索尼PS3市場校園市場推廣方案(20220216001036)

1、索尼PS3市場校園市場推廣方案一、校園市場現(xiàn)狀： 現(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生多玩電腦游戲， 對手柄式游戲機的喜愛度和 關(guān)注度都大為降低，只有少數(shù)資深玩家才關(guān)注的開展和擁有 PS3。二、推廣目的：1、擴大索尼游戲?qū)＜业钠放菩蜗螅簩⑺髂岱€(wěn)重、和諧、專家品質(zhì)的企業(yè)品 牌與張弛有度的享受生活理念有效地傳達給高校師生， 培養(yǎng)索尼PS3在師生中的 知名度與影響力、樹立良好的品牌美譽度。2、擴大知名度， 搶占市場份額。 通過此次一系列的營銷活動可以得到廣闊學(xué)生 的積極參與將促進索尼與學(xué)生之間的感情距離。三、環(huán)境分析：時機1、隨著人們生活水平的不斷提高，學(xué)生的消費能力也在不斷提升，高校的 游戲機市場現(xiàn)在還有很大的潛力可挖

2、，屬于一個相對集中的低端潛在用戶市場。2、游戲機的市場價格逐步下降，接近大學(xué)生的購置能力。3、科技的的興旺和互聯(lián)網(wǎng)的普及 , 大學(xué)生對電子游戲提出了更新更時尚的要 求，如高清畫面、3D影像、游戲逼真性等。4、目標用戶群比較追求時尚，有一定的攀比消費心理。威脅1來自微軟X-BOX的威脅。去年微軟X-BOX通過調(diào)整市場目標，邀請著名 球星梅西、C 羅做產(chǎn)品代言人，擴大其產(chǎn)品影響力。2、來自任天堂的威脅。任天堂在亞洲地區(qū)也有將近三分之一的市場份額， 任天堂作為最早的游戲機生產(chǎn)商， 其生產(chǎn)的紅白機堪稱游戲機中的經(jīng)典， 現(xiàn)在擁 有一大批忠實的游戲玩家。索尼PS3的優(yōu)勢比方，PC顯示器的高分辨率，和電視機

3、的低分辨率，在畫面上會造成極大的 差異，高清時代這個差異會縮小，但依然還是存在。另外，PC雖然也可以接游戲手柄，但反映最快的輸入設(shè)備首選鍵盤和鼠標，其次；游戲機不用說，手柄還 是首選輸入設(shè)備。 從游戲機這一點來說， 微軟依然是游戲機領(lǐng)域的門外漢。 而任 天堂也因硬件技術(shù)太過獨立，價位過高失去很多消費者。 X-BOX寸代，是不清楚 這個道理，單純依靠高硬件性能和廉價的售價，甚至采用和PC樣的架構(gòu)，X-BOX 敗涂地不奇怪。 因為，硬件性能在游戲機的競爭中固然重要， 但絕不是最關(guān)鍵的 局部。除了控制本錢外， 最關(guān)鍵的局部還是在于爭取能決定主機勝負的軟件。 所 謂得中國者得天下，其實是要靠關(guān)鍵性的軟

4、件才能贏得中國市場。如何去爭取SE的鼎立相助，顯然還沒有什么太好的方法，X-BOX360在中國銷量實在低得不能再低。因此，X-BOX在中國的結(jié)局是不言而喻的。我們只有開闊市場才能提高銷量，推動企業(yè)前進。因此一系列的PS3推廣活動就要開展起來。活動主題：索尼新生活，秀出你自己！一一索尼PS3校園市場推廣活動索尼就是一個青春、活力、朝氣蓬勃的企業(yè)?！靶愠瞿阕约菏桥c大學(xué)生個性張揚、 cool 一代、飄一族的行為、 心理相吻合，如果你有型、夠 cool、夠靚，索尼給你一個chanee、給你一個舞 臺，秀出你自己、秀出一個不一樣的你！四、總體思路 活動以傳播企業(yè)品牌、擴大知名度為主，以開展電子競技實況足

5、球、NBALIVE和七人制足球賽由索尼全程贊助為主線；通過在各大學(xué)巡展活動 過程中，讓高校師生全方位了解PS3所帶來強大的娛樂體驗，這是電腦無法比較 的?；顒右袁F(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時尚，充滿朝氣、 動感十足為基調(diào)。完全展示出 PS3的優(yōu)越性?；顒觾?nèi)容：電子競技實況足球、NBA LIVE活動地點 :成都市、重慶市等所在地主要高校活動流程：成都重慶活動時間：2022年 3月 1日 3月31日活動目的：A 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及影響力；B 拉近企業(yè)與廣闊師生之間的情感距離， 樹立索尼公司在學(xué)生心中良好的品牌印 象；C 為企業(yè)以后在傳播、 公關(guān)、廣告

6、等活動中提供個性化、 人物化的品牌形象代言 載體?；顒訉ο螅?富有朝氣、青春活力的年輕人，要求綜合素質(zhì)較高、個性自我，能夠充分代表索 尼品牌形象， 能夠表達出索尼公司青春活力、 充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè) 特點。活動安排：1、 活動前期開始在幾個相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動內(nèi)容的發(fā)布， 主要包括以下 幾個方面的內(nèi)容：A 索尼公司及文化的相關(guān)介紹；B 此次高校巡展的相關(guān)活動及 PS3 的內(nèi)容介紹；C 網(wǎng)上對本次活動內(nèi)容的宣傳。2、 在活動前期， 在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的信息， 主要可采用學(xué)校播送 臺、校閱報欄、海報、活動DM宣傳單張等；人流量較大的地點散發(fā)，如食堂、 寢室等5、獲獎人員將在

7、現(xiàn)場予以頒獎，由公證人員進行6 獲獎人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進行公布，并將有時機成為PS3中國市場代言 人。7、電子競技大賽報名方式： 您可以到指定的高校成都和重慶各大高校都可以報名的指定報名點填寫報名表格。 您還可以通過團委，填寫報名表格，交個人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報名參賽。 您也可以替您覺得符合參賽標準親戚朋友或名人報名。 獎項設(shè)置：一等獎一名：獎金 5000 元，日本索尼公司七日游，并頒發(fā)證書。 優(yōu)秀獎九名：價值3000元的PS3游戲機一部，并頒發(fā)證書。活動內(nèi)容：七人制足球賽活動時間：2022年4月1日 4月 30日所有比賽將安排在戶外進行，如遇天 氣原因活動將隨之后延比賽地點： 川、渝六所高校四川大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川師范大學(xué)、重慶大學(xué)、西 南大學(xué)、重慶文理學(xué)院?；顒訉ο螅?高校所有的在校學(xué)生和教職工活動目的： 通過這次七人制足球比賽， 使人們的身體得到鍛煉， 身心得到放松。 增加了 各高校的交流和同學(xué)之間的友誼。 表達了索尼公司青春活力、 充滿朝氣的企業(yè)特 點。也使高校師生們進一步了解索尼，了解 PS3.。使索尼PS3能在最短時間內(nèi) 在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。活動形式： 活動前廣告造勢，在各高校媒體投放活動相關(guān)內(nèi)容。含校播送臺、校報、校內(nèi)閱報欄、海報、布標、校內(nèi)宣傳板和點對點的活動 DM宣傳資料的散發(fā)，比賽4月 1日 4月30日同時在六所高