利潤(rùn)倍增的行銷模式1

1、1績(jī)效倍增的行銷系統(tǒng) 導(dǎo)師：金學(xué)建 先生23第一堂課：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)定位我們是創(chuàng)業(yè)家；我們是生命的夢(mèng)想家；我們是成功的制造機(jī)；我們是生意中的企業(yè)總部；我們是人生的激勵(lì)者；我們是人才的教育家；我們是行動(dòng)的實(shí)踐者；4第二堂課：黃金心態(tài)阻礙利潤(rùn)倍增唯一的因素來自我們的想象；阻礙利潤(rùn)倍增唯一的因素來自我們的想象；別妄想控制無法改變的事情，重要的是我們響應(yīng)的方式；別妄想控制無法改變的事情，重要的是我們響應(yīng)的方式；心中格局有多大，舞臺(tái)與成績(jī)就有多大；心中格局有多大，舞臺(tái)與成績(jī)就有多大；昨日成功的原因，也許就是今日失敗的理由；昨日成功的原因，也許就是今日失敗的理由；出現(xiàn)負(fù)面、消極時(shí)，以正面和積極的想法取代；出現(xiàn)負(fù)

2、面、消極時(shí)，以正面和積極的想法取代；沒有失敗的人，只有中途走下成功列車的人；沒有失敗的人，只有中途走下成功列車的人；適度的壓力是成功的驅(qū)動(dòng)力；適度的壓力是成功的驅(qū)動(dòng)力；5第三堂課：學(xué)會(huì)行銷令你創(chuàng)造高收入集中力量于客戶關(guān)系的經(jīng)營集中力量于客戶關(guān)系的經(jīng)營打從心底熱愛產(chǎn)品和行銷工作打從心底熱愛產(chǎn)品和行銷工作有效經(jīng)營你的業(yè)務(wù)活動(dòng)有效經(jīng)營你的業(yè)務(wù)活動(dòng) 業(yè)績(jī)產(chǎn)生的公式：顧客數(shù)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的公式：顧客數(shù)*銷售金額銷售金額*購買和拜訪頻率購買和拜訪頻率=銷售銷售收益收益擴(kuò)大潛在客戶名單擴(kuò)大潛在客戶名單提升專業(yè)知識(shí)和銷售技巧以提高平均銷售金額提升專業(yè)知識(shí)和銷售技巧以提高平均銷售金額提升服務(wù)和行動(dòng)量提升服務(wù)和行動(dòng)量提

3、高附加價(jià)值，做個(gè)信息的傳遞者提高附加價(jià)值，做個(gè)信息的傳遞者了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)找出和建立客戶的需求找出和建立客戶的需求6學(xué)會(huì)精彩的商品演示學(xué)會(huì)精彩的商品演示排除障礙并完成交易排除障礙并完成交易后續(xù)追蹤和進(jìn)行二次努力后續(xù)追蹤和進(jìn)行二次努力客戶管理和經(jīng)營客戶管理和經(jīng)營營銷本身就是快速學(xué)習(xí)的過程營銷本身就是快速學(xué)習(xí)的過程7第四堂課：速度決定一切大量而有效的行動(dòng)大量而有效的行動(dòng)學(xué)習(xí)成功的方法學(xué)習(xí)成功的方法善用善用“焦點(diǎn)法則焦點(diǎn)法則”標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程力求簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，還是簡(jiǎn)單力求簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，還是簡(jiǎn)單熟能生巧熟能生巧一定要擺脫情緒的干擾一定要擺脫情緒的干擾讓數(shù)字說話讓

