營(yíng)銷(xiāo)中法律風(fēng)險(xiǎn)防范概要

1、1 / 24營(yíng)銷(xiāo)中法律風(fēng)險(xiǎn)防范指要法是人類(lèi)文明和社會(huì)進(jìn)步的象征， 它差不多滲透到現(xiàn)代社會(huì) 生活的每一個(gè)角落。 人們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)遇到法律問(wèn)題， 而 我們的營(yíng)銷(xiāo)工作更離不開(kāi)法律的關(guān)心。 作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員， 我 們不但要明白法、知法，更為重要的是，要善于運(yùn)用法律武器來(lái) 愛(ài)護(hù)自己的合法權(quán)益，維護(hù)企業(yè)利益不受非法侵害。為此，特向 大伙兒介紹一些營(yíng)銷(xiāo)工作中經(jīng)常遇到的法律知識(shí)， 希望對(duì)大伙兒 的工作有所關(guān)心一、法律意義上的合同概念1、合同的概念：依據(jù)中華人民共和國(guó)合同法的規(guī)定， 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終 止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。2、合同的形式：書(shū)面 、口頭和其他形式

2、，書(shū)面形式是指合 同書(shū)、信件、和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交 換和電子郵件）等能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。3、合同的要緊條款：合同的內(nèi)容要緊由當(dāng)事人確定，但一 般包括以下內(nèi)容：當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住宅、標(biāo)的、數(shù)量、 質(zhì)量、價(jià)款或者酬勞、履行期限地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng) 議的方法。二、簽訂銷(xiāo)售合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 銷(xiāo)售中經(jīng)常碰到的有兩類(lèi)合同，一是一般的產(chǎn)品銷(xiāo)售合同（賣(mài)給直接用戶），二是與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂的經(jīng)銷(xiāo)合同。依照中華人 民共和國(guó)合同法 的規(guī)定，這兩類(lèi)合同均可歸類(lèi)于產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同。 簽訂合同應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)， 做到合法規(guī)范。 在實(shí)際的操作中應(yīng)注意以 下事項(xiàng)，以防范合同風(fēng)險(xiǎn)，幸免造成不必要

3、的損失。（一）合同簽訂前要認(rèn)真審核對(duì)方的主體資格、履約能力等。 依照合同法規(guī)定， 簽訂合同的當(dāng)事人能夠是自然人、 法人和 其他組織。那個(gè)地點(diǎn)的其他組織是指不具有獨(dú)立法人資格的組 織，如法人單位設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)單位、合伙組織、個(gè)體工 商戶等。對(duì)不同性質(zhì)的相對(duì)方，我們審查的重點(diǎn)應(yīng)有所不同，但 有差不多的一些問(wèn)題是應(yīng)當(dāng)注意的：2 / 243 / 241、凡持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照（包括企業(yè)法人營(yíng)照?qǐng)?zhí)照和營(yíng)業(yè)執(zhí)照）的 當(dāng)事人，均要查看營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等原件，以確認(rèn)該單位 是否已通過(guò)本年度的年檢。 我國(guó)法律規(guī)定， 凡領(lǐng)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企 業(yè)法人，其他組織或個(gè)體工商戶，每年均要同意工商、稅務(wù)等部 門(mén)的年度檢驗(yàn)。

4、如不參加年檢或年檢沒(méi)有通過(guò)， 則視其為主體資 格已終止，對(duì)外簽訂的合同則為無(wú)效合同。 凡已通過(guò)年檢的單位， 在其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、 稅務(wù)登記證上均有相應(yīng)機(jī)關(guān)的標(biāo)記。 之因此讓大 伙兒查看原件， 是為了防止一些不有用心的人在復(fù)印件或傳真件 上做假。 由于我國(guó)工商治理的不規(guī)范， 一些單位盡管沒(méi)有參加年 檢，但依舊持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件和公章， 騙子就能夠利用這些對(duì)外 簽訂合同進(jìn)行詐騙，我們不得不防。2、關(guān)于營(yíng)業(yè)執(zhí)照我們還要了解該單位的經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資 金、法定代表人或負(fù)責(zé)人姓名等相關(guān)信息。關(guān)于企業(yè)法人而言，其注冊(cè)資金在營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有標(biāo)注， 企業(yè)注冊(cè)資金的數(shù)額， 專(zhuān)門(mén)大 程度上能夠反映出該企業(yè)的實(shí)力以及對(duì)債務(wù)的償還

