POCIB簡單操作及攻略

1、1. 注冊自己的公司。自由注冊自己喜歡的公司。2. 填寫公司資料頭像可以自己換，點(diǎn)擊頭像位置就可以，完整資料。3. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系伙伴可以在MyTrade中找到，這里有其他人發(fā)布的買賣廣告，找到伙伴后，這里就涉及到了函電的知識了。可以去POCIB百科里找案例，但最好不要照抄照搬，可以根據(jù)實(shí)際內(nèi)容寫一些，因?yàn)檫@部分是老師批改的，算業(yè)務(wù)能力。4. 業(yè)務(wù)磋商雙方詢盤和還盤，也涉及到函電的內(nèi)容。5. 業(yè)務(wù)履約簽訂合同階段到填單階段。6歷史業(yè)務(wù)。一筆業(yè)務(wù)完成之后，就會(huì)記錄下來。而記錄下來的的數(shù)據(jù)（歷史單據(jù)），再做另一筆的很有用。因?yàn)橐恍﹩螕?jù)（相同的貿(mào)易術(shù)語）有重復(fù)的地方，可以直接復(fù)制粘貼。7成績記錄POC

2、IB攻略1. 保單很重要，經(jīng)常出現(xiàn)，如果保單有問題就會(huì)索賠失??；盈利的幅度跟貨物設(shè)定有關(guān)系，存在不可控因素；2. 各國之間的貨幣匯率是不同的，使用不同的貨幣報(bào)價(jià)，對方會(huì)有更有利的選擇。3. 每個(gè)國家比較熱銷的產(chǎn)品，比如中國哈密瓜、美國藍(lán)莓、古巴雪茄、日本青椒丁/紅椒丁、眉筆；南非的裸鉆、巴西黃豆、澳大利亞的速凍牛肉、英國的名牌手提包，俄羅斯的24K黃金擺件；巴西的原蔗糖；德國名牌手表，；加分的重點(diǎn)：如貿(mào)易方式的組合要多、和每個(gè)國家都要進(jìn)行貿(mào)易、產(chǎn)品大類盡量多樣化、盈利高、還有對于廣告的投入也是非常必要的、對于單據(jù)的填寫更是要謹(jǐn)慎；4. 貿(mào)易術(shù)語與支付方式的組合數(shù)，國際貿(mào)易當(dāng)中，共有6種貿(mào)易術(shù)語

3、：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4種支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6種貿(mào)易術(shù)語與4種支付方式共有24種的結(jié)合方式，整個(gè)實(shí)訓(xùn)最多24筆；7做第1筆之前可以先發(fā)一條廣告，附上自己的QC號。這樣很多貿(mào)易伙伴就可以通過QQ聯(lián)系上你，磋商也比較方便快捷。8. 建議整個(gè)團(tuán)隊(duì)每天在群里更新本國的工廠價(jià)、市場價(jià)。以便在交易時(shí)能夠了解對方市場價(jià)與本國工廠價(jià)之間的差價(jià)。9. 要查詢下本商品HS編碼下的稅率，這也是影響利潤的一個(gè)關(guān)鍵。另外HS編碼下的監(jiān)管條件，有A代表進(jìn)口需報(bào)檢，有B代表出口需報(bào)檢，如果無A和B即代表此產(chǎn)品進(jìn)、出口都不需報(bào)檢，其他條件在POCIB中忽略不計(jì)。10

4、. 統(tǒng)一轉(zhuǎn)換成同一種貨幣，例如美元，方便計(jì)算?？蓪Ψ绞袌鰞r(jià)除以本國工廠價(jià)，得數(shù)大就代表利潤空間大。11. 因?yàn)楸├唐反蠖嗍沁m合空運(yùn)的商品，將其使用海運(yùn)方式交易，是有點(diǎn)違規(guī)操作，所以每次盡量做到最大的量，交易單數(shù)最好不超過2單，還要注意投保一定要投130%，以防遇險(xiǎn)。12. 函電（不可直接復(fù)制POCIB百科上的范文，盡量多次議價(jià)，增加往來函電次數(shù)。交易完成后，感謝信。重大節(jié)日可發(fā)節(jié)日祝福）進(jìn)、出口預(yù)算表，前期最好參考百科里各個(gè)貿(mào)易方式的核算案例，在熟練核算的各個(gè)數(shù)據(jù)的來龍去脈之后，可使用EXCEL工具表,提高報(bào)價(jià)核算的速度、準(zhǔn)確率。13. 擬合同階段，要在能夠確定自己的預(yù)算表是正確的情況下發(fā)

5、送合同或確認(rèn)合同。因?yàn)橐坏┐_認(rèn)合同，預(yù)算即不能修改，系統(tǒng)也能夠馬上生成你這單交易的預(yù)算核算成績。14. 多查看業(yè)務(wù)進(jìn)度表：藍(lán)色為當(dāng)前你需要進(jìn)行的步驟；黑色為你已經(jīng)完成的步驟；灰色為不需或當(dāng)前不需進(jìn)行的步驟。另外建議在履約時(shí)，可打開百科里“各流程需要提交的單據(jù)”進(jìn)行參考，可以清晰的知道當(dāng)前步驟需填寫的單據(jù)。15. 填寫單據(jù)。在還未熟悉之前，可點(diǎn)擊每份單據(jù)的表頭，即可找到填寫這份單據(jù)的范本及具體要求，每項(xiàng)內(nèi)容都需要確定清楚再進(jìn)行填寫。前期單據(jù)需每項(xiàng)去找自己的資料等等，到后期，就要減少打開百科的次數(shù)，因?yàn)橄到y(tǒng)是有對參考百科的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這個(gè)影響學(xué)習(xí)能力的分?jǐn)?shù)。很多內(nèi)容，例如公司名稱，地址都可以直接

6、復(fù)制之前的單據(jù)，這樣也是能夠既保證效率又保證準(zhǔn)確度。16. 單據(jù)的準(zhǔn)確性也占分?jǐn)?shù)的很大比例；成績計(jì)算是分為學(xué)習(xí)能力，業(yè)務(wù)能力和跟單能力三個(gè)能力綜合計(jì)算的，只有當(dāng)三個(gè)能力的成績達(dá)標(biāo)后總成績才達(dá)標(biāo)。17. 函電的分?jǐn)?shù)是人工修改，后期分?jǐn)?shù)很重要！18. 盡可能交易不同種類的產(chǎn)品。比如0100系列里面有番茄罐頭，有金槍魚罐頭，英國伯爵茶。你盡量只選擇這大類中的一種。就是說不能同種系列產(chǎn)品反復(fù)交易。19. 在磋商階段一定要注意的是不要老是復(fù)制粘貼，那樣會(huì)影響自己的商務(wù)函電寫作能力，盡量根據(jù)發(fā)信人的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)。20. 在購買或者出售商品時(shí)候，一定要先去發(fā)個(gè)市場信息，不要怕浪費(fèi)錢而不做這一步驟，這樣可是會(huì)因小失大的哦；在做單過程中盡量使用模版，盡可能減少錯(cuò)誤，那樣會(huì)大大提升你的跟單能力。21. 單據(jù)當(dāng)中的符號要用英文的符號！22. 把10個(gè)國家的市場價(jià)格和工廠價(jià)都做成EXCE