人保壽險(xiǎn)基本法心懷夢(mèng)想

1、2基本法的本質(zhì)基本法的本質(zhì)給我們一個(gè)公開、公平、公正公開、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺(tái)320162016版基本法的精神版基本法的精神4見習(xí)客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理 入司身價(jià)三萬元入司身價(jià)三萬元 訓(xùn)練津貼享一年訓(xùn)練津貼享一年 五個(gè)檔次任你挑五個(gè)檔次任你挑 四千津貼咱最高四千津貼咱最高 增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 層層增員都賺錢層層增員都賺錢 二八三六掙五年二八三六掙五年 傭金保證四百元傭金保證四百元 組織發(fā)展永向前組織發(fā)展永向前（高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)（高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān) 九五持續(xù)百分百九五持續(xù)百分百 績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩 展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高 晉升總監(jiān)有目標(biāo)晉升總監(jiān)有目標(biāo)（高級(jí)）主任

2、（高級(jí)）主任 增員利益翻三倍增員利益翻三倍 一箭雙雕算保費(fèi)一箭雙雕算保費(fèi) 管理津貼真不少管理津貼真不少 育成利益給到老育成利益給到老（高級(jí)）部經(jīng)理（高級(jí)）部經(jīng)理 抓好出勤開好會(huì)抓好出勤開好會(huì) 增員留存放首位增員留存放首位 實(shí)動(dòng)人力要盯牢實(shí)動(dòng)人力要盯牢 年薪百萬做富豪年薪百萬做富豪（高級(jí)）總監(jiān)（高級(jí)）總監(jiān) 基礎(chǔ)管理專業(yè)化基礎(chǔ)管理專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平臺(tái)大團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平臺(tái)大 創(chuàng)新營銷自始終創(chuàng)新營銷自始終 企業(yè)經(jīng)營記心中企業(yè)經(jīng)營記心中20162016版基本法各層級(jí)特點(diǎn)版基本法各層級(jí)特點(diǎn)基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念 -自主經(jīng)營我們不必須：籌集資金、租鋪面、申請(qǐng) 工商稅務(wù)執(zhí)照、請(qǐng)工人、進(jìn)貨我們不必須：投入資

3、金、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)我們沒有虧本的可能基本法的經(jīng)營理念7基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念8基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念11解析基本法利益目 錄樹立自主經(jīng)營理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)12基本法概述基本法概述p“1本大法”營銷根本大法p“2個(gè)系列”組織發(fā)展、個(gè)人發(fā)展系列p“3種關(guān)系”隸屬、增員、育成關(guān)系p“4檔職級(jí)”業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)職級(jí)p“5項(xiàng)利益”銷售、服務(wù)、增員、管理、育成利益p“6大部分”13業(yè)務(wù)人員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員基本福利包括人身意外傷害保險(xiǎn)-殘疾、人身意外傷害保險(xiǎn)殘疾、人身意外傷害保險(xiǎn)-身故以及疾身故以及疾病身故保險(xiǎn)病身故保險(xiǎn)。各職級(jí)福利

4、保障各職級(jí)福利保障職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額見習(xí)客戶經(jīng)理3000030,000客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級(jí)/資深）客戶經(jīng)理 （高級(jí)）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級(jí)）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000注注:1. 投保產(chǎn)品為公司團(tuán)體險(xiǎn)種，投保和理賠按險(xiǎn)種條款執(zhí)行；投保產(chǎn)品為公司團(tuán)體險(xiǎn)種，投保和理賠按險(xiǎn)種條款執(zhí)行；2.出險(xiǎn)時(shí)前三個(gè)月出勤率低于出險(xiǎn)時(shí)前三個(gè)月出勤率低于70%，不享受基本福利。，不享受基本福利。3.凡年齡滿凡年齡滿

5、60周歲以上的業(yè)務(wù)人員不再享受本福利保障。周歲以上的業(yè)務(wù)人員不再享受本福利保障。14客戶經(jīng)理組織系列行銷系列高級(jí)部經(jīng)理部經(jīng)理高級(jí)主任主任高級(jí)區(qū)總監(jiān) 區(qū)總監(jiān)高級(jí)客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理基本法概述基本法概述高級(jí)客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)15基本法概述基本法概述 可享項(xiàng)目職級(jí)FYCRYC新人訓(xùn)練津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金增員津貼展業(yè)津貼高績(jī)效獎(jiǎng)金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼可享受項(xiàng)目見習(xí)客戶經(jīng)理4客戶經(jīng)理 6高級(jí)客戶經(jīng)理 6資深客戶經(jīng)理 7行銷總監(jiān) 7主任 7高級(jí)主任 7部經(jīng)理 8高級(jí)部經(jīng)理8區(qū)總監(jiān)10高級(jí)區(qū)總監(jiān)1016同樣的保費(fèi)不同的收入職級(jí)差異同樣的保費(fèi)不同的收入職級(jí)差異職級(jí)職級(jí)初年初年度

6、度直轄組直轄組 育成組個(gè)數(shù)育成組個(gè)數(shù)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)新人訓(xùn)新人訓(xùn)練津貼練津貼 增員津增員津貼貼 展業(yè)展業(yè)津貼津貼 高績(jī)效高績(jī)效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 組管組管理津理津貼貼 組育成組育成津貼津貼 部管部管理津理津貼貼 部育成部育成津貼津貼 合計(jì)合計(jì) 傭金傭金人數(shù)人數(shù)一代一代育成育成組組一代育一代育成部成部FYCFYC客戶經(jīng)客戶經(jīng)理理350035000 00 00 00 020002000 600600 61006100業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任3500350010100 00 0350003500025202520 73507350 1337013370高級(jí)業(yè)高級(jí)業(yè)務(wù)主任務(wù)主任3500350010102 20 01050010

