長(zhǎng)興力恒斯柯達(dá)8月16日廠家特賣會(huì)活動(dòng)方案

1、1SKODA”一擲千金“廠家直供60臺(tái)長(zhǎng)興力恒特賣會(huì)2012015 5年年7 7月月1919日日浙江長(zhǎng)興力恒汽車銷售服務(wù)有限公司浙江長(zhǎng)興力恒汽車銷售服務(wù)有限公司.目 錄活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)背景及目的活動(dòng)背景及目的銷售政策銷售政策12345活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)費(fèi)用6活動(dòng)預(yù)期效果評(píng)估活動(dòng)預(yù)期效果評(píng)估3一、活動(dòng)背景及目的 8月作為傳統(tǒng)意義上的淡季，也是三季度的關(guān)鍵一月，展廳客流相對(duì)較少，集客量將是此次活動(dòng)難點(diǎn)。恰逢月底的車展，通過本次活動(dòng)提前進(jìn)行轉(zhuǎn)化，將此批意向客戶轉(zhuǎn)化成訂單成為活動(dòng)重點(diǎn)： 通過本次活動(dòng)，提升我店在長(zhǎng)興的知名度，完成銷量指標(biāo)；增強(qiáng)全體員工尤其是銷售顧問對(duì)品牌、產(chǎn)品及公司的信心

2、；使各部門學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相配合形成共識(shí)；通過后續(xù)報(bào)導(dǎo)在當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)形成話題。 4二、活動(dòng)概述主 題SKODA”一擲千金“廠家直供60臺(tái)長(zhǎng)興力恒特賣會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)長(zhǎng)興力恒4S店展廳活動(dòng)時(shí)間2015年08月16日，下午14：00活動(dòng)內(nèi)容1、神秘廠家直供車型，總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布此次活動(dòng)特賣車型價(jià)格政策，數(shù)量有限；2、上海大眾總部特邀嘉賓斯柯達(dá)著名講師現(xiàn)場(chǎng)講車；3、價(jià)格絕無(wú)僅有，特惠史無(wú)前例；4、現(xiàn)場(chǎng)擲骰子，一擲千金，玩得就是心跳；5、到店有禮，訂車享大禮游戲區(qū)5二、活動(dòng)概述場(chǎng)地布置效果圖 +-+-側(cè)側(cè)門門冷餐區(qū)洽談室X展架展架歷史墻歷史墻特價(jià)車布特價(jià)車布洽談室洽談室洽談室牌洽談室洽談室訂車龍虎榜主舞臺(tái)LE

3、D屏二樓橫幅二樓橫幅一擲千金游戲規(guī)一擲千金游戲規(guī)則則X展架展架音響音響嘉賓席貼客戶區(qū)財(cái)務(wù)收訂區(qū)一擲千金區(qū)一擲千金區(qū)自動(dòng)門門外簽到臺(tái)活動(dòng)活動(dòng)流程流程X展架展架車頂牌車頂牌氣拱門氣拱門表演車表演車6三、活動(dòng)執(zhí)行前期宣傳媒體媒體媒體名稱媒體名稱投放日期投放日期投放位置投放位置費(fèi)用費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)易車、汽車之家、太平洋等網(wǎng)站發(fā)布8月1日15日 軟文、網(wǎng)絡(luò)招募0微信平臺(tái)8月1日15日微信0電臺(tái)FM97.38月1日15日8000短信定向短信8月1日15日10007三、活動(dòng)執(zhí)行邀約話術(shù)電話邀約話術(shù)：尊敬的*女士/先生您好！我是長(zhǎng)興力恒斯柯達(dá)4S店的銷售顧問！8月16日和下午2點(diǎn)，上海大眾斯柯達(dá)廠家在我4S店舉辦廠家

