決策仿真大賽優(yōu)化.docx

1、周期市場形勢分析、產(chǎn)品營銷優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合優(yōu)化決策、物料采購優(yōu)化決策及決策方案全面預(yù)算等原理， 按現(xiàn)代企業(yè)決策的過程順序，概述如下。2. 1周期形勢分析決策仿真實(shí)驗(yàn)通?？蛇B續(xù)進(jìn)展57個經(jīng)營周期，每個周期都會給出一份市場周期市場形勢報告，周期市場形勢 報告涵蓋了產(chǎn)品市場需求容量、原材料價格、附件價格、人員費(fèi)用、一般產(chǎn)品招標(biāo)數(shù)量、特殊產(chǎn)品訂購批量及 其訂購價格等的變化變動情況，這些都將會成為影響現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策及其成果的重要因素。其中，尤以產(chǎn)品市場需求容量變化的影響更為顯著。通常，與上一周期市場容量相比，當(dāng)周期市場需求容量有 著較大幅度的增長時，說明在一樣價格水平下企業(yè)可以銷售出更多的產(chǎn)品，企業(yè)

2、應(yīng)借此時機(jī)適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力, 生產(chǎn)出更多產(chǎn)品投放市場：或是在企業(yè)生產(chǎn)能力不變、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量不增的情況下，適當(dāng)提高產(chǎn)品銷售價格。反之，當(dāng)周期市場容量有著較大幅度的下降時，那么說明在一樣的價格水平下企業(yè)銷礙出的產(chǎn)品數(shù)量將會減少, 此時，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)控制產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)呈，以防出現(xiàn)供大于求，造成產(chǎn)品庫存積壓；或在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)星不變的 情況卜，適當(dāng)降低產(chǎn)品銷售價格，依據(jù)需求曲線原理，提高產(chǎn)品銷售數(shù)量。因此，在進(jìn)展企業(yè)各周期生產(chǎn)經(jīng)營方案決策時，首先應(yīng)對周期市場形勢變化展開深入詳盡的分析，作出趨勢性 的判斷，例設(shè)第一周期市場形勢變化如下列圖2 °翁1同期形勢布場容塹市與容量與上一周期相比，將有明顯增長

3、，增幅為8 70%。原材料價格與霓。周期相比，將有明顯下降，減幅為5 00%。附 件附件價格與第。周期相比，將會略有埼長，埼幅為5 00%。人員費(fèi)用工耕水平與第0同期相比，將會略有增長，精幅為5 00%.枇重招標(biāo)本周期招標(biāo)產(chǎn)品為E3L阪室為1000臺。待殊產(chǎn)品訂購為B3S敏量為5000臺。mwr格待殊產(chǎn)品簞位訂價己由用戶給定，為850元/臺。查管。成財財遺哽宣王某單同囪圖2第一周期市場形勢報告由于市場容量與上一周期相比，將大幅增長，增幅為8. 7知故可以考慮及時把握市場時機(jī)，適時擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)能, 生產(chǎn)更多產(chǎn)品投放市場。原材料價格與第0周期相比，將有明顯下降，減幅為5%,故而可考慮一次購置較大批量

4、，結(jié)合批量價格折扣， 作些儲藏，以有效降低材料本錢。附件價格與第0周期相比，將有略有增長，增幅為5知故而可以根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，結(jié)合批量價格折扣,生產(chǎn)報告川生產(chǎn)線的合理化系敷1生產(chǎn)線維修保養(yǎng)系軟09生產(chǎn)線負(fù)我率100%時生產(chǎn)能力29250期）期）市場報吉一般布場1II價格園臺）11140850銷售重（臺）2524505000銷售帶肖萬元）28 1204 25市場占有率（）545產(chǎn)品質(zhì)會詳價21 （臺）拙峪 （元/臺）匡存價值（ff萬元）期初原存4966710 33埼加24750575.3414 23幣耗25245577 2214 57=期末庵存000倉淳報吉H： 版產(chǎn)品人員神生產(chǎn)部n研究開發(fā)

5、部門期初人曰948*I2 R42解«00枝司4=期才人員9410|生產(chǎn)報制:_Z1 牛產(chǎn)件 保）(t)礎(chǔ)期40MS «123度矣0本周期523倉房報告hI£ （臺）價值園臺）（百麻）腳J庠存00070001573 9929750571.6940251572 29倉廄投吉宣（臺）價（S（元/臺）佰萬元）期初庫存2002000 04加45001157 57 0824750157 63.9=期末棒存20451157 63 22人員報告H都n人員（個）柄程54采購5T理26管理的合理化系敗1.3（臺）（單位）（個）一般產(chǎn)品247502475076將殊產(chǎn)品500045001

