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1、第三章第三章 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語及其慣例國際貿(mào)易術(shù)語及其慣例適用于水上運輸?shù)膰H貿(mào)易術(shù)語適用于水上運輸?shù)膰H貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語的選擇國際貿(mào)易術(shù)語的選擇案例分析及練習案例分析及練習適合任何運輸方式的國際貿(mào)易術(shù)語適合任何運輸方式的國際貿(mào)易術(shù)語 第一節(jié)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語概述一、貿(mào)易術(shù)語的含義一、貿(mào)易術(shù)語的含義 Trade Terms , Price Terms :是指一個是指一個簡短的概念或簡短的外文縮寫字母,簡短的概念或簡短的外文縮寫字母,表明貨物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自表明貨物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險。承擔的責任、費用和風險。 貿(mào)易術(shù)語的作用:簡化合同
2、條款。貿(mào)易術(shù)語的作用:簡化合同條款。第三章第三章 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 貿(mào)易術(shù)語主要涉及貿(mào)易術(shù)語主要涉及四個方面的內(nèi)容四個方面的內(nèi)容: 第一、賣方的交貨地點第一、賣方的交貨地點 第二、貨物發(fā)生損壞或滅失的風險轉(zhuǎn)移的第二、貨物發(fā)生損壞或滅失的風險轉(zhuǎn)移的時間和地點;時間和地點; 第三、由誰辦理有關(guān)的運輸、保險及通關(guān)第三、由誰辦理有關(guān)的運輸、保險及通關(guān)手續(xù),并支付相關(guān)的費用;手續(xù),并支付相關(guān)的費用; 第四、買賣雙方各有怎樣的交單責任。第四、買賣雙方各有怎樣的交單責任。(一)(一)19321932年華沙一牛津規(guī)則年華沙一牛津規(guī)則(二)(二)1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本(
3、三)(三)20102010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則二、二、 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例 是是國際法協(xié)會國際法協(xié)會專門為解釋專門為解釋CIFCIF貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語而制定的。而制定的。19281928年制定,年制定,19321932年修改。年修改。這一規(guī)則對這一規(guī)則對CIFCIF合同的性質(zhì)、買賣雙方合同的性質(zhì)、買賣雙方的責任、費用、風險的劃分以及所有的責任、費用、風險的劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題作了較詳盡的解權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問題作了較詳盡的解釋。釋。(一一)華沙華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則(WarsawOxford RulesWarsawOxford Rules)(
