06企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章北大

1、 國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 本章教學要求了解企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略的動機 明確企業(yè)成功實施國際化戰(zhàn)略能獲得的主要優(yōu)勢 理解“國家優(yōu)勢鉆石”模型，熟悉全球化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略、跨國化戰(zhàn)略的具體形式 本章主要內(nèi)容1. 導入案例2. 國際化戰(zhàn)略的動機和優(yōu)勢 3. 國際化戰(zhàn)略的選擇 4. 進入海外市場的方式 5. 戰(zhàn)略訓練本章案例騰訊：從中國到印度 騰訊在印度市場經(jīng)歷了什么？ 得到了什么經(jīng)驗和教訓？本章案例 國際化戰(zhàn)略的實施要點是企業(yè)能敏銳識別國際化機遇，將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國際市場并創(chuàng)造價值。6.1 識別國際化機遇識別國際化機遇 6.1.1 企業(yè)國際化戰(zhàn)略的動機 國際市場存在新的潛在機會 獲取所需資

2、源 其他的一些新興動機 6.1.2成功國際化戰(zhàn)略能獲得的主要優(yōu)勢 擴大市場規(guī)模投資回報 區(qū)位優(yōu)勢 規(guī)模經(jīng)濟和學習效應6.2國際化戰(zhàn)略的選擇國際化戰(zhàn)略的選擇 6.2.1 影響國家競爭力的因素 要素條件需求條件 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手波特還指出了其他兩個重要因素：第一，政府的角色。第二，偶然性事件的角色。 6.2.1 邁克爾波特的“鉆石”模型 6.2.2 國際化戰(zhàn)略的選擇6.2.2 國際化戰(zhàn)略的選擇6.3進入海外市場的方式進入海外市場的方式6.3 進入海外市場的方式6.3 出口出口指在一個國家生產(chǎn)出產(chǎn)品，到另一個國家進行銷售 成功的分銷商都具有兩個特征：1.他們經(jīng)營與跨國企業(yè)形

3、成互補的產(chǎn)品，而非競爭性產(chǎn)品 2.他們的行動表現(xiàn)為跨國企業(yè)的商業(yè)伙伴 6.3 許可證許可證作為一種進入模式能使公司用自己的商標、專利、商業(yè)秘密、或其他有價值的智力資產(chǎn)的使用權(quán)作交換，獲得特許權(quán)使用費 優(yōu)勢：發(fā)放許可證的企業(yè)只招致非常小的風險，因為它無須親自向那個國家投入任何重要資源 。被許可的企業(yè)獲得了商標、專利等等，能夠潛在地創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 這類進入方式也存在一些重要局限 。例如，許可證發(fā)放者放棄了對產(chǎn)品的控制和潛在的收入與利潤。而且，被許可企業(yè)可能最終非常熟悉專利和商業(yè)秘密，以至成為企業(yè)的競爭對手。 6.3 特許經(jīng)營雖然許可證與授權(quán)經(jīng)營是兩種契約安排方式，但授權(quán)經(jīng)營合同一般包括更多經(jīng)營方面的

4、因素，合同的有效期更長久。 優(yōu)勢 ：限制了在國外市場上所冒風險，并擴展了母公司的收入基礎 劣勢：跨國企業(yè)只以特許費的形式得到了一部分收入，而不是全部收入，除非企業(yè)通過直接投資親自從事經(jīng)營活動。6.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資企業(yè)兩種合作形式不同，合資企業(yè)需要創(chuàng)建第三方法律實體，戰(zhàn)略聯(lián)盟不需要。與合資企業(yè)相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟集中于較小規(guī)模內(nèi)的創(chuàng)新。合資企業(yè)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式能夠有效地幫助企業(yè)增加收入、降低成本，以及增強學習和技術(shù)擴散，都能使企業(yè)分擔風險、分享潛在的收入和利潤。 6.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)相關(guān)的風險 ： 1.這種戰(zhàn)略要得到明確的界定，還需要合作雙方強有力的支持，否則，企業(yè)的努力會

5、發(fā)生錯位，任何目標都不能實現(xiàn) 2.雙方必須清楚地理解處于合作中心的能力和資源。缺少這種清晰性，將很少出現(xiàn)能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的學習與能力發(fā)展機會 3.信任是一種重要因素。 4.文化問題可能潛在地導致沖突和失常行為 6.3 全資子公司 全資子公司是跨國公司對之擁有100%股份的事業(yè)部企業(yè)可以通過兩種途徑建立一個全資子公司，即收購一個現(xiàn)成的公司或開發(fā)一個全新的公司 在各種不同進入方式中，建立全資子公司的費用和風險最高。但是，它也能產(chǎn)生最高的回報。另外，它使跨國公司對制造、市場營銷、分銷和技術(shù)開發(fā)等所有活動擁有最高程度的控制。戰(zhàn)略訓練：案例討論華潤電力在高速成長過程中為其未來的國際化之路奠定了哪些基礎？ 理解發(fā)電企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特殊性，了解我國發(fā)電業(yè)目前國際化之路的一般狀況。 華潤在國際化過程中可以借鑒哪些公司的發(fā)展模式？你認為這些模式中哪種是未來發(fā)展的方向？戰(zhàn)略訓練：文獻查詢作業(yè) 請你利用網(wǎng)絡資源查找并閱讀2010年國家競爭力藍皮書。針對你感興趣的產(chǎn)業(yè)，如何利用波特的