“Bear小熊酸奶機(jī)”廣告策劃

1、1 / 21Bear小熊酸奶機(jī)”廣告策劃姓名：余芷筠班級(jí)：0909 藝設(shè)一班學(xué)號(hào)：09080210090908021009指導(dǎo)老師：沈燕時(shí)間：20112011 年 1212 月 22222 / 21.、八 、一前言一、行銷(xiāo)目標(biāo)二、行銷(xiāo)環(huán)境分析三、市場(chǎng)區(qū)隔與定位四、行銷(xiāo)策略與計(jì)劃五、執(zhí)行計(jì)劃六、預(yù)算編定與效益評(píng)估七、廣告推廣主題結(jié)束語(yǔ).、八 、一前言新鮮酸奶風(fēng)靡歐美，被國(guó)際衛(wèi)生組織推薦為六大健康食品之一，素有“長(zhǎng)壽牛奶”的美譽(yù)。小熊酸奶機(jī)是 20062006 年 引入中國(guó)，全新上市的一款小型家電。公司介紹：佛山市小熊電器有限公司成立于 20062006 年，總部設(shè)在有“小家電王國(guó)” 之稱(chēng)的廣東順

2、德。是一家致力于精致創(chuàng)新小家電 的研發(fā)、生3 / 21產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)制造銷(xiāo)售商， 多年來(lái)一直保持 快速、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。公司視人才為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁 有經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，骨干人員具有 1010 多年優(yōu)秀 小家電企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。 新鮮酸奶風(fēng)靡歐美， 被國(guó)際衛(wèi)生組織推 薦為六大健康食品之一，素有“長(zhǎng)壽牛奶”的美譽(yù)。小熊電器主 銷(xiāo)產(chǎn)品為酸奶機(jī)， 上市以來(lái)得到了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的一致認(rèn)可， 在 行業(yè)內(nèi)有“自制酸奶專(zhuān)家”的美譽(yù)。小熊電器以向消費(fèi)者不斷推 出精致、創(chuàng)新、健康、超值的小家電產(chǎn)品為己任，努力為消費(fèi)者 創(chuàng)造高品質(zhì)的生活！公司堅(jiān)決貫徹”精益制造、客戶至上”的經(jīng) 營(yíng)宗旨。目前系列

3、產(chǎn)品包括酸奶機(jī)、煮蛋器、節(jié)能型電燉盅、電 蒸鍋，所有產(chǎn)品自主研發(fā)并擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)， 且全部獲得國(guó)家強(qiáng)制 的 CCCCCC 認(rèn)證（部分產(chǎn)品通過(guò) CE/ROHCE/ROH 認(rèn)證）。小熊電器致力于廠商 價(jià)值一體化建設(shè) , , 追求與各位合作伙伴長(zhǎng)期、 和諧、共贏的發(fā)展， 努力打造精致創(chuàng)新小家電第一品牌。一、行銷(xiāo)目標(biāo)1 1、塑造“小熊酸奶機(jī)”品牌形象“小熊酸奶機(jī)”的產(chǎn)生，是隨著人們生活水平的提高，追求品質(zhì)生活的導(dǎo)向。2、拓展市場(chǎng)4 / 21酸奶機(jī)是再 0606 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，目前廣大的中國(guó)消費(fèi)者還 并不了解酸奶機(jī)， 甚至還不知道酸奶機(jī)是什么， 所以我們要增加 銷(xiāo)售渠道，且讓更多的消費(fèi)者了解小熊酸奶機(jī)，

4、購(gòu)買(mǎi)酸奶機(jī)。3、完善市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式酸奶機(jī)是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，有很大的消費(fèi)群體還不知道該產(chǎn)品。目前，小熊酸奶機(jī)主要靠的是朋友口口相傳，網(wǎng)購(gòu)宣傳，及網(wǎng)站上的一些廣告為主。所以，我們需要做一些推廣和宣傳，讓更多 的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品。目前酸奶的銷(xiāo)售模式是1少部分實(shí)體店銷(xiāo)售2淘寶網(wǎng)旗艦店3各大網(wǎng)購(gòu)商城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所以，我們必須增加實(shí)體店銷(xiāo)售， 讓產(chǎn)品進(jìn)入電器商城。 增加實(shí)體店，有利于銷(xiāo)售產(chǎn)品，也間接的宣傳了產(chǎn)品。也為消費(fèi)者 在售后這一方面增加了保障。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：5 / 21（一）SWOSWO 分析1）S S （優(yōu)勢(shì)）酸奶的好處：1.酸奶比牛奶營(yíng)養(yǎng)更豐富且容易消化和吸收 發(fā)酵使奶中的糖、蛋白質(zhì)、脂肪被分解成為小的

5、分子，使各 種營(yíng)養(yǎng)素的利用率得以提高。 在發(fā)酵過(guò)程中乳酸菌還可產(chǎn)生人體 營(yíng)養(yǎng)所必須的多種維生素，如 VB1VB1、VB2VB2 VB6VB6 VB12VB12 等。發(fā)酵后 產(chǎn)生的乳酸，還可有效地提高鈣、磷在人體中的利用率，使鈣磷 更容易被人體吸收。2.酸奶是益生茵的豐富源泉益生菌是指有益于人類(lèi)的生命健康的一類(lèi)腸道細(xì)菌， 如雙歧 桿菌、嗜酸乳桿菌、干酪乳桿菌等乳酸菌，酸奶的特點(diǎn)就是含有 乳酸菌。3.酸奶的保健作用維護(hù)腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對(duì)腸道的入侵。通過(guò)產(chǎn)生大量乳酸酸促進(jìn)腸道蠕動(dòng)而防止便秘。酸奶含有多種酶，促進(jìn)消化吸收。 通過(guò)抑制腐生菌在腸道的生長(zhǎng)，抑制了腐敗所產(chǎn)生的 毒素