6、7 86合計297502925094弒率（）1001003. 4產(chǎn)品本錢分析由表8本錢承當(dāng)單元核算報告可知，企業(yè)的銷售收入總額為3237萬元，企業(yè)經(jīng)營本錢總額為2502萬元， 產(chǎn)品庫存價值變化為-0. 34萬元，企業(yè)的銷售利潤總額為701萬元，取得了比擬好的經(jīng)營效益。其中，E 型產(chǎn)品折算得單位本錢為893. 7元，單位產(chǎn)品利潤為220. 3元；B型產(chǎn)品折算得單位本錢為580元，單位 產(chǎn)品利潤為270元。由此可見，雖然B型產(chǎn)品的定價較低，但是生產(chǎn)本錢也較低。所以，在E型產(chǎn)品銷售 不是很順暢的情況下，可以考慮盡可能多地生產(chǎn)B型產(chǎn)品。本錢承當(dāng)單天核算1周成本喊本承擔(dān)單元合計 佰萬元）般產(chǎn)品 -般市場

7、一股產(chǎn)品 附加市場I特殊產(chǎn)品 附加市場II原材料1 691 4100 28+附件3.93900+生產(chǎn)材料0 880.7400 14=材料直接費(fèi)用6.486.050042，材料間揆費(fèi)用0 460 4300 03=材料成本6.946.4800.45力QT直挨費(fèi)用5.324.500.81，加工間接費(fèi)用3 8332400 58=加工成本9.157.7501.4造或本16.114.2301.86+研究開發(fā)費(fèi)用2 021.7900 23+銷售費(fèi)用4 283.7800 49+管理費(fèi)用2612.3003-產(chǎn)品或本25.0222.1202.89銷售收入323728 1204 25+/-產(chǎn)品摩存變化-0 34-0

8、 3400匚總的經(jīng)智收入32.0427.7904.25生產(chǎn)拯營成果7.015.6601.353. 5其他經(jīng)營分析由決策仿真設(shè)定可知，上周期中期貸款僅為500萬元時，本周期除還本外，還需支付利息94萬元。本周期中期 貸款達(dá)1500萬元，下周期需支付利息將逾200萬元，所以，一次性投資以及貸款額不宜太大；本周期出現(xiàn)了 39萬元透支貸款，但考慮到在上述營銷決策分析中，己經(jīng)分析出由于價格較低，或須通過提高價格予以調(diào)整， 由此會增加產(chǎn)品的銷傳收入，自動彌補(bǔ)中期貸款數(shù)額的缺乏，從而不僅不需要增加中期貸款的數(shù)額，反而可因 此減少中期貸款的數(shù)額。表1 2決策方案預(yù)算財務(wù)報告財務(wù)報告（第1周期）本間期財務(wù)報告但

9、萬元）期初現(xiàn)M0.84現(xiàn)金收入本四期萬元）現(xiàn)金支出本目期（百萬元）本回期產(chǎn)品銷收入25 89材料費(fèi)用11 96，前周期產(chǎn)品銷善收入5 42人員費(fèi)用9 85其它經(jīng)管費(fèi)用5 57，有價證券0中期和近支貸欺歸還5利息收入0利息費(fèi)用0 94購買機(jī)器人7 36，待5M收入0,購買生產(chǎn)線和廠房4生產(chǎn)蛟變賣收入0帝買有價證券0稅收2 42中期貸歌15股息支付（前國期）0.3通支貸欺0 34對物疲用0=現(xiàn)金收入合計46 67=現(xiàn)金支出合計47 41期末現(xiàn)金0.14決茱方案調(diào)整結(jié)合決策根本原理以及決策方案分析，運(yùn)用決策仿真系統(tǒng)中的預(yù)算功能，可進(jìn)而全面地調(diào)整原有的決策方 案。例如，逐步提高E型產(chǎn)品銷街價格，或逐步

