汽車(chē)4S店與建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

1、. 建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案 一、 活動(dòng)主題形式：主題：海馬汽車(chē)建行客戶(hù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式：2010款全車(chē)系車(chē)輛展示。二、活動(dòng)目的： 1、提高騎士在 地區(qū)的知名度；2、集客，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升全系車(chē)型的銷(xiāo)售； 3、拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車(chē)；4、提升海馬汽車(chē)品牌知名度；三、活動(dòng)時(shí)間：2010年7月31日9：0012：00四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳五、人員安排：總負(fù)責(zé)：銷(xiāo)售部人員安排：日期責(zé)任人其他人員工作職責(zé)7.3100銷(xiāo)售部全體人員（1）接待客戶(hù)；（2）向客戶(hù)介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性；（3）成交意向客戶(hù)；（4）展車(chē)隨時(shí)維護(hù)。車(chē)輛安排接送。后勤人員安排：日期責(zé)任人其他人員工作職責(zé)7.31行政部客服人員

2、（2名）、車(chē)間人員（5名待定）（1）后勤必備物品準(zhǔn)備；（2）桌、椅準(zhǔn)備（待定）。六、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人注備1現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)；處理突出事件2銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售顧問(wèn)成交當(dāng)中遇到問(wèn)題進(jìn)行解決、協(xié)助成交3活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程管理、拍照、錄相和廣告公司對(duì)接4收款現(xiàn)場(chǎng)收款5接待成交邀約意向客戶(hù)；負(fù)責(zé)客戶(hù)接待和成交意向客戶(hù)6后勤保障水飲料、硬件設(shè)備、客戶(hù)簽到、點(diǎn)心、水果7車(chē)輛安排車(chē)輛準(zhǔn)備、檢查、來(lái)回行駛、試乘試駕七、展車(chē)安排：序號(hào)車(chē)型顏色車(chē)架號(hào)/試駕車(chē)1歡 動(dòng)1.6DX2丘比特1.3GLX3普力馬SDX1.84福美來(lái)DX5騎 士GLS6海馬3 GLS八、參與對(duì)象：周邊潛在客戶(hù)群和

3、邀約客戶(hù)、銀行團(tuán)購(gòu)客戶(hù)周邊潛在客戶(hù)群：活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶(hù)賞車(chē)。邀約客戶(hù)：針對(duì)海馬意向客戶(hù)和訂車(chē)客戶(hù)；其它車(chē)型所有意向客戶(hù)。九 、短信內(nèi)容：7月31日10：30風(fēng)馳海馬全系車(chē)型全力鉅獻(xiàn)，盡享0首付團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！詳詢(xún) 十、車(chē)展特別獎(jiǎng)勵(lì)：1、獎(jiǎng)勵(lì)政策：1-2臺(tái)/人3臺(tái)/人10臺(tái)300元（銷(xiāo)售顧問(wèn)）500元（銷(xiāo)售顧問(wèn)）500元（銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理）2、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車(chē)輛。3、此次團(tuán)購(gòu)每人必須收集5批意向客戶(hù)，若未達(dá)到5批，少1批處罰20元。4、備 注：除未上崗員工外，其它銷(xiāo)售顧問(wèn)均參與本項(xiàng)考核。十一、費(fèi)用預(yù)算：車(chē)輛接送250元+軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)（

4、500元）十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。車(chē)輛接送人電話(huà)： 建行城東支行:十三、銷(xiāo)售商務(wù)政策：車(chē)型 優(yōu)惠現(xiàn)金（元）精品（元）海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特享受夏日清涼促活動(dòng)內(nèi)容如下騎士/3000注：丘比特車(chē)型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷(xiāo)活動(dòng)）。1、贈(zèng)5年/10萬(wàn)公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)2、5000元夏日清涼大禮包（倒車(chē)?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費(fèi)上牌4、老客戶(hù)介紹新客戶(hù)（成交）即送老客戶(hù)免費(fèi)保養(yǎng)一次。除以上政策外我司對(duì)本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)以下現(xiàn)有車(chē)型車(chē)輛（訂單不享受此活動(dòng)）的可享受如下優(yōu)惠政策：車(chē)型指導(dǎo)價(jià)（萬(wàn)）優(yōu)惠政策福美來(lái)8.68優(yōu)惠一:贈(zèng)送過(guò)萬(wàn)元大禮包【DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車(chē)影像，藍(lán)牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車(chē)?yán)走_(dá)+貼膜（四門(mén)+后擋）優(yōu)惠二：贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)8.