MiniCar汽車飾品精品店策劃書

1、MiniCar汽車飾品精品店策劃書店名：MiniCar汽車飾品選擇此市場(chǎng)的原因：選擇汽車飾品這一塊市場(chǎng)，是因?yàn)樵诙?jí)城市此塊市場(chǎng)還處于初步發(fā)展階段，提前進(jìn)入市場(chǎng)能更有利的占據(jù)一定的市場(chǎng)，其次是因?yàn)槎?jí)城市因?yàn)槠嚻毡闉橹械蜋n次的車輛為主，車主在裝飾上會(huì)更偏向于便宜低價(jià)的一些裝飾為主，而不是上千元的車外噴漆車輛改裝等汽車改裝和裝飾。目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況:在消費(fèi)者方面，二級(jí)城市在汽車飾品這方面的消費(fèi)理念還不夠成熟，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和一級(jí)城市相提并論，所以在初始階段，面臨的問(wèn)題主要是顧客的消費(fèi)理念問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，當(dāng)?shù)氐母鞔笃嚸廊莸赀€是以修車，車外裝飾為主，在車內(nèi)飾品裝飾這一塊還未引起重視，但是現(xiàn)在已經(jīng)有

2、部分店鋪已經(jīng)在重視這一塊，面臨的問(wèn)題主要是和已經(jīng)在消費(fèi)者心中有了口碑的大店鋪在客源上的競(jìng)爭(zhēng)。目前當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況：一、龍門大道：聚鑫汽修廠、車祥車飾、大昌維修廠、聯(lián)眾汽車美容、車祿汽車美容裝飾、徠德汽車裝飾、怡樂(lè)汽車影音、龍馬大道加油站、一路發(fā)、德榮汽車飾品、小同汽車裝飾。二、杜家街：誠(chéng)德汽車美容、汽車之家、三禾。三、江陽(yáng)區(qū)：劉氏、燈桿山十字路口新店、龍透關(guān)斯奧特汽車護(hù)理、龍透關(guān)旗幟專業(yè)汽車美容、江陽(yáng)西路和平汽修廠、江陽(yáng)西路旁停車場(chǎng)、海天旁新開洗車店。其中的聯(lián)眾汽車美容、劉氏、燈桿山十字路口新店、和平汽修廠在汽車飾品這一塊上較為重視。其他店鋪在這一塊上還是當(dāng)作于雞肋，主要經(jīng)營(yíng)的還是電子類產(chǎn)

3、品居多。經(jīng)營(yíng)策略：1. 經(jīng)營(yíng)上以薄利多銷為主，以賺取顧客口碑為主。前者上以薄利多銷為主是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而定制，因?yàn)槎?jí)城市因?yàn)槠嚻毡闉橹械蜋n次的車輛為主，車主在裝飾上會(huì)更偏向于便宜低價(jià)的一些裝飾為主，而當(dāng)?shù)氐钠囷椘穬r(jià)格普遍比網(wǎng)上都要貴100%300%，所以更多的消費(fèi)者更愿意選擇在網(wǎng)上購(gòu)買，但是網(wǎng)上購(gòu)物的缺陷就是無(wú)法很直觀的看到，摸到，感受到商品的適用以及質(zhì)量等方面，所以薄利多銷，把價(jià)格控制在網(wǎng)上價(jià)格的150%較為合適；后者賺取顧客口碑為主，是因?yàn)槠囷椘返纳唐返氖褂弥芷谄毡樵诎肽曜笥遥栽谧⒅鼗仡^客的情況下更需要注重的是開發(fā)新的客源，而回頭客就是活廣告，以金字塔模式宣傳出去的效果比在打廣告

4、等宣傳要好的多。進(jìn)貨渠道：略2. 進(jìn)貨商品選擇：盡量統(tǒng)一各種商品的品牌，這樣更能給人一種專業(yè)性的感覺(jué)，也更能讓人在對(duì)商品的品質(zhì)問(wèn)題上放心，做出自己店鋪的特點(diǎn)，能給人一種這不同于其它類型店鋪的感覺(jué)。3. 業(yè)務(wù)范圍：汽車內(nèi)飾，汽車部分裝卸簡(jiǎn)單的外飾，汽車清潔用品以及車載電子設(shè)備。附帶產(chǎn)品表一張：汽車外怖裝漁汽車貼紙汽車牌照框車衣個(gè)性車貼無(wú)骨雨刷晴雨擋內(nèi)飾保護(hù)膜車窗陸條后視鏡車標(biāo)車貼門手腹把手保護(hù)膜氣門嘴前后怖條戶外用品汽車內(nèi)飾用品=汽車坐墊育向盤套遮陽(yáng)攔手機(jī)架手剎舊夏季涼坐毛緘坐墾四季坐墊養(yǎng)生坐坐腳墊汽車香水后備箱壑座椅暮排垮暮紙巾盒喬車用垃圾桶車用煙灰缸安全帶套安全帶夾頭枕抱枕腰枕睡靠車用眼犧夾