7、5000 0252025208400840010500105002492024920營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理3500350010105 50 021000210000 025202520840084002625026250 25200252006587065870高級(jí)營高級(jí)營業(yè)部經(jīng)業(yè)部經(jīng)理理3500350010105 51 121000210000 025202520840084002625026250 2940029400 1680016800 868708687017一月份各職級(jí)人員收入情況一月份各職級(jí)人員收入情況職級(jí)人數(shù)FYC新人訓(xùn)練津貼增員津貼展業(yè)津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津

8、貼人均收入人均增員及管理收入高級(jí)部經(jīng)理2 118040654031922829338221832404612242部經(jīng)理295510179440017962448338481138398150高級(jí)主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客戶經(jīng)理986689614480000802見習(xí)客戶經(jīng)理315243411420000055018原原 則則 一一 業(yè)務(wù)主管降至下一個(gè)層級(jí)，其向上追溯的相應(yīng)層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。業(yè)務(wù)主管離司，與其相關(guān)的育成關(guān)系及利益終止。例：例：A A、B B、C C為業(yè)務(wù)主任，為業(yè)務(wù)主

9、任，A A育成育成B B，B B育成育成C C；若若B B降級(jí)為行銷降級(jí)為行銷 系列系列，基本法的幾個(gè)原則基本法的幾個(gè)原則19ABC一代育成一代育成二代育成則則A A與與B B的一代育成關(guān)系的一代育成關(guān)系終止終止， B B與與C C的一代育成關(guān)系的一代育成關(guān)系終止終止， A A與與C C的二代間接育成關(guān)系及利益不變。的二代間接育成關(guān)系及利益不變。爾后，爾后，B B再次晉升為主任，其當(dāng)次晉升所在組的主管再次晉升為主任，其當(dāng)次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計(jì)提一代組育成津貼；按第二年度的組育成津貼比例計(jì)提一代組育成津貼； B B對(duì)對(duì)C C的組育成津貼不再計(jì)提。的組育成津貼不再計(jì)提。20

10、原原 則則 二二 被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級(jí)時(shí)，育成被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級(jí)時(shí)，育成人相應(yīng)的本層人相應(yīng)的本層級(jí)育成關(guān)系及利益終止。級(jí)育成關(guān)系及利益終止。 例：例：A A、B B為高級(jí)主任，為高級(jí)主任，A A育成育成B B，若，若B B晉升部經(jīng)理晉升部經(jīng)理 則則A A與與B B的直轄組直接育成關(guān)系及利益的直轄組直接育成關(guān)系及利益終終止。止。A主主任任B主任主任育成育成經(jīng)理經(jīng)理晉晉 升升21原原 則則 三三 同一層級(jí)的具有本層級(jí)育成關(guān)系的營銷員各自的獨(dú)立同一層級(jí)的具有本層級(jí)育成關(guān)系的營銷員各自的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)同時(shí)滿足晉升上一層級(jí)的條件，可同時(shí)晉升上一層級(jí)，團(tuán)隊(duì)同時(shí)滿足晉升上一層級(jí)的條件

11、，可同時(shí)晉升上一層級(jí)，并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。 注注1 1：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿足晉升上一層級(jí)的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計(jì)：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿足晉升上一層級(jí)的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計(jì)入育成人的團(tuán)隊(duì)；入育成人的團(tuán)隊(duì)； 注注2 2：對(duì)于行銷系列職級(jí)，在此條中可將推薦關(guān)系視同為育：對(duì)于行銷系列職級(jí)，在此條中可將推薦關(guān)系視同為育成關(guān)系。成關(guān)系。22 例1：A、B為高級(jí)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)也滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時(shí)晉升營業(yè)部經(jīng)理，A與B建立直接部育成關(guān)系。 例2：A、B為高級(jí)主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)

12、隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)不滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則B晉升營業(yè)部經(jīng)理。A主主任任B主任主任育成育成A經(jīng)理B經(jīng)理23原則四：自育成關(guān)系建立起的第一個(gè)考核期（按被育成人的考核期計(jì)算），育成的人力、業(yè)績(jī)、架構(gòu)100%加算到育成人的維持考核；，第二個(gè)考核期50%回算。 (一)新人考核起始月 新人每月10日(含)前入司，當(dāng)月開始考核；10日以后入司，從次月開始考核。 (二)考核期間 1、見習(xí)客戶經(jīng)理按月考核； 2、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)、主任、高級(jí)主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進(jìn)行考核； 3、部經(jīng)理和高級(jí)部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進(jìn)行考核； 4、區(qū)總監(jiān)和高

