白酒上市品鑒會(huì)方案

1、精品白酒上市品鑒會(huì)方案一、活動(dòng)目的1. 品鑒會(huì)是成功的關(guān)鍵，讓客戶、終端網(wǎng)點(diǎn)、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“XX酒”酒質(zhì)，執(zhí)行“喝起來”策略，對(duì)酒質(zhì)有信心才能對(duì)銷售有信心。2. 品鑒時(shí)間：年 月 （具體時(shí)間待定）。3. 品鑒地點(diǎn)：xx酒店4. 品鑒會(huì)主承辦方：5. 品鑒名稱：“耀世綻放 xx酒”品鑒會(huì)。6. 品鑒嘉賓：分銷商和團(tuán)購(gòu)客戶。7. 品鑒目的：借此次品鑒會(huì)刺激產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)。8. 品鑒用酒：39度x x酒。9. 活動(dòng)綜述：通過一種酒文化的氛圍營(yíng)造，并結(jié)合品鑒會(huì)本身的特殊屬性，將本次“xx酒”品鑒會(huì)打造成一個(gè)蘊(yùn)涵濃郁的文化氣息，并融合輕松愉快的歡樂氛圍的品鑒盛會(huì)。二、活動(dòng)對(duì)象客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量不是關(guān)鍵，客戶質(zhì)

2、量才是關(guān)鍵。品鑒會(huì)的規(guī)模以10 至20人為宜。邀請(qǐng)的對(duì)象如果是煙酒行，必須具備銷售XX元至XX元/瓶產(chǎn)品的檔次規(guī)模； 店內(nèi)的檔次具備陳列條件。業(yè)外資本和政府領(lǐng)導(dǎo)做酒的不在此限制條件之內(nèi)。1 .政企品鑒會(huì)對(duì)象：針對(duì)當(dāng)?shù)匦姓块T、企業(yè)單位進(jìn)行品鑒，邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵人物。2 .零售終端品鑒會(huì)對(duì)象：核心煙酒店老板。3 .零售終端團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)品鑒會(huì)對(duì)象：核心煙酒店的團(tuán)購(gòu)客戶三、活動(dòng)方式1 .內(nèi)部動(dòng)員會(huì)：使業(yè)務(wù)人員和分銷商進(jìn)一步明確了公司的發(fā)展方向，對(duì)邀請(qǐng)品鑒會(huì)客戶拜訪進(jìn)行前期培訓(xùn)。確定邀請(qǐng)時(shí)間期限，初步確定品鑒會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象。制定明確的任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)。2 .內(nèi)部匯報(bào)會(huì)：前期邀請(qǐng)時(shí)間結(jié)束后，集中業(yè)務(wù)人員和分銷商

3、人員匯報(bào)邀請(qǐng)結(jié)果，包括拜訪的對(duì)象數(shù)量，其中多少家是比較好的團(tuán)購(gòu)對(duì)象，訂貨意向情況如何。對(duì)情況比較好的邀請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行基本情況的整理，包括社會(huì)關(guān)系、當(dāng)前訂貨意向、訂貨數(shù)量等。必須先行明確幾家拜訪對(duì)象的訂貨數(shù)量，這樣在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)情況，另一方面能夠帶動(dòng)其他參會(huì)者的訂貨意向。3 .現(xiàn)場(chǎng)組織 .會(huì)議時(shí)間確定：根據(jù)品鑒會(huì)邀請(qǐng)的活動(dòng)對(duì)象確定會(huì)議時(shí)間，如政企品鑒會(huì)對(duì)象建議選擇周末進(jìn)行，因?yàn)檎９ぷ魅赵S多意向客戶有固定的工作，避免影響其正常工作。 .品鑒會(huì)會(huì)場(chǎng)確定：提前預(yù)定品鑒會(huì)會(huì)場(chǎng)，要求會(huì)所或酒店檔次較高，交通方便。品鑒場(chǎng)地相對(duì)封閉，如宴會(huì)廳、多功能廳等。另外要考慮會(huì)場(chǎng)的是否有視頻影像設(shè)備、音響揚(yáng)聲設(shè)

