vivo手機(jī)營銷策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上重慶工程學(xué)院畢 業(yè) 設(shè) 計 論 文學(xué)生姓名 趙夢廷 學(xué)生學(xué)號 所在學(xué)院 管理學(xué)院 所學(xué)專業(yè) 市場開發(fā)與營銷 指導(dǎo)教師 黎芳霞 2016年 9 月 25 日專心-專注-專業(yè)重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）任務(wù)書擬題單位 重慶工程學(xué)院 審題人 朱鳳 題目全稱 vivo手機(jī)營銷策劃方案 主要任務(wù)：1.根據(jù)選題范圍搜集相關(guān)行業(yè)一手資料和二手資料；2.根據(jù)搜集的二手資料完成論文初稿；3.根據(jù)教師指導(dǎo)，完成論文的終稿。起止時間： 2016年8月29日 至 2016年9月25日學(xué)生姓名 趙夢廷 專業(yè) 市場開發(fā)與營銷 班次 所屬系部(或指導(dǎo)單位) 重慶工程學(xué)院 指導(dǎo)教師 黎芳霞 設(shè)計地點

2、 重慶工程學(xué)院 2015年8月29日畢業(yè)設(shè)計（論文）進(jìn)度計劃表起止時間工 作 內(nèi) 容2016.8.29-9.4確定論文選題，確定提綱2016.9.5-9.11搜集相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料2016.9.12-9.18撰寫論文初稿2015.9.19-9.25形成論文終稿指導(dǎo)教師確認(rèn)：重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文）成績考核表 學(xué)生姓名 趙夢廷 系管理學(xué)院專業(yè)市場開發(fā)與營銷班次 題目全稱 vivo手機(jī)營銷策劃方案 指導(dǎo)教師 黎芳霞 1、指導(dǎo)教師評語 簽名：_ 年 月 日2論文評閱教師評語： 簽名：_ 年 月 日3. 畢業(yè)答辯專家組評語： 簽名：_ 年 月 日4. 畢業(yè)設(shè)計（論文）成績：設(shè)計過程

3、（分）40%畢業(yè)論文（分）60%答辯（優(yōu)秀論文需）總分5. 畢業(yè)設(shè)計（論文）評選 年 月 日目錄Vivo手機(jī)營銷策劃方案學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 趙夢廷指導(dǎo)老師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 黎芳霞 講師摘要：本次策劃案是根據(jù)vivo手機(jī)推出新款vivov3&v3max推出的營銷策劃方案，進(jìn)行了一系列的推廣活動，方案清晰的分析了現(xiàn)有的手機(jī)市場現(xiàn)狀，制定了營銷策劃提案，創(chuàng)意設(shè)計提案等一系列的營銷策略來做了這一個策劃案關(guān)鍵詞：vivov3&v3max手機(jī) 營銷策劃提案 廣告創(chuàng)意引言vivo是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，一直以來，vivo手機(jī)致力于和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的

4、群體一起打造擁有卓越外觀、暢快體驗的智能手機(jī)，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。本案通過對vivo手機(jī)V3&V3Max系列的全面分析，讓各大消費者能夠更加全面的了解vivo手機(jī)V3&V3Max系列，提高該系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升，這也是我們此次活動的主要目的。產(chǎn)品特色告別不快此次vivo手機(jī)出的V3&V3Max系列的廣告主題來源于對年輕消費群體手機(jī)使用中痛點的洞察，意為告別不暢快的使用體驗，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。廣告定位青春 活力 極致根據(jù)vivo手機(jī)出的V3&V3Max系列此次的廣告定位，其主要

5、對象為青少年學(xué)生族群，通過調(diào)查結(jié)果顯示分析，使用vivo手機(jī)的人群大多數(shù)為學(xué)生族群。特色活動網(wǎng)頁集碎片 本次營銷策劃的主要對象為學(xué)生族群，同時，學(xué)生族群對新鮮事物的接受度也更高，所以采取這一特色營銷活動，既為產(chǎn)品打了廣告，同時也提高了產(chǎn)品的知名度，也逐漸讓消費者接收這一新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 最后，我們通過對市場環(huán)境及消費者進(jìn)行分析，充分利用媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，保證廣告宣傳效果最優(yōu)和產(chǎn)品宣傳度最佳。在廣告費用方面爭取達(dá)到最佳效果的同時盡可能減低廣告費用。1市場環(huán)境分析1.1總體環(huán)境分析中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊

