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文檔簡介

1、公司項(xiàng)目提成制度為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo),建立公平公正的公司項(xiàng)目提成分配方案,結(jié)合公司具體情況,特制定本提成制度。一、 提成業(yè)務(wù)范圍本制度用于公司的產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成項(xiàng)目等。二、 項(xiàng)目提成率計(jì)算方式公司根據(jù)項(xiàng)目情況,結(jié)合項(xiàng)目毛利,直接按到賬經(jīng)費(fèi)產(chǎn)生的毛利比例提成,具體計(jì)算公司如下:毛利=項(xiàng)目到賬經(jīng)費(fèi)-稅費(fèi)-商務(wù)費(fèi)用-差旅報(bào)銷費(fèi)用-采購費(fèi)用-施工費(fèi)用-軟件研發(fā)人員工資社保開支(如項(xiàng)目有此項(xiàng));成本費(fèi)用不包含福利費(fèi)、補(bǔ)貼、房租、水電、管理費(fèi)等。S=銷售月基本稅前工資P=本年度累計(jì)毛利,從每年的1月1日到12月31日累加的毛利P1=當(dāng)前項(xiàng)目毛利M=當(dāng)前團(tuán)隊(duì)總提成序

2、號(hào)累計(jì)毛利區(qū)間團(tuán)隊(duì)總體成10<PS*52M=P1*10%2S*52<PS*78M=P1*15%3S*78<PS*104M=P1*20%4S*104<PS*208M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%5S*208<PS*312M=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%6S*312<PM=S*104*20%+(P1-S*104)*2%+(P1-S*208)*2%+(P1-S*312)*2%三、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提成分配比例(一) 系統(tǒng)繼承類項(xiàng)目提成分配比例1、 管理團(tuán)隊(duì)(包括董事會(huì)成員、公司高管團(tuán)隊(duì))15%2、 銷售團(tuán)隊(duì)(

3、50-60)%A、 執(zhí)行總指揮人數(shù)限一人(銷售)B、 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)含所有參與過該項(xiàng)目的銷售人員3、 工程部(項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)):(4-10%)4%-10%的判斷依據(jù)是該項(xiàng)目的難易程度確認(rèn),由公司領(lǐng)導(dǎo)再匯款以后開會(huì)表決。4、 總體部(售前):(6-10%)售前對(duì)項(xiàng)目的配合分為四個(gè)階段,即:A:前期需求調(diào)研2%;B:方案制作2%;C:項(xiàng)目招投標(biāo)配合(標(biāo)書制作) 6%,項(xiàng)目回款以后,根據(jù)售前對(duì)該項(xiàng)目的支持程度最終確認(rèn)。5、 綜合部:3%6、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):2%7、 采購部:4%8、 財(cái)務(wù)部:4%9、 質(zhì)量部:2%(二) 分銷產(chǎn)品類項(xiàng)目提成分配比例1、 管理團(tuán)隊(duì)(包括董事會(huì)成員、公司高管團(tuán)隊(duì))15%2、 銷售團(tuán)隊(duì)

4、(60)%A、 執(zhí)行總指揮人數(shù)限一人(銷售)B、 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)含所有參與過該項(xiàng)目的銷售人員3、 工程部(項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)):6%根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況可調(diào)整4、 總體部(售前):6%根據(jù)實(shí)際情況可調(diào)整5、 綜合部:3%6、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):2%7、 采購部:2%8、 財(cái)務(wù)部:4%9、 質(zhì)量部:2%(三) 軟件研發(fā)類項(xiàng)目提成分配比例1、 管理團(tuán)隊(duì)(包括董事會(huì)成員、公司高管團(tuán)隊(duì))15%2、 銷售團(tuán)隊(duì)(46)%A、 執(zhí)行總指揮人數(shù)限一人(銷售)B、 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)含所有參與過該項(xiàng)目的銷售人員3、 工程部(項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)):23%根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況可調(diào)整4、 總體部(售前):4%根據(jù)實(shí)際情況可調(diào)整5、 綜合部:3%6、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi):

5、2%7、 采購部:2%8、 財(cái)務(wù)部:3%9、 質(zhì)量部:2%(四) 公司內(nèi)部商務(wù)引薦費(fèi)指公司內(nèi)在職人員介紹項(xiàng)目信息或商務(wù)資源,項(xiàng)目操作成功,單獨(dú)基于介紹人員項(xiàng)目金額的部分作為提成獎(jiǎng)勵(lì),此項(xiàng)比例數(shù)額根據(jù)項(xiàng)目情況由管理團(tuán)隊(duì)確認(rèn)。四、 提成發(fā)放安排為激勵(lì)并使員工的工作水準(zhǔn)、積極性、工作熱情在一定程度都得到提高,項(xiàng)目提成在公司項(xiàng)目竣工驗(yàn)收并回款后,于次月工資一起一次性發(fā)放。五、 其他事項(xiàng)(一)員工因個(gè)人原因辭職、被公司辭退或開除者,均不得領(lǐng)取此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),視同自己放棄(二)上述各項(xiàng)提成均為稅前獎(jiǎng)勵(lì),需嚴(yán)格遵守國家相關(guān)稅務(wù)制度執(zhí)行。 公司印章管理制度一、目的 公司印章是公司對(duì)內(nèi)對(duì)外行使權(quán)力的標(biāo)志,也是公司名稱

6、的法律體現(xiàn), 因此,必須對(duì)印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理,以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作,由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類1、 公章,是按照政府規(guī)定,由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。2、 專用章,為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章,如:合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。 3、手章(簽名章),是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定1、 印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用,保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖,印章使用后要及時(shí)收存。2、 財(cái)務(wù)專用章由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管,向銀行備案的印章,應(yīng)由財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)、總經(jīng)辦分別保管。 3、印章要注意保養(yǎng),防止碰撞,

7、還要及時(shí)清洗,以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用,如確實(shí)因工作所需,則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場蓋章或監(jiān)印。 5、印章管理人員離職或調(diào)任時(shí),須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn),并由印章管理專責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專人進(jìn)行保管。 五、印章的使用1、 使用任何的印章,需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工 作,總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。2、 用印前印章管理人員須認(rèn)真審核,明確了解用印的內(nèi)容和目的,確 認(rèn)符合用印的手續(xù)后,在用印登記簿上逐項(xiàng)登記,方可蓋章。 3、對(duì)需要留存的材料,蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。 4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。 5、上報(bào)有關(guān)部門的文件資料,未經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審簽,不得蓋章。 6、以公司名義行文,未經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā),不得蓋章。 7、按照合同會(huì)簽制度的規(guī)定,所有合同和協(xié)議在會(huì)簽手續(xù)齊全后方可蓋章。 8、各印章管理人員如出差,應(yīng)把印章移交有關(guān)人員,并辦理有關(guān)交接手續(xù)。六、印章管理人員的責(zé)任1、印章管理人

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