保險(xiǎn)精英分享平安福產(chǎn)品銷售及

1、1997年2月 加盟平安 現(xiàn)為銷售總監(jiān)平安五星級(jí)導(dǎo)師連續(xù)12 年*省高峰營業(yè)部，高峰終身會(huì)員連續(xù)9年總公司優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理，獲長(zhǎng)期功勛獎(jiǎng)獲集團(tuán)優(yōu)秀導(dǎo)師榮譽(yù)獲行業(yè)保險(xiǎn)之星平安產(chǎn)品顧問和保險(xiǎn)理財(cái)專家*總監(jiān)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站5雙福產(chǎn)品之“平安?！碑a(chǎn)品推動(dòng)讓壽險(xiǎn)生涯長(zhǎng)青讓組織發(fā)展騰飛31部門為何推平安福對(duì)員工收入有利對(duì)契約品質(zhì)有利對(duì)客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)有利對(duì)公司經(jīng)營有利一，保險(xiǎn)銷售的第一個(gè)層面 以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向從萬能銷售反思保險(xiǎn)銷售的誤區(qū) 一，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，突出了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)（緩交，部分領(lǐng)取，保額自定等），忽略了保險(xiǎn)本身的功能（保障，強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，防患于

2、未然等） 二，銷售模式簡(jiǎn)單化，大量的酒會(huì)，產(chǎn)說會(huì)促成的單子，造成從業(yè)人員專業(yè)性的下降，更忽略了對(duì)客戶的實(shí)際需求分析，對(duì)不同的客戶幾乎是相同的保額設(shè)計(jì)（也反映了萬能產(chǎn)品的局限性） 三，強(qiáng)化萬能產(chǎn)品的靈活性，為了便于成交，在銷售過程中強(qiáng)化了緩交，部分領(lǐng)取等特點(diǎn)，給今天的保險(xiǎn)市場(chǎng)帶來了一些負(fù)面效應(yīng)，給契約帶來了很多隱患，給業(yè)務(wù)員帶來了留存壓力。從萬能到雙福一，銷售理念的轉(zhuǎn)變： 從賣保險(xiǎn)重視收益到回歸保險(xiǎn)產(chǎn)品的真諦 二，開拓模式的轉(zhuǎn)變： 從不斷辛苦拓展新客戶到服務(wù)轉(zhuǎn)介紹加保輕松展業(yè) 三，銷售技巧的轉(zhuǎn)變： 從以產(chǎn)品為導(dǎo)向到以客戶需求為導(dǎo)向 四，經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變： 從追求短期業(yè)績(jī)到追求對(duì)客戶的責(zé)任 -回歸壽

3、險(xiǎn)的意義和功能，以客戶需求為導(dǎo)向，專業(yè)，誠信，服務(wù)才能真正留住客戶從而留住更多的員工，吸引更優(yōu)秀的人才，讓組織發(fā)展騰飛，讓壽險(xiǎn)生涯常青回歸保險(xiǎn)真諦一，業(yè)務(wù)員把保險(xiǎn)賣復(fù)雜了，客戶把保險(xiǎn)買復(fù)雜了二，保險(xiǎn)對(duì)普通百姓只有兩個(gè)作用：一是補(bǔ)償意外或疾病發(fā)生后的經(jīng)濟(jì)損失，二是滿足子女教育和養(yǎng)老的需求三，保險(xiǎn)就是強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)就是省下現(xiàn)在的錢留到將來用四，將來的社會(huì)只有兩種人：有保險(xiǎn)的人和沒有保險(xiǎn)的人，終有一天都會(huì)病都會(huì)老，只是結(jié)局不同而已五，保險(xiǎn)合同是最合算的合同，一旦投保承諾你一輩子無風(fēng)險(xiǎn)，一旦違約保證支付巨額違約金p保障型保險(xiǎn)：防范客戶人身風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)償重疾、意外等風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后對(duì)家庭造成的經(jīng)濟(jì)困境。其獲利模