4、特賣會(huì)，屆時(shí)會(huì)廠方領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格絕對(duì)好，限量不限價(jià)，史無(wú)前例，現(xiàn)場(chǎng)奪金優(yōu)惠，機(jī)不可失??！您只需要花2個(gè)小時(shí)，就可以讓您選到一款既合適，又超值的愛車還有更多種類的優(yōu)惠等著您！不知道您周日下午是否能準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)呢？ 如果客戶需要再看看或者考慮下：那我們活動(dòng)的具體時(shí)間是在8月16日下午2點(diǎn)，您可以當(dāng)天上午先到展廳過來(lái)先試乘試駕下車子的動(dòng)態(tài)性能，那天我們會(huì)提前為您準(zhǔn)備好美味的中餐，請(qǐng)問您是1個(gè)人過來(lái)呢？還是帶著您的家人一起呢？那我這里可以提前為您做好試駕預(yù)約和就餐安排； 好的，那和您確認(rèn)下，您是一個(gè)人/帶著您的XX一起過來(lái)，我會(huì)為您準(zhǔn)備好1人/X人的中餐，提前為您做好試駕的預(yù)約，那我8月16日上午X

5、點(diǎn)在展廳等您，謝謝，再見！短信內(nèi)容短信內(nèi)容【長(zhǎng)興力恒斯柯達(dá)】8月16日下午14點(diǎn)SKODA”一擲千金“廠家直供60臺(tái) 金秋特賣會(huì)即將上演，現(xiàn)場(chǎng)由上海大眾總部特邀嘉賓著名講師為大家做斯柯達(dá)拆車介紹，60臺(tái)特惠車以及奪金疊加優(yōu)惠享受，機(jī)會(huì)難得，趕快報(bào)名吧！報(bào)名熱線：6031555關(guān)愛再次確認(rèn)邀約話術(shù)關(guān)愛再次確認(rèn)邀約話術(shù)邀約確認(rèn)話術(shù)：尊敬的*女士/先生，您好！我是長(zhǎng)興力恒斯柯達(dá)4S店的關(guān)愛經(jīng)理*，8月16日周日下午2點(diǎn)，上海大眾斯柯達(dá)廠家在我4S店舉辦SKODA”一擲千金“廠家直供60臺(tái)長(zhǎng)興力恒特賣會(huì)，屆時(shí)會(huì)有擲骰子抵車款的活動(dòng)，有廠家支持價(jià)格?，F(xiàn)在跟您確認(rèn)一下，您當(dāng)天是上午來(lái)還是下午來(lái)？如果您需要

6、用午餐，我為您預(yù)留幾位貴賓午餐券呢？再和您確認(rèn)一下我們活動(dòng)的具體時(shí)間，稍后，我會(huì)把活動(dòng)信息，發(fā)送到您手機(jī)上，期待您的參與！ 好的，那和您確認(rèn)下，您是一個(gè)人/帶著您的XX一起過來(lái)，我會(huì)為您準(zhǔn)備好1人/X人的中餐，提前為您做好試駕的預(yù)約，那我8月16日上午X點(diǎn)在展廳等您，謝謝，再見！8三、活動(dòng)執(zhí)行- P.D.C.A 執(zhí)行表媒體人數(shù)問題（紅包）物料名稱使用區(qū)域數(shù)量負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人簽到筆、簽到表、簽到桌椅、餐券、嘉賓及銷售顧問字母貼、禮品及禮品袋簽到處若干關(guān)愛部孫利DM外派若干銷售部陳麗敏橫幅氣拱門、展廳二樓2塊市場(chǎng)部陳煥軍氣拱門進(jìn)站大門口1套告示牌入口處1塊簽到背景板簽到處1塊帳篷簽到處1個(gè)車頂牌展車

7、區(qū)、神秘車6塊紅地毯展車區(qū)1塊主背景噴繪及LED屏主展區(qū) 1塊茶歇茶歇區(qū)若干行政部傅云云午餐中式自助餐150份沙發(fā)座椅及嘉賓席貼展廳第一排6套市場(chǎng)部陳煥軍椅子展廳150套對(duì)講機(jī)各部門負(fù)責(zé)人若干行政部傅云云三、活動(dòng)執(zhí)行物料情況活動(dòng) P.D.C.A 執(zhí)行表10三、活動(dòng)執(zhí)行物料情況活動(dòng) P.D.C.A 執(zhí)行表物料名稱使用區(qū)域數(shù)量負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人用餐區(qū)、活動(dòng)流程、一擲千金游戲規(guī)則X展架自餐區(qū)、展廳入口處3個(gè)市場(chǎng)陳煥軍政策看板主背景區(qū)1個(gè)訂車龍虎榜擲骰子區(qū)1個(gè)骰子2顆大瓷碗1只擲骰子桌1個(gè)展車及試駕車戶外展區(qū)、主展示區(qū)6輛銷售陳麗敏洽談室桌牌一樓各客休室若干市場(chǎng)陳煥軍音響主背景區(qū)1套市場(chǎng)陳煥軍LED大屏主