13、級(jí)區(qū)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進(jìn)行考核； 5、未任職完整一個(gè)考核期的各級(jí)營銷員，不參與維持考核，可參與晉升考核；晉升考核標(biāo)準(zhǔn)按一個(gè)完整考核期業(yè)務(wù)總量標(biāo)準(zhǔn)考核 (三)考核結(jié)果自下一個(gè)考核期首月的1日開始生效。主管直轄團(tuán)隊(duì)維持和晉升考核中持續(xù)率要求在80%考核的基本規(guī)定考核的基本規(guī)定25解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析26如果你是見習(xí)客戶經(jīng)理27續(xù)年度服務(wù)津貼RYC新人訓(xùn)練津貼初年度傭金FYC增員津貼28（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC) 初年度傭金（簡(jiǎn)稱FYC）初年度承保保費(fèi)初年度傭金率。29（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭RYC) 續(xù)年度服務(wù)津貼續(xù)

14、年保費(fèi)當(dāng)年度服務(wù)津貼 以下人員不享受續(xù)年度服務(wù)津貼： 1、已在公司辦理離職手續(xù)人員； 2、公司單方主動(dòng)解除其代理合同，但還沒有及時(shí)辦理離職手續(xù)的人員； 3、未達(dá)成公司相關(guān)要求的業(yè)務(wù)人員。30（三）、新人訓(xùn)練津貼新人從入司開始享受12個(gè)月的訓(xùn)練津貼FYC（元）（元）第第1個(gè)月個(gè)月第第2-3個(gè)月個(gè)月第第4-6個(gè)月個(gè)月第第7-9個(gè)月個(gè)月第第10-12個(gè)月個(gè)月400（含）（含）-800400200000800（含）（含）-2000100010008006004002000（含）（含）-400020002000160012008004000（含）（含）-8000300030002400180012008

15、000（含）以（含）以上上4000400032002400160031享受新人訓(xùn)練津貼的條件1、當(dāng)月未按時(shí)出勤，則無故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次則訓(xùn)練津貼為0；2、沒有達(dá)成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)要求的訓(xùn)練津貼為0；3、二次入司不享有新人訓(xùn)練津貼；4、即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月。32 見習(xí)客戶經(jīng)理入司身價(jià)三萬元訓(xùn)練津貼享一年五個(gè)檔次任你挑四千津貼咱最高行銷系列利益解析行銷系列利益解析33如果你是客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理34展業(yè)津貼初年度傭金增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼新人訓(xùn)津帖持續(xù)率獎(jiǎng)金35（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、

16、RYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見習(xí)客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見習(xí)客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析行銷系列利益解析36 （五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金2016年個(gè)險(xiǎn)渠道開門紅啟動(dòng)會(huì)資料持續(xù)率持續(xù)率獎(jiǎng)金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0 持續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金比例行銷系列利益解析行銷系列利益解析說明：持續(xù)率獎(jiǎng)金與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于說明：持續(xù)率獎(jiǎng)金與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，持續(xù)率獎(jiǎng)金按，持續(xù)率獎(jiǎng)金按50%發(fā)放。發(fā)放。37（六）、展業(yè)津貼：晉升為客戶經(jīng)理的次月開始每月按如下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)展業(yè)津貼：

17、說明：展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。當(dāng)月當(dāng)月FYC展業(yè)津貼展業(yè)津貼客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理1500以下以下001500（含）（含）-30003003003000（含）（含）-60006006006000（含）以上（含）以上6001200行銷系列利益解析行銷系列利益解析38如果你是資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)39高績(jī)效獎(jiǎng)金新人訓(xùn)練津貼增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼展業(yè)津貼初年度傭金持續(xù)率獎(jiǎng)金40（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見習(xí)客戶

18、經(jīng)理 ）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見習(xí)客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析行銷系列利益解析41（六）、展業(yè)津貼：說明：展業(yè)津貼與個(gè)人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對(duì)應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。 當(dāng)月當(dāng)月FYC展業(yè)津貼展業(yè)津貼客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理 高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理 行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)1500以下以下00001500（含）（含）-30003003003003003000（含）（含）-60006006006006006000（含）（含）-1200060012001200120

19、012000（含）（含）-2400060012002400240024000（含）以上（含）以上600120024004800行銷系列利益解析行銷系列利益解析42（七）、高績(jī)效獎(jiǎng)金：說明：以往不足12個(gè)月的，依然按照12個(gè)月計(jì)算月均FYC。高績(jī)效獎(jiǎng)金資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)按照以往12個(gè)月（含本月）月均FYC的10%計(jì)提，按月發(fā)放。按照以往12個(gè)月（含本月）月均FYC的20%計(jì)提，按月發(fā)放。行銷系列利益解析行銷系列利益解析43（高級(jí)、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān) 九五持續(xù)百分百 績(jī)效獎(jiǎng)金更精彩 展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高 晉升總監(jiān)是目標(biāo)行銷系列利益解析行銷系列利益解析44職級(jí)考核（行銷系列）職級(jí)考核（行銷系列）當(dāng)前職

20、級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件見習(xí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理自最近一次任職見習(xí)客戶經(jīng)理起，累計(jì)FYC1200元，次月起晉升為客戶經(jīng)理自任職月起連續(xù)三個(gè)月FYC、激勵(lì)傭金與綜合開拓手續(xù)費(fèi)的合計(jì)小于100元，或自任職起六個(gè)月內(nèi)未晉升為客戶經(jīng)理，自次月起終止代理合同?？蛻艚?jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以晉升高級(jí)客戶經(jīng)理：1、最近一個(gè)考核任客戶經(jīng)理； 2、個(gè)人月均FYC2000元最近一個(gè)考核期任職客戶經(jīng)理，且個(gè)人月均FYC400，予以維持；未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見習(xí)客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以晉升資深客戶經(jīng)理：1、最近一個(gè)考核任高級(jí)客戶經(jīng)理；2、個(gè)