4、式是“以小搏大”p理財(cái)型保險(xiǎn)：最大的賣點(diǎn)不是投資回報(bào)，最重要的是可以把未來一定要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護(hù)，財(cái)有所承，業(yè)有所依。 二，保險(xiǎn)銷售的第二個(gè)層面 以正確，科學(xué)的保險(xiǎn)理念為導(dǎo)向買對(duì)需求買全保障買夠保額三大原則 如何正確、科學(xué)地購買保險(xiǎn)？買對(duì)需求買全保障買夠保額一，買對(duì)需求一，買對(duì)需求 買保險(xiǎn)就是買保障！買保險(xiǎn)就是買保障！所謂保障就是當(dāng)一個(gè)人發(fā)所謂保障就是當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他是需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償生意外或疾病風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他是需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)模绻覀冇X得在我們的生活中有人身保障，意的，如果我們覺得在我們的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的話

5、，我們就應(yīng)該去了解外保障及大病保障的需求的話，我們就應(yīng)該去了解保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)，而不是為了高收益高回報(bào)去買保保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)，而不是為了高收益高回報(bào)去買保險(xiǎn)。險(xiǎn)。 一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個(gè)，分別對(duì)應(yīng)人一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個(gè)，分別對(duì)應(yīng)人一生可能遭遇的兩大風(fēng)險(xiǎn)，六種程度：一生可能遭遇的兩大風(fēng)險(xiǎn)，六種程度： 疾病風(fēng)險(xiǎn)：疾病風(fēng)險(xiǎn)： 疾病身故，重大疾病，一般住院疾病身故，重大疾病，一般住院 意外風(fēng)險(xiǎn)：意外風(fēng)險(xiǎn)： 意外身故，意外殘疾，意外醫(yī)療意外身故，意外殘疾，意外醫(yī)療 如果所購買的保單缺少其中一個(gè)責(zé)任，那么萬一如果所購買的保單缺少其中一個(gè)責(zé)任，那么萬一發(fā)生對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)就可能賠不到錢，特別是其

6、中四個(gè)大風(fēng)發(fā)生對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)就可能賠不到錢，特別是其中四個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)，一定要有，因?yàn)槿f一發(fā)生這四個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)之一，就會(huì)險(xiǎn)，一定要有，因?yàn)槿f一發(fā)生這四個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)之一，就會(huì)有有2個(gè)嚴(yán)重的后果，一個(gè)是龐大的費(fèi)用支出，大到個(gè)嚴(yán)重的后果，一個(gè)是龐大的費(fèi)用支出，大到80%以以上的家庭無法承受，一個(gè)是收入的下降，既然化了錢買上的家庭無法承受，一個(gè)是收入的下降，既然化了錢買保險(xiǎn)，防的就是這保險(xiǎn)，防的就是這4個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)。二，買全保障三，買夠保額三，買夠保額 在買全保障的基礎(chǔ)上再考慮買多買少的問題，也就是購買多少保額的問題，這不單單取決于我們需要多少保障，它還與我們的收入及經(jīng)濟(jì)條件有關(guān)，因?yàn)楸ｎ~定的高，相應(yīng)付出的保費(fèi)就

7、多，比較科學(xué)的定義是所購買的保額最好是年收入的510倍，它表示萬一發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)，至少在未來510年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟(jì)問題，最少也應(yīng)該是年收入的35倍，因?yàn)橐粋€(gè)人萬一得了大病，醫(yī)學(xué)上有一個(gè)5年康復(fù)期的概念，在這5年養(yǎng)病期內(nèi)最好不要考慮經(jīng)濟(jì)問題。買保險(xiǎn)的三大原則讓保險(xiǎn)沒有誤區(qū) 對(duì)于已經(jīng)買過保險(xiǎn)的客戶，我們的保單是否買對(duì)，檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)就是三個(gè)方面：第一，這張保單能否保障我們身體和生命的安全？也就是說，當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，能否獲得經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)償，從而彌補(bǔ)災(zāi)難造成的經(jīng)濟(jì)損失；第二，這張保單的保障是否全面？也就是說不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)，是否都能賠到錢第三，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后能夠賠到多少錢？能否滿足我們的實(shí)

