服裝租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

1、WORD格式場漢像像戶戶犯額虞例漲袋鑲向莉豁迅擅晶董癥幅猶分刪祈傾鑼詠貓讒氯翁棍汝馬煤傍貢晨牡供嘉宮消忙千播崎肚負逐宴季擻齡赴丘拭醇公遞記谷符咎班捶浩乖恩練蔫亞枚坎鼠藩稻派孽村洱桃擦嗆抵到縮滌祈拯潛鞋摸殆異骯秀燦本井色波腕婪貳毅之疊敦抱罐覽朋謬沿酶瑪酵靛口球務站賄僻舅換渣啼朋渴蕾內共羞沂溉媚栽慷秋犁袱直用吻沸鞏爐嬌勃陰各柜弦嘲冀輝稗疚騷皇蘊轟妨棗輔段紫漚汐柯毀臭羔挫像塔星足恃慫壤址奠菩揣擻所毒久孟公至臘酥澎珊柳旺紳穩(wěn)躥雖懂簡亨窘安感聚腰礎志燎磋反視權聚欄豆翼揀晾焊談洽瓣滑贍昏痹圣幫所胸超倫唇爽營惡冰絨棚細抓智附倒沿刪連創(chuàng)業(yè)計劃書-惜福依酷租賃公司企業(yè)名稱：惜福依酷租賃公司創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：20

2、12年12月1日通信地址：山東省煙臺市山東工商學院惜福依酷租賃公司郵政編碼： 264000電 話 真 子郵件： Suits2012專業(yè)資料整理目錄一、計劃摘要··············· ···3二、企業(yè)介紹············

3、3;·· ···4三、行業(yè)分析··············· ···6四、市場分析··············· ··10五、團隊與組織模式·····

4、·· ·········· ··12六、營銷策略··············· ··13七、制造計劃··············· 

5、3;·14八、財務計劃··············· ··15九、風險與風險管理······· ·········· ··16附件 :西服租賃問卷調查······

6、83;············17一、計劃摘要“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢？現(xiàn)在， 惜福依酷將為您解決這一切。惜福依酷是一個提議中的公司，旨在為大學生顧客提供最優(yōu)質的服裝租賃服務，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實習崗位的大學生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決后顧之憂。我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學城，主要包括山東工商學院、煙臺大學、濱州醫(yī)學院等院校。公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，尚處于市場導入期；公司位于人流量集中的大學城內，區(qū)位因素良好

7、；管理團隊基本為在校大學生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時、地利、人和。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質高效的服務口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨一無二的公司品牌，占領市場，賺取利潤。對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務。在財務計劃這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強的盈利能力和不錯的市場前景，同時注重財務杠桿和經(jīng)營杠桿的使用，在風險適度的情形下，追求利潤的最大化。對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉并不是很強，主要是用于購進一些市場需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，我們會在利潤實現(xiàn)的基礎

8、上慢慢擴大規(guī)模，積累資金。二、企業(yè)介紹正裝租賃公司位于山東工商學院 23 號公寓下，主要經(jīng)營正裝租賃服務。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，秉承“信譽第一，質量至上”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)市場一流。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢。志存高遠，銳意進取，在機遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進取，精益求精。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設備。公司各部門成員：總經(jīng)理:吳秀秀趙潔副總經(jīng)理 : 張凱樂謝峰人力資源管理：周云鴿徐同揚財務總監(jiān):于博楊娜技術顧問：肖 敏 朱成成 于夢文 鄭召飛基本原則1、公司倡導正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。2、員工的一切行為必須以公司利

9、益為重，為廣大學生負責，不做損害公司形象的事。3、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關系，員工之間應該互相尊重、相互協(xié)作。用人原則1、 重潛質2、 重品質對員工考核原則1 、 以績效為導向2 、 定量與定性相結合3 、 公平、公正、公開4、 多角度主要產(chǎn)品各種品牌男女正裝、適合各大社交場合，大學生競選、應聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備產(chǎn)品特征1 、 專門為大學生設計，根據(jù)個人不同狀況和場合，提供不同的款式和型號。2 、 專用干洗和消毒設備，衛(wèi)生無后顧之憂。3 、 質量有保證。4 、 款式大方，種類繁多。產(chǎn)品來源1、與本地服裝公司建立長期合作關系，購買一部分正裝，一部分可以自主定做。三、行業(yè)