21、人月均FYC3000元在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個(gè)人月均FYC2000未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升行銷總監(jiān)：1.最近一個(gè)考核期任職資深客戶經(jīng)理；2.個(gè)人月均FYC5000元。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個(gè)人月均FYC3000未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為高級(jí)客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個(gè)人月均FYC5000在最近一個(gè)考核期個(gè)人業(yè)績(jī)未達(dá)到維持條件，降至資深客戶經(jīng)理職級(jí)45 增員獎(jiǎng)層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前行銷系列利益解析行銷系列利益解析46增員津貼被增員人

22、入司職級(jí)為見習(xí)客戶經(jīng)理，自首次入司起，增員人每月計(jì)提增員津貼。 增員津貼=被增員人個(gè)人FYC增員津貼比例。增員人本人當(dāng)月FYC(元)增員津貼比例（被增員人首次入司起）第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含) 以上8%6%行銷系列利益解析行銷系列利益解析47增員津貼提取說明：1、被增員人離開本四級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)往其他四級(jí)機(jī)構(gòu)，則增員津貼中止，增員人和被增員人在同一四級(jí)機(jī)構(gòu)內(nèi)，增員津貼恢復(fù)；2、業(yè)務(wù)人員二次入司，增員人按照被增員人首次入司時(shí)間計(jì)算提取比例；3、增員人離司增員津貼立刻終止，不再恢復(fù)。增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來利益演示月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月1

23、0月月11月月12月月合計(jì)合計(jì)增員津增員津貼貼280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 2803360行銷系列利益解析行銷系列利益解析每月增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來利益演示第一人第一人第二人第二人第三人第三人第四人第四人第五人第五人第六人第六人第七人第七人第八人第八人第九人第九人第十人第十人第十一第十一人人第十二第十二人人總合計(jì)總合計(jì)280280280280280280280280560560280280280280280280840840280280280280280280280280112011202802802802802802802802

24、802802801400140028028028028028028028028028028028028016801680280280280280280280280280280280280280280280196019602802802802802802802802802802802802802802802802802240224028028028028028028028028028028028028028028028028028028025202520280280280280280280280280280280280280280280280280280280280280280028002802

25、80280280280280280280280280280280280280280280280280280280280280308030802802802802802802802802802802802802802802802802802802802802802802802802803360336033603360308030802800280025202520224022401960196016801680140014001120112084084056056028028021840218405051解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析52如果你是（高級(jí)

26、）業(yè)務(wù)主任53初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼新人訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)持續(xù)率獎(jiǎng)直轄組管理津貼直轄組管理津貼組育成津貼組育成津貼1.1.右臂右臂2.2.本錢本錢 3.3.榜樣榜樣1.左臂2.價(jià)值3.管理業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析54（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）：（四）、增員獎(jiǎng)金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同客戶經(jīng)理）業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析55（六）、直轄組管理津貼直轄管理津貼當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)FYC管理津貼比例 當(dāng)月直轄組FYC（元）主任高級(jí)主

27、任3000以下，直轄組實(shí)動(dòng)人力312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)1500018%21%15000（含）以上21%24%業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析56終身提??！終身提取?。ㄆ撸?、組育成津貼育成組FYC育成系數(shù)育成系數(shù)育成系數(shù)被育成第一年被育成第一年被育成第二年及以后被育成第二年及以后一代育成一代育成15%6%二代育成二代育成6%4%業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析57 職級(jí)考核（組織發(fā)展系列職級(jí)考核（組織發(fā)展系列1 1）當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件客戶經(jīng)理主任在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為主任：1、最近一個(gè)考核期任職客戶經(jīng)理以上行銷系列職級(jí)； 2、

28、個(gè)人月均FYC400元；3、同一營業(yè)組內(nèi)增員人力4；4、本人及本組內(nèi)的增員月均合計(jì)FYC2000元。最近一個(gè)考核期任職客戶經(jīng)理，且個(gè)人月均FYC400，予以維持；未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見習(xí)客戶經(jīng)理。主任高級(jí)主任在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級(jí)主任：1、最近3個(gè)月任職主任；2、個(gè)人月均FYC400元；3、直轄組月均FYC2000元；4、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC6000元；5、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組人力12；6、同一營業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)2。在最近一個(gè)考核期內(nèi)達(dá)到下列條件，予以維持：1、個(gè)人月均FYC400元；2、直轄組月均FYC1500元；3、直轄組人力3。未達(dá)標(biāo)自考核月次月

29、降為客戶經(jīng)理。58業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析59業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來利益演示月份月份1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計(jì)合計(jì)增員增員津貼津貼28028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028028033603360組管組管理理津貼津貼7357357357357357357357357357357357357357357357357357357357357357357357

30、3588208820合計(jì)合計(jì)101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015 1218012180每月增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來利益演示業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任第一第一人人第二第二人人第三第三人人第四第四人人第五第五人人第六第六人人第七第七人人第八第八人人第九第九人人第十第十人人第十第十一人一人第十第十二人二人總合總合計(jì)計(jì)1 1月月10151015101510152 2月月1015101510151015203020303 3月月10151015101510