5、駕駛證件本車用CD夬遮陽(yáng)板首物袋車用飲料衆(zhòng)汽車擺飾汽車掛件車用防滑墊車用置物袋椅背置物袋車用香水座車用傘套車用衣架車用掛鉤汽車靜電帶汽車鑰匙扣香水補(bǔ)充液空氣凈優(yōu)器車用抿手箱司機(jī)護(hù)目鎮(zhèn)凸面倒車覆車載電子電器車載MP3車載吸塵器車用電源轉(zhuǎn)換器車用閱讀燈車載充電器車載電源冷熱杯車載淨(jìng)化器車載MP4逆變電源清潔美容養(yǎng)護(hù)：潤(rùn)滑油汽車蠟拖洗車海綿琥璃渚洗刑汽車蠟嚓車毛巾真皮蓿洗劑洗車水槍車用濕巾輪胎光亮劑汽車刮水器化油器清洗剤補(bǔ)灤笙汽車砂妖店鋪宣傳：（1）和車友會(huì)以及其它相關(guān)的協(xié)會(huì)合作，例如：山貓戶外旅行、一家車友會(huì)、PL車友會(huì)等等。甚至可以冠名開店，這樣初始的固定的消費(fèi)人群就打開了，而且給予對(duì)方的利益就

6、是給予更低的折扣，利潤(rùn)雖少，但是口碑建立起來(lái)，打開市場(chǎng)才是關(guān)鍵。（2）網(wǎng)店和實(shí)體店同時(shí)運(yùn)作：網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于方便，車主在家，在辦公室或者其他地方都能選購(gòu)產(chǎn)品，而不用一定要到實(shí)體店才能選購(gòu)，盡量和顧客換位思考問(wèn)題，找出更多的便捷的方式。網(wǎng)上選購(gòu)可以配送，也可以包裝好由車主自行到店領(lǐng)取，如需要配送，在收費(fèi)上可以適當(dāng)添加一定的配送費(fèi)，但是不能超過(guò)3元這個(gè)價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的本身的快遞運(yùn)費(fèi)就是1012元，過(guò)高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致顧客選擇其他網(wǎng)上店鋪。（3）參加拉手網(wǎng)的瀘州當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)，可能是以10%或者成本價(jià)出售某種商品，但是瀘州拉手網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)個(gè)人很看好，參和一次團(tuán)購(gòu)可能對(duì)店鋪起到非常好的宣傳作用（注：在此點(diǎn)上個(gè)人

7、的一個(gè)想法是團(tuán)購(gòu)出售一次一定數(shù)量的打折會(huì)員卡，打折卡的價(jià)格可以是非常低甚至免費(fèi)，但是其中最為關(guān)鍵的必須要由購(gòu)買者親自到店領(lǐng)取，這樣才能起到宣傳作用，如果是出售商品，團(tuán)購(gòu)要求的都是配送，對(duì)店鋪的位置宣傳上起的效果就不那么明顯，此點(diǎn)為個(gè)人觀點(diǎn)），另外商品的銷量提高有利于說(shuō)服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。（4）和沒(méi)有汽車飾品這一塊業(yè)務(wù)的汽車銷售商和洗車店合作，互相宣傳，或者返利等手段。（5）和一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在貼膜，打蠟等自己做不了的裝潢項(xiàng)目，可交由合作單位來(lái)做，收入分成。4. 店鋪人員配備：業(yè)務(wù)員一名，財(cái)務(wù)一名，門市員一名

8、（外聘），臨時(shí)配送員一名（依照網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)情況而定是否需要）5. 財(cái)務(wù)管理：日結(jié)對(duì)賬。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析：目前預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要有四點(diǎn)，一是市場(chǎng)無(wú)法打開，很多人都不知道本店的存在；二是二級(jí)城市因?yàn)橄M(fèi)理念的不成熟，顧客都商品的需求率達(dá)不到一定的程度；三是同行之間的價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生；四是天災(zāi)人禍。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防計(jì)劃：（1）市場(chǎng)是否能打開，能否在顧客心中占有一定的存在感，這個(gè)只能從宣傳和服務(wù)上解決此類風(fēng)險(xiǎn)。宣傳不一定就是打廣告，做好每個(gè)客人就是一個(gè)活生生的廣告，顧客購(gòu)物的心理是在進(jìn)陌生的店鋪之前都希望自己的朋友能充當(dāng)小白鼠的角色，先去試試，一旦朋友覺(jué)得滿意，那他也會(huì)隨之而來(lái)。（2）顧客的消費(fèi)理念不夠成熟，我們能做的就是

