小區(qū)團(tuán)購(gòu)方案

1、.小 區(qū) 團(tuán) 購(gòu) 方 案活動(dòng)目標(biāo)：小區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)布范圍：市內(nèi)各小區(qū)（現(xiàn)售、已售）切入點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)戶型大體相同，因此在產(chǎn)品尺寸上有時(shí)會(huì)容易取得一致，使批量生產(chǎn)成為可能，由此可以降低生產(chǎn)成本，從而降低價(jià)格，使消費(fèi)者更易于接受產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買行為。小區(qū)人群集中，便于進(jìn)行及時(shí)定向的服務(wù)，同時(shí)在信息采集、公益活動(dòng)等方面也都便于操作。小區(qū)的整體或大部分采購(gòu)，便于在日后的市場(chǎng)運(yùn)做中的產(chǎn)品宣傳。小區(qū)的目標(biāo)清晰，可以做直接準(zhǔn)確的信息發(fā)布?；顒?dòng)主題：普納小區(qū)活動(dòng)周 （或）普納愛(ài)家行動(dòng) 活動(dòng)流程：產(chǎn)品定位人員組織集中宣傳（店內(nèi)與各報(bào)紙媒體）與分散宣傳（各小區(qū)宣傳）銷售操作方案：一、 產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。、 檔次：豪華款、

2、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。、 風(fēng)格：簡(jiǎn)約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。二、 組織：組建普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動(dòng)，有針對(duì)性地在各小區(qū)展開(kāi)工作。三、 宣傳：、 內(nèi)容：A、宣傳品與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在業(yè)主手冊(cè)或物業(yè)手冊(cè)中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；印刷單頁(yè)廣告宣傳單，提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨業(yè)主手冊(cè)及物業(yè)手冊(cè)一通發(fā)放到業(yè)主手中；與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊(cè)，整合雙方優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。B、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)： 對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給

3、出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議； 對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)； 對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。C、小區(qū)團(tuán)購(gòu)，大幅優(yōu)惠、 現(xiàn)場(chǎng)：形成小區(qū)團(tuán)購(gòu)宣傳品：.統(tǒng)一部分：宣傳單頁(yè).獨(dú)立部分：針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)計(jì)小組：.對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；.對(duì)交款客戶現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)核算，最快設(shè)計(jì)；.對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；.對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問(wèn)題的免費(fèi)服務(wù)；.開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)，對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。、媒體發(fā)布：.報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道.報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。四、 銷售：、 政策：.價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比；.周到服務(wù)非常全面；.普納俱樂(lè)部制，對(duì)再購(gòu)普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。、 時(shí)間：平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)7時(shí)），周