5、能力。因此， 這也不是絕對(duì)的， 專(zhuān)門(mén)多企業(yè)都存在虛假出資或抽逃注冊(cè)資本的 現(xiàn)象。另外，一個(gè)單位的法定代表人或負(fù)責(zé)人是誰(shuí)， 對(duì)我們而言， 也是專(zhuān)門(mén)重要的信息，專(zhuān)門(mén)有必要了解清晰。3、大伙兒要注意，假如一個(gè)企業(yè)是有限責(zé)任性質(zhì)的公司，則該公司老總或股東個(gè)人及家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不代表該公司的實(shí) 力。有限責(zé)任公司對(duì)外承擔(dān)的是有限責(zé)任， 即只要公司股東的注 冊(cè)資金到位， 也不存在抽逃資金的現(xiàn)象， 那么公司對(duì)外債務(wù)不能 追索到股東個(gè)人或家庭財(cái)產(chǎn)。 我們營(yíng)銷(xiāo)人員往往有一個(gè)誤區(qū)， 認(rèn) 為只要一個(gè)公司的老總專(zhuān)門(mén)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 就能夠大膽跟他做生意 了。這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。 因此關(guān)于個(gè)體工商戶或合伙企業(yè)則不 同，它們股東

6、或老總對(duì)外承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，即4 / 24使企業(yè)破產(chǎn)了， 我們照樣能夠要求其用個(gè)人或家庭財(cái)產(chǎn)來(lái)清償債務(wù)。 大伙兒要區(qū) 不對(duì)待，綜合考慮。4、盡管自然人和個(gè)體工商戶都能夠以個(gè)人的名義對(duì)外簽訂 合同，但這兩種合同是有所區(qū)不的。 自然人能夠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品歸自己 使用或消費(fèi)， 也能夠與他人簽訂銷(xiāo)售合同， 但沒(méi)有對(duì)外經(jīng)營(yíng)的權(quán) 力，我們不能把經(jīng)銷(xiāo)權(quán)授予給他。個(gè)體商戶則不同，他通過(guò)工商 部門(mén)的批準(zhǔn)，能夠?qū)ν饨?jīng)營(yíng)。因此關(guān)于沒(méi)有個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照的自然 人，我們不應(yīng)與其簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，但關(guān)于個(gè)體工商戶， 我們既能 夠與其簽訂一般的銷(xiāo)售合同， 也能夠簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同。（二）簽訂合同時(shí)要認(rèn)真起草或填寫(xiě)好合同條款依照法律要求， 合同的

7、內(nèi)容一般包括以下條款： 當(dāng)事人的 名稱(chēng)或者姓名和住宅;標(biāo)的;數(shù)量;質(zhì)量;價(jià)款或酬勞; 履行期限、 地點(diǎn)和方式;違約責(zé)任;解決爭(zhēng)議的方法。 關(guān)于產(chǎn) 品買(mǎi)賣(mài)合同，還能夠包括包裝方式、 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法、 結(jié)算方式、 合同效力等條款。合同內(nèi)容是否周密、 合同條款填寫(xiě)是否規(guī)范合 法對(duì)合同的履行會(huì)產(chǎn)生專(zhuān)門(mén)大的阻礙。 下面向大伙兒介紹一下其 中幾項(xiàng)條款填寫(xiě)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng);1、關(guān)于當(dāng)事人條款一份合同的簽訂， 首選涉及到的是當(dāng)事人名稱(chēng)的填寫(xiě)。 合同 的頭部和尾部均有空白的當(dāng)事人條款需填寫(xiě)。 當(dāng)事人名稱(chēng)要寫(xiě)全 稱(chēng)而不應(yīng)是簡(jiǎn)稱(chēng)，頭部的名稱(chēng)與尾部的名稱(chēng)要一致。2、關(guān)于質(zhì)量條款 質(zhì)量條款包含了三方面的內(nèi)容，一是產(chǎn)品的質(zhì)

8、量標(biāo)準(zhǔn);二是 購(gòu)貨方對(duì)產(chǎn)品的驗(yàn)收方式;三是提出質(zhì)量異議的期限及方式。這三方面的內(nèi)容同樣重要，填寫(xiě)合同條款時(shí)均要認(rèn)真斟酌。(1)關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)诤贤袘?yīng)明確注明產(chǎn)品到底是適 用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)依舊企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。 盡管有些產(chǎn)品的標(biāo)號(hào) 或規(guī)格能夠分辨出到底是適用哪一種標(biāo)準(zhǔn)， 但產(chǎn)品標(biāo)號(hào)往往只是 企業(yè)內(nèi)部的一種區(qū)分標(biāo)記。 一些企業(yè)的系列產(chǎn)品中， 部分還沒(méi)有5 / 246 / 24達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)， 假如合同中不注明產(chǎn)品的質(zhì)量適用標(biāo)準(zhǔn)， 一旦引 起糾紛， 司法部門(mén)則會(huì)以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行鑒定， 那么 吃虧的確信會(huì)是我們。(2)以何種方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，能夠在合同中約定。質(zhì)量 驗(yàn)收方式一般包括：