4、二二)19901990年年美國對外貿(mào)易定義修正本美國對外貿(mào)易定義修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1990) 19191919美國美國9 9個商業(yè)團個商業(yè)團體的聯(lián)合委員會制體的聯(lián)合委員會制定。定。19411941、19901990年年修訂修訂,改稱為,改稱為19901990年年美國對外美國對外貿(mào)易定義修正本。貿(mào)易定義修正本。 本規(guī)則在北美大陸有本規(guī)則在北美大陸有較大影響。雖然美國較大影響。雖然美國貿(mào)易界已同意使用貿(mào)易界已同意使用國際貿(mào)易術(shù)語解釋國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則以實現(xiàn)貿(mào)易術(shù)通則以實現(xiàn)貿(mào)易術(shù)語解釋的國際性和統(tǒng)語解釋的國際性和統(tǒng)一化,但事
5、實上部分一化,但事實上部分美國貿(mào)易商仍繼續(xù)使美國貿(mào)易商仍繼續(xù)使用修訂本。用修訂本。(三三)國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(International Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS) 國際商會國際商會(International Chamber of Commerce, (International Chamber of Commerce, I.C.C.) I.C.C.) 制定。制定。 19361936首次制定,首次制定,19531953,19671967,19761976,19801980,1990199
6、0,20002000,20072007修訂。修訂。 20102010年年通則對通則對1 11 1個術(shù)語進行了解釋。個術(shù)語進行了解釋。 國際商會于國際商會于19191919年在美國大西洋城成立,目前有年在美國大西洋城成立,目前有140140多個國家的近多個國家的近1 1萬多家商會、協(xié)會等會員,在萬多家商會、協(xié)會等會員,在6363個國個國家設(shè)立國家委員會。家設(shè)立國家委員會。我國我國19941994年年1111月加入國際月加入國際商會,商會,19951995年年1 1月月1 1日成立了國際商會中國國日成立了國際商會中國國家委員會。家委員會。 E組組EXWFCA FAS FOBCFRCIFCIPCPT
7、DAFDESDEQDDUDDPF組組C組組D組組2、2010年通則年通則DATDAPFOB裝運港船上交貨裝運港船上交貨一一CFR成本加運費成本加運費二二三三CIF成本加保險加運費成本加保險加運費第第二二節(jié)節(jié) 適合水上運輸方式的貿(mào)易術(shù)語適合水上運輸方式的貿(mào)易術(shù)語四四FAS船邊交貨船邊交貨象征性交貨問題 從交易方式上來看,CIF貿(mào)易術(shù)語是一種典型的象征性交貨貿(mào)易術(shù)語。(Symbolic Delivery)。 象征性交貨是指賣方只要按期在約定地點完成裝運,并向買方提交合同規(guī)定的、包括貨物所有權(quán)在內(nèi)的有關(guān)單據(jù),就算完成了交貨義務(wù),而無須保證到貨。實際交貨 實際交貨(Physical Delivery)
8、指賣方要在規(guī)定的時間和地點將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定的人,不能以交單代替交貨。一、一、FOBFOB(一)基本含義(一)基本含義Free on BoardFree on Board(named port of shipmentnamed port of shipment)裝運港船上交貨(指定裝運港)是指賣方以在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船舶。貨物滅失或損壞的風險在貨物交到船上時轉(zhuǎn)移,同時買方承擔自該時起的一切費用。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河水運。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河水運。FOB班輪運輸是的價格條款:班輪運輸是的價格條款:1、USD500 per M/T FOB Dalian(二