6、，使肝臟和大腦免受這些毒素的危害 , , 防止衰老。同時(shí)也 抑制了這些腐敗菌所產(chǎn)生的致癌因子，達(dá)到防癌的目的。6 / 21乳酸菌可以產(chǎn)生一些增強(qiáng)免疫功能的物質(zhì)，可以提高 人體免疫，防止疾病。酸奶的好處已經(jīng)是眾所周知的一個(gè)事實(shí)， 這樣給酸奶機(jī)的發(fā) 展提供了有利條件?？墒鞘忻嫔嫌蟹奖憧旖莸乃崮藤u(mài)，為什么要自己制作酸奶 呢？1 1 新鮮 選用無(wú)任何添加的純牛奶經(jīng)乳酸菌等在一定溫度下制成酸 奶，乳酸菌在停止繁殖后，會(huì)在三天內(nèi)死去百分之六十到八十， 自己做的肯定比超市買(mǎi)的新鮮2 2 營(yíng)養(yǎng)乳酸菌在停止繁殖后， 會(huì)在三天內(nèi)死去百分之六十到八十的 話，超市買(mǎi)的酸奶就不夠營(yíng)養(yǎng)了3 3 無(wú)添加外面買(mǎi)的酸奶有固化劑

7、之類(lèi)的添加太多，還有香精之類(lèi)的， 太不健康。自己做的無(wú)添加，更健康4 4 便宜成本低，有營(yíng)養(yǎng)，除酸奶機(jī)的價(jià)格，自己做的酸奶價(jià)格更低5 5 味道 自己做的酸奶奶香濃郁，又醇又濃的奶香，很是誘人6 6 甜度自己調(diào)愛(ài)吃甜的多加糖， 不愛(ài)甜的少加糖， 怕胖的可以加代糖或蜂 蜜，多好啊7 / 217 7 攪拌不攪拌，自己選剛做好的是固態(tài)的， 就是凝固型的老酸奶， 輕輕攪拌就變成 攪拌型酸奶，愛(ài)怎么吃怎么吃8 8 招待朋友有面子自己做的跟外面賣(mài)的， 給朋友家人吃， 或者自己吃滿足感大 大的9 9 夏吃冰的，冬吃溫的夏天昨晚放冰箱鈍化一下， 冰冰涼涼又有營(yíng)養(yǎng)， 冬天直接從 酸奶機(jī)里取出來(lái)吃，溫溫的，也別有一

8、番風(fēng)味，很好吃1010 酸奶機(jī)也沒(méi)有雜音，耗電也少，完全對(duì)我們的生活沒(méi)有影響，制作也特別簡(jiǎn)單!自制酸奶與市售酸奶的區(qū)別1r護(hù)空皐直比殆陽(yáng)亍幡舉勻吐吋滋H系含樹(shù)離UEX毎口皿養(yǎng)注峑2 4xlC9皤gn(IMHAfi H10mvflrmcvxBAra*略命!n帶呼址艸忡鑒理七己事得ZW*AWM彳Jixm事畀rUUrtFiiftZIMY口対用副粘news-VHfiA ”ills優(yōu)旳可 h 畫(huà)盤(pán)的m9 ? 7100%? hM fU彷罰總Q靜gfid鯽IG3. BW1堆人丄得斡皿 込器2）W W （劣勢(shì)）酸奶機(jī)的制作需要 8-108-10 小時(shí)，比較漫長(zhǎng)。8 / 21新的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)這種新

9、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)需 要一個(gè)過(guò)程。酸奶機(jī)的宣傳，必然導(dǎo)致成本增加。怎樣降低成本， 提高競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)問(wèn)題。3）0 0（機(jī)會(huì)）9 / 21人們生活水平的提高，對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求也在提高，小熊酸奶機(jī)正好給人們的生活品質(zhì)帶來(lái)了導(dǎo)向。酸奶的參透率的提升，有利于酸奶機(jī)的銷(xiāo)售。市場(chǎng)很 廣闊。產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)推廣，對(duì)消費(fèi)者有先入為主的觀念， 能讓消費(fèi)者想到酸奶機(jī)就想到小熊。4）T T （威脅）在目前市場(chǎng)上，有方便快捷的盒裝酸奶（二）產(chǎn)品分析一、寶貝特色：1.立體加溫受熱更均勻，確保乳酸菌的最佳活性2.發(fā)熱體安全節(jié)能采用自動(dòng)恒溫的 PTCPTC 發(fā)熱體，安全節(jié)能，功率僅 15-20W15-20WSouze：氐珈300:年中氏帕?i 與雉庫(kù)耐軾羊 110 / 21制作一次酸奶不超過(guò) 0.10.1 度電。3.不銹鋼內(nèi)膽，安全耐用采用高質(zhì)量不銹鋼材料一次沖壓成型，無(wú)接縫，不生銹，清 潔方便，安全耐用4.LEDLED 指示燈綠色環(huán)保，美觀大方5.分離式電源線清潔、存放更方便二 、酸奶機(jī)的好處原味酸奶 原汁生活口口爽滑， 將濃郁的口感帶人心中， 化身為最純正的白色精靈，輕輕滑落時(shí)，一路牽引著最清新的感覺(jué)，一觸傾心的感受。酸奶沙拉 美味多伴瓜果的暗淡，頓時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槊髌G，時(shí)蔬的生澀，瞬間蛻變?yōu)闇?/p>