第二屆創(chuàng)業(yè)大賽《商業(yè)計(jì)劃書》培訓(xùn)課件

1、許崇峰電話： QQ/微信:郵箱: 培訓(xùn)內(nèi)容簡介培訓(xùn)內(nèi)容簡介1商業(yè)計(jì)劃書概述商業(yè)計(jì)劃書概述3商業(yè)計(jì)劃書撰寫（修改）2如何寫好商業(yè)計(jì)劃書什么是商業(yè)計(jì)劃書什么是商業(yè)計(jì)劃書? 概概 念：念： 商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摴竞晚?xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。力的書面材料?計(jì)劃對(duì)比，戰(zhàn)略調(diào)整 針對(duì)投資商，用于融資針對(duì)投資商，用于融資商業(yè)計(jì)劃書的主要作用商業(yè)計(jì)

2、劃書的主要作用 展現(xiàn)企業(yè)的潛力和價(jià)值商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值 概概 念：念： 商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。法衡量的。為什么要融資為什么要融資? 概概 念：念： 被動(dòng)融資被動(dòng)融資主動(dòng)融資主動(dòng)融資融資生意好，但流動(dòng)資金短缺生意好，但流動(dòng)資金短缺搏一搏，扭虧為盈搏一搏，扭虧為盈其他原因其他原因擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)型、多樣化企業(yè)轉(zhuǎn)型、多樣化上市上市融資的前提：融資的前提：項(xiàng)目確實(shí)可行，效果立竿見影。項(xiàng)目確實(shí)可行，效果立竿見影。為什么要融資為什么要融資? 概概 念：念： 融資從來不

3、看錢多錢少，而看你能不能用好。只要能用好，那就有數(shù)不完的錢給你用。一本優(yōu)秀的計(jì)劃書應(yīng)該一本優(yōu)秀的計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？包括哪些內(nèi)容？深入深入了解了解市場市場內(nèi)容內(nèi)容豐富豐富詳實(shí)詳實(shí)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)框架框架完整完整文字文字功底功底優(yōu)秀優(yōu)秀以及以及其他其他原因原因語言混亂語言混亂假大空假大空過分夸張過分夸張亮點(diǎn)過多亮點(diǎn)過多數(shù)據(jù)簡單數(shù)據(jù)簡單困難風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足困難風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足市場調(diào)查不全面市場調(diào)查不全面沒有經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)沒有經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)出入大數(shù)據(jù)出入大敗筆1.封面和目錄； 2.企業(yè)概況；3.市場分析； 4.競爭分析；5.產(chǎn)品和服務(wù)描述；6.財(cái)務(wù)計(jì)劃；7.附錄。內(nèi)容框架一般商業(yè)計(jì)劃書至少應(yīng)該包括以上7個(gè)部分。1.

4、封面及目錄封面及目錄2.企業(yè)概況企業(yè)概況包括：包括：企業(yè)的名稱、類型、營業(yè)執(zhí)照相關(guān)信息、注冊(cè)資金、辦公地點(diǎn)、電子信息、負(fù)責(zé)人信息、企業(yè)規(guī)模、以及企業(yè)描述等。2.企業(yè)概況企業(yè)概況其中，企業(yè)描述不單只介紹服務(wù)范圍，還要有企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說明企并重點(diǎn)說明企業(yè)未來的主要目標(biāo)業(yè)未來的主要目標(biāo)(包括長期和短期包括長期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備市場以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及

5、管理團(tuán)隊(duì)與資源。進(jìn)軍的市場領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。3.市場分析市場分析市場分析即市場調(diào)查，一般需要從兩種人入手目標(biāo)客戶3.市場分析市場分析目標(biāo)客戶什么是目標(biāo)客戶？什么是目標(biāo)客戶？為什么要調(diào)查目標(biāo)客戶？為什么要調(diào)查目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶= =市場需求市場需求調(diào)查什么內(nèi)容？調(diào)查什么內(nèi)容？5W5W方面內(nèi)容方面內(nèi)容3.市場分析市場分析 WHO你的顧客是哪些人？（年齡、性別、職業(yè)、收入水平等） WHAT他們需要什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)？（顏色、款式、價(jià)格、質(zhì)量還是售后服務(wù)？）他們?cè)敢獬龆嗌馘X購買你的產(chǎn)品/服務(wù)？（消費(fèi)層次） WHERE他們喜歡在什么地方？（消費(fèi)習(xí)慣） WHEN 什么時(shí)候購買 WHY 他們?yōu)槭?/p>

6、么購買，他們的購買量有多大？以上統(tǒng)稱為市場的5W，從這5個(gè)方面收集顧客的信息如何收集3.市場分析市場分析為什么調(diào)查競爭對(duì)手？為什么調(diào)查競爭對(duì)手？知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查哪些內(nèi)容？調(diào)查哪些內(nèi)容？3.市場分析市場分析、競爭對(duì)手的數(shù)量、競爭對(duì)手的經(jīng)營狀況：3.市場分析市場分析使用什么方法進(jìn)行調(diào)查使用什么方法進(jìn)行調(diào)查臥底假扮顧客向其員工打聽向其顧客了解看競爭對(duì)手的宣傳資料3.市場分析市場分析市場容量、市場占有率（份額）、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)前景、發(fā)展方向等。目標(biāo)客戶3.市場分析市場分析根據(jù)市場調(diào)查情況制定市場營銷計(jì)劃4P3.市場分析市場分析是否具有創(chuàng)新性、技術(shù)獨(dú)特領(lǐng)先？3.市場分析市場分析1、新產(chǎn)品定價(jià)策略：、新產(chǎn)品定價(jià)策略：、新產(chǎn)品定價(jià)策略：、新產(chǎn)品定價(jià)策略：A、撇脂定價(jià)策略價(jià)格偏高，產(chǎn)品定位高B、滲透定價(jià)策略價(jià)格偏低，薄利多銷C、差別定價(jià)策略價(jià)格適中，量大從優(yōu)2、心理定價(jià)策略A、尾數(shù)定價(jià)策略B、整數(shù)定價(jià)策略3.市場分析市場分析3.市場分析市場分析1、人員推銷2、廣告3、公共關(guān)系4、營業(yè)推廣促銷的四種基本促銷的四種基本方式方式4.競爭分析競爭分析5.財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)包括歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以