高職藥品營銷教案首頁(一)

1、貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案首頁任課教師：羅滿建課程名稱：藥品營銷適用班級：11高職制藥20132014學(xué)年第一學(xué)期授課班級及時問班級11高職制藥1時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)第一章緒論1-1市場營銷概述教學(xué)目的1、讓學(xué)生明白學(xué)習(xí)本門課程的重要意義2、掌握市場營銷概念、內(nèi)容3、了解市場營銷的發(fā)展教學(xué)重點、難點重點：市場營銷概念、目標、核心難點：潛在需求學(xué)法教方案例討論、講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、案例導(dǎo)入學(xué)生在營銷崗位上帶來的職業(yè)前景2、結(jié)合案例簡述本門課程重要性3、總結(jié)市場營銷的實用性作業(yè)布

2、置P10頁2題課后學(xué)生對本門課程有一定興趣、好奇授課班級及時問班級11高職制藥1時間2M3飾89用30間班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)1-2紳!刎t墩宮銷1-4顧客讓渡價值教學(xué)目的1、解理藁埸營輻相關(guān)螂逸、整合營銷特點2、理解醫(yī)藥企業(yè)的整合模式2、理用牖藏管強敏筑膻觸掄令肺萌題教學(xué)重點、難點重點：藁埸的糠急、颼容建鍛價僮理論業(yè)的整合模式難點：鬣鎮(zhèn)觀需要艘的述5個階段，整合營銷學(xué)法教方案例教錯、講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、提問2、生產(chǎn)觀念的概念及適應(yīng)的條件2：J引遇糕戢擷不愁賣不出去嗎？3、品即里論分析

3、小案例4、推銷觀念的概念及盛行的時期5、營銷觀念的出發(fā)點與落腳點；營銷觀念的核心；顧客滿意的概念；顧客滿意與質(zhì)量之間的關(guān)系；協(xié)調(diào)營銷的重要性作業(yè)布置畫0頁二、1、3課后理概忽的降那盒理解難授課班級及時問班級11高職制藥1時間20139絹96周9日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)第二章藥品市場營銷環(huán)境分析1-3市場營銷學(xué)的新進展，藥品市場營銷的特點；第三章，藥品市場營銷環(huán)境概述教學(xué)目的1、理解笳爵菌麗境的新進展2、納悉骸酗髓叫容教學(xué)重點、難點重點：市場營銷理境的苑甭舞點醫(yī)藥市場箍特點境難點：塞福密藕環(huán)橙格盡

4、篇數(shù)學(xué)法教方案例討論、講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、集顫施MPS陶呆TtW施j絕用縱經(jīng)濟環(huán)境概念2、ww«w3邠能畫1境酎腳般舞獻澎巡4,什么是營銷環(huán)境？分析營銷環(huán)境的目的？5,營銷環(huán)境所創(chuàng)造的機會，一定是企業(yè)的機會？作業(yè)布置P44頁、3121、2課后學(xué)生對心理學(xué)方面的知識貧乏、因而對情景影響因素理解有些困難班級11高職制藥1班級班級授課班級時間2013年9月13日時間年月日時間年月日班級班級班級及時問時間年月日時間年月日時間年月日班級班級班級時間年月日時間年月日時間年月日課題或早節(jié)硼藥網(wǎng)繳妨除»買行為教學(xué)目的1、掌握犧啜制挪場購買行為模式2、圓解!獺!螂疆庸!勺行為因素3

5、、掌握影響藥品組織購買的因素教學(xué)重點：圈購影響因羸念及應(yīng)用重難點：麴醒組索的購買過程點、難點學(xué)法教方案例討論、講授結(jié)合教具PPT1、營和麗嶗射哦fWI淌贊徜哨有什么影響2、請組,涮雙珊俗年咨菜第場、政府市場3、小然印!蓼1觸部點泊的1哪照展1大教學(xué)4ms淑5、向2決策過程的參與者糖布:社琳!李修命弱對素之間的遞教程過程6、影響生產(chǎn)企業(yè)購買決策7all16肖Ht»:的主要因素!業(yè)與經(jīng)濟狀況，生活方式，個性與自我觀念對消折M打明次“樂摘貿(mào)企業(yè)主要采購哪些商品，J?7消費者購頭行為類型作業(yè)8cB決策過程布置P100二作業(yè)原昨今后多聯(lián)系醫(yī)藥代表職業(yè)講解醫(yī)療機構(gòu)購買過程授課班級及時問班級11高