4、數(shù)字說話找對(duì)人，用對(duì)方法找對(duì)人，用對(duì)方法創(chuàng)造好的環(huán)境和磁場(chǎng)創(chuàng)造好的環(huán)境和磁場(chǎng)8第五堂課：持續(xù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化核心能力將學(xué)習(xí)視為經(jīng)營事業(yè)的首要之務(wù)將學(xué)習(xí)視為經(jīng)營事業(yè)的首要之務(wù)學(xué)習(xí)的代價(jià)固然高，不學(xué)習(xí)將付出更多學(xué)習(xí)的代價(jià)固然高，不學(xué)習(xí)將付出更多清楚學(xué)習(xí)不只是清楚學(xué)習(xí)不只是“知道知道”，而是要，而是要“做到做到”系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)才是關(guān)鍵系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)才是關(guān)鍵學(xué)習(xí)必須配合實(shí)務(wù)行動(dòng)學(xué)習(xí)必須配合實(shí)務(wù)行動(dòng)學(xué)習(xí)的方向必須涵蓋學(xué)習(xí)的方向必須涵蓋KASH四個(gè)方向四個(gè)方向知識(shí)（知識(shí)（Knowledge）、態(tài)度（）、態(tài)度（Attitude）技巧（技巧（Skill）、習(xí)慣（）、習(xí)慣（Habit）9學(xué)習(xí)的目的在于強(qiáng)化“核心能力”規(guī)劃

5、的能力規(guī)劃的能力專業(yè)的知識(shí)專業(yè)的知識(shí)銷售的能力銷售的能力輔導(dǎo)的能力輔導(dǎo)的能力深層溝通的能力深層溝通的能力領(lǐng)導(dǎo)的能力領(lǐng)導(dǎo)的能力組織運(yùn)作的能力組織運(yùn)作的能力10第六堂課：做個(gè)自我管理高手讓目標(biāo)成為生活的管理中心讓目標(biāo)成為生活的管理中心設(shè)定做事的優(yōu)先級(jí)別設(shè)定做事的優(yōu)先級(jí)別找出并聚焦在主要的成果范圍內(nèi)找出并聚焦在主要的成果范圍內(nèi)編列行動(dòng)清單編列行動(dòng)清單數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理平衡管理平衡管理11第七堂課：秘訣就在“借力”O(jiān)K？借力要有概念及意識(shí)借力要有概念及意識(shí)借力的首要條件就是：約請(qǐng)有效客戶借力的首要條件就是：約請(qǐng)有效客戶清楚借力的對(duì)象清楚借力的對(duì)象借力的對(duì)象要多元化借力的對(duì)象要多元化提早做好溝通工作提早做

6、好溝通工作扮演成功的橋梁扮演成功的橋梁熟悉借力的對(duì)象熟悉借力的對(duì)象,培養(yǎng)默契培養(yǎng)默契讓被借力的人覺得值得讓被借力的人覺得值得,有意義有意義懂得回饋懂得回饋,建立建立“互惠模式互惠模式”12第八堂課：發(fā)展與建構(gòu)組織網(wǎng)永遠(yuǎn)不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)永遠(yuǎn)不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)找對(duì)的經(jīng)營者找對(duì)的經(jīng)營者掌握訴求要點(diǎn)掌握訴求要點(diǎn)熟悉推薦模式與技巧熟悉推薦模式與技巧善于談?dòng)^念和趨勢(shì)善于談?dòng)^念和趨勢(shì)借力使力借力使力導(dǎo)入正確觀念和模式導(dǎo)入正確觀念和模式營造磁場(chǎng)、創(chuàng)造環(huán)境營造磁場(chǎng)、創(chuàng)造環(huán)境13第九堂課：成功與失敗的差別就成功的信念而言：成功者看到之前先相信，失敗者看到之后還懷疑。就會(huì)場(chǎng)的態(tài)度和看法而言：成功者非萬不得已絕不缺席；失敗者非

7、萬不得已絕不出席。就優(yōu)先級(jí)而言：成功者優(yōu)先做“應(yīng)該”做的事；失敗者優(yōu)先做“喜歡”做的事。就看事情的角度而言：成功者因?yàn)榻邮艿娜硕艿郊?lì)；失敗者因?yàn)榫芙^的人而感到失意。就負(fù)責(zé)任的觀點(diǎn)而言：成功者要結(jié)果的同時(shí)愿意付出對(duì)等的代價(jià)；失敗者要結(jié)果卻不愿意接受中途必經(jīng)的過程。就自我行為而言：成功者忙著為成功找方法；失敗者總是為失敗找理由。14第十堂課：富裕人生從理財(cái)開始明白財(cái)富對(duì)自我的意義明白財(cái)富對(duì)自我的意義學(xué)習(xí)富人的思考方式學(xué)習(xí)富人的思考方式先支付自己先支付自己創(chuàng)造更多的創(chuàng)造更多的“被動(dòng)收入被動(dòng)收入”適度享受財(cái)富帶來的效益適度享受財(cái)富帶來的效益增加資產(chǎn)、減少負(fù)債增加資產(chǎn)、減少負(fù)債讓成功吸引更大的成功讓