6、工具，更新?lián)Q代的速度非?？欤M者，就要跟著市場發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的款式，功能，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。當(dāng)前我國政治局勢穩(wěn)定，社會治安總體良好，法律制度的不斷完善，國家支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也不斷推出，這些為國產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。1.2行業(yè)環(huán)境分析目前智能手機(jī)市場潛力巨大，同時巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會。從品牌格局來看，國際市場上，三星、蘋果市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢還較大，但在中國市場上，三星、蘋果的冠亞軍地位正在遭受來自華為、小米等國產(chǎn)品牌的巨大挑戰(zhàn)。目前，中國手機(jī)市場上，用戶對手機(jī)價格的關(guān)注已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的兩端高、中

7、間低的特征。從市場需求、產(chǎn)業(yè)資源投入及技術(shù)研發(fā)來看，智能手機(jī)在目前的發(fā)展周期中雖然尚存在較大的發(fā)展空間，但在競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場環(huán)境下，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒊霈F(xiàn)新的調(diào)整，同時智能手機(jī)市場也在呼喚新一輪的創(chuàng)新。宏觀上vivo這種國產(chǎn)品牌被蘋果等外來品超越。微觀環(huán)境上消費者對音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。vivo在這方面具有優(yōu)勢。vivo智能手機(jī)應(yīng)該結(jié)合國內(nèi)外市場營銷環(huán)境以及自身發(fā)展優(yōu)勢，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場定位立足于草根，擠進(jìn)中流。畢竟有“質(zhì)”的手機(jī)必然會被市場認(rèn)可，之后銷售量自然會上去。1.3競爭環(huán)境分析圖 1 來源于百度根據(jù)資料顯示，在2015年中vivo手機(jī)的市場占有率位居第5名，僅次

8、于小米、華為、iPhone、三星。此次我們將重點分析vivo與小米、華為、三星之間的市場占有率情況，這三個品牌作為vivo手機(jī)的最大競爭對手，促使vivo手機(jī)不斷創(chuàng)新、改革。小米手機(jī)是小米科技旗下的一個智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對象。華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市，是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列，

9、其P7手機(jī)是簡潔、輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛。此次vivo手機(jī)V3&V3Max系列的誕生，重點突出了vivo這一系列的手機(jī)性能“快”的特點，滿足了現(xiàn)在廣大消費者的消費需求，因此使vivo手機(jī)在來年的市場占有率中具有很大的提升空間。1.4產(chǎn)品問題分析品牌特點Vivo（V3&V3Max）2.5D弧形玻璃。V3Max采用3G運存和8核64位處理器，帶來更流暢的操作體驗。采用Touch式360°指紋識別，熄屏狀態(tài)輕輕觸摸即可瞬間解鎖，支持指紋支付及指紋加密APP，利用Trustzone技術(shù)，將指紋信息存放在一個獨立的安全區(qū)域中，讓指紋支付更安全。使用新一代 1300W

10、攝像頭，加入PDAF相位對焦技術(shù)，對焦最快0.1秒。依靠3G強(qiáng)大運存、相機(jī)常駐內(nèi)存，啟動速度更快。借助3G運存強(qiáng)大性能，屏幕一分為二，可在兩個屏幕中獨立運行各自程序，娛樂和聊天兩不誤。告別來回切換，享受快捷生活。三星（三星a7108）3G內(nèi)存運行。大電池與急速充電。指紋識別。雙面2.5D玻璃金屬邊框。小米（小米5）3G內(nèi)存運行。紅外感應(yīng)器、距離傳感器、指紋識別。玻璃機(jī)身。華為（華為麥芒4）采用了ID無邊框設(shè)計，2.5D弧面屏，標(biāo)準(zhǔn)的麥芒一體式金屬機(jī)身。背部還配備了指紋掃描功能。3G內(nèi)存運行。綜上所述，幾款手機(jī)的功能和特色幾乎都差不多，但是vivo手機(jī)在各方面做得更為細(xì)致更深入一些，特別是屏幕一