6、職制藥1班級班級時間2013年9月27日時間年月日時間年月日班級班級班級時間年月日時間年月日時間年月日班級班級班級時間年月日時間年月日時間年月日課題螂節(jié)5-2目標市場的確定5-1藥品市場細分1：finift福日以熱利、刀冊盒略條件2、理解評估目標市場方法及影響目標市場選擇因素2、理解各種細分的影響因素-2F1iU點；營標前種模式、3鐘策略旦走難點：潸蠢者心耀國索分門化點W、將、1l>g4鍛腓:雌狐PPTPPTBUl'i：城不市薪息S們夔顯具M中易？那巾場人我們要進八的I在這巾場U如2可楣椅底司的度嚏疝市場、產(chǎn)品專門化、市場專門化、有選擇專門化灸螺哧除寶潔公司的這些品牌在同一個超市

7、的貨架上互相競爭，公司為什么沒有在一個產(chǎn)品類3U用胸嵋端畸5OW御礴方獺個品牌3講授本次課程：藥品市場細分及作用，市場細分變量，市場細分的有效性£E業(yè)二,/d置思考模式與策略關(guān)系P125二、1隅曝殳顰能等腳毓魏不夠掌握二口授課班級及時問班級11級制SS制藥1時間200133年包用2191用班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)7-2翼腓堂喻周期皎策略教學(xué)目的1、掌握藥品、產(chǎn)品生命周期概念、各階段特點2:核聯(lián)盟喊滬及局限性2、了解定位原則及步驟教學(xué)重點、難點能周期的特點©名的修承目標市場選擇關(guān)

8、系學(xué)法教方案例教錯、講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、限出彎EW中物邛典a嗨朋牌演變規(guī)律？2、講授：藥品的整體概念、產(chǎn)品生命周期的概念、產(chǎn)品生命周期和自然壽命的颼別課程：市場定位概念、市場定位的依據(jù)、原則、策略討論：產(chǎn)品生命周期理論是如何產(chǎn)生的？31看的崔牌!論的產(chǎn)生和劃分依據(jù)3;提問：產(chǎn)品生命周期理論適用與哪些研究領(lǐng)域5;討論：如何延緩產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期理論有什么優(yōu)點和不足？作業(yè)加腥陽市幗性轡階段的特點課后般窗圖下來講授授課班級及時問班級11霸霜劇韻為1時間2013年10月14日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月

9、日課題或早節(jié)782-3藥相銀腳11嶺階段營銷策略7-3藥品新產(chǎn)品開發(fā)教學(xué)目的1、掌握能解周期用省除段特商糅境除及聯(lián)系2、理解耕髀笏襄程偉用教學(xué)重點、難點重點：品除殷策胳內(nèi)涵難點：品牌的價值、個性、利益學(xué)法教方案例討論及講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程2l1B：»frewIlBO即定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略？3、討論：品牌六層內(nèi)涵與購買者心理的關(guān)系2、講授：導(dǎo)入期營銷戰(zhàn)略、成長期營銷戰(zhàn)略、成熟期營銷戰(zhàn)略、衰退期營銷戰(zhàn)略3、新約開發(fā)的意義及程序4、討論：如何延緩產(chǎn)品生命周期的策略作業(yè)布置思縉歸錮海輜酸策略的特點課后顯強導(dǎo)堇建用牌訣思結(jié)缶破段簫路將涵入手。授課班級及時問班級11霸霜劇韻為1時間2013年1

10、0月28日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)半期考試8-2品牌設(shè)計8-2藥品品牌策略教學(xué)目的1、掌握品牌設(shè)計的原則、方法2、了解品牌策略教學(xué)重點、難點重點：晶牌設(shè)計方法難點：各策略優(yōu)缺點學(xué)法教方案例及講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、提問：你對那個品牌記憶最深刻？為什么？2、講授：品牌設(shè)計的要素、名稱設(shè)計的原則、方法、標志的設(shè)計3、討論：品牌有無策略：是否使用品牌。使用便于樹立形象，不使用降低成本。4、品牌的六種策略討論：企業(yè)選擇多品牌的原因作業(yè)布置用今天知識你設(shè)計一種止咳藥名稱、標志課后今后課堂讓學(xué)生自己設(shè)計

11、，看看誰最符合原則及創(chuàng)意授課班級及時問班級11霸霜劇韻為1時間201cBi3R109825日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)9-1概述22%腿愉93»9-3藥品定價方法教學(xué)目的1、掌握藥品定價程摧發(fā)成本霸段價目你耦四麴成法、反向定價法2、理解皆我豢雉價篋價程序教學(xué)重點、難點重點：鞫梯痼債程序，成本加成、目標利潤定價法、反向定價法難點：需靛是瞬電郁影響因素學(xué)法教方案例茂講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、講覆你認或弱晶搠格便裱么謝定或本加成定價法2.目標利潤定價法3.、邂麻雇揩杯W、批發(fā)價、零售價、價格