9、)(二)賣方責任賣方責任 1 1、在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi),將、在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi),將貨物貨物裝裝上買方指派的上買方指派的船船只,并及時通知買方。只,并及時通知買方。 2 2、承擔裝船時貨物越過船舷之前的、承擔裝船時貨物越過船舷之前的風險風險。 3 3、自負風險和費用領(lǐng)取出口許可證或其他官、自負風險和費用領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件,并負責辦理方證件,并負責辦理出口手續(xù)出口手續(xù)。 4 4、自費提供證明其已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的自費提供證明其已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證件證件。 5 5、在買方要求下,并由買方承擔風險和費用、在買方要求下,并由買方承擔風險和費用的情況下,賣方給予一
10、切協(xié)助,以的情況下,賣方給予一切協(xié)助,以取得提單取得提單或其他運輸單據(jù)或其他運輸單據(jù)。(三)(三)買方責任買方責任 1、買方負責、買方負責租船訂艙租船訂艙 2 2、承擔裝船時貨物越過船舷之后的、承擔裝船時貨物越過船舷之后的風險風險 3 3、負責貨物在裝運港裝船時越過船舷后的、負責貨物在裝運港裝船時越過船舷后的其其他責任他責任、費用,包括獲取進口許可證或其他、費用,包括獲取進口許可證或其他官方證件,以及辦理貨物入境的手續(xù)和費用。官方證件,以及辦理貨物入境的手續(xù)和費用。 4 4、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),并按合同規(guī)定、接受賣方提供的有關(guān)單據(jù),并按合同規(guī)定支付支付價款價款。(四)使用(四)使用FOBF
11、OB術(shù)語應(yīng)注意的問題術(shù)語應(yīng)注意的問題(5(5個個) ) 1.FOB1.FOB貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì) FOBFOB合同屬于合同屬于“裝運合同裝運合同”,是一種典型的象,是一種典型的象征性交貨。征性交貨。 必須指出必須指出:按:按FOBFOB術(shù)語成交,賣方履行其交貨術(shù)語成交,賣方履行其交貨義務(wù),只是得到了買方付款的提前條件,除此義務(wù),只是得到了買方付款的提前條件,除此之外,還必須履行交貨的義務(wù)。如果賣方提交之外,還必須履行交貨的義務(wù)。如果賣方提交的貨物不符合要求,買方即使已經(jīng)付款,仍然的貨物不符合要求,買方即使已經(jīng)付款,仍然可以根據(jù)合同的規(guī)定向賣方提出索賠??梢愿鶕?jù)合同的規(guī)定向賣方提出索賠。
12、 “裝運合同裝運合同”:就是只管按時裝運,不管:就是只管按時裝運,不管貨物何時到達;貨物何時到達; “到達合同到達合同”:既要按時裝運,又要按時:既要按時裝運,又要按時到達。到達。 “象征性交貨象征性交貨”:是賣方只要按期在約定是賣方只要按期在約定地點完成裝運,并向買方提交合同對定的,地點完成裝運,并向買方提交合同對定的,包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù),就算完成包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù),就算完成了交貨義務(wù),而無須保證到貨。了交貨義務(wù),而無須保證到貨。 2.“2.“裝上船裝上船”的要求和風險轉(zhuǎn)移的要求和風險轉(zhuǎn)移 在在FOBFOB貿(mào)易術(shù)語下,交貨點或風險點和費用貿(mào)易術(shù)語下,交貨點或風險點和費用劃分點
13、是劃分點是 重合的,都是在裝運港船上。重合的,都是在裝運港船上。 但在實際業(yè)務(wù)中,但在實際業(yè)務(wù)中,F(xiàn)OBFOB術(shù)語下,買賣雙方的術(shù)語下,買賣雙方的費用劃分往往按運費的結(jié)構(gòu)、港口習慣或費用劃分往往按運費的結(jié)構(gòu)、港口習慣或買賣雙方的約定做必要的調(diào)整,而不嚴格買賣雙方的約定做必要的調(diào)整,而不嚴格以裝上船為界。以裝上船為界。3.3.關(guān)于船貨銜接的問題關(guān)于船貨銜接的問題 在在FOBFOB術(shù)語下,買方要在合同規(guī)定的期術(shù)語下,買方要在合同規(guī)定的期限內(nèi)安排船只到合同指定的裝運港接受裝貨。限內(nèi)安排船只到合同指定的裝運港接受裝貨。如果船只按時到達裝運港,而賣方因貨未備如果船只按時到達裝運港,而賣方因貨未備妥而未能