11、分為二，可在兩個屏幕中獨立運行各自程序，這是對于現(xiàn)在追隨時尚潮流的年輕群體來說是最大的吸引力，不用來回切換，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤。而且與其他手機(jī)相比vivo手機(jī)的性價比更高，所以在對比中vivo手機(jī)的優(yōu)勢更大。1.5消費者環(huán)境分析本案中，我們針對重慶工程學(xué)院內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行了一個關(guān)于vivo手機(jī)的問卷調(diào)查，從調(diào)查問卷中，我們總結(jié)了以下數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析總結(jié)：從圖中可以看出現(xiàn)在消費者購買手機(jī)的目的主要是以游戲娛樂和上網(wǎng)聊天為主。 可以看出消費者現(xiàn)在使用的手機(jī)大量是vivo、oppo、三星、iPhone。 從圖中可以看出大多數(shù)的消費者可以接受1000-3000元之間的價位。消費者更看重的是手機(jī)的質(zhì)量和品牌。大多

12、數(shù)的消費者都認(rèn)為vivo這個品牌是年輕的，適合18-25歲之間的人使用的，符合vivo的定位。綜上所訴，vivo手機(jī)的目標(biāo)消費人群是一群追求時尚追求新穎的年輕消費者，他們更能夠接受互動和買贈方式的廣告，他們能夠接受的價位大多數(shù)是在1000-3000元之間，他們購買手機(jī)的主要作用就是游戲娛樂和上網(wǎng)聊天，在追求質(zhì)量好的同時他們也注重品牌效應(yīng)。1.6 SWOT分析：2營銷策略提案vivo是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機(jī)市場本土品牌vivo手機(jī)排名第三，那么現(xiàn)我們新推出vivoV3&V3Max手機(jī)，為了盡快占據(jù)年輕市場打開銷售渠道讓vivoV3&V3Max讓更多的

13、人了解，就要大規(guī)模的做宣傳活動，搶占目標(biāo)市場，讓vivoV3&V3Max深入人心，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。為此，我們對vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了全方位的解析，塑造品牌形象，我們特地的針對年輕的群體做了一些列的活動。本營銷提案中，我們先對vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了廣告定位，并針對這一定位進(jìn)行了營銷活動。本次的營銷提案中我們對vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了一個全新的廣告定位，并針對這一定位展開了營銷行動。我們的營銷活動分為廣告策略和推廣策略告別不快是我們這一次活動的主題，我們這一主題來源于對年輕消費群體手機(jī)使用中痛點的洞察，意為告別不暢快的使用體驗，更延展

14、為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。2.1廣告定位青春 活力 極致1 青春:青春彰顯了vivo品牌的年輕化，同時也說明了vivo的目標(biāo)人群就是青春活力的大學(xué)生群體。2 活力：有活力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神狀態(tài)，有著敢去追求暢快的勇氣。3 極致：極致則體現(xiàn)了vivo手機(jī)暢快淋漓和極致速度的特性。以極致的特性出現(xiàn)拉近了vivo和消費者的距離，更能夠讓目標(biāo)消費者接受。2.2廣告策略1 階段目標(biāo)經(jīng)過新一輪的廣告，使消費者更加了解vivo的品牌理念。更加能夠接受V3&V3Max兩款產(chǎn)品。2 Vivo手機(jī)特點（1）在功能上，vivo手機(jī)的音質(zhì)非常的出眾，是全球首個將Hi-Fi級音質(zhì)引入到智能

15、手機(jī)產(chǎn)品中的國際品牌。（2）V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載3G運行內(nèi)存，操作流暢體驗愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗。（3）背面加入指紋識別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖。（4）V3Max采用vivo定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來安心、安全的閃充體驗。（5）目標(biāo)消費者只要是是以年輕的學(xué)生為主，vivo手機(jī)定位比較年輕化。3 告別不快這一廣告的主題理念來源于對年輕消費群體手機(jī)使用中痛點的洞察，意為告別不暢快的使用體驗，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。4 校園的特點（1）人群普遍年輕