10、降低廣告投入、銷傳人員聘用和產(chǎn)品質(zhì)量改良等非價格促 銷費(fèi)用投入等：在提高產(chǎn)品銷售價格的同時，逐步減少中期貸款數(shù)額等。通過再預(yù)算，再調(diào)整，直至獲得 滿意的決策方案時為止。通過逐步調(diào)整后，最終將E型產(chǎn)品銷告價格提高到了 1155元，廣告費(fèi)用投入減少 到150萬元，銷售人員聘用減少到50名，其它產(chǎn)品改良費(fèi)用投入減少到了 50萬元，中期貸款減少到了 1450 萬元等。在某些競賽環(huán)境設(shè)置中，如當(dāng)決策仿真參加者己經(jīng)能較好地掌握了本系統(tǒng)的決策仿真原理、過程 和方法時，主持人會關(guān)閉預(yù)算功能，此時，可按同樣原理由決策仿真參加者自行進(jìn)展決策方案調(diào)整，以促 使參加者自主決策，提高決策水平。將調(diào)整好的方案輸入決策表單

11、，即可得最終的第一周期企業(yè)經(jīng)營決策 調(diào)整方案如下：第1周期決策數(shù)據(jù)輸入第3組第2企業(yè)一股市場價格 廣告黃用投入 柄暫人員個欺 市場和生產(chǎn)研究報告M-：慢標(biāo)價格 射二，待殊產(chǎn)品致（元/臺）（保 百萬元）h 5|（個）so |一殷市場產(chǎn)品計句僮 合）247S0氛購整買原材料也生產(chǎn)取賣敏 堆修保養(yǎng)費(fèi)用 生產(chǎn)臺理化投資 生產(chǎn)人員招收敏 生產(chǎn)人員薩峰 購買g人條）（百萬元）|0 1|百萬元）|。L（個）匚個）B 】（個）< tj么質(zhì)量科研人員招快敏 科冊人員粉峽I產(chǎn)品位帽,用個） 百萬元）曰時務(wù)杜會制燙用 中期貸款 購買有價征務(wù) 計金度付厥息 苛理會理化投黃（%） （百萬元） 百萬元） 百萬元）

12、（百萬元）碗 1 |145 1EZZI圖1 5第一周期企業(yè)經(jīng)營決策調(diào)整方案在與II算機(jī)進(jìn)展競爭計算后，競爭計算后的局部主要企業(yè)經(jīng)營報表報告如下:表1 6決策方案競爭計算市場生產(chǎn)數(shù)據(jù)報告市場報告-咐場伽1n價格園臺）11550850精笛霞（臺）2524505000精售欲佰萬元）29 1504 25m場占有軍（）49 5產(chǎn)品廟宣評價3倉位報告I：原角料S（臺）價m園臺）但萬元）期5度存000，增加70001573.992975057169=期末底奔40251572 29倉庵報告lh 股產(chǎn)品S （臺）制造成本 園臺）庠祥價值 萬元）期初庵存<1956710 33+增加24750575 3414

13、 23W耗25245577 2214.57=期末座存000人員報告H» n人員（個）M售50采購5T理25筐理的合理化系皴13*報告I"荷（個）前國期40碩黃123凌賣0一523（臺）(«tt)（個）f產(chǎn)品247502475076待殊產(chǎn)品5000450017 86ft計297502925094負(fù)莪軍（）一100100生產(chǎn)1R告1生產(chǎn)紋的合理化系皴1生產(chǎn)Wf修保養(yǎng)不皴09生產(chǎn)統(tǒng)負(fù)致軍10。時生產(chǎn)能力29250表1 7決策方案競爭計算本錢承當(dāng)單元核算報告本錢承當(dāng)單天核算1周成本城本承擔(dān)單元合計（0萬元）一股產(chǎn)品 一般市場一般產(chǎn)品 附力哺場I特殊產(chǎn)品 的坷市場II原材料

14、1 691 4100 28附件3.93.900+生產(chǎn)材料0.8807400.14=材料直揆費(fèi)用6 486 0500 42材料間接費(fèi)用04604300 03，材科成本6.946.4300.45加工直接費(fèi)用5 324.50081+加工間接費(fèi)用3 8332400 58加工成本9.157.7501.4=制造或本16.114.2301.86+研究開發(fā)費(fèi)用1 521.3400 17銷售費(fèi)用3663240042,營理費(fèi)用2.612.300.3=產(chǎn)品成本23.921.1302.76銷售收入33 429 1504 25+/產(chǎn)品庫存變化-0 34-0.3400=總的經(jīng)智收入33.0728.8204.25生產(chǎn)經(jīng)營成

