電動車營銷方案模板

1、綠源電動車營銷方案06 級 工管5班MIXTURE ONE小組成員:張瑩 鄒誠 張秋香 徐雅云 延關(guān)德 劉兵 李光敏 王勇智綠源電動車營銷方案綠源電動車營銷方案w中國電動車市場概況w電動車市場宏觀環(huán)境分析w綠源電動車公司介紹w綠源電動車微觀環(huán)境分析w綠源電動車營銷策略中國電動車市場現(xiàn)狀w電動車市場容量巨大，據(jù)專家預(yù)測，未來年內(nèi)，國內(nèi)電動車市場需求將達(dá)一千萬輛；全國原.億輛自行車用戶中至少有.億的用戶成為電動車的用戶w存在的問題：品牌混雜，行業(yè)高度分散，市場集中度低；售后服務(wù)不到位；部分產(chǎn)品質(zhì)量不過硬；產(chǎn)品高度雷同，跟風(fēng)模仿盛行等電動自行車的優(yōu)勢 w價格優(yōu)勢w便利優(yōu)勢w環(huán)保優(yōu)勢w成本優(yōu)勢中國是一

2、個人口大國,擁有十幾億人口,數(shù)億個家庭,首先在中國就存在巨大的潛在消費群.同時在發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家同樣也存在著巨大的潛在消費群體.占中國人口比重大部分的城市外來工作人員,中低薪工作人員,城鎮(zhèn)農(nóng)村人員是電動車的很大的用戶群體二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（國內(nèi)）中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,中國GDP歷年增長都達(dá)到9.90%左右,人均GDP增長率比較快.我國人均收入和支出增長,恩格爾系數(shù)連年下降,消費者支出主要在房貸和交通等方面,在這種環(huán)境下,電動車價格相對低廉,具有很大的市場潛力.隨著油價的不穩(wěn)定性增強，消費者越來越關(guān)注電能價格相對穩(wěn)定的電動車v電動車?yán)秒娔?能緩解交通對石油資源的依賴.現(xiàn)在我國石油資源緊缺,石油為不可

3、再生資源,開發(fā)替代能源和減少石油消耗是世界范圍共同面臨的課題.v輕型電動車使用過程近乎”零排放”的特征,是其他任何非人力交通工具所不具有的,減少環(huán)境污染.四 政治法律環(huán)境 由于現(xiàn)在電動車速度設(shè)計的越來越快,而其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未能及時出臺,致使各地方政府出臺相關(guān)的限制政策,從而給電動車企業(yè)帶來一定的不確定因素和風(fēng)險. 中華人民共和國道路交通安全法規(guī)定,電動車作為一種非機(jī)動車輛可以在國家道路上正常行駛. 國資委從戰(zhàn)略發(fā)展的高度支持電動車行業(yè)的發(fā)展.政策發(fā)展環(huán)境分析 一、國外關(guān)于輕型電動車的立法和標(biāo)準(zhǔn)制定 二、我國電動自行車相關(guān)法律和標(biāo)準(zhǔn) 三、國家頒布實施自行車安全要求新標(biāo)準(zhǔn) 六 社會文化環(huán)境眾所周知,我

4、國是一個自行車大國,很多人習(xí)慣了騎自行車,由于文化的作用,還沒完全接受電動車.另外現(xiàn)在政府.企業(yè)和消費者三方對該行業(yè)的認(rèn)知不統(tǒng)一,而市場上存在巨大的消費需求,各種利益群體和政府存在不同的價值趨向.各方應(yīng)相互交流和溝通,將整個行業(yè)趨于規(guī)范化和合理化.國家提倡”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”和”構(gòu)建和諧社會理念”,環(huán)保觀念深入人心.中國電動車行業(yè)發(fā)展因素分析 有利因素:一、電動自行車發(fā)展瓶頸取得突破二、產(chǎn)品的價格水平與現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民的收入 水平相適應(yīng) 三、較高的能源利用效率和使用過程中的費用成本 較低 四、能夠滿足城鄉(xiāng)居民對個人交通工具升級換代的要求 五、具有良好的安全性，適合普通人駕駛乘用 中國電動車行業(yè)發(fā)展因素分析不利因素:一、電動自行車標(biāo)準(zhǔn)缺失管理混亂 二、2006年電動車電池產(chǎn)品抽樣合格率低 三、電動車技術(shù)取得進(jìn)展實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化仍困難重重 四、2006年電動自行車行業(yè)克隆現(xiàn)象嚴(yán)重 五、2006年綠色電動車遭遇三大難題 六、2007年電動車“禁車”風(fēng)暴席卷全國 九、廢舊鉛酸蓄電池管理體制尚未健全 優(yōu)越性能豐富款式良好服務(wù)可靠質(zhì)量顧客利益競爭優(yōu)勢分析 獨特簡便的提速系統(tǒng)，提速迅捷，操作簡便 雙速控制，常規(guī)制動加緊急制動，能有效回收部分行車能量，延長續(xù)行里程，延長電池壽命 在線維護(hù)