12、的構(gòu)成，定價模式、藥品定價的影響因素3、討論：為什么有的藥品虧損，藥廠任要生產(chǎn)？二、需求導(dǎo)向定價法1.認知價值定價法2、反向定價法三、競爭導(dǎo)向定價法1.隨行就市定價法2.投標定價討論：各種定價法的權(quán)重？作業(yè)布置藥第價嵇讓隆藥颼健因露翳胞哪幾種？課后學(xué)生對變動成本定地理解困埋解困難授課班級及時問班級11級制SS制藥1時間2013年11月8日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)班期考試講解9-3藥品定價策略教學(xué)目的熟悉定價的基本策略；了解價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整。教學(xué)重點、難點重點：撇脂定價、滲透定價、折扣定價策略

13、難點：招彳來定價學(xué)法教方案例及講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、提問：為什么可以免費用藥有效才收費？2.講授：一、新產(chǎn)品止價策略1、撇月旨7E價2、滲透止價1、滿意止價二、折扣定價策略三、地區(qū)定價策略四、心理定價策略企業(yè)降價與提價1.發(fā)動降價2.發(fā)動提價調(diào)價方法應(yīng)對對策1、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng)2、企業(yè)對克:爭者變價的反應(yīng)作業(yè)布置P239二、4課后學(xué)生數(shù)量折扣與現(xiàn)金折扣混淆授課班級及時問班級11級高職制藥1時間2013年11月15日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)10-1簿溫道躺談逋概選擇教學(xué)目的堂遮分銷渠道的

14、誑場營鋪理道的內(nèi)涵；認識分銷渠道的分類了解選擇渠道成員的辦法教學(xué)重點、難點重點：繾遁根鋪梟遺嚼定義、功能難點：渠道的賽度管理度學(xué)法教方案例教蹙維授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程1、討論你寬鏢是貴州鋪髻藥廠鋪的槿丸是什椽？2、講授：翳響策鎮(zhèn)德道道和構(gòu)典素、分銷商的選擇與評價、分銷渠道設(shè)計為押去嬖刺箱胃銷串楠篇|成員、激勵渠道成員、評估渠道成員3、渠道的職能渠道沖突管理：沖突的原因、沖突的類型、沖突管理增鄙股勺養(yǎng)瑜分銷渠道對象、增減一個分銷渠道、調(diào)整整個分銷渠道作業(yè)布置決慧銷僵功能如同解賈H厥扇題關(guān)系課后對強荊般稍極鐮程槿解困策略因廠具體情況決定的觀念授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月

15、日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月

16、日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月

17、日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月

18、日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月

19、日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)教學(xué)目的教學(xué)重點、難點學(xué)法教方教具教學(xué)過程作業(yè)布置授課班級及時問班級08高職時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間2009驛11明17日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)1-3市場營銷的發(fā)展第二章藥品市場營銷環(huán)境分析教學(xué)目的3、理解營銷觀念發(fā)展的幾個

20、階段4、掌握市場營銷環(huán)境的特點5、熟悉宏觀環(huán)境的內(nèi)容教學(xué)重點、難點重點：市場營銷環(huán)境的幾個特點、人口、經(jīng)濟環(huán)境難點：基尼系數(shù)、恩格爾系數(shù)學(xué)法教方案例討論、講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程4、案例導(dǎo)入GMP寸藥廠的影響、引入經(jīng)濟環(huán)境概念5、講授本門課程6、總結(jié)宏觀環(huán)境對藥廠經(jīng)濟活動的影響作業(yè)布置P26頁二、1、3授課班級及時問班級08高職制藥時間2099W111用174ra班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)融岸微觀屣物羸鑲瑤埔癇株行為分析分析市場營銷環(huán)境的分析方法3-1醫(yī)藥消費者的行為模式教學(xué)目的7、掌握微現(xiàn)消巍臂

21、鋪旁模的的襄電容8、理解至藪富鐲稱很為嶷晌因鎏教學(xué)重點、難點重點：微現(xiàn)海舞雷營銷模梵的特斯難點：樹錯與颯蝸淵素能區(qū)別學(xué)法教方案例討論、講授結(jié)合教具PPT教學(xué)過程4、案例導(dǎo)入財褰商必慧購蠶亞霰晌異同、用忸購買行為特點5、講授本次課程4、愚給熊次健程購建常犯鼠影晌人成長與企業(yè)成長的相似性作業(yè)布置P44頁:、14Q5課后授課班級及時問班級08高職制藥時間2009年12月1日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日班級時間年月日課題或早節(jié)第升章情景都膨瞬1渠道策略3.3購買行為類型教學(xué)目的1、里理情景購翦狗為語影響因素特點、原因2、握1艘殿悌用馥藪醴肖售渠道的優(yōu)缺點、掌握主渠道的用途