8、成功吸引更大的成功打造賺錢的系統(tǒng)打造賺錢的系統(tǒng)15 超級(jí)團(tuán)隊(duì)的十個(gè)黃金法超級(jí)團(tuán)隊(duì)的十個(gè)黃金法則則法則一：建立格局才能成就大的事業(yè)版圖法則一：建立格局才能成就大的事業(yè)版圖法則二：強(qiáng)化自信心與成功信念法則二：強(qiáng)化自信心與成功信念法則三：挖掘內(nèi)在的深層動(dòng)機(jī)法則三：挖掘內(nèi)在的深層動(dòng)機(jī)法則四：讓主動(dòng)、積極、正面成為自己的代名詞法則四：讓主動(dòng)、積極、正面成為自己的代名詞法則五：掌握事業(yè)的優(yōu)勢(shì)與操作模式法則五：掌握事業(yè)的優(yōu)勢(shì)與操作模式法則六：根據(jù)愿意付出的程度擬定目標(biāo)法則六：根據(jù)愿意付出的程度擬定目標(biāo)法則七：做好發(fā)展規(guī)劃法則七：做好發(fā)展規(guī)劃法則八：復(fù)制系統(tǒng)法則八：復(fù)制系統(tǒng)法則九：善于邀約法則九：善于邀約法則

9、十：行動(dòng)力與聚焦法則十：行動(dòng)力與聚焦16卓越領(lǐng)導(dǎo)的十八個(gè)習(xí)慣卓越領(lǐng)導(dǎo)的十八個(gè)習(xí)慣習(xí)慣一：主動(dòng)出擊的習(xí)慣習(xí)慣一：主動(dòng)出擊的習(xí)慣 習(xí)慣二：自我肯定與激勵(lì)的習(xí)慣習(xí)慣二：自我肯定與激勵(lì)的習(xí)慣習(xí)慣三：正面思考的習(xí)慣習(xí)慣三：正面思考的習(xí)慣習(xí)慣四：習(xí)慣四：PDCA的作業(yè)習(xí)慣（計(jì)劃、執(zhí)行、檢視、修正的作業(yè)習(xí)慣（計(jì)劃、執(zhí)行、檢視、修正)習(xí)慣五：沉淀思考的習(xí)慣習(xí)慣五：沉淀思考的習(xí)慣習(xí)慣六：全力以赴的習(xí)慣習(xí)慣六：全力以赴的習(xí)慣習(xí)慣七：適度勉強(qiáng)自己的習(xí)慣習(xí)慣七：適度勉強(qiáng)自己的習(xí)慣習(xí)慣八：排定優(yōu)先級(jí)的習(xí)慣習(xí)慣八：排定優(yōu)先級(jí)的習(xí)慣習(xí)慣九：儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)牧?xí)慣習(xí)慣九：儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)牧?xí)慣習(xí)慣十：凡事贊美、凡事感謝的習(xí)慣習(xí)慣十：凡事贊美

