年度銷售計(jì)劃方案

1、年度銷售計(jì)劃方案為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃目標(biāo)，新的一年，如何制定銷售工作計(jì)劃呢?下 面是橙子收集整理的年度銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。年度銷售計(jì)劃篇一根據(jù)公司20 xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套 的總目標(biāo)及公司20 xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需 求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容 量的擴(kuò)張。20 xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20 xx年度增長11.4%.20 xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 全

2、球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左 右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè) 數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度 的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20 xx年度的產(chǎn)品線,公司20 xx年度銷 售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20 xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20 xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20 xx年在格力、美的、海 爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個， 淘汰率達(dá)60%。20 x

3、x年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題， 市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的 不良影響，市場份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等 品牌在20 xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響， 市場份額下劃較大。 而格 蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較 薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情 況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20 xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進(jìn)行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個系統(tǒng)及

4、各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù) 的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及 各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺 季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動， 強(qiáng) 勢推進(jìn)大型終端。2、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效 管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期 銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20 xx年度的 新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來

5、臨前不 定時的進(jìn)行傳播。 了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜 訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20 xx年至20 xx年度配合及執(zhí)行公司的定期 品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣 傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公 益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但可以擴(kuò) 大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路 演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的20 xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增 加，根據(jù)此種情況隨

6、時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店 中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍 的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭 對手的銷售促進(jìn)活動， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 主題思路以避其 優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段

7、進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查， 進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右， 進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作 范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資 料。第二階段9月1號-20 xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán) 隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng) 統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策 劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張， 積極進(jìn) 行終端布置建設(shè)，并保持與原有?端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。1培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員T促銷員培訓(xùn)講師 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月

8、1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培 訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時 進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20 xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培 訓(xùn)20 xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及 現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20 xx年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利 用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人 員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所

9、人的促銷再次進(jìn)行考核， 最后確定定 崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。2所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20 xx年3月1日-7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場， 主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化， 習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié) 都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三： 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促 進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六：每月進(jìn)行量化考

10、核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS 法對工作任務(wù)進(jìn) 行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì) 分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段： 即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談 話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、 市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與 市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 根據(jù)技術(shù)與人員 支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是20 xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多 指導(dǎo)!年度銷售計(jì)劃篇二 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為 國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了

11、基礎(chǔ)。 尤其是在市場的拓展、 新客戶的開 辟， 盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增長、 客戶數(shù) 額月月增加、 市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)， 并 已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù) 大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。 由于主客觀 因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市 場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市 場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需

12、要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn) 品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特 點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公司在中國市場的統(tǒng) 一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品， 為今后更有力地提高盛天公司在中國的知 名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時， 建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷 售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識 和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度目標(biāo)：1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)

13、任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其 他事宜。三、 實(shí)施要求：銷售市場的細(xì)化、 規(guī)范化有利操作。 根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬， 分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核 的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局， 要求大力推行代理商制， 爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部， 力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人 的基礎(chǔ)上， 下半年初步形成新品開發(fā)能力， 完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì) 劃數(shù);1財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷

14、、存要清晰， 月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成 本下降5%;2人力資源管理： 根據(jù)總公司要求， 結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置 各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員 工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;3產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展， 還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。 為 此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20XX年度中 承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。年度銷售計(jì)劃篇三一、檢討與愿景20XX年公司成立市場部， 它是公司探索新管理模式的重大變革。 但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部 除了做了

15、很多看起來似是而非的市場活動， 隔靴搔癢的市場推廣， 就 是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中， 在后幾個月的工 作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場活動， 公司 資源整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、 擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快 速轉(zhuǎn)變過來， 從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場部戰(zhàn) 略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi) 者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、 提升市場部人員自身，

16、又貼身服務(wù)了一 線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤 服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn)，并針對性地拿出市場提 升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè) 發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案，對市場促銷、費(fèi)用 及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給市場

17、復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場部定位及提升 市場部自身服務(wù)水平外， 還離不開銷售部門的支持和配合。 如果得不 到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行， 即使再好的方案， 最終也只能是一紙 空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組， 由市場 部確定活動企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表意見， 主要對方案提出 看法和改進(jìn)建議， 對于需進(jìn)一步修改完善的方案， 由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案， 交銷售部執(zhí)行， 由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行 進(jìn)度和效果。 而公司的態(tài)度和做法， 決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn) 共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人

18、員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、 信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和 資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工 作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作， 取得了豐富的市場經(jīng) 驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)， 為公司進(jìn)一步開拓市場打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，

19、 使威科 產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了 我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較 強(qiáng)的人才優(yōu)勢， 在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作， 已具備了一定市場競爭優(yōu)勢， 為 了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額， 并獲得長久的發(fā)展， 我 們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們

20、公司的所有系列產(chǎn)品 統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊 市場除外）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀， 隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、 新系列產(chǎn)品的推出和 銷售區(qū)域的情況變化， 為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢， 擴(kuò)大市場份額， 在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)， 多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作， 努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建 設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商， 使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng) 殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊” “山西飼 料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、 雜志或電視媒體上刊登廣告和文章， 擴(kuò) 大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種 形式的技術(shù)講