14、及時裝運,則賣方應(yīng)承擔因此產(chǎn)生妥而未能及時裝運,則賣方應(yīng)承擔因此產(chǎn)生的空艙費或滯艙費。反之,如果買方延時派的空艙費或滯艙費。反之,如果買方延時派船,使賣方不能在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)將貨船,使賣方不能在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)將貨物裝船,則由此而引起的賣方倉儲、保險等物裝船,則由此而引起的賣方倉儲、保險等費用支出的增加,以及因遲收貨款造成的利費用支出的增加,以及因遲收貨款造成的利息損失,均需要買方負責。息損失,均需要買方負責。 理艙費:理艙費:箱裝貨物入艙后,按照艙箱裝貨物入艙后,按照艙圖進行隔墊、整理,合理放置而產(chǎn)圖進行隔墊、整理,合理放置而產(chǎn)生的費用。生的費用。 平艙費:平艙費:散裝貨物裝入船艙后,
15、要散裝貨物裝入船艙后,要填平鋪開,以利于船舶安全航行,填平鋪開,以利于船舶安全航行,由此而產(chǎn)生的費用。由此而產(chǎn)生的費用。4.4.裝貨費用的負擔裝貨費用的負擔(1 1)FOBFOB班輪條件(班輪條件( FOB Liner TermsFOB Liner Terms)裝船費用按班輪辦法辦理,賣方不予負擔。裝船費用按班輪辦法辦理,賣方不予負擔。(2 2)FOB FOB 理艙費在內(nèi)(理艙費在內(nèi)(FOB StowedFOB Stowed)賣方負責裝船并承擔理艙費。賣方負責裝船并承擔理艙費。(3 3)FOBFOB平艙費在內(nèi)平艙費在內(nèi) (FOB TrimmedFOB Trimmed)賣方負責裝船并承擔平艙費。
16、賣方負責裝船并承擔平艙費。(4 4)FOBFOB吊鉤下交貨吊鉤下交貨 ( FOB Under Tackle FOB Under Tackle )賣方將貨物運到買方指派船只的吊鉤所及之處賣方將貨物運到買方指派船只的吊鉤所及之處即完成交貨,吊裝入艙以及其他各項費用概即完成交貨,吊裝入艙以及其他各項費用概由買方支付。由買方支付。 5.5.19901990年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本對對FOBFOB的不同解釋的不同解釋 19901990年美國對外貿(mào)易定義修訂本將年美國對外貿(mào)易定義修訂本將FOBFOB術(shù)術(shù)語分為語分為6 6種,其中只有種,其中只有FOB Vessel(named FO
17、B Vessel(named port of shipment)port of shipment)與與20102010年通則相似。年通則相似。但是在辦理出口手續(xù)問題上存在分歧。但是在辦理出口手續(xù)問題上存在分歧。 在定義中,只有買方提出請求,并由買在定義中,只有買方提出請求,并由買方負擔費用的情況下,方負擔費用的情況下,F(xiàn)OB Vessal FOB Vessal 的賣方才的賣方才有義務(wù)協(xié)助買方取得由出口國簽發(fā)的、為貨有義務(wù)協(xié)助買方取得由出口國簽發(fā)的、為貨物出口或在目的地進口所需的各種證件,并物出口或在目的地進口所需的各種證件,并且出口稅和其他稅捐費也需由買方負擔。且出口稅和其他稅捐費也需由買方負
18、擔。二、二、CIFCIF (一)基本含義(一)基本含義 Cost, Insurance and Freight(named port of shipment) 成本、保險費加運費成本、保險費加運費 例如例如:USD640 per M/T CIF NY 到到2020世紀初,世紀初,CIFCIF術(shù)語的適用,已經(jīng)遠遠術(shù)語的適用,已經(jīng)遠遠超過其他任何一種超過其他任何一種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語 第三章第三章 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語(二)(二)賣方責任賣方責任 貨物交付:貨物交付:負責在合同規(guī)定的期限內(nèi),在裝運港將符合合同的貨物交至運往目的港的船上,并給予買方充分的通知。 租船訂艙租船訂艙:負責按通常條件租船