10、、凡事感謝的習(xí)慣習(xí)慣十一：臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣習(xí)慣十一：臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣習(xí)慣十二：定期檢視組織圖的習(xí)慣習(xí)慣十二：定期檢視組織圖的習(xí)慣習(xí)慣十三：定期匯報(bào)的習(xí)慣習(xí)慣十三：定期匯報(bào)的習(xí)慣習(xí)慣十四：持續(xù)成長(zhǎng)、自我更新的習(xí)慣習(xí)慣十四：持續(xù)成長(zhǎng)、自我更新的習(xí)慣習(xí)慣十五：以自然態(tài)度習(xí)慣十五：以自然態(tài)度“處理成功處理成功”的習(xí)慣的習(xí)慣習(xí)慣十六：持續(xù)開發(fā)的習(xí)慣習(xí)慣十六：持續(xù)開發(fā)的習(xí)慣習(xí)慣十七：信守承諾的習(xí)慣習(xí)慣十七：信守承諾的習(xí)慣習(xí)慣十八：記錄成功檔案的習(xí)慣習(xí)慣十八：記錄成功檔案的習(xí)慣17卓越領(lǐng)導(dǎo)的 八個(gè)必修學(xué)分18第一個(gè)學(xué)分：第一個(gè)學(xué)分：理清領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位理清領(lǐng)導(dǎo)者的角色與定位領(lǐng)導(dǎo)者要做個(gè)樹立典范的領(lǐng)導(dǎo)者要做個(gè)樹

11、立典范的“將軍將軍”領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，是游戲規(guī)則與組織規(guī)范的捍衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，是游戲規(guī)則與組織規(guī)范的捍衛(wèi)者者領(lǐng)導(dǎo)者建立團(tuán)隊(duì)共同遠(yuǎn)景和階段性目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者建立團(tuán)隊(duì)共同遠(yuǎn)景和階段性目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)共識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)共識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者引導(dǎo)“組織文化組織文化”的形成的形成領(lǐng)導(dǎo)者的角色在于培養(yǎng)更多新的領(lǐng)導(dǎo)人，卓越的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者的角色在于培養(yǎng)更多新的領(lǐng)導(dǎo)人，卓越的領(lǐng)導(dǎo)人懂得人懂得“欣賞別人的成功，并且不嫉妒下級(jí)的成就欣賞別人的成功，并且不嫉妒下級(jí)的成就”19第二個(gè)學(xué)分：聚焦法則，集中力第二個(gè)學(xué)分：聚焦法則，集中力量于最重要的事情量于最重要的事情協(xié)助組織有效擴(kuò)展，包括進(jìn)人、留人和育人。協(xié)助組織有效擴(kuò)展

12、，包括進(jìn)人、留人和育人。發(fā)展組織更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化組織的動(dòng)作機(jī)制。發(fā)展組織更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化組織的動(dòng)作機(jī)制。跟績(jī)效有直接關(guān)聯(lián)的事務(wù)，能協(xié)助組織績(jī)效快速提升。跟績(jī)效有直接關(guān)聯(lián)的事務(wù)，能協(xié)助組織績(jī)效快速提升。強(qiáng)化組織伙伴的成功信念，激發(fā)組織中個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)強(qiáng)化組織伙伴的成功信念，激發(fā)組織中個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力、活力、熱情。力、活力、熱情。擬定組織的發(fā)展策略與方向，并且發(fā)展具體的行動(dòng)計(jì)劃。擬定組織的發(fā)展策略與方向，并且發(fā)展具體的行動(dòng)計(jì)劃。追蹤伙伴的績(jī)效表現(xiàn)和收入，并加以強(qiáng)化。追蹤伙伴的績(jī)效表現(xiàn)和收入，并加以強(qiáng)化。協(xié)助新進(jìn)人員的發(fā)展，讓他們順利掌握事業(yè)的經(jīng)營訣竅。協(xié)助新進(jìn)人員的發(fā)展，讓他們順利掌握事業(yè)

13、的經(jīng)營訣竅。成功扮演教練的角色，培養(yǎng)更多成功扮演教練的角色，培養(yǎng)更多A角色和新領(lǐng)導(dǎo)者。角色和新領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)組織階段性目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展有具體關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)。對(duì)組織階段性目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展有具體關(guān)聯(lián)的事項(xiàng)。20領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)思考的問題：哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)最能提升整體組織的績(jī)效，哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)最能提升整體組織的績(jī)效，無論是短期或長(zhǎng)期？無論是短期或長(zhǎng)期？哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)最能提升組織的熱情、士氣哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)最能提升組織的熱情、士氣和行動(dòng)力？和行動(dòng)力？哪些工作事項(xiàng)是我們的組織伙伴期待我們優(yōu)先完哪些工作事項(xiàng)是我們的組織伙伴期待我們優(yōu)先完成的？成的？哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)如果不優(yōu)先處理，就會(huì)對(duì)組哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)如果