9、在進(jìn)貨的品種上做好選擇，盡量去選擇更多符合二級(jí)城市消費(fèi)者的商品（3）同行之間價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，首先吃虧的絕對(duì)是本行業(yè)的店主，所以在日常經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，和同行搞好關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整好自己進(jìn)入市場(chǎng)的聲勢(shì)，一切以低調(diào)為主。財(cái)務(wù)需求和使用：支出項(xiàng)目支出金額備注（預(yù)計(jì)）：1. 店面租金1000元2000元，店鋪面積60m280加2. 員工工資1000元1500元，店員1名3. 稅收采用定額稅500元1000元4. 水電費(fèi)500元1000元5. 裝潢費(fèi)用40000元6. 首批鋪貨費(fèi)用50000元7. 流動(dòng)資金10000元8. 廣告宣傳5000元支出項(xiàng)目部分的明細(xì)：1. 房租可能會(huì)存在有Y10000.00

10、65;30000.00的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但是在簽合同的時(shí)候定制好在合同期內(nèi)我方擁有此店鋪的轉(zhuǎn)讓權(quán)即可，這樣便于以后收回轉(zhuǎn)讓費(fèi)。2. 員工工資，現(xiàn)在考慮的兩種情況，一是聘用全職店員，二是閑時(shí)段自己守店，忙時(shí)段聘用一兼職協(xié)助守店。聘用人員選擇上注重三點(diǎn)：和客戶的溝通能力，誠(chéng)信問(wèn)題，外貌要求一般即可。3. 裝橫上需求制作貨柜N個(gè)（依照門市大小而定）獨(dú)立式貨架23個(gè)，收銀臺(tái)1個(gè)，店內(nèi)招牌1個(gè)，店外招牌1個(gè)并且要求店外招牌能帶有LED燈光效果，頂燈一個(gè)，收銀機(jī)和電腦一臺(tái)。4. 首批鋪貨的商品選擇上依照開店時(shí)間的市場(chǎng)情況而定。店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月支出金額（全部按照預(yù)計(jì)成本中的最高支出計(jì)算）：2000元（房租）

11、+1500元（店員）+1000元（稅）+1000元（水電費(fèi)）+40000元/12（裝橫費(fèi)用按照12個(gè)月分擔(dān)）=8833元每天的盈虧平衡點(diǎn)為8833元十30天=294元總投入預(yù)計(jì)：門面租金年付24000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)20000元，裝橫40000元，首批鋪貨50000元，宣傳費(fèi)用5000元，流動(dòng)資金10000元，其他相關(guān)費(fèi)用3000元。共計(jì)150000元市場(chǎng)顧客需求調(diào)查：為期三天，在街頭隨機(jī)選擇對(duì)象進(jìn)行的調(diào)查情況如下：1.顧客性別數(shù)量趨勢(shì)：2.顧客年齡段:31406剛1803廣40410其他Ell區(qū)"3026%女男在此次調(diào)查中，具體到其他一些關(guān)于購(gòu)買能力、購(gòu)買商品種類趨勢(shì)以及購(gòu)買渠道還對(duì)商品上的選擇具體數(shù)據(jù)如下：購(gòu)買力：4001200元購(gòu)買途徑：4S店、汽車美容店對(duì)飾品在意的地方：外形、質(zhì)感、價(jià)格購(gòu)買目的：舒適、漂亮影響購(gòu)買商品的因素：服務(wù)、價(jià)格、實(shí)用性針對(duì)此調(diào)查可大概了解瀘州汽車飾品這一塊還處于發(fā)育形態(tài)，人們對(duì)汽車飾品的了解程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者的認(rèn)知度。所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們需要做到：1. 用價(jià)格，外觀吸引顧客；2. 用更好的解說(shuō)服務(wù)讓顧客了解商品，在更深入的了解商品的情況下，顧客才能更加了解自己需要什么，商品是否適合自己。3. 越深入的了解商品也避免了過(guò)于的去打造低價(jià)商品。4. 商品貨物的選擇上應(yīng)該更傾向于調(diào)查結(jié)果中的主流人群。店鋪地址需求：面積6090血2,優(yōu)