31、1510151015304530454 4月月10151015101510151015101510151015406040605 5月月1015101510151015101510151015101510151015507550756 6月月101510151015101510151015101510151015101510151015609060907 7月月10151015101510151015101510151015101510151015101510151015710571058 8月月1015101510151015101510151015101510151015101510151

32、015101510151015812081209 9月月101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015913591351010月月10151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015 10150101501111月月1015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015

33、11165111651212月月101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015101510151015 1218012180合計(jì)合計(jì) 1218012180 1116511165 1015010150 913591358120812071057105609060905075507540604060304530452030203010151015 9009090090（高級(jí)）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費(fèi)管理津貼真不少育成利益給到老業(yè)務(wù)主任利益解析業(yè)務(wù)主任利益解析解析基本法利

34、益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析如果你現(xiàn)在是（高級(jí)）部經(jīng)理直轄組管理津貼直轄組管理津貼組育成津貼組育成津貼直轄部管理津貼直轄部管理津貼部育成津貼部育成津貼1.1.右臂右臂2.2.本錢本錢 3.3.榜樣榜樣1.左臂2.價(jià)值3.管理初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼新人訓(xùn)練津貼增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)持續(xù)率獎(jiǎng)（一）、初年度傭金(簡(jiǎn)稱初傭、FYC)：（同試用業(yè)務(wù)員）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡(jiǎn)稱續(xù)傭、RYC)：（同試用業(yè)務(wù)員）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同試用業(yè)務(wù)員）：（四）、增員獎(jiǎng)金（五）、持續(xù)率獎(jiǎng)金（同試用業(yè)務(wù)員）（六）、組管理津貼（同業(yè)務(wù)主任）（七）、組育成津貼（同業(yè)務(wù)主任）業(yè)

35、務(wù)經(jīng)理利益解析業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析（八）、直轄部管理津貼：部管理津貼當(dāng)月直轄部FYC部管理津貼比例當(dāng)月直轄部當(dāng)月直轄部FYC(元元)部經(jīng)理部部經(jīng)理部高級(jí)部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理1.5萬以下，直轄部實(shí)動(dòng)人力萬以下，直轄部實(shí)動(dòng)人力186%8%1.5萬萬 (含含)3萬萬8%10%3萬萬(含含)9萬萬10%12%9萬萬(含含)以上以上12%14%業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析（九）、部育成津貼 終身提??！終身提?。∫淮坑山蛸N比例一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例二代部育成津貼比例8%2%業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析 職級(jí)考核（組織發(fā)展系列職級(jí)考核（組織發(fā)展系列2 2）當(dāng)前職級(jí)職級(jí)考核晉升條件維持條件高

36、級(jí)主任部經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理：1、最近一個(gè)考核期任職高級(jí)主任；2、個(gè)人月均FYC400元；3、直轄組月均FYC1500元；4、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC18000元；5、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組人力24；6、同一營業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)5。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，予以維持：1、個(gè)人月均FYC400元；2、直轄組月均FYC1500元；3、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均FYC4500元；4、直轄組月均人力3；5、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄組及育成組月均人力9；6、同一營業(yè)部?jī)?nèi)育成組數(shù)2。未達(dá)標(biāo)降為主任。部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級(jí)營業(yè)部

37、經(jīng)理：1、最近6個(gè)月任職營業(yè)部經(jīng)理；2、直轄組月均FYC1500元；4、直轄部月均FYC18000元；5、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄部及育成部月FYC36000元；5、同一營業(yè)部?jī)?nèi)直轄部及育成部人力48；6、同一營業(yè)區(qū)內(nèi)直接育成部數(shù)1，直轄部?jī)?nèi)育成組數(shù)6。在最近一個(gè)考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理：1、直轄組月均FYC1500元；4、直轄部月均FYC15000元；5、直轄部人力24；6、直轄部?jī)?nèi)育成組數(shù)5。未達(dá)標(biāo)降為高級(jí)主任。（高級(jí)）部經(jīng)理 抓好出勤開好會(huì) 增員留存放首位 實(shí)動(dòng)人力要盯牢 年薪百萬做富豪解析基本法利益目 錄樹立自主經(jīng)營理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢(shì)分析各層級(jí)擬定目標(biāo)

38、見習(xí)客戶見習(xí)客戶經(jīng)理經(jīng)理 客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理高級(jí)客戶高級(jí)客戶經(jīng)理經(jīng)理資深客戶資深客戶經(jīng)理經(jīng)理行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)主任主任高級(jí)主任高級(jí)主任部經(jīng)理部經(jīng)理部經(jīng)理部經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)個(gè)人業(yè)務(wù)新人訓(xùn)練津貼見習(xí)客戶經(jīng)理即使晉升更高職級(jí)依舊享受12個(gè)月展業(yè)津貼高級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)持續(xù)率獎(jiǎng)金人才招募增員津貼組管理津貼部管理津貼區(qū)管理津貼團(tuán)隊(duì)育成組育成津貼部育成津貼區(qū)育成津貼 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 1：職級(jí)越高項(xiàng)目越多：職級(jí)越高項(xiàng)目越多對(duì)對(duì) 象象項(xiàng)目項(xiàng)目762016年1月當(dāng)月FYC前十名10人中有8人是主管系列 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2 2：職級(jí)越高收入越高：職級(jí)越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級(jí)FYC1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理62155