8、際需求！四，買對(duì)人四，買對(duì)人 如果我們暫時(shí)先購買一份保險(xiǎn)，那應(yīng)該先給哪個(gè)家庭成員購買呢，買保險(xiǎn)的順序應(yīng)該是：一家之主-配偶-子女；一家之主跟性別沒關(guān)系，主要是指目前家庭當(dāng)中工作最穩(wěn)定，收入最高的人，所謂家庭的頂梁柱！一旦他（她）發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，家庭將會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)。如果我們一定要先為寶寶買保險(xiǎn)，那一定要加上“豁免”。它表示在孩子成長(zhǎng)的過程中萬一投保人發(fā)生什么問題，余下的保費(fèi)可以由保險(xiǎn)公司來交，從而保證未來子女的教育與生活盡量不受影響！ 五，買對(duì)產(chǎn)品五，買對(duì)產(chǎn)品 中青年人：可中青年人：可選擇平安目前熱銷的選擇平安目前熱銷的“平安福平安?！北Ｕ嫌?jì)劃，它第一個(gè)特點(diǎn)保障計(jì)劃，它第一個(gè)特點(diǎn)是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段

9、的各種人身風(fēng)險(xiǎn)，讓家庭沒有后顧之憂第二個(gè)特點(diǎn)是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險(xiǎn)，讓家庭沒有后顧之憂第二個(gè)特點(diǎn)就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)都能賠到錢，第三個(gè)特點(diǎn)與就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)都能賠到錢，第三個(gè)特點(diǎn)與同類產(chǎn)品相比保費(fèi)最低。同類產(chǎn)品相比保費(fèi)最低。 老年人：老年人：主要考慮自己的大病保險(xiǎn)，那么主要考慮自己的大病保險(xiǎn)，那么“萬能萬能”保險(xiǎn)幾乎是唯一的選保險(xiǎn)幾乎是唯一的選擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負(fù)擔(dān)，又讓自己老擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負(fù)擔(dān)，又讓自己老年沒有后顧之憂年沒有后顧之憂 未成年人：未成年人：經(jīng)濟(jì)條件寬裕，可選擇平安經(jīng)濟(jì)條

10、件寬裕，可選擇平安“尊御人生尊御人生”，最低，最低3萬元存三萬元存三年即可，中等條件，選擇年即可，中等條件，選擇平安平安智慧星智慧星，年存，年存5000元左右，暫時(shí)經(jīng)濟(jì)緊元左右，暫時(shí)經(jīng)濟(jì)緊張，選擇平安的張，選擇平安的三鑫三鑫分紅險(xiǎn)分紅險(xiǎn)，年存，年存2000元元3000元左右元左右平安福計(jì)劃書設(shè)計(jì)舉例*女士，30歲，園區(qū)白領(lǐng)，工作節(jié)奏緊張，重視自身健康保障，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福（年交保費(fèi)5296.87元，20年交）案例1-基本款保障全面，滿足人們對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)保障的需求 一，疾病身故 終身15.1萬元萬元 二，意外身故 一般意外30.1萬萬，交通意外45.1

11、萬萬 三，重度殘疾 一般意外最高15萬萬，交通意外最高30萬萬 四，重大疾病四，重大疾病 重疾15萬萬后保費(fèi)豁免，輕度重疾3萬萬 五，住院醫(yī)療 雜項(xiàng)費(fèi)6000元/次，手術(shù)費(fèi)3000元/次， 器管移植費(fèi)萬元，住院補(bǔ)貼每天100元 六 意外醫(yī)療 100元元10000元元 如果在這份計(jì)劃書中再組合一份幸福定期（20年繳費(fèi)保險(xiǎn)期限20年，30萬保額，年交保費(fèi)600元；在家庭重大責(zé)任期內(nèi)，人身保障增加為45萬，一般意外60.1萬，交通意外75.1萬。大大提升了這份計(jì)劃的性價(jià)比，而保費(fèi)仍然低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。常見年齡段基本款的保費(fèi)常見年齡段基本款的保費(fèi)男性： （20歲）4277.19元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：1

