2011精品電器路演操作指引

1、“美的精品、健康禮享”2011年“美的精品、健康禮享”精品電器巡回路演操作指引一、活動整體介紹部分（通體了解）1、活動目的1.1 利用美的精品、健康禮享主題促銷，在提升銷量同時，加強渠道客戶對品牌的理解和消費者對產品的認知。1.2 活動現場設置以銷售和演示環(huán)節(jié)為主，使消費者體驗優(yōu)惠價格的同時，深入了解產品的利益點。1.3 促進美的精品電器新產品的終端和渠道銷量，增加市場份額。2、活動主題：美的精品、健康禮享 “豆?jié){機、選美的”大型巡回路演活動3、活動線路及活動時間陽泉、呂梁、晉中、臨汾、長治、運城、大同、朔州、忻州預計開展120場縣級市場活動，80場鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動.。備注：銷售公司業(yè)務與經銷商負責人

2、協商，負責當地活動排期，要求提前一周上報。4、活動日期：2011年3月12日2011月10月 單場活動時間：2天（建議放在周末開展）Ø 需要注意天氣、場地等問題，對活動的干擾。Ø 如經銷商想要順延到下周的非周六.周日，在不影響運輸的前提下，經銷售公司確認，可以調整。5、活動場地場地選擇：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集.廟會.廣場.十字路口或者家電賣場前。場地面積要求：Ø 縣級市場活動：180300平米場地，現場要求8頂以上帳篷。Ø 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場活動：108平米場地，要求不低于6頂帳篷。場地要求：縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大，目標人群集中，交通便利，現場允許售賣、派單，可以提供電源，方

3、便供水。（供電需求量預計為：8千瓦，其中中心區(qū)域3千瓦，售賣區(qū)以及演示區(qū)5千瓦）場地規(guī)劃：根據當地實際情況，擺放位置可做調整。 縣級市場活動現場效果圖：免費測量血壓區(qū)改成吸塵器演示區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場活動現場示意圖：備注：該活動由二級商主導開展，業(yè)務負責推動。6、活動現場 現場派發(fā)形式：1) 派發(fā)形式：宣傳單派發(fā)、豆?jié){派發(fā)（派送車）2) 派發(fā)地點：場地周邊3) 派發(fā)人員：發(fā)單頁2人、派送豆?jié){2人4) 派發(fā)目標人群：白領人士、家庭主婦、競品消費者5) 派發(fā)口號：豆?jié){機，選美的。現場優(yōu)惠活動，邀請您參加。 舞臺搭建：Ø 舞臺尺寸(長*寬)：8 * 4mØ 舞臺現場活動內容：主持人負責演出

4、開展、臺上產品講解,現場互動，頒獎,抽獎.Ø 位置：正對人流.Ø 人員：主持人1名 ,音響師一名Ø 舞臺區(qū)流程詳見活動現場流程Ø 道具：絎架一套（包括噴繪）,舞臺背景一塊, ,舞臺一套(包括地毯),音響一套(包括播放器,麥克)，組合燈光一套。 售賣及演示區(qū)：豆?jié){機演示區(qū)Ø 現場活動內容：促銷員現場打豆?jié){演示,消費者現場體驗、品嘗Ø 人員：2人Ø 道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,演示臺1個,產品介紹立牌1塊，演示機12臺。豆?jié){機售賣區(qū)Ø 現場活動內容：現場陳列樣機、現場售賣Ø 人員

5、：2人Ø 道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,流水臺1套，展示樣機12款。果汁機+電水壺演示區(qū)Ø 現場活動內容：促銷員現場打果汁演示,消費者現場體驗、品嘗（電水壺可靜態(tài)陳列）Ø 人員：2人Ø 道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,演示臺1個,產品介紹立牌1塊，演示機12臺。果汁機+電水壺售賣區(qū)Ø 現場活動內容：現場陳列樣機、現場售賣Ø 人員：2人Ø 道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各兩塊),帳篷橫幅1塊,流水臺1套，果汁機系列展示樣機8款、電水壺樣機9款。吸塵器、個人護理售賣區(qū)&#

6、216; 現場活動內容：消費者現場購買,現場體驗Ø 人員：1人Ø 道具：帳篷1個,帳篷背景2塊(前后各1塊),帳篷橫幅1塊,流水臺1套，吸塵器樣機5款，個人護理樣機8款。收款區(qū)Ø 現場活動內容：現場收銀Ø 人員：1人Ø 道具：桌子一張游戲區(qū)Ø 現場活動內容：現場轉盤抽獎Ø 工作人員：1人Ø 道具：幸運大轉盤1個、游戲說明牌1個.游戲設置：1、現場設置幸運大轉盤1個，幸運者可以獲得“美的”提供的獎品一份；2、獎品設置：獎品設置有二級經銷商承擔。a) 道具: 幸運轉盤1個，游戲說明牌1個.b) 人員: 2人c) 游戲規(guī)