14、不優(yōu)先處理，就會(huì)對(duì)組織產(chǎn)生傷害或造成潛在問題發(fā)生？織產(chǎn)生傷害或造成潛在問題發(fā)生？哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)可以強(qiáng)化組織整體戰(zhàn)斗力和哪些工作事項(xiàng)或活動(dòng)可以強(qiáng)化組織整體戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力？競(jìng)爭(zhēng)力？21第三個(gè)學(xué)分：第三個(gè)學(xué)分：花時(shí)間和伙伴博感情花時(shí)間和伙伴博感情建立彼此的信任關(guān)系建立彼此的信任關(guān)系花時(shí)間與心力和伙伴博感情花時(shí)間與心力和伙伴博感情真心關(guān)懷真心關(guān)懷做個(gè)聆聽高手，了解伙伴的需求做個(gè)聆聽高手，了解伙伴的需求深入了解問題；深入了解問題；聆聽隱藏的聆聽隱藏的22第四個(gè)學(xué)分：第四個(gè)學(xué)分：個(gè)激勵(lì)人心的拉拉隊(duì)長(zhǎng)個(gè)激勵(lì)人心的拉拉隊(duì)長(zhǎng)提升伙伴的動(dòng)機(jī)層次提升伙伴的動(dòng)機(jī)層次建立激勵(lì)性的互動(dòng)模式建立激勵(lì)性的互動(dòng)模式營造激勵(lì)

15、性的環(huán)境磁場(chǎng)營造激勵(lì)性的環(huán)境磁場(chǎng)營造夢(mèng)想、并給予完成夢(mèng)想的信心營造夢(mèng)想、并給予完成夢(mèng)想的信心設(shè)定可達(dá)成的挑戰(zhàn)目標(biāo)設(shè)定可達(dá)成的挑戰(zhàn)目標(biāo) 好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖知道什么時(shí)候該推成員一把，強(qiáng)迫他接受新的挑戰(zhàn)，好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖知道什么時(shí)候該推成員一把，強(qiáng)迫他接受新的挑戰(zhàn)，否則再有天份的人也會(huì)因?yàn)闊o聊而變得淡漠否則再有天份的人也會(huì)因?yàn)闊o聊而變得淡漠善用善用“表揚(yáng)表揚(yáng)”的力量的力量越是表現(xiàn)不佳時(shí)，越需要我們拉他一把越是表現(xiàn)不佳時(shí)，越需要我們拉他一把從心底尊重伙伴，不要將下級(jí)視為自己的資產(chǎn)從心底尊重伙伴，不要將下級(jí)視為自己的資產(chǎn)23第五個(gè)學(xué)分：做個(gè)培養(yǎng)金牌選手第五個(gè)學(xué)分：做個(gè)培養(yǎng)金牌選手 的王牌教練的王牌教練對(duì)于新人的教

16、育訓(xùn)練重點(diǎn)對(duì)于新人的教育訓(xùn)練重點(diǎn)對(duì)于中階伙伴的教育訓(xùn)練重點(diǎn)對(duì)于中階伙伴的教育訓(xùn)練重點(diǎn)對(duì)于高階伙伴的教育訓(xùn)練重點(diǎn)對(duì)于高階伙伴的教育訓(xùn)練重點(diǎn)一對(duì)一輔導(dǎo)應(yīng)當(dāng)特別注意的重點(diǎn)一對(duì)一輔導(dǎo)應(yīng)當(dāng)特別注意的重點(diǎn) 安排一對(duì)一面談的機(jī)會(huì)，討論共同擔(dān)心的績(jī)效問題安排一對(duì)一面談的機(jī)會(huì)，討論共同擔(dān)心的績(jī)效問題 向?qū)Ψ奖ＷC你對(duì)他有信心，愿意支持和協(xié)助他向?qū)Ψ奖ＷC你對(duì)他有信心，愿意支持和協(xié)助他 尋求改善的意見和方法尋求改善的意見和方法 對(duì)解決績(jī)效問題應(yīng)采取的行動(dòng)和達(dá)成協(xié)議對(duì)解決績(jī)效問題應(yīng)采取的行動(dòng)和達(dá)成協(xié)議 行動(dòng)并有效跟進(jìn)與追蹤行動(dòng)并有效跟進(jìn)與追蹤24第六個(gè)學(xué)分：第六個(gè)學(xué)分：懂得人性、了解個(gè)性差異懂得人性、了解個(gè)性差異掌握型