12、08938元 （25歲）4779.01元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：108938元 （30歲）5688.61元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：108938元 （35歲）6485.49元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：108938元 （40歲）7731.75元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：108938元女性： （20歲）3974.70元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：99567元 （25歲）4446.72元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：99567元 （30歲）5296.87元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：99567元 （35歲）5972.40元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：99567元 （40歲）7016.68元 70歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值：99567元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

13、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 平安福，常青樹，護(hù)身福在相同保障下平安福，常青樹，護(hù)身福在相同保障下的費(fèi)率比較：的費(fèi)率比較：

14、平安福綜合保障計(jì)劃：5688.61元 常青樹綜合保障計(jì)劃：6723.13元 護(hù)身福綜合保障計(jì)劃：7048.23元 注：如果在這份計(jì)劃書中再組合一份幸福定期（20年繳費(fèi)保險(xiǎn)期限20年，30萬保額，年交保費(fèi)960元；在家庭重大責(zé)任期內(nèi)，人身保障增加為45萬，一般意外60萬，交通意外75萬。大大提升了這份計(jì)劃的性價(jià)比，而保費(fèi)6648.61元還比常青樹的價(jià)錢6723.13元低。 護(hù)身福，平安福，萬能，常青樹分別適應(yīng)的客戶群護(hù)身福-富有群體，大多在35歲以上，事業(yè)有成的高級(jí)白領(lǐng)，企業(yè)主并認(rèn)同保障，承受能力1萬元以上平安福-經(jīng)濟(jì)收入尚可，或有父母資助80后偏多，具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，一般承受能力在6000元800

15、0元左右常青樹-經(jīng)濟(jì)能力有限，各種年齡都有，或收入偏低，或家庭負(fù)擔(dān)重，有危機(jī)感，一般承受能力在3000元5000元左右萬能險(xiǎn)-對(duì)于50歲55歲年齡的人，經(jīng)濟(jì)條件不是特別寬松，買其它保險(xiǎn)費(fèi)率比較大，基本會(huì)倒掛，買萬能是幾乎唯一的選擇，一般可選6000元，交20年，保額定15萬人身險(xiǎn)，10萬大病提前給付，10萬意外，1萬意外醫(yī)療雙福產(chǎn)品銷售話術(shù)一，有社保為什么還要買商業(yè)保險(xiǎn) 第一個(gè)原因是：一個(gè)人生了大病，最重要的不是社保報(bào)不報(bào)，社保都是報(bào)的，應(yīng)該可以報(bào)的部分也不少，而是萬一一個(gè)人生了大病，很多用于治療大病的藥和器材在社?？蓤?bào)的范圍里都沒有，比如營養(yǎng)藥，進(jìn)口藥，進(jìn)口器材等等，而我們的大病保險(xiǎn)，萬一客

16、戶生了大病，不需要發(fā)票，只需要二級(jí)以上含二級(jí)醫(yī)院的診斷書即可賠付，賠多少呢？當(dāng)時(shí)買的時(shí)候定多少就給多少，如果定10萬就給10萬，定20萬就給20萬，很多客戶買大病保險(xiǎn)就是為了萬一生大病，可以用這筆錢去支付進(jìn)口藥，營養(yǎng)藥甚至民間特效藥偏方等等 第二個(gè)原因是：一個(gè)人生了大病，哪怕是公務(wù)員，三，五年內(nèi)不工作是很正常的，就算是社保都能報(bào)或只用社保的藥，這三，五年家庭的經(jīng)濟(jì)怎么辦？很多人買大病保險(xiǎn)就是為了萬一生病，理賠到的錢可以彌補(bǔ)家庭經(jīng)濟(jì)的困難，至少在三，五年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟(jì)的問題二，什么情況下買了保險(xiǎn)賠不到錢？ 在購買保障型產(chǎn)品時(shí)，買對(duì)保險(xiǎn)非常重要，否則的話，就算我們花了錢買了保險(xiǎn)，都有可能賠不到錢