8、背景區(qū)1個(gè)市場(chǎng)陳煥軍11 三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程（內(nèi)部）時(shí)間時(shí)間事項(xiàng)事項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門( (人人) )7:00-9:00準(zhǔn)備、檢查工作人員、設(shè)備、主持人搞、音頻文件、簽到禮品、車輛、安全人員市場(chǎng)陳煥軍 關(guān)愛孫利9:0013:00簽到客戶簽到關(guān)愛孫利10:50-12:20午餐每半小時(shí)一次用餐時(shí)間（共三次）行政傅云云9:0018:00接待客戶進(jìn)入展廳到茶水、主動(dòng)續(xù)杯關(guān)愛顧榮華12:5514:00嘉賓入席主持人提醒距離活動(dòng)開始5分鐘、1分鐘市場(chǎng)陳煥軍14:0014:05暖場(chǎng)預(yù)熱視頻循環(huán)播放，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，主持人預(yù)熱話外音市場(chǎng)陳煥軍14:05-14:15開場(chǎng)舞舞蹈舞蹈演員14:15-1

9、4:20開場(chǎng)白主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)情況市場(chǎng)陳煥軍14:20-14:25總經(jīng)理致辭力恒斯柯達(dá)金總致詞金總14:2514:40活動(dòng)講解主持人邀請(qǐng)skoda御用指導(dǎo)老師進(jìn)行活動(dòng)核心內(nèi)容的講解老師14:4014:50站車門站車門老師、卞總14:5015:00精彩一刻現(xiàn)場(chǎng)拆車卞總15:0015:10互動(dòng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答關(guān)愛孫利15:10-15:15價(jià)格公布主持人邀請(qǐng)總經(jīng)理宣布價(jià)格金總15:15-15:20政策講解主持人邀請(qǐng)銷售總監(jiān)講解活動(dòng)政策銷售陳麗敏15:20客戶自由賞車、購(gòu)車洽談老師講解完畢自由賞車、購(gòu)車洽談銷售顧問一擲千金環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶可參加一擲千金活動(dòng)，介紹一擲千金流程財(cái)務(wù) 、售后訂單報(bào)

10、幕現(xiàn)場(chǎng)訂單和一擲千金客戶進(jìn)行報(bào)幕銷售徐小豐 財(cái)務(wù)潘志穎 媒體禮品領(lǐng)取媒體紅包、軟文稿發(fā)放關(guān)愛孫利12 三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程（外部）時(shí)間時(shí)間活動(dòng)事項(xiàng)活動(dòng)事項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容9:0018:00簽單時(shí)間全天洽談、簽單9:0014:00簽到客戶簽到、禮品領(lǐng)取10:50-11:20第一批午餐提供精致午餐服務(wù)11:20-11:50第二批午餐提供11:50-12:20第三批午餐提供14:0014:05視頻欣賞欣賞斯柯達(dá)視頻14:0514:10開場(chǎng)舞開場(chǎng)舞秀14:10-14:15總經(jīng)理致辭長(zhǎng)興力恒總經(jīng)理金總致詞14:1514:40活動(dòng)講解主持人邀請(qǐng)skoda御用指導(dǎo)老師進(jìn)行活動(dòng)核心內(nèi)容的講解14:4015:0

