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文檔簡介

1、營銷計劃與預算管理課程教學大綱課程名稱：營銷計劃與預算管理課程性質：內訓教學時數(shù)：學時6小時（1天）課程簡介：“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”這是困擾企業(yè)的問題，尤其是營銷計劃，往往是因為計劃不準錯失了企業(yè)的發(fā)展機遇，如何合理制定計劃，營銷費用又不超？教學目標：從對市場的準確預測來制定計劃和預算，提供做計劃和預算的方法、預算管控的方法、處理預算超支的辦法，建立起企業(yè)的計劃和預算的管理體系，并將計劃和預算落實到公司部門或責任人，用公司有限的資源完成公司的年度目標。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相

2、結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。教學綱要：第一章 ：營銷計劃制定一、 企業(yè)管理中的十大亂象二、 制定營銷計劃與預算中常見的誤區(qū)三、 營銷計劃的重要性四、 行業(yè)與市場調研的方法五、 當計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？六、 如何進行SWOT分析七、 銷售預測的六大方法八、 銷量分解的五鐘方法九、 如何準確的制定營銷計劃一十、 完成計劃的常用策略一十一、 如何制定月度營銷指導書一十二、 工具：一張報表看清營銷能力一十三、 案例：為什么月報、周報、日報都不起作用一十四、 案例：王總公司的營銷費用為何總是超標第二章：營銷費用預算一、 企業(yè)運作以預算為核心 二、 營銷預算在企業(yè)預算體系中的地位三、 營銷預算應該參與的部門四、 營銷預算常用的科目五、 四種營銷費用預測的方法六、 盈虧平衡點的計算七、 盈虧平衡點的分析八、 營銷預算編制的規(guī)定九、 營銷預算使用的管理規(guī)定一十、 案例：可口可樂的預算管理第三章：銷量目標達成一、目標達成的四大管控二、結果導向的管控三、制度體系管控四、企業(yè)條塊結合管理的方法五、計劃的異常管理六、復盤在計劃管理中的運用七、復盤的五個態(tài)度八、復盤的四個作用九、信息管控在計劃中的作用一十、一張報表看清楚企業(yè)運

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