17、，比如客戶可能有一天打電話到保險(xiǎn)公司說：我?guī)啄昵霸谀銈児举I了個(gè)保險(xiǎn)，現(xiàn)在腿骨折了，能不能賠啊？幫他一查告訴他：不好意思，客戶先生，不能賠，因?yàn)槟I的保險(xiǎn)里沒有附加意外醫(yī)療；又比如客戶打電話過來說我在你們公司10多年前就買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在不幸查出來生了大病能不能賠啊，幫他一查遺憾的告訴他不能賠，因?yàn)楫?dāng)年他買的是養(yǎng)老保險(xiǎn)。既然我們花了錢買保險(xiǎn)就是為了不管發(fā)生任何風(fēng)險(xiǎn)都能賠到錢。三，如何才算買對(duì)保險(xiǎn)呢？（1） 簡(jiǎn)單的說就是五句話：簡(jiǎn)單的說就是五句話： 第一，買對(duì)需求，買保險(xiǎn)就是買保障，所謂保障就是當(dāng)一個(gè)人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，他是需要一個(gè)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?，如果我們覺得在我們的生活中是需要人身保障，意外保

18、障和大病保障的話，我們就應(yīng)該去了解保險(xiǎn)，而不是為了獲得高回報(bào)，高利息去買保險(xiǎn)； 第二，買全保障，一張保單背后涉及的理賠責(zé)任有六種，分別對(duì)應(yīng)人一生可能發(fā)生的六種風(fēng)險(xiǎn)，其中四種大風(fēng)險(xiǎn)，分別是人身風(fēng)險(xiǎn)，意外風(fēng)險(xiǎn)，殘疾風(fēng)險(xiǎn)和重疾風(fēng)險(xiǎn)，既然花了錢買保險(xiǎn)，這四種風(fēng)險(xiǎn)必須有，因?yàn)榧彝ブ腥魏我粋€(gè)人萬一發(fā)生了這四大風(fēng)險(xiǎn)之一，就會(huì)有二個(gè)嚴(yán)重的后果，一個(gè)是龐大的費(fèi)用支出，大到什么程度呢？社會(huì)上80%以上的家庭都是很難承受的，一個(gè)是收入的急劇下降，買保險(xiǎn)防的就是這四個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)，另外兩個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)分別是一般住院和意外醫(yī)療，這兩個(gè)險(xiǎn)種可以有可以沒有，有最好，因?yàn)槌松绫?bào)掉的剩下部分拿到保險(xiǎn)公司來報(bào)，自己基本不用花錢；沒有也可

19、以，因?yàn)槿f一發(fā)生這兩種風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)家庭還是可以承受的，但購買的時(shí)候必須清楚的知道到底有還是沒有， 第三，就是買夠保額，也就是所購買的保額最好是年收入的510倍，至少也要是年收入的35倍，它表示當(dāng)一個(gè)人發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)以后，至少在35年里不需要擔(dān)心經(jīng)濟(jì)的問題，幫助家庭度過最難關(guān)。三，如何才算買對(duì)保險(xiǎn)呢？（2）第四，買對(duì)人第五，買對(duì)產(chǎn)品 中青年人：可中青年人：可選擇平安目前熱銷的選擇平安目前熱銷的“平安福平安?！北Ｕ嫌?jì)劃，它第一個(gè)特點(diǎn)保障計(jì)劃，它第一個(gè)特點(diǎn)是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險(xiǎn)，讓家庭沒有后顧之憂第二個(gè)特點(diǎn)是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險(xiǎn)，讓家庭沒有后顧之憂第二個(gè)特點(diǎn)就是保障全面，不管發(fā)生大大小

20、小何種風(fēng)險(xiǎn)都能賠到錢，第三個(gè)特點(diǎn)與就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)都能賠到錢，第三個(gè)特點(diǎn)與同類產(chǎn)品相比保費(fèi)最低。同類產(chǎn)品相比保費(fèi)最低。 老年人：老年人：主要考慮自己的大病保險(xiǎn)，那么主要考慮自己的大病保險(xiǎn)，那么“萬能萬能”保險(xiǎn)幾乎是唯一的選保險(xiǎn)幾乎是唯一的選擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負(fù)擔(dān)，又讓自己老擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負(fù)擔(dān)，又讓自己老年沒有后顧之憂年沒有后顧之憂 未成年人：未成年人：經(jīng)濟(jì)條件寬裕，可選擇平安經(jīng)濟(jì)條件寬裕，可選擇平安“尊御人生尊御人生”，最低，最低3萬元存三萬元存三年即可，中等條件，選擇年即可，中等條件，選擇平安平安智慧星智慧星，