17、掌握型(Dominate)社交型社交型(Influence)溫和型溫和型(Steadiness)分析型分析型(Compliance)和主導(dǎo)意味強(qiáng)烈的和主導(dǎo)意味強(qiáng)烈的D（掌握型）型伙伴相處（掌握型）型伙伴相處和人生的目的為追求快樂的和人生的目的為追求快樂的I（社交型）型伙伴相（社交型）型伙伴相處處和具同情心的和具同情心的S（溫和型）型伙伴相處（溫和型）型伙伴相處和重視細(xì)節(jié)與原則的和重視細(xì)節(jié)與原則的C（分析型）型伙伴相處（分析型）型伙伴相處25第七個(gè)學(xué)分：第七個(gè)學(xué)分：創(chuàng)造、強(qiáng)化組織功能性機(jī)制創(chuàng)造、強(qiáng)化組織功能性機(jī)制進(jìn)人機(jī)制進(jìn)人機(jī)制留人機(jī)制留人機(jī)制育人機(jī)制育人機(jī)制26第八個(gè)學(xué)分：第八個(gè)學(xué)分：協(xié)助團(tuán)隊(duì)

18、、創(chuàng)造高績(jī)效協(xié)助團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)造高績(jī)效將焦點(diǎn)放在將焦點(diǎn)放在“績(jī)效績(jī)效”上，讓上，讓“成果導(dǎo)向成果導(dǎo)向”成為一成為一種組織文化種組織文化扛起績(jī)效的完全責(zé)任扛起績(jī)效的完全責(zé)任和組織伙伴清楚溝通績(jī)效目標(biāo)與計(jì)劃和組織伙伴清楚溝通績(jī)效目標(biāo)與計(jì)劃找出個(gè)人和組織應(yīng)當(dāng)作些什么才能改善績(jī)效找出個(gè)人和組織應(yīng)當(dāng)作些什么才能改善績(jī)效不斷尋找改善績(jī)效的新方法不斷尋找改善績(jī)效的新方法以行動(dòng)和速度創(chuàng)造高績(jī)效的表現(xiàn)以行動(dòng)和速度創(chuàng)造高績(jī)效的表現(xiàn)建立正面的良性回饋機(jī)制建立正面的良性回饋機(jī)制27組織競(jìng)爭(zhēng)力的組織競(jìng)爭(zhēng)力的 七大核心關(guān)鍵七大核心關(guān)鍵28關(guān)鍵一：關(guān)鍵一：組織遠(yuǎn)景、目標(biāo)、使命與核心價(jià)值組織遠(yuǎn)景、目標(biāo)、使命與核心價(jià)值遠(yuǎn)景：遠(yuǎn)景：企

19、業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)力最為重要的關(guān)鍵企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)力最為重要的關(guān)鍵目標(biāo)：目標(biāo)：明確明確使命：使命：內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力核心價(jià)值：核心價(jià)值：價(jià)值觀的體現(xiàn)價(jià)值觀的體現(xiàn) 惟有將組織的理念讓伙伴接受，才能發(fā)揮伙伴對(duì)于組織的向心力和凝聚惟有將組織的理念讓伙伴接受，才能發(fā)揮伙伴對(duì)于組織的向心力和凝聚力，也惟有在共同價(jià)值和遠(yuǎn)景的引導(dǎo)之下，組織才會(huì)是一群有共識(shí)的人而非只是力，也惟有在共同價(jià)值和遠(yuǎn)景的引導(dǎo)之下，組織才會(huì)是一群有共識(shí)的人而非只是一群人。一群人。29關(guān)鍵二：關(guān)鍵二：明確的核心領(lǐng)導(dǎo)中心明確的核心領(lǐng)導(dǎo)中心擬定組織的發(fā)展方向與重點(diǎn)擬定組織的發(fā)展方向與重點(diǎn)整合內(nèi)部的資源和人才整合內(nèi)部的資源和人才分析和管理績(jī)效分