7、則：轉盤上設置8個產品賣點，4個豆?jié){機賣點，4個其它產品賣點，每個人可以轉3次，其中： 轉中2個豆?jié){機產品賣點獲得美的撲克牌1幅； 轉中3個豆?jié){機產品賣點獲得飲水紙杯1條（60個）；d) 游戲時間：每天2次，共4次，每次30分鐘。e) 獎品總數設置：由二級經銷商自己承擔（備注：包含主持人互動所用）。二、活動準備事宜（代理商、銷售公司業(yè)務必看部分）：1、場地確認：Ø 縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場地談判、協調及報批及場地費支付工作均由當地客戶負責，經銷商負責人與銷售公司業(yè)務可協助談判。Ø 當地銷售公司業(yè)務要提前與路演公司進行溝通場地確認情況，每次談場地需與路演公司人員一起進行實地考查，確認

8、場地面積及擺放位置。Ø 如果場地達不到要求面積，當地客戶又要求做的，需提前反饋，經實地考察確認后銷售公司予以回復。注意事項：Ø 確認場地后務必跟場地方協調好搭建時間，由于活動搭建道具較多，為保證搭建工作順利完成，各經銷商負責人務必與場地方確認搭建時間為活動開展前一天。Ø 在辦理場地報批文件時，最好經銷商負責人保留場地報批文件一份。如果有城管或警察干涉時需要出示。Ø 前期場地談點時，場地情況隨時跟進，如有改變好及時準備，經銷商負責落實細節(jié)。Ø 活動期間，提醒場地保證沒有競品，同時開展活動，此點必須在與場地方簽訂協議中注明，如有問題需提前反饋。2、

9、搭建說明：Ø 銷售公司業(yè)務人員與當地經銷商負責人需監(jiān)督硬體搭建人員完成，并親自驗收。Ø 此次活動為巡展活動，路演公司須注意所有物料的保護。Ø 與場地方確認活動搭建時間。（與場地方爭取充足的搭建時間，至少確保活動開始前一天下午可進行活動搭建）。Ø 銷售公司區(qū)域業(yè)務協同硬體搭建人員進行活動硬體搭建工作，由于此次活動執(zhí)行場地均為室外，所以搭建完畢后當地經銷商必須安排相關人員（1-2名）留守場地，保證所有物品的安全。為了保證用電需求，路演公司須同場地方相關負責人提前確認電源使用和活動現場走線問題。3、物料說明：Ø 噴繪畫面3-5天更換一次，如果當地客戶

10、有異議，可以解釋。Ø 當地經銷商提供演示區(qū)、銷售區(qū)的演示食材（水果、豆子、水、托盤、紙杯）、演示的產品、舞臺互動小獎品。備注：ü 路演公司務必提前與場地負責人聯系，在搭建前和場地確認必須提供1名電工備用，避免突發(fā)狀況。ü 搭建現場要提供照明，同時提供可用的電源接口；搭建結束后，路演公司負責人須確認道具的明細及數量。4、人員分工與活動流程（代理商、銷售公司必看）人員分工序號區(qū)域人員數量提供/ 道具工作內容及職責1舞臺區(qū)域舞臺區(qū)（主持人）1人路演公司派駐，著工裝活動內容宣傳禮品發(fā)放產品介紹調音區(qū)（調音師.調光師各1人）2人路演公司提供，著工裝背景音樂播放活動音樂播放燈

11、光調節(jié)現場活動內容咨詢產品介紹維持現場秩序維持現場衛(wèi)生現場道具及產品安全2游戲吸引轉盤區(qū)1人經銷商提供號召消費者參與游戲維持現場秩序現場成績記錄現場衛(wèi)生產品介紹活動內容介紹道具衛(wèi)生及安全維護3現場帳篷陳列區(qū)1人路演公司提供，著工裝維持活動現場秩序、打掃衛(wèi)生4派送整個活動區(qū)域4人經銷商提供人員、派送服、派送手推車.單頁派發(fā)：2人；現場派送（形象氣質佳）：2人5演示、銷售區(qū)豆?jié){機2人經銷商提供銷售人員；果汁機2人電水壺2人護理區(qū)2人收款區(qū)1人路演公司人員合計4人搭建、舞臺、音響、衛(wèi)生經銷商合計13人銷售、演示、派送、游戲二級商1人收款合計18人活動現場流程時間內容備注8：309：30現場設施備場、