4、備。 .品鑒會(huì)內(nèi)外布置品鑒會(huì)外布置：外部主要以歡迎條幅、拱門、空飄為主。（根據(jù)市場(chǎng)條件選擇）簽到處布置：設(shè)置專門的背景板和簽到處的桌簽，并在旁邊擺放“XX酒”產(chǎn)品易拉寶。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：宴會(huì)廳四周擺放易拉寶，有條件可設(shè)置背景板。設(shè)置“XX酒”產(chǎn)品堆頭。準(zhǔn)備視頻影像設(shè)備，音響、 調(diào)音設(shè)備提前派專業(yè)調(diào)音師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)音。 .客戶參會(huì)的跟蹤：業(yè)務(wù)員對(duì)所邀請(qǐng)的品鑒對(duì)象提前一天電話通知，提醒其準(zhǔn)時(shí)參會(huì)；會(huì)議當(dāng)天上午報(bào)到時(shí)打電話進(jìn)行參會(huì)的品鑒對(duì)象再次提醒并全程陪護(hù)。 .品鑒會(huì)結(jié)束后業(yè)務(wù)員對(duì)參加品鑒會(huì)的對(duì)象進(jìn)行追蹤服務(wù)，確定長(zhǎng)期銷售的達(dá)成。四、會(huì)議流程1.流程概覽1.主辦單位邀請(qǐng)賓客f 2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)迎賓-3.

5、 “XX酒”宣傳短片播放-4. “39度xx酒”名酒品鑒f5.享受星級(jí)服務(wù)禮儀- 6.和客戶互動(dòng)交流 2.賓客活動(dòng)流程： .嘉賓入場(chǎng)貴賓休息室：主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待工作； 1 名禮儀提供相關(guān)服務(wù)；品鑒會(huì)場(chǎng)：安排 2 名禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)提供茶水、餐點(diǎn)等服務(wù)性工作；會(huì)場(chǎng)播放“XX酒”宣傳短片，同時(shí)配合備場(chǎng)音樂。 .品鑒酒宴【企業(yè)和產(chǎn)品展示】伴著溫馨的背景音樂，專業(yè)產(chǎn)品講解員自我介紹后，首先對(duì)“XX公司”做 企業(yè)介紹；其次對(duì)“XX酒”系列酒品作詳細(xì)描述?！?開瓶倒酒 】邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開啟“XX酒”，與現(xiàn)場(chǎng)來賓分享品鑒?！酒肪茙熤v解酒文化】專業(yè)品酒師現(xiàn)場(chǎng)講解酒文化及品酒文化，并將酒文化延伸擴(kuò)展至商務(wù)禮儀中的酒文化

6、部分。此環(huán)節(jié)不僅能夠與酒品的純正佳釀相結(jié)合，還能夠滿足在場(chǎng)嘉賓的商務(wù)禮儀知識(shí)需求。3.銷售對(duì)接環(huán)節(jié) 銷售人員跟進(jìn)，購(gòu)買數(shù)量和方式、聯(lián)系人信息、預(yù)約登記、資料發(fā)放。4.活動(dòng)期間增加互動(dòng)環(huán)節(jié)認(rèn)購(gòu)互動(dòng)環(huán)節(jié)（主持人引導(dǎo)，拍賣或簽售形式）可編輯精品提問環(huán)節(jié)（提供禮品：企業(yè)形象小禮品）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（提供產(chǎn)品：XX酒產(chǎn)品X瓶）五、項(xiàng)目分工序號(hào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名完成時(shí)間備注1活動(dòng)全程策劃與設(shè)計(jì)2現(xiàn)場(chǎng)主要活動(dòng)區(qū)域的布置3具體活動(dòng)的內(nèi)容和流程執(zhí)行工作4邀請(qǐng)嘉賓5負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝6提供沙盤、宣傳視頻等宣傳展示物料7提供品鑒用酒，贈(zèng)送酒品及禮品8提供銷售講解人員六、活動(dòng)預(yù)算1 .【物料類】序項(xiàng)目規(guī)格單位單價(jià)（元）金額（元）備注1背景墻2易拉寶3酒具4會(huì)議引導(dǎo)牌5簽到用品6廣口口展小小7產(chǎn)品手冊(cè)8x x酒價(jià)格表2.【音響類】序項(xiàng)目數(shù)量單位單價(jià)（元）金額（元）備注1筆記本電腦1臺(tái)/公司自備2投影儀1套/3音響1套/3 .【餐飲類】序項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）備注1品鑒會(huì)餐費(fèi)七、會(huì)后工作：1 .匯總品鑒會(huì)訂貨情況，及時(shí)將貨物送達(dá)客戶處，有促銷活動(dòng)設(shè)置是根據(jù)客戶送貨要求贈(zèng)送相關(guān)贈(zèng)品。2 .匯總品鑒會(huì)客戶質(zhì)