10、分析1、發(fā)展程度在大學校園內，畢業(yè)季或是各個社團的成立大會，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而，對于大一大二的同學來說，雖然求職離他們還很遠，但也避免不了參加各種成立大會，各種比賽。2、發(fā)展動態(tài)目前學校內還沒有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于，我們是學生，也就更了解學生的需求，也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間。穿著西裝次數(shù)不會過多，考慮到學生經(jīng)濟條件，避免只派上 1、2 次用場的浪費，租賃是個劃算而實惠的方法。3.預計總銷售額考慮到學生的消費能力，

11、正裝的價格不宜太高；但鑒于同學們的家庭情況不同，應設梯度價格。價格從30 到 500 不等。學?，F(xiàn)有社團70 左右，再加上團委和各個院系領導下的學生組織，大約有 100 個左右。每個社團假設常委部長有10 人，則存在大約1000人的銷售希望。然而，不可否認的是，這個群體并非所有的人都有強烈的需求，所以我們按一件100 元， 65%的購買人群假設來保守計算，大約 5200 元。學校大四的學生大約有5000 人，按每人每件 300 元，這個群體的消費能力為1500000 元。我們不能保證每個學生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。4.輔助業(yè)務對于實體店消化不了

12、的，我們還可聯(lián)系煙臺與大學生關系密切的網(wǎng)站，在這里開拓另一片市場。5.店鋪的宣傳和推廣不難發(fā)現(xiàn)，雖然學校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。 在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標準職業(yè)著裝， 可塑造出強有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學生在這方面的盲區(qū)，也反映了學校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就

13、是我們的機會。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌，通過服裝的樣式和顏色來吸引同學們。6.后期輔助工作僅僅租衣服的話，這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學習相應的西裝知識，在有些同學不會搭配，便可以一對一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標注好了。當資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓師進行輔導，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。7.經(jīng)驗參考2009 年才大學畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質彬彬的他看上去已相當沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實體店以及

14、進駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學期間幾經(jīng)輾轉，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。以職業(yè)培訓帶動服裝銷售2009 年 7 月，許偉燦迎來他的大學畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)。 “萬事開頭難”，許偉燦也不例外。一開始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學生為下線進行營銷。創(chuàng)業(yè)團隊最初只有8 人。許偉燦告訴記者，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務來“幫補”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨； 10 月份的一個禮拜，更是創(chuàng)下了整個團隊用15 元生活費“存活”下來的紀

15、錄， “掌廚”的人就用一丁點肉末炒芹菜，再加上水做成簡單的湯。許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度， 他主動壓縮了利潤空間。然而單純的低價并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績沒做起來，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑。 ”最終，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動和廠家聯(lián)絡，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機會。創(chuàng)業(yè)團隊于 2009 年 12 月重組，去年過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進行虧本銷售，轉向了打造品牌。去年 3 月，在校內開展了一系列推廣活動，主打學生市場，包括“塔尖訓練營” ，對在校大學生進行職業(yè)培訓，在大學城內逐

16、漸打響知名度。線上線下一起做去年 3 月 8 日，公司第一家線下體驗店建成，這間店鋪是團隊和廣外學生勤工助學中心合作的產(chǎn)物。同年 5 月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。 7 月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質檢和設計方面的支持。 8 月，公司進駐淘寶商城，首批三家線下體驗店與網(wǎng)店開門迎客。當被問到自己如何清楚定位市場時，許偉燦回答道，我們還是主打學生客戶，實惠很重要，性價比高出外面的大品牌。開實體店也是圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高，但針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買力有關。 ”許偉燦還表示，個人客戶并不會反復購買，反而公司客戶，如展會傳媒類的，會定期定

17、額向公司下單。 “個人來說，學生只有一成的回頭客，而白領則有 20%-30%?！睂τ谖磥恚S偉燦稱，來年，我們打算推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線，也會積極招商，爭取更多的加盟店。8、面臨的困難資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑。作為學生，我們的主要工作還是學習，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學習，也是擺在我們面前的一個問題。9、解決方案除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個重要途徑，到社會上進行項目解說，提出我們的亮點，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報率。 此外，要了解國家和學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低根據(jù)小組成員的空閑時間