12、人員備場設備調試、最終確定9：30-10：00迎賓、暖場、熱舞開場宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖場10：0010：20主持人對活動內容進行介紹對活動內容進行解說（活動各區(qū)域介紹等）10：2010：35魔術表演帶動現場氣氛、聚集人氣10：3510：50主持人現場游戲互動帶動現場氣氛、聚集人氣10：5011：00舞蹈表演帶動現場氣氛、增加后續(xù)銷量11：0011：20主持人現場游戲互動帶動現場氣氛、聚集人氣11：2011：30魔術表演帶動現場氣氛、聚集人氣12:0015:00休息15:00-15:30迎賓、暖場、熱舞開場宣傳單、豆?jié){發(fā)放、暖場15:30-15:50主持人對活動內容進行介紹對活動內容進行解說（活

13、動各區(qū)域介紹等）15:50-16:05魔術表演帶動現場氣氛、聚集人氣16:0516:20主持人現場游戲互動帶動現場氣氛、聚集人氣16:2016:35舞蹈表演帶動現場氣氛、增加后續(xù)銷量16:3517:00主持人現場游戲互動帶動現場氣氛、聚集人氣17:0017：10魔術表演帶動現場氣氛、聚集人氣17:1017：30產品展示或拍賣活動形促上臺，主持人講解所有區(qū)域均同時開展活動，主持人通過流動主持將現場活動串聯起來魔術表演帶動現場氣氛、聚集人氣12：0015：00工作人員交換休息,下午活動時間為15:00-17:30。具體時間根據各城市天氣而定四、資源承擔（代理商、銷售公司必看部分）路演活動資源承擔分

14、配表序號費用名稱單位數量負責人費用預算資源承擔備注1舞臺、舞臺圍布套1路演公司60007000元左右按照1:1原則經銷商承擔3000元，銷售公司承擔剩余部分含搭建2音響、燈光套1路演公司含搭建3背景桁架、噴繪套1路演公司含搭建4主持人人1路演公司專業(yè)主持5舞蹈演員人3路演公司專業(yè)舞蹈演員6魔術表演人1路演公司專業(yè)演員7游戲區(qū)物料套1銷售公司轉盤8帳篷背景噴繪幅20銷售公司統一標準，打包制作19帳篷橫幅幅10銷售公司統一標準，打包制作9帳篷頂10銷售公司8995銷售公司精品區(qū)域不允許出現其它事業(yè)部產品10演示臺套3路演公司3個帳篷配套使用11流水臺套3路演公司3個帳篷配套使用12路演物料打包運輸

15、場路演公司按照距離結算費用銷售公司每場活動物料運輸13活動場地談判、場地費場二級經銷商二級經銷商負責城管審批、場地協調14銷售區(qū)工作人員人8經銷商、二級商經銷商、二級商要求每個帳篷2人以上，整體8人以上15現場派送人4經銷商320經銷商2個派發(fā)單頁、2個派送豆?jié){，要求形象氣質佳，身穿派送服16促銷單頁張20000經銷商2000經銷商2萬份起17促銷海報張20經銷商經銷商戶外、店內均有18過街條幅幅10經銷商300經銷商視情況經銷商自定20促銷物料布置若干經銷商經銷商活動現場、店內吊旗、地貼、海報等21演示物料、食材經銷商經銷商含品嘗杯、垃圾桶、水桶22舞臺互動小獎品經銷商、銷售公司經銷商經銷商

16、自備、銷售公司部分支持23電源線若干經銷商經銷商經銷商自備24派送車2經銷商500經銷商經銷商自備25當地廣告宣傳經銷商經銷商前期宣傳、現場宣傳26演示機、樣機經銷商經銷商經銷商自列樣機、演示機清單27促銷贈品經銷商經銷商經銷商根據當地活動內容定備注：鎮(zhèn)級市場視活動開展情況給予單場500元的促銷物料制作費補助，縣級市場不予承擔。五、關于在縣級市場開展活動的要求（銷售公司業(yè)務必看部分）1、 活動所在區(qū)域內終端出樣整改,價格整改：a、 豆?jié){機最低出樣（12款）/二級零售價格b、 料理機最低出樣(8款)/二級零售價格c、 電水壺最低出樣（9款）/二級零售價格d、 吸塵器最低出樣（渠道8款），詳見公司近期下發(fā)的產品線規(guī)劃。e、 個人護理最低出樣（12款），詳見公司近期下發(fā)的產品線規(guī)劃。2、活動區(qū)域內所轄終端位置、形象整改：a、終端形象進行改善，精品電器產品集中、獨立陳列；b、活動區(qū)域內所有直控終端店內、外活動保持統一促銷活動，并布置統一活動促銷物料；包括：店內吊旗、地貼、促銷海報、X展架、商場促銷堆頭、終端各類促銷畫面更新等