39、.22楚雄楚雄南華余蘭芬見習(xí)客戶經(jīng)理60419.923楚雄楚雄南華李寶瓊主任602164楚雄楚雄南華王志偉見習(xí)客戶經(jīng)理60090.245紅河紅河個(gè)舊師發(fā)德主任52340.366昆明昆明西山胡曉紅高級(jí)主任450087紅河紅河開遠(yuǎn)高靜洪高級(jí)主任40950.188昆明昆明五華張衛(wèi)東主任39368.99德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任35557.4710昆明昆明官渡張瓊姝主任35240.98772016年1月個(gè)人收入前十名 優(yōu)勢(shì)2：職級(jí)越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級(jí)稅前金額1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理1255072楚雄楚雄南華李寶瓊主任783133紅河紅河開遠(yuǎn)高靜洪高級(jí)主任723684紅河紅河個(gè)舊師發(fā)德主任

40、721935楚雄楚雄南華余蘭芬見習(xí)客戶經(jīng)理673706楚雄楚雄南華王志偉見習(xí)客戶經(jīng)理640407楚雄楚雄武定楊美麗高級(jí)部經(jīng)理609918德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任600099德宏德宏瑞麗董超蕊見習(xí)客戶經(jīng)理6000010昆明昆明西山胡曉紅高級(jí)主任5969710人中有7人是主管系列營銷員福利保障優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)3 3：職級(jí)越高身價(jià)越高職級(jí)越高身價(jià)越高職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)金額見習(xí)客戶經(jīng)理3000030,000客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級(jí)/資深）客戶經(jīng)理 （高級(jí)）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級(jí)）部經(jīng)理15000

41、0150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000 1.留存率高：（一年期留存率）主管為100%，業(yè)務(wù)員為60%?？己耍簶I(yè)務(wù)員3個(gè)月，主任6個(gè)月，高級(jí)主任9個(gè)月， 經(jīng)理15個(gè)月，高級(jí)經(jīng)理21個(gè)月，總監(jiān)33個(gè)月，高級(jí)總監(jiān)45個(gè)月業(yè)務(wù)員一人一條命，主管一人九條命！ 2. “東山再起”的機(jī)會(huì)多。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)4 4：從：從 “壽命壽命”上來看上來看300015%=450元元700018%=1260元元1500021%=3150元元優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)5 5：管理有利益（組管理津貼）：管理有利益（組管理津貼）當(dāng)月直轄組FYC（元）主任高級(jí)主任、部經(jīng)理、高級(jí)部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)、高級(jí)區(qū)

42、總監(jiān)3000以下，直轄組實(shí)動(dòng)人力312%15%3000（含）700015%18%7000（含）1500018% 21%15000（含）以上21%24%個(gè)人FYC3500優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)6 6：一箭雙雕：一箭雙雕職級(jí)組管理津貼部管理津貼多收入主任21%735高級(jí)主任24%840部經(jīng)理24%12%1260高級(jí)部經(jīng)理24%14%1330優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)7 7：同工酬更多：同工酬更多職級(jí)增員津貼組管理津貼部管理津貼合計(jì)行銷系列8%3500 x8%=280主任8%21%3500 x29%=1015高級(jí)主任8%24%3500 x32%=1120部經(jīng)理8%24%12%3500 x44%=1540高級(jí)部經(jīng)理8%24%14%3

43、500 x46%=1610麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞的奇跡 麥當(dāng)勞目前在世界麥當(dāng)勞目前在世界121121個(gè)國家和地區(qū)擁個(gè)國家和地區(qū)擁有超過有超過3000030000家店，全球營業(yè)額約家店，全球營業(yè)額約406.3406.3億美億美元元，每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的，一天對(duì)于我們只有店的，一天對(duì)于我們只有2424個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有三萬多個(gè)小時(shí)。勞總店卻有三萬多個(gè)小時(shí)。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)8 8：學(xué)會(huì)開分店學(xué)會(huì)開分店育成育成沒有房子也可收房租沒有房子也可收房租優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)8 8：學(xué)會(huì)開分店學(xué)會(huì)開分店育成育成增員管理利增員管理利益益5250元元A育成收育成收入入

44、3150元元擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢(shì)分析各層級(jí)擬定目標(biāo)新人目標(biāo)擬定新人目標(biāo)擬定按每月按每月YFC3500YFC3500元，元，35%35%的首年傭金率和的首年傭金率和15%15%的續(xù)期傭金率計(jì)算，的續(xù)期傭金率計(jì)算，A A個(gè)人的收入為：個(gè)人的收入為：新保傭金新保傭金續(xù)期傭金續(xù)期傭金新人訓(xùn)練津貼新人訓(xùn)練津貼展業(yè)津貼展業(yè)津貼持續(xù)率獎(jiǎng)金持續(xù)率獎(jiǎng)金100001000035%35%1212月月=42000=42000元元100001000015%15%1212月月=18000=18000元元(2000+1600+1200+800)(2000+1600+1200+800)3 =168003 =16800元

45、元6006001111月月 =6600=6600元元100001000015%15%100%100%1212月月=18000=18000元元 新人目標(biāo)擬定新人目標(biāo)擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法1、分解目標(biāo)2、確定找誰3、確定并執(zhí)行拜訪計(jì)劃4、參加早夕會(huì)5、參加培訓(xùn)每個(gè)月每個(gè)月FYCFYC：35003500元元每個(gè)月每個(gè)月FYPFYP至少至少1000010000元（按元（按1010年繳算）年繳算）每個(gè)月至少成交件數(shù)每個(gè)月至少成交件數(shù)5 5件件每月準(zhǔn)客戶每月準(zhǔn)客戶2525個(gè)客戶個(gè)客戶每天面訪每天面訪5 5人人每月約訪每月約訪125125客戶客戶1 1、目標(biāo)分解、目標(biāo)分解20122012版版目標(biāo)：