15、果9.167.6801.48表1 8決策方案競爭計算財務(wù)報告財務(wù)報告周本國期財務(wù)報告萬元）珈折豪備"M4現(xiàn)金收入本網(wǎng)期舊萬元）現(xiàn)金主出本同期萬元）本冏期產(chǎn)品銷收入26 72材料黃用11 96荀回期產(chǎn)品精集收入542AftW 用97其它經(jīng)智費(fèi)用46有價證券0中期和誼支貸款歸還5利息收入0利息黃用0 94碘買機(jī)等人7 36待別收入0商;生產(chǎn)紋和廠房4生產(chǎn)統(tǒng)變賣收入0時g有價證券0稅收3 29中期貸欺14 5屐息支付尚回期）03'透支貸欺0特別黃用0=現(xiàn)金收入合計46 65=現(xiàn)金支出合計47.15期末現(xiàn)金些各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決菜評價總表1234567評分一般市場價格（元/臺）11193

16、一08權(quán)數(shù)：1211551廣告費(fèi)用（百萬元）12 661權(quán)敏：121506銷售人員數(shù)堂（個）1601權(quán)麴125009產(chǎn)品研究夷用國萬元）11 091枚地121 0209一般市場計切蜜（臺）1247501根敷：1224750一1一般市場銷垣盆（臺）12490909族加12252451一股市場銷售額但萬元）129 71一1枳敏；1229 1509理論市場占有率（%）149.50 9枚麴1250 41夷昧市場占有率（%）150.41皿1249509.口1234；1567設(shè)分稅前經(jīng)營成果酒萬元）16 9408枚數(shù)；128 221周期嫩拍稅收國萬元）12 7708枚敷：123 29-1周期支付股恩（百萬

17、元）10.6210切如1020.696總的盈虧累計（百萬元）17 4836 1權(quán)款：40282740聞.埸貸款忌額（百萬元）116 5121權(quán)數(shù)：24214 524周期期末現(xiàn)金值萬元）10.102所：120 331黃產(chǎn)負(fù)債臺計值萬元）135 624權(quán)數(shù)，4234.373.8由表1 6可以看出，由于E型產(chǎn)品銷售價格從1114（元/臺）提高到1155（元/臺），在銷售量不變的情況下， 銷售收入從原來的2812萬元提高到了現(xiàn)在的2915萬元，顯然，這將有效地提高企業(yè)的經(jīng)營效益。山表1 7可以看出，由于降低了廣告費(fèi)用投入、減少了銷件人員數(shù)量以及其它產(chǎn)品改良費(fèi)用投入，企業(yè)經(jīng)營總本 錢從原來的2502萬元

18、降低到了 2390萬元，從而使企業(yè)銷售利潤由原來的701萬元提高到了 916萬元。由 表1 8可以看出，由于提高了單位產(chǎn)品價格，獲得了更多的產(chǎn)品銷售收入，降低了廣告等經(jīng)營費(fèi)用的投入, 減少現(xiàn)金的使用量，從而即使是將中期貸款從原來的1500萬元降低到1450萬元，現(xiàn)金仍略有結(jié)余。由 表1 9可以看出，E型產(chǎn)品的實(shí)際市場占有率49.5%，仍低于了理論市場占有率50.4%，但差距已縮小， 這主要是因計算機(jī)企業(yè)定價較高，會有一定的產(chǎn)品庫存量，在本企業(yè)產(chǎn)品售完后，而多占了少些占有率。 綜上所述，決策方案的反夏預(yù)算、分析以及調(diào)整，不斷地完善了決策方案，競爭計算后，稅前經(jīng)營成果為 822萬元，高于計算機(jī)的6

19、94萬元：經(jīng)營決策綜合評價98. 6分，高丁計算機(jī)的91. 4分，取得了極其良好 的經(jīng)濟(jì)效益。通過比擬計算，作出購置.批量決策。T.資水平與第0周期相比，將有略有增長，增幅為5%,員工社會福利費(fèi)用也會相應(yīng)增長，故而可考慮逐步購進(jìn) 機(jī)器人，以機(jī)器人代替生產(chǎn)人員。本周期招標(biāo)產(chǎn)品為E型，數(shù)量為1000臺，因本周期一般市場形勢較好，市場容量增加，中標(biāo)與否似不是很重要， 故可考慮將投標(biāo)價格定的高些。特殊產(chǎn)品訂購為B型，數(shù)量為5000臺，價格已由用戶給定為850元/臺，因B型產(chǎn)品不需附件，且耗用產(chǎn)能均 較小，故可考慮盡雖多生產(chǎn)些。上述僅是依據(jù)給出的周期市場形勢，作出的是較為粗略的、趨勢性的判斷，更為準(zhǔn)確的