11、0精彩一刻老師神秘表演15:0015:10互動(dòng)環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)互動(dòng)問答15:10-15:25價(jià)格公布力恒斯柯達(dá)金總現(xiàn)場(chǎng)公布價(jià)格15:25-15:30政策講解銷售總監(jiān)解讀活動(dòng)政策15:30-18:00一擲千金現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶參加訂單報(bào)幕現(xiàn)場(chǎng)訂單和一擲千金的客戶進(jìn)行報(bào)幕13三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解簽到時(shí)間：12：00-14：00 安排2名禮儀進(jìn)行簽到，對(duì)每位簽到的嘉賓贈(zèng)送雙肩包一只、純凈水一瓶人員、物料情況： 禮儀2名、餐券、奪金券、簽到臺(tái)、簽到表、簽到筆、簽到背景板、礦泉水瓶貼、嘉賓及銷售顧問字母貼、禮品及禮品袋（疑問其它部門邀約貼何種標(biāo)記） 播放迎賓背景音樂附簽到圖例簽到禮品圖例14主持人暖場(chǎng)時(shí)間： 12

12、:55-14:05 主持人上臺(tái)介紹本次參加活動(dòng)嘉賓、活動(dòng)內(nèi)容、介紹斯柯達(dá)產(chǎn)品歷史 三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解人員、物料情況：主持人：外請(qǐng)講臺(tái)、話筒、音響、主持稿15老師講解時(shí)間：14:2514:40三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解人員、物料配置：講師：老師 輔助人員：銷售顧問、售后車間師傅物料配置準(zhǔn)備：試駕車、電腦、話筒、音響；1、現(xiàn)場(chǎng)講解2、老師在講解過程中，有獎(jiǎng)互動(dòng)問答4、銷售、售后部門配合車輛拆圖例：老師講解拆車對(duì)比16老師講解環(huán)節(jié)互動(dòng)：14:00-14:10三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解人員、物料配置：互動(dòng)主持人： 輔助：關(guān)愛部互動(dòng)游戲禮品互動(dòng)游戲禮品斯柯達(dá)頭枕 3個(gè)斯柯達(dá)抱枕 3個(gè)17三、活動(dòng)執(zhí)行活

13、動(dòng)流程詳解人員、物料配置：互動(dòng)主持人輔助：財(cái)務(wù)、售后物料：骰子、大瓷碗一擲千金：14:25-17:00客戶訂購(gòu)車等待參加游戲主持人告知游戲規(guī)則參加游戲出成績(jī)（關(guān)愛人員負(fù)責(zé)登記信息）填寫一擲千金抵用券（關(guān)愛人員），銷售拿此券需找銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn)；客戶交余款時(shí)出示此券于財(cái)務(wù)人員，抵扣費(fèi)用將客戶定單情況填寫于定單看板上（關(guān)愛人員）一擲千金游戲規(guī)則一、現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶均可獲得一次一擲千金的資格二、一擲千金時(shí)間：8月16日下午14:00活動(dòng)開場(chǎng)前，現(xiàn)場(chǎng)定車客戶可享金豹子3000元現(xiàn)金抵用，銀豹子2000元現(xiàn)金抵用，非豹子1000元現(xiàn)金抵用，活動(dòng)開始后現(xiàn)場(chǎng)定車客戶一擲千金游戲金額減半。三、金豹子2個(gè)6，銀豹子

14、2個(gè)0 2個(gè)1 2個(gè)2 2個(gè)3 2個(gè)4 2個(gè)5，非豹子，除金豹子和銀豹子外的所擲數(shù)字四、只有一次機(jī)會(huì)，骰子擲在外面按非豹子算18三、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程詳解活動(dòng)期間午餐、茶水、物料配置：負(fù)責(zé)人：關(guān)愛部（孫利)采購(gòu)：行政部（傅云云）.19三、活動(dòng)執(zhí)行- 禮品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置純凈水1瓶雙肩包1個(gè)來(lái)店禮品來(lái)店禮品互動(dòng)游戲禮品互動(dòng)游戲禮品斯柯達(dá)頭枕3對(duì)20三、活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)人員職責(zé)分配（例）事項(xiàng)事項(xiàng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系方式支持人支持人聯(lián)系方式聯(lián)系方式活動(dòng)總控金玉地布置陳煥售人員管控陳麗徐場(chǎng)接待孫體接待陳煥品發(fā)放登記孫芳1366574215721四、活動(dòng)政策當(dāng)天促銷政策全新晶銳促銷政策：待定昕銳促銷政策：待定昕動(dòng)促銷政策：待定全新明銳促銷政策：待定速派促銷政策：待定野帝促銷政策：待定22四、活動(dòng)政策對(duì)