推薦一種策略

1、龍鳳呈祥的品牌發(fā)展策略 重慶卷煙的目標：20052005年利稅達到年利稅達到3030億。億。 如何在最體現(xiàn)經(jīng)濟效益的10元至20元的價格區(qū)間，培養(yǎng)一個全國性競爭力的強力品牌？圖1 全球卷煙市場總體份額情況其它51%日本煙草9%英美煙草15%菲利普莫里斯17%8%帝國煙草（含利是美公司）4%玉溪紅塔集團2%雷諾茲公司（美國本土）2%圖2 全球前六名公司2001年產(chǎn)量（萬大箱）181216149163801821810500100015002000菲利普莫里斯英美煙草日本煙草帝國煙草（含利是美公司）玉溪紅塔集團雷諾茲公司（美國本土）全國十大卷煙廠全國十大卷煙廠0204060801001201401

2、60180玉溪頤中上海昆明長沙曲靖將軍貴陽常德紅河0123456產(chǎn)量（萬箱）占有率（） 2001年，中國共有146家。年產(chǎn)30萬箱以上的不到1/4。云南的玉溪、昆明、曲靖、紅河、楚雄、大理、會澤。 特點：地緣適合煙草種植，歷史積累品牌優(yōu)勢，成功特點：地緣適合煙草種植，歷史積累品牌優(yōu)勢，成功的市場推廣經(jīng)驗。的市場推廣經(jīng)驗。 其它產(chǎn)品在全國銷售的廠家：上海卷煙廠、長沙卷煙廠、貴陽黃果樹卷煙廠、常德卷煙廠、頤中卷煙廠、將軍卷煙廠、淮陰卷煙廠、杭州卷煙廠、寧波卷煙廠、蚌埠卷煙廠。 特點：強勢品牌的推廣、市場運作。特點：強勢品牌的推廣、市場運作。 技術(shù)：建立了技術(shù)中心 。1999年，重慶煙草工業(yè)公司提前

3、3年降焦達標，降焦降害技術(shù)穩(wěn)居全國前列 ； 經(jīng)營：通過批零同盟、全面訪送、三線互控手段，實現(xiàn)物流、商品流、信息流、資金流的貫通； 品牌管理：集中力量培育宏聲、龍鳳呈祥、天子三大形象品牌 。 所謂挑戰(zhàn)者品牌：挺身與實力堅強的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，也就是與“主流品牌”相抗衡的二線或者三線品牌。 市場狀態(tài)：不是排名第一，但也不是低檔品牌 心智狀態(tài)：排名不過是歷史，心態(tài)要有兩大特征： 具有超越傳統(tǒng)行銷資源的野心。 做好心理準備以接受野心與行銷資源之間的落差所代表的行銷含義 成功四川市場與重慶市場四川市場與重慶市場嬌子 國寶 五牛宏聲 龍鳳呈祥 天子總量：74萬大箱產(chǎn)量：143萬箱合并后市場的總體容量：300萬箱

4、 定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心理。不追求產(chǎn)品系列的完善，不補充產(chǎn)品系列的空白，而需要填補消費者頭腦中的空白。將來的競爭是品牌之爭； 跨位，就是在定位的基礎(chǔ)上，抓住顧客的心理，爭奪更大的市場，實現(xiàn)二流品牌的提升，成為市場的主導(dǎo)品牌。圖1 各類商品的品牌忠誠度對照0%20%40%60%80%卷煙牙膏咖啡香皂啤酒洗滌劑香水洗發(fā)香波飲料電視機牛仔服電池罐裝素菜垃圾袋資料來源：J.P. Peter; Jerry Olson消費者行為與營銷戰(zhàn)略 五牛 Vs 宏聲 五牛、宏聲：最大的吸煙人群。最大的銷售額。品牌的延伸是在價格上體現(xiàn)由低向上。龍鳳呈祥 Vs 嬌子、國寶 占領(lǐng)高端、由上而下。 最體現(xiàn)經(jīng)濟效益。

5、 為什么選擇龍鳳呈祥： 龍鳳呈祥的品牌內(nèi)涵深厚；要素組合具高度協(xié)調(diào)性、識別性高，能夠為中華民族廣泛接受；具有成為全國性品牌的潛質(zhì)。 具有品牌延伸發(fā)展的廣闊空間；能夠形成具有強烈品牌個性的系列子品牌；時尚個性品牌使企業(yè)贏得年輕香煙消費者，代表香煙品牌發(fā)展的未來。 占據(jù)中高檔價位；是最能實現(xiàn)經(jīng)濟效益的品牌。龍：男性、陽剛鳳：女性、陰柔祥：和諧、協(xié)調(diào)龍鳳呈祥品牌系列消費者的心靈空間 卷煙是一種精神消費品 卷煙承載了豐富的文化內(nèi)涵，構(gòu)成精神消費的真正價值； 休閑與思考、場景的融合、思維的專注，煙民生活的標簽。影響將來消費者的因素： 外煙，特別是混合型煙草對年輕煙民的吸引力增大。 開始吸煙年齡從1991年為21.28歲降低到2001年的19.96歲。 低焦油煙草技術(shù)的發(fā)展。時尚、個性化設(shè)計將煙草技術(shù)上的創(chuàng)新、市場的發(fā)展潮流表現(xiàn)出來，體現(xiàn)在與消費者形成心理上的交流，有利于在將來的煙草市場中占據(jù)有利地形。 薄荷型口味在美國市場占有率為26，中國目前的薄荷口味香煙基本上都是進口品牌。 國外卷煙產(chǎn)品中，以混合型為主。混合型對原料煙品質(zhì)差異依賴度小，口味穩(wěn)定，同時比較容易實現(xiàn)低焦油。類型定義單箱含稅 出廠價（5000支）市場份額一類7500元/箱以上11二類75005000元/箱26三類50002500元/箱30四類15001250元/箱29五類1250元/箱4表2