16、化并且富有激情、活力。（2）同時他們也追求一種極致的操作體驗，一種暢快的使用體驗，能夠給他們帶來暢快淋漓的快樂。5 兩者結(jié)合大學(xué)生追求極致操作和追求愉快的心情的體驗與vivo手機(jī)品牌主題概念相同，可以相輔相成。6 品牌主題的創(chuàng)造結(jié)合上面得出的特點，我們針對大學(xué)生他們追求極致追求暢快以及年輕化的特點，推出全新的V3&V3Max同時也推出全新的宣傳口號告別不快，年輕就要暢快淋漓。7 品牌主題的解析告別不快是本次vivo策劃的一個全新主題，旨在向消費者傳遞vivoV3&V3Max全新的極致的操控體驗，以及暢快淋漓和身心愉悅的使用心情。并且以此主題向目標(biāo)消費者傳達(dá)一個明確的信息，年輕時

17、尚，享受美好生活，分享點滴樂趣，vivo是一個快樂的、充滿活力的、注重時尚和品味的年輕人，他活在當(dāng)下，快樂至上，盡情享受每一刻的美好生活，他從不吝嗇，樂于分享，將點滴的樂趣傳遞給家人和朋友，他活力無限，充滿正能量，是富有激情和感召力的行動2.3推廣策略1 推廣策略闡述現(xiàn)在僅有品牌知名度還不夠，要想占領(lǐng)年輕的目標(biāo)市場還需要一些列有創(chuàng)意符合年輕人參與的活動，來加以配合我們這次新推出的vivoV3&V3Max手機(jī)，并為以后的營銷活動做鋪墊。首先vivoV3&V3Max手機(jī)主打是年輕品牌，主要的目標(biāo)客戶是年輕人，所以我們的宣傳推廣就主要是網(wǎng)絡(luò)為主。因為現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)是年輕人為主打軍而且它具

18、有互動性高、高效率、低成本、方便快捷等優(yōu)點。2 推廣活動安排（1) 新浪微博推廣現(xiàn)在的年輕人每天都拿著手機(jī)刷微博，所以我們選擇在進(jìn)入新浪微博首頁的界面做廣告，在界面上有vivoV3&V3Max手機(jī)的平面圖，然后上面還有進(jìn)入vivoV手機(jī)的官網(wǎng)的地址，點擊鏈接就可以進(jìn)去了解vivoV3&V3Max手機(jī)的性能。（2) 校園推廣活動Vivo手機(jī)贊助校園運動會，贊助的學(xué)校：重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院。因為現(xiàn)在聚集年輕人最多的地方就是各大高校，而各大高校舉辦活動最具有年輕、活力可以讓全校同學(xué)都參與進(jìn)來的就是運動會，所以我們贊助各大高校的運動會。這樣加深了同學(xué)

19、們對vivoV3&V3Max手機(jī)發(fā)展了潛在客戶讓他們成為我們的目標(biāo)客戶也。1 活動開展在跑步項目中得到第一名的就贈送vivo手機(jī)一臺，然后在運動會場拉一個橫幅橫幅上面的標(biāo)語是“跑出速度、跑出激情、年輕就要酣暢淋漓”，在運動會場的入場口兩旁設(shè)立兩個標(biāo)有vivo手機(jī)標(biāo)志的人形娃娃，在運動會場內(nèi)在有vivo手機(jī)標(biāo)志的遮陽傘那運動員可以領(lǐng)取礦泉水。50米短跑冠軍V3手機(jī)一臺（1598元）100米短跑冠軍V3手機(jī)一臺（1598元）200米短跑冠軍V3手機(jī)一臺（1598元）400米短跑冠軍V3max手機(jī)一臺（2098元）800中長跑冠軍V3max手機(jī)一臺（2098元）（3) 優(yōu)酷網(wǎng)站視頻廣告推廣：

20、在優(yōu)酷網(wǎng)上投放視頻內(nèi)vivo手機(jī)的廣告，現(xiàn)在的年輕人都是網(wǎng)上觀看一些節(jié)目而在節(jié)目開始前投放廣告有些人就不會去觀看，所以我們就把廣告投放到視頻節(jié)目內(nèi)就是相當(dāng)于插播，在節(jié)目內(nèi)播放的廣告觀看的人一般較多因為被節(jié)目吸引住了，這時插播廣告觀眾就會去觀看廣告不會離開，這樣就加大vivo手機(jī)的宣傳力度，讓更多的人了解vivo手機(jī)。（4) 站臺推廣：在輕軌站臺投放廣告，現(xiàn)在輕軌這一交通已經(jīng)融入了我們的生活每天乘坐輕軌上下班的人很多，在乘坐輕軌的時候有時候輕軌不會馬上就來所以很多人就需要等待，而等輕軌會需要幾分鐘的時間在等待的時候人們習(xí)慣性的就會到處張望，等輕軌的這幾分鐘里可以讓顧客對vivov3&v3