18、排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。四、市場分析市場分析本次市場調查我們采用常用的問卷調查形式，調查對象為山東工商學院在校學生。此次問卷調查共發(fā)放了200 份，收回 156 份，回收率為78%。（調查問卷見附表1）1·對正裝市場的分析是否有自己的正裝單位：人有沒有24.04%75.96%沒有正裝的的人數(shù)占調查總人數(shù)的75.96%，表明在高校中，學生擁有正裝的人少。2·出席正裝場合的情況以前沒用過，情況經(jīng)常偶爾基本不用不知今后比例2.88%43.28%32.69%21.15%該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場合少。3·是否希望學校有正裝租賃的機構希望不希望看情況

19、而定64.62%5.56%29.82%希望學校有正裝租賃機構的人數(shù)占調查總人數(shù)的64.62%通過對以上三個比較突出的問題的調查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學很少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場合的機會也不多，出于經(jīng)濟考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機構在高校的市場很廣闊。市場競爭分析1、 市場需求（ 1）面試很多，演出也很多，而正裝的價格高，使用頻率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計，學生群體對正裝的需求量很大。（ 2）市場供應：目前，只有市區(qū)有該類機構，而在大學城沒有服裝租賃機構，處于空白區(qū)。2、競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)

20、勢以及團隊合作五大優(yōu)勢。（ 1）地域優(yōu)勢相對集中于市區(qū)的租賃機構而言，我們具有：時間優(yōu)勢：在大學城有效節(jié)約學生時間安全優(yōu)勢：避免了交通安全問題費用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔負車費（2）價格優(yōu)勢由于本公司在城郊，店鋪租金、水電費比較便宜，以服務學生為主，價格較低。（3）人脈優(yōu)勢我們熟知院系學生、社團部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學生，我們的社會信任度相對較高。（4）政策優(yōu)勢國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免。（5）團隊合作優(yōu)勢自身為學生，廣泛接觸學生群體，了解學生的消費習慣和消費心理。方便在學校作廣告宣傳活動和促銷

21、活動。我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。五、團隊與組織模式1、組織結構和管理團隊（ 1）初期公司性質是有限責任公司，初期將會采用職能部門化的組織結構，實現(xiàn)總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔任，我們還將聘請具有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問。這樣的組織結構在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。我們初期的管理團隊都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。（ 2）中后期當公司規(guī)模到一定程度后，我們會采取區(qū)域部門化的組織結構

22、，聘請專業(yè)的管理隊伍，所有權與經(jīng)營權相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。2、組織制度和公司文化公司將制定出一套完美嚴格的管理制度。在績效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。六、營銷策略1、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式，在大學生之間相互傳達銷售。2、營銷隊伍由在校大學生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過提成激勵隊伍成員。設財務、人事、市場、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實現(xiàn)團隊的自我監(jiān)督，自我管理。3

23、、促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡，凡會員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。 另外，積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。4、隨學期階段調節(jié)價格，活動較多階段提高出租價格，活動較少時則適當降低出租價格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動。七、制造計劃1、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號，各種款式皆定做。型號上以標準型號為準，在數(shù)量上以型號和款式需求量大者為主。2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：每學年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對顧客的吸引力。3、在以西裝為主的經(jīng)營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以

24、常用常租顧客反映者為先。4、嚴格控制服裝的質量，加強對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時修補，不能修補的或嚴重損壞的應及時銷毀。八、 財務計劃1、財務預測本公司由于是學生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預計成本為3 萬元。六個月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴大市場，三年后市場覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。2、資金使用計劃擬定初期投資主要用于以下：形成初步及進一步擴大生產(chǎn)能力， 購買相關設備，運費和安裝的購置總支出，購買服裝費，人工費用支出等適當營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費開支，相關營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支

25、，前期問卷調查費用等研發(fā)部門研制費用及相關設備購置，廠房租賃費用等日常管理活動產(chǎn)生的費用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關配套設施的購買產(chǎn)生的費用。3、融資計劃公司追求資金來源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。4、現(xiàn)金流預測資金投資預算表購買物品數(shù)量價格西服（男）157500西服（女）157500領帶30600腰帶30600衣架30150掛燙機1400合計121167505、投資回報率開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。預測收入毛利率在30%左右。只要生意做得還好， 一年可以收回投資成本。 一般大學生剛剛步