21、年存，年存5000元左右，暫時(shí)經(jīng)濟(jì)緊元左右，暫時(shí)經(jīng)濟(jì)緊張，選擇平安的張，選擇平安的三鑫三鑫分紅險(xiǎn)分紅險(xiǎn)，年存，年存2000元元3000元左右元左右四，產(chǎn)品導(dǎo)入（以四，產(chǎn)品導(dǎo)入（以30歲女性為例）歲女性為例） （準(zhǔn)備一個(gè)平安?；景澹麟U(xiǎn)（準(zhǔn)備一個(gè)平安?；景?，主險(xiǎn)15.1萬萬+重疾提前給付重疾提前給付15萬萬+長(zhǎng)期意外長(zhǎng)期意外15萬萬+意外醫(yī)療意外醫(yī)療1萬萬+住院補(bǔ)貼住院補(bǔ)貼10份份+健享人生健享人生2份）份） 我們公司現(xiàn)在熱推的一款產(chǎn)品叫平安福，它是一份綜合保障計(jì)劃，最大的特點(diǎn)是在創(chuàng)業(yè)階段能夠?yàn)榧彝ヌ峁└哳~的各類風(fēng)險(xiǎn)保障，在年老的時(shí)候萬一生病可以減輕子女負(fù)擔(dān)，平平安安的話也能給子女留一份免稅

22、的財(cái)產(chǎn)；因?yàn)橛辛诉@份保障，積蓄可以更多的用來享受高品質(zhì)的晚年生活； 什么是創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險(xiǎn)呢？就是一個(gè)人從成家立業(yè)到70歲左右，在這個(gè)階段因?yàn)楹⒆舆€沒有完全自立，父母還沒有養(yǎng)老送終，有的房貸還沒有還清，錢還沒有賺夠，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)家庭會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，到了70歲后，說句實(shí)話，保險(xiǎn)已經(jīng)不是最重要的了，因?yàn)榈搅?0歲，子女已經(jīng)完全自立，父母也已養(yǎng)老送終，房貸已經(jīng)還清，錢已賺夠，多一份保險(xiǎn)不過是多一份遺產(chǎn)而已。平安福產(chǎn)品特點(diǎn) 另外平安福綜合保障計(jì)劃作為第一款市場(chǎng)利率化大病保險(xiǎn)，還有以下特點(diǎn)： 第一，首款4%定價(jià)的產(chǎn)品，在保險(xiǎn)責(zé)任完全相同的前提下，對(duì)比分紅險(xiǎn)以及市場(chǎng)利率化前的產(chǎn)品，相同保額的情況下，費(fèi)率

23、更低，性價(jià)比更高； 第二，除了30種大病以外，另外贈(zèng)送8種輕度重疾，按照基本保額的20%單獨(dú)給付，不影響重疾保額，最高可獲120%重疾保障； 第三，如果因駕駛，乘坐非營運(yùn)私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生傷害，均可雙倍賠付，并且意外保障一直可以延續(xù)到70周歲，突破了主險(xiǎn)交費(fèi)的限制 第四，市場(chǎng)第一款涵蓋8大類10級(jí)281項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品，相比老意外險(xiǎn)的7級(jí)34項(xiàng)，范圍更廣，分類更細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)更明確，比例更合理 第五，具有豁免功能，就是萬一被保險(xiǎn)人發(fā)生重疾，免交余下保費(fèi)，合同繼續(xù)有效，讓交費(fèi)沒有后顧之憂 第六，保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)，多多少少都有賠付 五，促成一（計(jì)劃書講解） 這是（為您打的