20、決策應(yīng)是根據(jù)優(yōu)化決策 原理，通過量化的準(zhǔn)確計算作出。周期市場形勢分析、產(chǎn)品營銷優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合優(yōu)化決策、物料采購優(yōu)化決策及決策方案全面預(yù)算等原 理，按現(xiàn)代企業(yè)決策的過程順序，概述如下。2. 2營銷優(yōu)化決策對E型產(chǎn)品，仿真情景設(shè)定中已給出該產(chǎn)品價格與銷售雖效應(yīng)之間的關(guān)系數(shù)對為：將其代入指數(shù)形式函數(shù)中，計算出待定常數(shù)的值后可得對應(yīng)的銷售量效應(yīng)曲線為：式中P為價格，y即為計算得銷售量效應(yīng)，對應(yīng)的銷告量效應(yīng)曲線如圖3所示：圖3決策仿真中的銷傳量效應(yīng)曲線利潤最大化是企業(yè)經(jīng)營追求的主要目標(biāo)，銷售利潤可用R表示，其函數(shù)表達(dá)式為：式中L表示為產(chǎn)品銷售收入，展開式為L = pxQ=C為產(chǎn)品總本錢，應(yīng)由變動本錢

21、dxf(P)和固定本錢F兩個局部組成，其中d為單位產(chǎn)品變動本錢。欲求取利潤最大化可以對函數(shù)表達(dá)式求階導(dǎo)數(shù), 并令一階導(dǎo)數(shù)為零，即：由于固定本錢F是常數(shù)，其一階導(dǎo)數(shù)為零，故而可以不計，因此，只要計算單位產(chǎn)品變動本錢即可。產(chǎn)品 單位變動本錢應(yīng)由單位材料本錢和單位加工本錢組成：材料直接木錢=原材料+附件+輔助材料加工宜接本錢=單位生產(chǎn)人員工資+福利費(fèi)用單位變動本錢=材料直接本錢+加工直接本錢由仿真情景設(shè)定可知，原材料的根底價格為100元/單位；附件的根底價格為200元/單位：輔助材料的價 格為30元/單位產(chǎn)品。又由第一周期形勢報告可知，原材料價格下降，降幅為5%：附件價格上漲，漲幅為 5%o由此，材

22、料直接本錢即為：單位產(chǎn)品加工直接本錢由單位產(chǎn)品分?jǐn)偟降纳a(chǎn)人員工資費(fèi)用和社會福利費(fèi)用兩局部組成。由仿真情景設(shè) 定可知，生產(chǎn)人員周期根底工資費(fèi)用為30000元，社會福利費(fèi)用為工資的80%,每個生產(chǎn)人員周期生產(chǎn)E 型產(chǎn)品數(shù)量為250臺：乂由第一周期形勢報告可知，工資費(fèi)用上漲，漲幅5%。由此，加工直接本錢即為：將E型產(chǎn)品材料宜接本錢和加工直接本錢相加，即得E型產(chǎn)品的單位變動木錢為：將E型產(chǎn)品單位變動本錢代入到利潤函數(shù)一階導(dǎo)數(shù)為零的表達(dá)式中，整理后即有：由此，可進(jìn)一步解得最優(yōu)銷侈價格P的值為：將其代入需求效應(yīng)曲線，即可得最優(yōu)效應(yīng)值為：結(jié)合第一周期形勢報告，由于市場容量與上一周期（第0周期）相比，將大幅

23、度增增幅8. 7%,而上一 周期的市場容量每個企業(yè)平均為2300萬元，故而有：本周期市場容量=2300（萬元）X （1+8. 7%） =2500（萬元）以# = 1150時的銷售雖效應(yīng)' = 10。為基準(zhǔn)，將2500萬元和y*= 276代入，有：根據(jù)價格A'=幻'和O' = 60000可進(jìn)一步測算得銷件利潤最大化下的銷傳額：山此，確定各項(xiàng)非價格促銷手段費(fèi)用投入初值均為產(chǎn)品市場銷售額的7%,那么轉(zhuǎn)化為的廣告費(fèi)用、銷售費(fèi) 用和產(chǎn)品改良我用等非價格促銷手段費(fèi)用的投入數(shù)值均為：非價格費(fèi)用投入=5250X7%367.5（萬元）具體地，折算成廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和研發(fā)