21、max有一個大致的了解，感興趣的人就會到專賣店進(jìn)行進(jìn)一步的了解。（5) 創(chuàng)意活動根據(jù)上面所展開的活動我們要進(jìn)行一個總結(jié)，然后分析市場對前期活動的狀況，并了解vivoV3&V3Max手機(jī)在市場上的反應(yīng)。當(dāng)vivoV3&V3Max手機(jī)在年輕人心中占據(jù)一定的市場份額后，就接著開展一些列的創(chuàng)意活動，來抓住顧客的心，讓他們成為目標(biāo)顧客。開展花式拼圖玩轉(zhuǎn)vivo手機(jī)的創(chuàng)意拼圖比賽。這個活動是年輕人都知道的拼圖游戲，以拼圖為基本，在拼圖上設(shè)計上vivo手機(jī)的功能然后發(fā)動網(wǎng)友們參與進(jìn)來，玩轉(zhuǎn)vivo手機(jī)。1 活動特色舉辦一個集齊vivo手機(jī)的拼圖活動，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個鏈接給朋友

22、，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。2 活動細(xì)則A.前期準(zhǔn)備活動宣傳：提前兩周就開始在各大網(wǎng)站、微博進(jìn)行宣傳，為活動造勢，吸引年輕群體注意。平臺搭建：在vivo手機(jī)的官方微博上發(fā)布一個參與活動的鏈接，方便想?yún)⑴c的人參與。B.活動開展活動形式：本次活動采用的拼圖模式，參與者須集齊九塊小拼圖拼成的一塊大拼圖，在集齊大拼圖以后就可以把拼圖發(fā)布到vivo手機(jī)的官方微博，經(jīng)過我們的工作人員鑒定就可以了。C.活動規(guī)則活動時間2016年9月1日2016年9月30日參與對象所有人參與辦法在官方微博上去點擊鏈接并且轉(zhuǎn)發(fā)此微博，然后召集自己的朋友幫自己集齊九張小拼圖最后組成一張大拼圖。評選方法集齊九張

23、小拼圖組成一張大拼圖然后再發(fā)到vivo手機(jī)的官方微博。經(jīng)過工作人員鑒定。獎項設(shè)定集齊九張小拼圖組成大拼圖的參與者（共計8人）就可以獲得vivov3&vmax一部。D.活動流程2016年9月1日上午9點，由vivo手機(jī)官方微博發(fā)布活動的規(guī)則和鏈接。就從2016年9月1日上午9點起活動正式開始，本次活動時間為一個月，在這一個月的時間里想要參與的人就可以點擊鏈接進(jìn)行參與，直到2016年9月30日晚9點活動結(jié)束。E.后期安排在微博上公布獲獎?wù)叩拿麊魏退麄兊募R的拼圖。讓獲獎的參與者去到所在地區(qū)的vivo手機(jī)旗艦店進(jìn)行兌換獎品。3創(chuàng)意設(shè)計提案3.1平面創(chuàng)意1 網(wǎng)頁集碎片廣告創(chuàng)意效果2 微博網(wǎng)頁廣

24、告創(chuàng)意效果34 校園橫幅廣告創(chuàng)意效果5 輕軌站站牌廣告創(chuàng)意效果3.2影視創(chuàng)意6 優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告創(chuàng)意效果7 時間8 畫面描述9 音效10 備注（廣告語）畫面11 1-3秒12 整幅電腦屏幕出現(xiàn)聲線圖，以突出他的流暢13 背景音樂“Yellow”片段，比較柔和。14 流暢4-8秒出現(xiàn)一群小黃人，他們在歡快的跳舞，然后空中出現(xiàn)一個掛在降落傘上拿著vivo手機(jī)飛起來的小黃人。背景音樂“happy go”片段,比較歡快，體現(xiàn)活力?；盍?-12秒出現(xiàn)一部跑得非?？斓呐苘?，一直往前跑。背景音樂“nyana”片段速度13-15秒出現(xiàn)兩部vivo手機(jī)，屏幕表面有“極致體驗，盡在vivo”。背景音樂“nyana