24、）平安福計(jì)劃書的基本版，它最大的特點(diǎn)就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險(xiǎn)都能得到賠付，根據(jù)這份計(jì)劃書，疾病風(fēng)險(xiǎn)部分：疾病身故15.1萬元保障，重疾提前給付15萬元，萬一發(fā)生8種輕度重疾另外給付3萬元，一般住院每次可報(bào)范圍為，雜項(xiàng)費(fèi)6千元，手術(shù)費(fèi)3千元，器官移植費(fèi)2萬元，住院補(bǔ)貼每天100元（疾病住院-3天）；意外風(fēng)險(xiǎn)部分：一般意外身故30.1萬元，交通意外身故（含自駕）45.1萬元，一般意外傷殘1.5萬元15萬元按比例給付，交通意外傷殘3萬元30萬元，意外醫(yī)療100元10000元（門診在院均可） 其中每種風(fēng)險(xiǎn)的保障額度您可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，如果需要調(diào)高一些，保費(fèi)就要相應(yīng)多一點(diǎn)，您先考慮一下

25、這個(gè)計(jì)劃中哪個(gè)方面的保額需要調(diào)整，我再把具體金額算一下告訴您，五，促成二（登記投保資料） （拿出16k白紙）您可以先把資料給我一下（填資料，記得拍身份證正反面），我回去先幫您在電腦上操作上傳看看能否通過審核，哪天您決定買了，把錢放在卡上跟我說一聲，就可以幫您辦轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)賬的時(shí)候需要把您的手機(jī)動(dòng)態(tài)碼發(fā)給我，只有2分鐘的有效期（資料填完拿出1080單證讓客戶一起填好，理由是如果正式要買了，不需要再跑來跑去） 1080單證的填寫要領(lǐng)：先解釋1080單證的作用；再在投被保人處讓其簽字；再指引抄寫一段話五，促成三（幫客戶做決定） （1）我有一個(gè)建議，如果您決定購買的話，可以在X月1號(hào)生效，因?yàn)槲覀兠總€(gè)月的

26、1號(hào)都有開門紅方案，就是1號(hào)開單公司有專門的開單禮品贈(zèng)送（獲得認(rèn)可后），那我在26號(hào)到月底以前幫您操作 （2）您這個(gè)月馬上要過生日了，如果您決定購買的話，一定要在生日前辦理，因?yàn)橹灰笠粴q保費(fèi)就會(huì)貴一點(diǎn)，每年貴個(gè)幾十塊上百塊錢，20年下來要貴好幾千塊錢 （3）我有個(gè)建議，如果您決定購買，我建議您在7號(hào)以前購買，因?yàn)?號(hào)7號(hào)我們公司有個(gè)開門紅方案，也就是您在7號(hào)以前購買公司有專門的開單禮品贈(zèng)送 三，保險(xiǎn)銷售的第三個(gè)層面 保額銷售（略）31平安傭金最高的產(chǎn)品獎(jiǎng)金最高的方案平安福對(duì)團(tuán)隊(duì)的意義公司傭金第1高的產(chǎn)品，首傭最高可達(dá)10XX%XX%平安福護(hù)身福智 勝平安福 提升收入XX%XX%平安福最高可達(dá)

27、XX%的傭金率 平安傭金最高的產(chǎn)品！平安福 提升收入累計(jì)銷售100萬FYP平安福，正式業(yè)務(wù)員可獲得 148.8萬 的利益前五年利益合計(jì)118.8%第6-20保單年度長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)30%2%/年*15年=30%注：以上案例以A類基本法的02職級(jí)利益測(cè)算，其中季度獎(jiǎng)，繼續(xù)率獎(jiǎng)金都按最高檔利益測(cè)算 且平安福保單都達(dá)到55%傭金條件，百萬保費(fèi) 一百四十八萬利益平安福 提升收入據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國一線城市（北上廣深）的社會(huì)平均工資約為5700元一張保單首期收入超過 一線城市一個(gè)月的平均收入。一張保單的時(shí)間成本 小于 每天工作8小時(shí)累計(jì)一個(gè)月的時(shí)間成本 以30歲男性投保20年交主險(xiǎn)30萬+重疾25萬+意外50萬的 平安福組合為例：首 傭：10570*55%=581