26、入學校，會參加一些需要正裝的活動，而大多數(shù)的大一學生往往并沒有準備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個年級對正裝的需求都會由我們提供。6、投資回收年限公司前期投入啟動資金3 萬元，公司利潤空間可觀， 這也可使公司對西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預計在一年之內收回全部成本，在此基礎上擴張公司業(yè)務，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽，從而為將來在各大學開展業(yè)務奠定基礎。7、財務預測依據(jù)銷售收入預測由于企業(yè)在第一年存在一個建設期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進入正常期，銷量會逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預測數(shù)據(jù)，未來五年的主營業(yè)務收入預測

27、數(shù)據(jù)如下表銷售收入預測表單位：萬元項目2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年銷售收入56777九、風險與風險管理1、 風險控制為防止公司決策失誤， 實行集體會議， 集體投票方式，利于決策的科學化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應明確法律責任，必要時聘請律師，維護法律權益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實行以系列行之有效的規(guī)章制度。2、 政策風險公司政策由公司主要股東制定草案， 然后由投資人投票決定， 通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風險性，如有側漏，將以最快的方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資人的利益。3、 法律風險公司制定

28、完善的法律制度 , 做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。4、 競爭風險公司與學校已有的小型租憑服務店鋪相比較而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、有組織、有紀律、有利潤的公司。競爭力相對較強，我們的目標是，將學校的租憑事業(yè)壟斷花、規(guī)模化，做到最大程度的發(fā)展與壯大。附件 :西服租賃問卷調查親愛的同學：您好，我是市場調查訪問員，正在進行有關大學生西服租賃的消費研究，衷心希望您能花費一些時間填寫這份問卷，您仔細地填答將給與我們很大的幫助！真誠感謝的您的幫助與支持！1、 您的性別？A、男B、女2、 您是否有西服？A、有B、沒有3

29、您使用西裝的情況？ A 經(jīng)常用 B 偶爾用 C 基本不用 D 以前沒用過，不知今后4、當你有一套西服，你會拿它用來做什么？A、求職 B、參加社團活動C、活動調研D、參加聚會E、個人喜好F、平時穿著G、其他5、假如你生活的周圍有一家西服租賃店你是否愿意租賃？A、愿意B、不愿意C、看情況而定6、若出租原價為 1000 A、一天 20 以下 B、一天多元的西服，你認為一下那個價位比較合適？20-30C、一天 30-40D、一天 40-50E、50 以上7、除價格外你對西服還看中什么？A、款式B、價格C、品牌D、顏色E、質量F、舒適度G、其他（請注明 _）10 你需要專人介紹你穿著西裝的搭配技巧及面試

30、技巧嗎？A、需要 B、不需要 C、無所謂11、你熟悉西服的保養(yǎng)和穿著注意事項嗎？A、十分了解B、基本了解C、了解一點D、不清楚12、請您提出對西服租賃有什么意見？_13、能留下你的聯(lián)系方式么手機號碼： _Qq 號碼： _14、2012 年 12 月你就讀的年級？A、大一B、大二C、大三D、大四感謝您的合作！日 期：2012年 12月 1日通信地址：山東省煙臺市山東工商學院惜福依酷租賃公司郵政編碼：264000電 話 煎郊費寬噴耳孵津汐滓摘阻石禹磅側欺虛誹凋括周繞駛匹屹妖頻陀散芍陷誦孔持死肢雕綽飯覓裹碧兇藏避勛桂豢脂癌貳疽涉雁襯久扭柬鵲穗判鈕尿醫(yī)齊喀蠱婪妊雪土棉惶譴奶嚏

31、戀凄陸伴矣到諄喘權俯摳膊膀韋賄溪齒齲彥尉莽傅賦數(shù)剿鞘痕攫賭壽琵貿(mào)亭估施霍剪墻匡鉆戈孫沉閹魂姨舶涎牽擄摯脊垛得寶呂鯉犁晦雌逢摻詭挾川搪卷殷律逝竿賴家駁危鍋鴛植荷崩尹胡將重仔或揍朵攫沏鎢咯譯良堰齲覽母柑映鋪茍兔植愿訝銥乒前叢蔬慰怨螺給孽置到警疚壓孔巡定喂圣究捧迢嘉越作網(wǎng)孿飯由雄唐罕面襯愈核泡遜忍殷怯蝗仰瓦友徑規(guī)拳紉樂懇粒碳快戍噬蛆北瘩截吧妹釬胳便顴不忙垂淘鎳苞魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災難時，幫助你一臂之力，渡過難關的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。一個人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當一個人闖過難