9、 以廠家提供的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告或出廠合格證書(shū) 為準(zhǔn);以當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門(mén)出具的檢驗(yàn)報(bào)告為準(zhǔn);以購(gòu)貨方的客戶使 用后是否提出質(zhì)量異議為準(zhǔn)。 在這三種質(zhì)量驗(yàn)收方式中， 第一種 對(duì)我們最有利，在簽合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取，第三種方式最不行操縱，應(yīng) 盡量幸免。(3)產(chǎn)品質(zhì)量的異議期往往與質(zhì)量驗(yàn)收方式相關(guān)聯(lián)，即只有 先明確以何種方式、 何時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收， 才有質(zhì)量異議期的計(jì) 算起始時(shí)刻。依照工礦產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同條例的規(guī)定，假如在合 同中約定質(zhì)量異議期限的，按合同的約定確定;假如合同中對(duì)質(zhì) 量異議期限沒(méi)作約定的，則對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、花色等外在質(zhì)量 的異議期為15天，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的異議期為6個(gè)月。異議期 從交貨之日起第二天開(kāi)始計(jì)

10、算。在合同法中，更是規(guī)定了長(zhǎng) 達(dá)兩年的質(zhì)量異議期。 因此， 我們?cè)诤贤卸紤?yīng)明確客戶對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量提出異議的期限，否則往往會(huì)陷于被動(dòng)。3、物資交付方式條款 物資交付方式關(guān)系到糾紛發(fā)生后由哪 里的法院管轄的問(wèn)題，一般情況下，假如物資是在本地交付的， 應(yīng)當(dāng)明確送貨地點(diǎn);假如物資送往外地，則盡量不要明確寫(xiě)明， 而應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取約定在本地法院管轄。 這有利于日后產(chǎn)生糾紛時(shí)的訴 訟方便。合同中還應(yīng)當(dāng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名， 如此做的目的是 防止經(jīng)辦人離開(kāi)后（現(xiàn)在公司的人員流淌是比較普遍的），對(duì)方不 承認(rèn)收貨的事實(shí)，給日后的訴訟中的舉證帶來(lái)苦惱。而且，假如 列明了收貨人的，在送貨中一定要該收貨人簽收， 假如該經(jīng)

11、辦人 恰好不在時(shí)也應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方蓋章確認(rèn)。 因此了， 假如送貨單對(duì)方 都能蓋章簽收的話是最好的了。4、關(guān)于違約條款合同違約行為的范疇專(zhuān)門(mén)廣， 凡違反合同約定的一切行為都 可稱(chēng)之為違約，如未按照約定時(shí)刻交貨、物資規(guī)格數(shù)量不符、支 付貨款延遲等。合同中的違約條款，要緊是針對(duì)違約行為而由雙 方約定采取的制裁措施，如支付逾期付款滯納金、 承擔(dān)質(zhì)量賠償 金等。違約責(zé)任的設(shè)定可寬可嚴(yán)，應(yīng)視具體情況而定。另外，在合 同中最好將違約金具體化， 或者擬訂一個(gè)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)， 如此對(duì)促進(jìn)7 / 248 / 24對(duì)方嚴(yán)格履行合同有一定的威懾，同時(shí)，即使發(fā)生糾紛時(shí)，在計(jì) 算違約責(zé)任時(shí)也專(zhuān)門(mén)容易計(jì)算，以達(dá)到愛(ài)護(hù)自身權(quán)益的目的。5、付款條款： 應(yīng)明確約定付款的時(shí)刻。模棱兩可的約定會(huì) 給合作方找到拖延付款的理由。 請(qǐng)講出下面這些付款約定的不足 之處：A:季付B:甲方收貨后付款C:物資檢驗(yàn)合格后付款D: 月結(jié)30天 。應(yīng)當(dāng)講明時(shí)刻段的起點(diǎn)和終點(diǎn)， 否則會(huì)造成無(wú)法確 定時(shí)刻的問(wèn)題?，F(xiàn)實(shí)商業(yè)交易中逾期付款的情形是專(zhuān)門(mén)普遍的， 我們假如明確的約定了付款時(shí)刻， 假如發(fā)生逾期付款的情況， 也 讓對(duì)方無(wú)法找到理由，在被迫進(jìn)入法律程序時(shí)也占據(jù)有利的形 勢(shì)。6、關(guān)于爭(zhēng)議解決方式的條款 合同爭(zhēng)議或糾紛能夠通過(guò)協(xié)商或司法