快遞包裹中的商機(jī)開(kāi)發(fā)

1、快遞包裹中的商機(jī)開(kāi)發(fā)快遞包裹中的商機(jī)開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2011級(jí)物流管理專業(yè)級(jí)物流管理專業(yè)指導(dǎo)教師：倪秋萍指導(dǎo)教師：倪秋萍目目 錄錄4 4 公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品服務(wù)介紹公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品服務(wù)介紹1 12 23 35 5項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析4物物5-1 公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品服務(wù)介紹公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品服務(wù)介紹 “4+1”服務(wù)有限公司服務(wù)有限公司將廣告信息附將廣告信息附加到快遞包裹上，通過(guò)包裹的流通，將信息加到快遞包裹上，通過(guò)包裹的流通，將信息傳遞出去傳遞出去。 經(jīng)營(yíng)宗旨：經(jīng)營(yíng)宗旨：“更好的商品應(yīng)該有更好的更好的商品應(yīng)該有更好的宣傳方式宣傳方

2、式”。 秉持策略：秉持策略：“優(yōu)質(zhì)、新穎優(yōu)質(zhì)、新穎”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 產(chǎn)品特色：提升包裹附加值，實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)品特色：提升包裹附加值，實(shí)現(xiàn)信息共享、多方共贏。共享、多方共贏。年份年份營(yíng)業(yè)額（億元）營(yíng)業(yè)額（億元）包裹量（萬(wàn)件）包裹量（萬(wàn)件）201133.61500201219180002013350.19180005-2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景1.電商企業(yè)迅速發(fā)展電商企業(yè)迅速發(fā)展 2.學(xué)院快遞包裹流通量大學(xué)院快遞包裹流通量大 3.廣告主市場(chǎng)需求廣告主市場(chǎng)需求4.高成本投入與環(huán)境污染高成本投入與環(huán)境污染 “4+1”服務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生服務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生印刷印刷公司公司“4+1”廣告主廣告主快遞快遞收發(fā)點(diǎn)收發(fā)

3、點(diǎn)收件人收件人洽談業(yè)務(wù)洽談業(yè)務(wù)信息流信息流信息流信息流DM單單DM單單反饋問(wèn)題反饋問(wèn)題消費(fèi)消費(fèi)粘貼粘貼DM單并分發(fā)單并分發(fā)前前 期期收件人收件人后期后期1.投資省投資省2.市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊3.低成本運(yùn)作低成本運(yùn)作4.投資回報(bào)周期短投資回報(bào)周期短.利用快遞這塊開(kāi)發(fā)利用快遞這塊開(kāi)發(fā)廣告還是一個(gè)空白，廣告還是一個(gè)空白，發(fā)展空間大。發(fā)展空間大。1.媒體宣傳形式眾媒體宣傳形式眾多多2.競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈廣告主和快遞收件人廣告主和快遞收件人是否愿意接受這種宣是否愿意接受這種宣傳方式具有不確定因傳方式具有不確定因素素 strengthsopportunitiesweaknessesthreats5-3 市場(chǎng)分析（市場(chǎng)分析（ SWOT 分析法分析法)營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略產(chǎn)品產(chǎn)品(product)價(jià)格價(jià)格(price)促銷促銷(promotion)渠道渠道(place)5-4 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 (4P)資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)成員每人投入1萬(wàn)元5-5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)張利張利張利紅張利紅李曉英李曉英雷優(yōu)楊雷優(yōu)楊胡胡 猛猛盈利模式：盈利模式：盈利盈利=多家廣告主的版費(fèi)多家廣告主的版費(fèi)-印刷費(fèi)用印刷費(fèi)用-快遞員人工費(fèi)用快遞員人工費(fèi)用管理風(fēng)險(xiǎn)1、客戶關(guān)系管理 2、員工關(guān)系管理財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1、融資風(fēng)險(xiǎn)