19、訂艙,支付到目的港的運費,并在規(guī)定的裝運港和裝運期內(nèi)將貨物裝上船,裝船后及時通知買方。 風險轉(zhuǎn)移:風險轉(zhuǎn)移:承擔裝船時貨物越過船舷之前的風險。 辦理保險:辦理保險:負責辦理從裝運港到目的港的海運貨物保險; 辦理通關(guān):辦理通關(guān):自負風險和費用取得出口許可證或其他官方證件,并負責辦理出口手續(xù)。 單據(jù)提供:單據(jù)提供:提交商業(yè)發(fā)票或與之相等的電子單證,以及通常的運輸單據(jù),保險單據(jù)等。 費用負擔:費用負擔:承擔貨物裝上裝運港船上之前的一切成本、費用、出口通關(guān)費以及主運費以及保險費。(三)(三)買方責任買方責任 承擔貨物越過船舷之后的風險。 負責貨物裝船后,自裝運港到目的港的通常運費、保險費以外的費用。
20、自負風險費用取得進口許可證或其他官方證件,辦理進口手續(xù)。 按合同規(guī)定支付價款。 (四)使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題 1.CIF1.CIF術(shù)語的性質(zhì)術(shù)語的性質(zhì) 裝運合同裝運合同 2.2.賣方保險的責任賣方保險的責任 CIFCIF合同中,賣方辦理海上運輸保險屬于代辦合同中,賣方辦理海上運輸保險屬于代辦性質(zhì)。性質(zhì)。三、三、 CFR CFR (一)基本含義(一)基本含義 Cost and Freight(named port of shipment)成本加運費(指定目的港)成本加運費(指定目的港) 例如:例如:USD620 per M/T CFR NY第三章第三章 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語 (二)(二)
21、CFR 與與CIF 的不同的不同 CFR 合同的賣方不負責辦理保險和不支付合同的賣方不負責辦理保險和不支付保險費,不提供保險單,有關(guān)海上運輸?shù)谋kU費,不提供保險單,有關(guān)海上運輸?shù)呢浳锉kU由買方自理。貨物保險由買方自理。 除此之外,除此之外,CFT與與CIF合同中買賣雙方的義合同中買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。務(wù)劃分基本上是相同的。 在這一貿(mào)易術(shù)語下,賣方要在規(guī)定的時間內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交到指定的裝運港買方指派船只的船邊,在船邊完成交貨的義務(wù)。買賣雙方承擔的費用和風險均以船邊為界。如果買方所派船只不能靠岸,賣方則要負責用駁船把貨物運至船邊,在船邊完成交貨義務(wù)。裝船的責任和費用由買方負責。四四
22、、FAS 裝運港船邊交貨裝運港船邊交貨(Free Alongside Ship(named port of shipment)針對針對2010通則進行了如下修訂通則進行了如下修訂 (1 1)在集裝箱運輸中,賣方貨交承運人通常發(fā)生在集裝)在集裝箱運輸中,賣方貨交承運人通常發(fā)生在集裝箱碼頭而非指定裝運港船邊,因此較箱碼頭而非指定裝運港船邊,因此較FASFAS,F(xiàn)CAFCA術(shù)語更適合。術(shù)語更適合。 (2 2)賣方承擔裝運港船邊交貨錢的一切風險和費用,由)賣方承擔裝運港船邊交貨錢的一切風險和費用,由于各個港口的情況不同,這些費用和相關(guān)的港口作業(yè)會有于各個港口的情況不同,這些費用和相關(guān)的港口作業(yè)會有所差
