市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)管理概述

1、市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)管理概述3/23/202223/23/202233/23/20224請(qǐng)各位對(duì)這一問題發(fā)表自己的看法3/23/202253/23/202263/23/202273/23/202283/23/202293/23/2022103/23/2022113/23/2022123/23/2022133/23/2022143/23/2022153/23/202216產(chǎn)品是任何能用以滿足人類產(chǎn)品是任何能用以滿足人類某種需要或欲望的提供物某種需要或欲望的提供物3/23/2022173/23/2022183/23/2022193/23/2022203/23/2022213/23/2022223/23/2

2、022233/23/2022243/23/2022253/23/202226滿意的交換滿意的交換自由接受或拒絕自由接受或拒絕有價(jià)值的貨物有價(jià)值的貨物溝通信息與傳送貨物溝通信息與傳送貨物至少雙方至少雙方交換的交換的必要條件必要條件3/23/2022273/23/2022283/23/202229消消費(fèi)費(fèi)者者在消費(fèi)者需求信息基礎(chǔ)上制定調(diào)達(dá)，生產(chǎn)，物流，營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)體移動(dòng)和價(jià)值形成系統(tǒng)的構(gòu)筑，促銷流程供應(yīng)商的供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商制造商制造商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商現(xiàn)代供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖現(xiàn)代供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖信息支持系統(tǒng)信息支持系統(tǒng)組織間協(xié)調(diào)組織間協(xié)調(diào)3/23/2022303/23/202231

3、3/23/2022323/23/2022333/23/2022343/23/2022353/23/202236市場(chǎng)營(yíng)銷的工具有哪些？3/23/2022373/23/202238產(chǎn)產(chǎn) 品品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)價(jià) 格格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促促 銷銷銷售促進(jìn)人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷組合目標(biāo)市場(chǎng)3/23/2022393/23/202240客的需求（細(xì)分和產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)觀念認(rèn)為：消費(fèi)者喜愛那些可以隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。3/23/202241產(chǎn)品觀念認(rèn)為：消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。3/23/202242 營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地受讓目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。3/23/2022433/23/2022443/23/202245購(gòu)車購(gòu)車3/23/202246公司應(yīng)該比顧客走得更遠(yuǎn)一些。3/23/202247顧客前線人員中層管理人員高級(jí)管理人員顧客前線人員中層管理人員高級(jí)管理人員顧客顧客（1）傳統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)（