24、人員招聘，各閂數(shù)值分別為：其中，銷售人員數(shù)量計算式中的5250X7%，計算結(jié)果為367. 5萬元,系指總的銷售人員的工資費(fèi)用，每個 銷售人員的周期根底工資費(fèi)用為3.5萬元，考慮到第一周期工資費(fèi)用上漲，漲幅5%,那么應(yīng)有3.5萬元 X105%,故而有上述計算式。同理，計算可得產(chǎn)品質(zhì)量改良費(fèi)用合計為367. 5萬元，包含了研發(fā)人員費(fèi)用、其它改良產(chǎn)品質(zhì)量研發(fā)費(fèi)用 和超過職工工資總額80%的社會福利費(fèi)用。如保持福利我用比例不變，扣除其它產(chǎn)品質(zhì)量改良研發(fā)費(fèi)用投入200萬元，剩余即為總的研發(fā)人員工資費(fèi)用。每個研發(fā)人員周期根底工資費(fèi)用為5萬元，考慮到第一周 工資費(fèi)用上漲，漲幅5%,那么研發(fā)人員工資加福利費(fèi)用

25、應(yīng)為5萬元X 105X（1+80%）。將總的研發(fā)人員的 工資費(fèi)用除以每個研發(fā)人員的工資加福利費(fèi)用，計算即得需要研發(fā)人員數(shù)為18名。第0周期己有研發(fā)人員 8名，故需再招聘10名。至此，依據(jù)決策仿真設(shè)定的根本原理和第一周期的形勢報告，擬定出了第一周期的產(chǎn)品銷告價格、廣告投 入費(fèi)用、銷售人員數(shù)量和研發(fā)人員數(shù)量等初始決策數(shù)據(jù)。周期市場形勢分析、產(chǎn)品營銷優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合優(yōu)化決策、物料采購優(yōu)化決策及決策方案全面預(yù)算等原 理，按現(xiàn)代企業(yè)決策的過程順序，概述如下。2. 3生產(chǎn)優(yōu)化決策由營銷決策過程，E型產(chǎn)品變動本錢為561.8元，在一般市場上，當(dāng)其價格為867元時銷售量為60000臺， 顯然，原有的生產(chǎn)線能

26、力已不能滿足需要，故而可以考慮購置一條生產(chǎn)線。另外，據(jù)第一周期形勢報告， 用戶大批量訂購產(chǎn)品為B型，該產(chǎn)品生產(chǎn)不需要附件且輔助生產(chǎn)材料僅需28元，那么該產(chǎn)品單位變動本錢 為：用戶給定的B型產(chǎn)品單位訂價為850元，那么E型和B型產(chǎn)品單位邊際奉獻(xiàn)分別為：E型單位邊際奉獻(xiàn)=867-561. 8 =305.2（元）B型單位邊際奉獻(xiàn)=850-325. 5 =524. 5（元）原來己有四條生產(chǎn)線，再購置一條后，總數(shù)增加為5條，總的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力為：生產(chǎn)線生產(chǎn)能力= 6500X5X0. 9 = 29250（單位）設(shè)一般市場上E型產(chǎn)品生產(chǎn)量為與，招標(biāo)產(chǎn)品為叫，特殊產(chǎn)品為E 由于第一周期沒有招標(biāo)活動，所以應(yīng)有叫

27、=°。由此，對應(yīng)的生產(chǎn)優(yōu)化決策模型為：運(yùn)用單純形法求解，可解得不同產(chǎn)品產(chǎn)量為：* = 24750, x 2= 0, = 5000。由此，可以進(jìn)步地計算出不同產(chǎn)品生產(chǎn)需要的生產(chǎn)人員數(shù)、合計數(shù)及應(yīng)招聘數(shù)：E型生產(chǎn)需要人員數(shù)= 24750/250 =99（名）B型生產(chǎn)需要人員數(shù)= 5000/280 =生產(chǎn)人員需求合計數(shù)= 99+17.8 =企業(yè)原有生產(chǎn)人員94名，預(yù)計在第一周期內(nèi)自行流走4人，所以，應(yīng)招人數(shù)為:生產(chǎn)人員應(yīng)新招聘數(shù)=117-94+4=27(名)依據(jù)仿真設(shè)定，一個機(jī)器人可代替一名生產(chǎn)人員?？及叩劫徶脵C(jī)器人可提高企業(yè)的生產(chǎn)自動化程度，且是 較經(jīng)濟(jì)的。所以，進(jìn)展生產(chǎn)人員決策時，除再