23、異,因此買賣雙方應(yīng)盡可能清楚的訂明具體裝貨點。所差異,因此買賣雙方應(yīng)盡可能清楚的訂明具體裝貨點。 (3 3)賣方交貨有兩種方式,即將貨物置于買方指定的船)賣方交貨有兩種方式,即將貨物置于買方指定的船舶旁邊或取得已經(jīng)在船邊交付的貨物,后者適合于連環(huán)銷舶旁邊或取得已經(jīng)在船邊交付的貨物,后者適合于連環(huán)銷售。售。 (4 4)買賣雙方均有義務(wù)提供相關(guān)安檢信息)買賣雙方均有義務(wù)提供相關(guān)安檢信息 (5 5)在各方約定或符合慣例的情況下,任何所需單證均)在各方約定或符合慣例的情況下,任何所需單證均可以是同等作用的電子記錄或程序??梢允峭茸饔玫碾娮佑涗浕虺绦?。 1941年美國對外貿(mào)易修訂本的不同解釋。出口清關(guān)
24、手續(xù)由出口人負責辦理。FCA貨交承運人貨交承運人2CPT運費付至運費付至34CIP運費、保險費付至運費、保險費付至第三節(jié) 適合任何運輸方式的貿(mào)易術(shù)語1EXW工廠交貨工廠交貨5DAP目的地交貨目的地交貨6DAT運輸終端交貨運輸終端交貨7DDP完稅后交貨完稅后交貨(一一) Exw工廠交貨(指定地點)工廠交貨(指定地點) Ex Works(named place ) 本術(shù)語代表了在商品的產(chǎn)地或所在地交本術(shù)語代表了在商品的產(chǎn)地或所在地交貨條件。按這一術(shù)語成交,賣方要在規(guī)定的貨條件。按這一術(shù)語成交,賣方要在規(guī)定的時間和約定的交貨地點將合同規(guī)定的貨物準時間和約定的交貨地點將合同規(guī)定的貨物準備好,由買方自己
25、安排運輸工具到交貨地點備好,由買方自己安排運輸工具到交貨地點接收貨物,并且自己承擔一切風險、責任和接收貨物,并且自己承擔一切風險、責任和費用將貨物從交貨地點運到目的地。費用將貨物從交貨地點運到目的地。(二)FCA貨交承運人(指定地點) Free Carrier(named place) 采用這一貿(mào)易術(shù)語成交時,買方要自費訂立從指采用這一貿(mào)易術(shù)語成交時,買方要自費訂立從指定地點啟運的運輸契約,并及時通知對方。賣方在規(guī)定地點啟運的運輸契約,并及時通知對方。賣方在規(guī)定的時間、地點把貨物交給買方指定的承運人或其他定的時間、地點把貨物交給買方指定的承運人或其他人,如運輸代理人,并辦理了出口手續(xù)后,就算完
26、成人,如運輸代理人,并辦理了出口手續(xù)后,就算完成了交貨的義務(wù)。除此之外,還必須提交約定的交貨憑了交貨的義務(wù)。除此之外,還必須提交約定的交貨憑證及有關(guān)單據(jù)。證及有關(guān)單據(jù)。 通則通則2010特別指出在雙方約定或符合慣例的特別指出在雙方約定或符合慣例的情況下,任何單據(jù)均可以是同等作用的電子記錄或程情況下,任何單據(jù)均可以是同等作用的電子記錄或程序。買賣雙方均有義務(wù)提供關(guān)于貨物安檢的信息。序。買賣雙方均有義務(wù)提供關(guān)于貨物安檢的信息。(三)(三)CPTCPT運費付至運費付至(Carriage Paid to) 采用這一貿(mào)易術(shù)語成交時,賣方要自費訂立將貨物采用這一貿(mào)易術(shù)語成交時,賣方要自費訂立將貨物運往目的
27、地指定地點的運輸契約。并負責在合同規(guī)定的運往目的地指定地點的運輸契約。并負責在合同規(guī)定的時間內(nèi),將貨物交至約定地點承運人的有效處置之下,時間內(nèi),將貨物交至約定地點承運人的有效處置之下,辦理出口清關(guān)手續(xù),即完成交貨義務(wù)。交貨后,賣方要辦理出口清關(guān)手續(xù),即完成交貨義務(wù)。交貨后,賣方要及時通知買方,以便買方辦理貨運保險。賣方承擔的風及時通知買方,以便買方辦理貨運保險。賣方承擔的風險,在承運人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買方。賣方必須提交買險,在承運人控制貨物后轉(zhuǎn)移給買方。賣方必須提交買賣合同約定的商業(yè)發(fā)票等相關(guān)單據(jù)及文件。賣合同約定的商業(yè)發(fā)票等相關(guān)單據(jù)及文件。買方在合同規(guī)定的地點受領(lǐng)貨物,支付貨款,并承擔除買方在合同規(guī)定的地點受領(lǐng)貨物,支付貨款,并承擔除運費以外的貨物自交貨地點直到運達指定目的地為止的運費以外的貨物自交貨地點直到運達指定目的地為止的各項
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