46、每月FYC3500元年收入年收入5000050000元元全年保費(fèi)至少全年保費(fèi)至少120000120000元元全年完成全年完成6060件保單件保單每月至少拜訪每月至少拜訪125125個(gè)客戶個(gè)客戶每天面訪每天面訪5 5個(gè)客戶個(gè)客戶每月完成每月完成5 5件件哇，還是這哇，還是這么簡(jiǎn)單！么簡(jiǎn)單！20122012版版1 1、目標(biāo)分解、目標(biāo)分解你的目標(biāo)具體行動(dòng) 年收入與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo) （全年累計(jì)FYP）與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均2000元） 與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的月拜訪量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法你也來算算2、確定找誰? 可以提供源源不斷的準(zhǔn)客戶名單，加強(qiáng)拜訪的方向性，提高工作效率，有效利用

47、時(shí)間。你的財(cái)富30很重要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法3、制定并執(zhí)行拜訪計(jì)劃4 4、按時(shí)出勤、按時(shí)出勤參加公司早夕會(huì) （我們的工作職責(zé)）早會(huì)早會(huì)u了解公司政令、方案了解公司政令、方案u 學(xué)習(xí)新知識(shí)學(xué)習(xí)新知識(shí)u 增強(qiáng)銷售技能增強(qiáng)銷售技能u 與伙伴們交流、學(xué)習(xí)與伙伴們交流、學(xué)習(xí)夕會(huì)夕會(huì)u 當(dāng)天工作總結(jié)當(dāng)天工作總結(jié)u 疑惑解答疑惑解答u 調(diào)整心態(tài)調(diào)整心態(tài)u 伙伴分享伙伴分享 5 5、參加銜接訓(xùn)練，提升銷售技能、參加銜接訓(xùn)練，提升銷售技能u根據(jù)培訓(xùn)安排按時(shí)、按質(zhì)、按量地參加培訓(xùn)根據(jù)培訓(xùn)安排按時(shí)、按質(zhì)、按量地參加培訓(xùn)u理解、熟記相關(guān)話術(shù)及要點(diǎn)理解、熟記相關(guān)話術(shù)及要點(diǎn)u按照腳本的要求進(jìn)行銷售技能的練習(xí)和角色扮演按照腳本的

48、要求進(jìn)行銷售技能的練習(xí)和角色扮演u認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品考試，檢驗(yàn)自身對(duì)產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)的掌握程度認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品考試，檢驗(yàn)自身對(duì)產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)的掌握程度u在主管的陪同下進(jìn)行展業(yè)，并及時(shí)總結(jié)、虛心請(qǐng)教在主管的陪同下進(jìn)行展業(yè)，并及時(shí)總結(jié)、虛心請(qǐng)教u及時(shí)與主管溝通，反映自己的問題并請(qǐng)求幫助及時(shí)與主管溝通，反映自己的問題并請(qǐng)求幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法7：308：30 早餐、交通8：309：30 早會(huì)9：3011：30 參加銜接訓(xùn)練11：3012：00 拜訪前準(zhǔn)備12：0014：00 午休或和客戶進(jìn)餐聊天14：3017：00 拜訪客戶17：0018：00 夕會(huì)21：3022：30 填寫工作日志及次日計(jì)劃快樂的

49、一天壽險(xiǎn)營銷成功秘訣壽險(xiǎn)營銷成功秘訣拜訪歌一天一訪，就地震亡一天兩訪，搖搖晃晃一天三訪，正常拜訪一天四訪，有車有房一天五訪，黃金萬兩一天六訪，走向輝煌新人目標(biāo)擬定新人目標(biāo)擬定業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定個(gè)人直傭個(gè)人直傭30%個(gè)人業(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)管理務(wù)管理津貼津貼6%團(tuán)隊(duì)管團(tuán)隊(duì)管理利益理利益64%怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下張主任（職級(jí)為主任）張主任（職級(jí)為主任）業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定分解目標(biāo)：分解目標(biāo)：每月FYC5000元1 1、個(gè)人直傭：、個(gè)人直傭：6000060000元，主管要求每月元，主管要求每月FYC5000FYC5000元元2 2、個(gè)人直傭產(chǎn)生的組管理津貼、個(gè)人直

50、傭產(chǎn)生的組管理津貼：600006000021%21%（組管理津貼）1260012600元元業(yè)務(wù)組里至少有業(yè)務(wù)組里至少有10個(gè)這樣的人就能實(shí)現(xiàn)個(gè)這樣的人就能實(shí)現(xiàn)20萬年薪！萬年薪！3 3、127400127400團(tuán)隊(duì)管理利益倒推團(tuán)隊(duì)管理利益倒推 127400127400（21%+8%21%+8%） 年團(tuán)隊(duì)年團(tuán)隊(duì)FYCFYC：439310439310元元 每月團(tuán)隊(duì)每月團(tuán)隊(duì)FYCFYC：3660936609元元 假設(shè)轄屬屬員每人假設(shè)轄屬屬員每人FYC3500/FYC3500/月月 我們需要幾個(gè)這樣的人？我們需要幾個(gè)這樣的人？1010人人增員增員10個(gè)這樣的人：每人個(gè)這樣的人：每人每月掙每月掙3500