28、招聘4名生產(chǎn)人員外，其余新增23名生產(chǎn)人員需求數(shù)，均可 通過購置機(jī)器人使其得到滿足。周期市場形勢分析、產(chǎn)品營銷優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合優(yōu)化決策、物料采購優(yōu)化決策及決策方案全面預(yù)算等原理， 按現(xiàn)代企業(yè)決策的過程順序，概述如Ko2. 4營銷決策調(diào)整由生產(chǎn)決策過程，在增加一條生產(chǎn)線的情況下，確定出E型產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量為24750臺，遠(yuǎn)小于其可望到達(dá)的 銷件量60000臺，假設(shè)再增加生產(chǎn)線那么會形成過大的資金壓力，通過貸款，那么會造成過重的利息負(fù)擔(dān)，所 以，須作出營銷決策調(diào)整。由仿真設(shè)定知，第周期E型產(chǎn)品期初庫存數(shù)量為495臺，加上第周期確定的方案生產(chǎn)量24750臺，合計為 25245臺。由此，計算相應(yīng)的銷售

29、量效應(yīng)為：250000001150x金= 252牧臺）25245x1150x100y =k 116725000000由需求效應(yīng)曲線導(dǎo)出其反函數(shù)，將y = 116代入，即可求得對應(yīng)的調(diào)整價格，即有:-fp/74012/仞= 1120xeP =寺正）=J加（高）"40）2= 器）"NO）?5114（元）進(jìn)而，再求出E型產(chǎn)品銷售額，調(diào)整非價格促銷手段費(fèi)用投入，調(diào)整結(jié)果分別為:產(chǎn)品銷售額=1114x25245 « 2821.3（萬元） 廣告投入斐用= 2812.3x7% =197（萬元）產(chǎn)品質(zhì)里改進(jìn)斐用=2812.3x7% 597（萬元）銷售人員數(shù)里=.幻2X7%皿3.5

30、 X105%如保持給定的社會福利費(fèi)用占工資總額的比例80黑不變，在197萬元的產(chǎn)品質(zhì)量改良費(fèi)用投入中，其它產(chǎn)品研發(fā)投入費(fèi)用為100萬元，那么相應(yīng)的研發(fā)人員數(shù)應(yīng)為：1Q7 -100研發(fā)人員數(shù)S = «10(名)5xl05%x(l+80%)由于在第0周期中企業(yè)研究開發(fā)部門已有研發(fā)人員8名，所以，只需再招聘2名。周期市場形勢分析、產(chǎn)品營銷優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合優(yōu)化決策、物料采購優(yōu)化決策及決策方案全面預(yù)算等原理, 按現(xiàn)代企業(yè)決策的過程順序，概述如下。2. 5采購優(yōu)化決策物料采購總木錢主要由購置價格費(fèi)用、訂貨費(fèi)用和存儲費(fèi)用三局部組成，山丁在仿真設(shè)定中已經(jīng)確定，原材料 和附件的采購不存在訂貨費(fèi)用，H

31、各企業(yè)有足夠的場地供存放物料用而不形成額外的費(fèi)用，故而，物料存儲僅 有占用資金而形成的利息費(fèi)用，那么其總費(fèi)用應(yīng)由購置價格費(fèi)用和存儲費(fèi)用兩局部組成，計算公式為：弓=單價x（訂貨批里-需求里）x貨款利率+單價x琶攔x貨款利率+單價x需求里2式中，“單價x（訂貨批量一需求量）X貸款利率”表示為當(dāng)前周期購置、但未使用局部物料占用資金所形成的 利息費(fèi)用；“單價x （訂貨批星一需求筮）/2X貸款利率”表示當(dāng)前周期購置、當(dāng)前周期使用局部物料占用資 金所形成的利息費(fèi)用：“單價X需求量"表示為當(dāng)前周期使用局部物料的購置價格費(fèi)用。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)方案, E型產(chǎn)品方案生產(chǎn)24750臺，每臺需要原材料1個單位