25、”片段Vivo手機(jī)，告別不快4媒介投放4.1媒介投放目標(biāo)“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。4.2媒介投放策略訴求對象：學(xué)生族群投放組合：以平面廣告投放為主，適時采用網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔。Vivo手機(jī)此次的主要目標(biāo)人群為學(xué)生族群，所以我們的廣告投放重點定在了各大學(xué)校，加之現(xiàn)在的學(xué)生族群對網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高這一現(xiàn)狀，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告投放能夠收到很好的廣告效果。因此，我們此次的廣告投放將以校園平面廣告投放為主，網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔進(jìn)行vivo手機(jī)的廣告投放，以追求更好

26、的廣告宣傳效果，從而達(dá)到增加vivo手機(jī)新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升。4.3媒介選擇1 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體優(yōu)酷網(wǎng)投放目的利用學(xué)生愛上網(wǎng)的優(yōu)勢來提高vivo手機(jī)新系列的知名度。投放方式在視頻內(nèi)廣告播放vivo手機(jī)的廣告視頻。新浪微博投放目的利用新浪微博使用人數(shù)多來達(dá)到擴(kuò)大消費者對vivo手機(jī)新系列的好感度。投放方式在進(jìn)入微博界面投放vivo手機(jī)新系列的宣傳廣告。網(wǎng)頁集碎片投放目的利用消費者的好奇心和好勝心來達(dá)到宣傳目的。投放方式集齊九張小拼圖組成一張大拼圖然后再發(fā)到vivo手機(jī)的官方微博。經(jīng)過工作人員鑒定合格。2 戶外廣告媒體站臺廣告投放方式在輕軌站臺投放廣告。投放內(nèi)容投放vivo手機(jī)

27、新系列的宣傳海報。橫幅投放方式重點在各大學(xué)校校園內(nèi)張貼橫幅。投放內(nèi)容張貼vivo手機(jī)新系列的宣傳橫幅。4.4媒介檔期安排第一階段：宣傳期新浪微博登錄界面廣告宣傳優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告廣告宣傳輕軌站臺廣告宣傳投放時間：2016年8月1日2016年8月31日投放媒體：網(wǎng)絡(luò)+視頻+戶外具體安排：在新浪微博的登錄界面投放vivo手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期7天。在優(yōu)酷網(wǎng)的視頻內(nèi)廣告投放vivo手機(jī)的宣傳廣告，時長15S，為期10天。在輕軌站臺投放vivo手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期20天。第二階段：熟悉期網(wǎng)頁集碎片活動投放時間：2016年9月1日2016年9月30日投放媒體：網(wǎng)絡(luò)具體安排：舉辦一個集齊vivo手機(jī)的拼圖活動

28、，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。拼圖會有重復(fù)，所以由此可知名額是有限的，只有集齊9塊拼圖的參與者才可以兌換vivo手機(jī)V3&V3Max一臺。第三階段：成熟期贊助校園運動會投放時間：2016年10月20日2016年10月22日投放媒體：戶外具體安排：通過前兩個階段的宣傳，vivo手機(jī)V3&V3Max系列已經(jīng)被消費者所熟知，所以在重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院的運動會進(jìn)行贊助，從而提高品牌知名度。5費用預(yù)算項目內(nèi)容合計優(yōu)酷網(wǎng)35000元*10天元新浪微博元*7天元站臺廣告1280元/天*20天25

29、600元橫幅50元（10米）*4幅200元網(wǎng)頁集碎片V3（1598元/臺*4）6392元V3Max（2098元/臺*4）8392元運動會V3（1598元/臺*3）4794元V3Max（2098元/臺*2）4196元總計元6效果評估6.1評估目的通過實施“vivo手機(jī)，告別不快”的口號，對vivo手機(jī)進(jìn)行平面廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)視頻的投放，是否能夠達(dá)到將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升的目的。是否能夠達(dá)到我們所預(yù)期的效果。6.2評估方法事前：抽取重慶工程學(xué)院內(nèi)部分在校大學(xué)生，對其進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計得出vivo手機(jī)的使用情況，在市場中的知名度以及出現(xiàn)新產(chǎn)品后大眾的接受程度，從而確定此次策劃的目的、目標(biāo)和內(nèi)容。事中：媒介自身分析：通過網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量、點擊率以及整個媒介的覆蓋率來統(tǒng)計