51、元，一起努力元，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪就能實(shí)現(xiàn)年薪20萬了！萬了！張主任張主任確定目標(biāo)：確定目標(biāo)：你的展業(yè)目標(biāo)你的展業(yè)目標(biāo)具體行動(dòng)具體行動(dòng) 年收入年收入與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo) （全年累（全年累計(jì)計(jì)FYP）與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均與之對(duì)應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均元）元） 與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對(duì)應(yīng)的月拜訪量與之對(duì)應(yīng)的月拜訪量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪量與之對(duì)應(yīng)的日拜訪量你的組織發(fā)展目標(biāo)你的組織發(fā)展目標(biāo)具體行動(dòng)具體行動(dòng) 團(tuán)隊(duì)管理利益收入團(tuán)隊(duì)管理利益收入與之對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)直轄的與之對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)直轄的FYC與之對(duì)應(yīng)的直轄增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的直轄增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增員數(shù)與之對(duì)應(yīng)的月增

52、員訪量與之對(duì)應(yīng)的月增員訪量與之對(duì)應(yīng)的月輔導(dǎo)量與之對(duì)應(yīng)的月輔導(dǎo)量壽險(xiǎn)成功的基本工作模式壽險(xiǎn)成功的基本工作模式每日每日6 6訪訪 展業(yè)展業(yè)3 3訪訪增員增員2 2訪訪 輔導(dǎo)輔導(dǎo)1 1訪訪部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理目標(biāo)擬定個(gè)人直個(gè)人直轄轄20萬萬育成業(yè)務(wù)育成業(yè)務(wù)室室80萬萬怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下張經(jīng)理（職級(jí)為部經(jīng)理）張經(jīng)理（職級(jí)為部經(jīng)理）部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理目標(biāo)擬定 經(jīng)理晉升需要5個(gè)育成組， 連同自己的直轄組，共計(jì)6個(gè)組。 也就是說，經(jīng)理要有6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組！部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理目標(biāo)擬定1 1、部管理津貼部管理津貼：（50005000元元/ /月月+3500+3500元元/ /月月1010

53、人）人）12%12%1212月月 4000040000元元12%12%1212月月 =57600=57600元元育成育成1個(gè)年薪個(gè)年薪20萬的主任給部經(jīng)理帶來什么？萬的主任給部經(jīng)理帶來什么？2 2、組育成津貼組育成津貼：（50005000元元/ /月月+3500+3500元元/ /月月1010人）人）15% 15% 1212月月 4000040000元元15%15%1212月月 =72000=72000元元部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理至少要育成部經(jīng)理至少要育成6個(gè)年薪個(gè)年薪20萬的業(yè)務(wù)組就能實(shí)現(xiàn)萬的業(yè)務(wù)組就能實(shí)現(xiàn)100萬年薪！萬年薪！4、育成營業(yè)組80萬管理利益倒推 800000元129

54、600元/組 部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理目標(biāo)擬定育成育成6個(gè)這樣的人：每人每個(gè)這樣的人：每人每年薪達(dá)到年薪達(dá)到20萬，一起努力萬，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪就能實(shí)現(xiàn)年薪100萬了！萬了！張經(jīng)理張經(jīng)理主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任主任業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)擬定業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)擬定113合理搭建架構(gòu)合理搭建架構(gòu)如何做好標(biāo)團(tuán)建設(shè)如何做好標(biāo)團(tuán)建設(shè)114橫排做大縱深做強(qiáng)聚焦三直持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化組織驅(qū)動(dòng)力策略優(yōu)化組織驅(qū)動(dòng)力策略 案例案例1 1：張主任團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：張主任團(tuán)隊(duì)架構(gòu)張主任張主任32491011121314151p優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析u屬員能力較強(qiáng)，且各代都有發(fā)展意愿。屬員能力較強(qiáng)，且各代都有發(fā)展意愿。u團(tuán)隊(duì)已達(dá)一定規(guī)

55、模，目前管理津貼會(huì)較高團(tuán)隊(duì)已達(dá)一定規(guī)模，目前管理津貼會(huì)較高。p劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析u張主任直接增員太少，組織利益主要來自屬員張主任直接增員太少，組織利益主要來自屬員1這條線，屬員這條線，屬員1一旦晉升一旦晉升,過了回計(jì)期后，張的收入過了回計(jì)期后，張的收入和考核都沒有保障。和考核都沒有保障。u由于發(fā)展不平衡，管理工作陷于被動(dòng)。由于發(fā)展不平衡，管理工作陷于被動(dòng)。p形成原因分析形成原因分析 “組織發(fā)展不進(jìn)則退組織發(fā)展不進(jìn)則退” 我們通常稱之為我們通常稱之為“大象腿大象腿”架構(gòu)架構(gòu)117p團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議團(tuán)隊(duì)發(fā)展建議張主任必須加大直接增員力度，力爭(zhēng)在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)使直接增員至少達(dá)到78人。繼續(xù)對(duì)屬員2、3（包括新增的有潛質(zhì)人員）做好組織發(fā)展規(guī)劃，以搭建好部經(jīng)理架構(gòu)。決