32、，需要附件1個單位：B型產(chǎn)品方案生產(chǎn)5000臺，每臺 需要原材料1個單位，不需要附件。因而：原材料需要量=E型產(chǎn)品需要量+B型產(chǎn)品需要量=24750+5000 = 29750單位）附件的需要量=E型產(chǎn)品需要量+B型產(chǎn)品需要量=24750+0 = 24750單位）山第一周期形勢報告知，原材料價格下降，降幅為5知附件價格上漲，漲幅為5%,結(jié)合仿真設(shè)定中原材料以及 附件采購不同批量時的價格折扣，折算出相應(yīng)批量的單價，再將其代入總費(fèi)用公式中進(jìn)展計算。其中，貸款利 率取10%,為中期貸款利率9%和11%的中間值。由此，對應(yīng)于不同采購批量的原材料購置單價為：29750 - 90X0. 95=85.5450

33、01 -* 70X0. 95=66.570001 -* 60X0. 95=57.0代入到原材料總費(fèi)用公式中進(jìn)展計算，計算過程及相應(yīng)結(jié)果如下所示:29750C；(29750) = 85.5x(29750-29750)x0.1 + 85.5 x-=-x0.1+85.5x29750 = 2670806 C? (45001 )= 66.5 x(45001-29750) xO.l+66.5 x 丑羿 xO.l+66.5x29750 = 2178713 2Q750C5(70001) = 57 x(70001-29750)x0.1 +57xxO.l+57x29750 = 20099682由于2009968數(shù)

34、值最小，所以，可確定對應(yīng)的原材料采購批雖即為70001個單位。同理，生產(chǎn)上附件需要雖為24750單位，對應(yīng)于不同采購批量的附件購倒單價為：24750 -* 200X1.05=210.025001 f 170X1.05=178.545001 -* 150X1.05=157.570001 - 140X1.05=147.0代入到附件總費(fèi)用公式中進(jìn)展計算，計算過程及相應(yīng)的結(jié)果如卜所示:24750G(24750)= 210x(24750-24750)x0.1+210+210x2475。=54573752<7/25001) = 178.5x(25001-24750)x0.1+178.5xx0.1+1

35、78.5x24750 = 4643249C/45001)= 157.5 x(45001-24750) xO.l + l 57.5 x 四羿 xO .1 +157.5 x24750 = 4411985C/70001) = 147 x(70001-24750) xO.1+147 x-xO. 1+147 x 24750 = 44853522由于4411985數(shù)值最小，所以，可確定對應(yīng)的附件采購批量即應(yīng)為45001個單位。周期市場形勢分析、產(chǎn)品營銷優(yōu)化決策、生產(chǎn)組合優(yōu)化決策、物料采購優(yōu)化決策及決策方案全面預(yù)算等原 理，按現(xiàn)代企業(yè)決策的過程順序，概述如下。2. 6其他經(jīng)營決策E型招標(biāo)數(shù)量為1000臺，確

36、定投標(biāo)價格為999元。考慮到一次投資不宜過大，不進(jìn)展生產(chǎn)合理化投資?？?慮到支付股息對評分的影響，方案支付股息為60萬元?？紤]到管理費(fèi)用的節(jié)省，確定管理合理化投資30 萬元。考慮到周期各項(xiàng)支出較多，確定中期貸款1500萬元。至此，確定了決策的所有數(shù)據(jù)，形成一個決策 方案，可將其輸入決策表單。如圖4所示：圖4第一周期企業(yè)經(jīng)營決策初始方案3. 1營銷決茱分析由表14生產(chǎn)經(jīng)營決策評價總表中的理論市場占有率和實(shí)際市場占有率工程數(shù)據(jù)nJ知，E型產(chǎn)品實(shí)際市場 占有率54. 5%，低于理論市場占有率59. 2%,這說明企業(yè)銷售出現(xiàn)了較大的銷售損失。所以，在企業(yè)生產(chǎn)能 力不變的情況下，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整營銷決策方案：或是再度提高產(chǎn)品銷售價格，或是降低非價格促銷手段運(yùn) 用費(fèi)用投入，以提高單位產(chǎn)品銷皆利潤，或是降低經(jīng)營本錢。表】4決策方案預(yù)算生產(chǎn)經(jīng)營決策評價總表各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評價總表（第1周詔曰企業(yè)用期1234567一股市場價格氏/臺）111500.8就，1211141廣吉費(fèi)用佰萬元）1104權(quán)數(shù)：121 971鈉售人員數(shù)量（個）1400.9權(quán)數(shù)：12541產(chǎn)品研究費(fèi)用國萬元）10810.9哄121 52-1一般市場讓劊量（臺）1216001權(quán)數(shù)：12247501一般市場餉'