20、析和管理績(jī)效持續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，找尋有心和有潛力的人才持續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，找尋有心和有潛力的人才良好的良好的EQ（情緒智商）和（情緒智商）和AQ（逆境智商）（逆境智商）發(fā)展組織的主火爐，將爐火燒旺發(fā)展組織的主火爐，將爐火燒旺永葆熱情和興奮度，把完全燃燒的能量灌注給組永葆熱情和興奮度，把完全燃燒的能量灌注給組織伙伴織伙伴尊重伙伴、懂得做人尊重伙伴、懂得做人30關(guān)鍵三：關(guān)鍵三：良好的組織文化與規(guī)范良好的組織文化與規(guī)范紀(jì)律的文化紀(jì)律的文化執(zhí)行的文化執(zhí)行的文化 執(zhí)行是一種紀(jì)律，是策略不可分割的一環(huán)。執(zhí)行是一種紀(jì)律，是策略不可分割的一環(huán)。 執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人首要的工作，太多領(lǐng)導(dǎo)人將力量放在擬定策略而非執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

21、首要的工作，太多領(lǐng)導(dǎo)人將力量放在擬定策略而非執(zhí)行層次上，其實(shí)是最大的錯(cuò)誤。執(zhí)行層次上，其實(shí)是最大的錯(cuò)誤。 執(zhí)行必須成為組織文化的核心成分。執(zhí)行必須成為組織文化的核心成分。感恩的文化感恩的文化學(xué)習(xí)的文化學(xué)習(xí)的文化支持性的文化支持性的文化31關(guān)鍵四：關(guān)鍵四：完善的功能性機(jī)制與運(yùn)作模式完善的功能性機(jī)制與運(yùn)作模式操作系統(tǒng)與運(yùn)作模式操作系統(tǒng)與運(yùn)作模式“進(jìn)人進(jìn)人”的功能性機(jī)制的功能性機(jī)制“留人留人”的功能性機(jī)制的功能性機(jī)制“育人育人”的功能性機(jī)制的功能性機(jī)制進(jìn)行進(jìn)行“功能性分組功能性分組”階段性的功能規(guī)劃階段性的功能規(guī)劃32關(guān)鍵五：關(guān)鍵五：成功的教育訓(xùn)練與自制系統(tǒng)成功的教育訓(xùn)練與自制系統(tǒng)“操作模式操作模式

22、”的系統(tǒng)的系統(tǒng)“會(huì)場(chǎng)運(yùn)作會(huì)場(chǎng)運(yùn)作”的系統(tǒng)的系統(tǒng)“人才培育人才培育”的系統(tǒng)的系統(tǒng) 在規(guī)劃組織教育訓(xùn)練系統(tǒng)的在規(guī)劃組織教育訓(xùn)練系統(tǒng)的過程中，還應(yīng)當(dāng)特別注意：過程中，還應(yīng)當(dāng)特別注意：系統(tǒng)化系統(tǒng)化連貫性連貫性標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化33關(guān)鍵六：關(guān)鍵六：建立教導(dǎo)型的組織建立教導(dǎo)型的組織培養(yǎng)新領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)新領(lǐng)導(dǎo)者的“創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神”和和“不懈的求勝意志不懈的求勝意志” 具有遠(yuǎn)見和開創(chuàng)性；永葆樂觀，擅于在不可能處看見可能性；具有遠(yuǎn)見和開創(chuàng)性；永葆樂觀，擅于在不可能處看見可能性； 不斷找尋新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)；熱情洋溢，精力充沛；不斷找尋新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)；熱情洋溢，精力充沛； 追求目標(biāo)時(shí)，總是從卓越的高標(biāo)準(zhǔn)自羽；凡事精益求精；追求目標(biāo)時(shí)，總是從卓越的高標(biāo)