應(yīng)收帳款和存貨管理

1、10-110-2u信用和收賬政策信用和收賬政策u信用申請(qǐng)人分析信用申請(qǐng)人分析u存貨管理和控制存貨管理和控制10-3(1) 平均收賬期平均收賬期 (2) 壞賬損失壞賬損失信用期間的長(zhǎng)度信用期間的長(zhǎng)度或有現(xiàn)金折扣或有現(xiàn)金折扣企業(yè)的收賬程序企業(yè)的收賬程序10-4 只要銷售獲利能力超過應(yīng)收賬款所增加的成只要銷售獲利能力超過應(yīng)收賬款所增加的成本，企業(yè)就應(yīng)降低所接受的應(yīng)收賬款帳戶的質(zhì)量本，企業(yè)就應(yīng)降低所接受的應(yīng)收賬款帳戶的質(zhì)量要求要求.- 企業(yè)接受信用申請(qǐng)者的最低信用企業(yè)接受信用申請(qǐng)者的最低信用 質(zhì)量質(zhì)量.10-5u信用部門的擴(kuò)大信用部門的擴(kuò)大u處理增加的帳戶的職員工作處理增加的帳戶的職員工作u處理增加的

2、應(yīng)收賬款的服務(wù)處理增加的應(yīng)收賬款的服務(wù)u壞賬損失壞賬損失u機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本10-6u目前公司的產(chǎn)品變動(dòng)成本為目前公司的產(chǎn)品變動(dòng)成本為 $20，銷售單價(jià)為，銷售單價(jià)為 $25.u預(yù)期放寬信用標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)影響顧客的支付習(xí)慣預(yù)期放寬信用標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)影響顧客的支付習(xí)慣.10-7u預(yù)計(jì)企業(yè)的年賒銷額增加預(yù)計(jì)企業(yè)的年賒銷額增加 $120,000，新客戶的平均收賬期，新客戶的平均收賬期為為3個(gè)月個(gè)月.u假定企業(yè)持有額外的應(yīng)收賬款的稅前機(jī)會(huì)成本為假定企業(yè)持有額外的應(yīng)收賬款的稅前機(jī)會(huì)成本為 20%.10-8增加的銷售增加的銷售 ($5 單位邊際貢獻(xiàn)毛益單位邊際貢獻(xiàn)毛益) x (4,800銷銷獲利能力獲利能力 售增加額）

3、售增加額）= 增加的增加的 ($120,000增加的銷售收入增加的銷售收入) / (4 新新應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款客戶的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率）客戶的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率）=$30,000增加的應(yīng)收賬款增加的應(yīng)收賬款 ($20/$25) x ($30,000) =投資投資 $24,000增加的投資的必要增加的投資的必要 (20% 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本) x $24,000 =稅前收益稅前收益 收益收益 必要的稅前收益必要的稅前收益10-9(1) 平均收賬期平均收賬期(2) 壞賬損失壞賬損失應(yīng)收賬款的質(zhì)量應(yīng)收賬款的質(zhì)量或有現(xiàn)金折扣或有現(xiàn)金折扣企業(yè)的收賬程序企業(yè)的收賬程序10-10- 給予客戶付款的信用持續(xù)期間。例給予客

4、戶付款的信用持續(xù)期間。例 如，如，- 給予客戶的付款信用持續(xù)期間，以給予客戶的付款信用持續(xù)期間，以 及因早日付款而給予客戶的折扣。及因早日付款而給予客戶的折扣。 例如例如, .10-11 (應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為每應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為每年年12 次次) 改為改為(應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為每年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為每年6 次次). u目前公司產(chǎn)品變動(dòng)成本為目前公司產(chǎn)品變動(dòng)成本為 $20，銷售單價(jià)為，銷售單價(jià)為 $25.u預(yù)計(jì)新客戶的年賒銷增加額為預(yù)計(jì)新客戶的年賒銷增加額為 $250,000 , 另外目前另外目前年賒銷增加額為年賒銷增加額為 $2，000，000 .10-12u假定企業(yè)持有的額外的應(yīng)收賬款的稅前機(jī)會(huì)成本為

5、假定企業(yè)持有的額外的應(yīng)收賬款的稅前機(jī)會(huì)成本為 20%.10-13增加銷售部分增加銷售部分 ($5 單位邊際貢獻(xiàn)毛益單位邊際貢獻(xiàn)毛益)x(10,000 增增的獲利能力的獲利能力 加的銷量）加的銷量）= 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 ($250,000 銷售收入銷售收入) / (6 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款增加額增加額周轉(zhuǎn)率）周轉(zhuǎn)率）=$41,667與新銷售有關(guān)與新銷售有關(guān) ($20/$25) x ($41,667) =的應(yīng)收賬款投資增加額的應(yīng)收賬款投資增加額 $33,334信用期間改變前信用期間改變前 ($2,000,000 年賒銷額年賒銷額) / (12 原應(yīng)收原應(yīng)收應(yīng)收賬款水平應(yīng)收賬款水平賬款周轉(zhuǎn)率）賬款周轉(zhuǎn)率

6、）=$166,66710-14新的應(yīng)收賬款新的應(yīng)收賬款 ($2,000,000 年賒銷額年賒銷額) / (6 新的新的水平水平 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率）=$333,333與原有銷售有關(guān)與原有銷售有關(guān) $333,333 - $166,667 =的應(yīng)收賬款投資增加額的應(yīng)收賬款投資增加額 $166,666 總的應(yīng)收賬款總的應(yīng)收賬款 $33,334 + $166,666 =投資增加額投資增加額 $200,000增加投資部分的增加投資部分的 (20% 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本 ) x $200,000 =稅前必要收益稅前必要收益 稅前必要收益稅前必要收益10-15(1) 平均收賬期平均收賬期(2) 壞賬

7、損失壞賬損失應(yīng)收賬款的質(zhì)量應(yīng)收賬款的質(zhì)量信用期間的長(zhǎng)度信用期間的長(zhǎng)度企業(yè)的收賬程序企業(yè)的收賬程序10-16 - 較早付款所能享受的銷售和采購(gòu)價(jià)格折較早付款所能享受的銷售和采購(gòu)價(jià)格折 扣百分比扣百分比. 例如例如, 2% 的現(xiàn)金折扣的現(xiàn)金折扣. - 早付款以取得現(xiàn)金折扣的一段時(shí)間早付款以取得現(xiàn)金折扣的一段時(shí)間. 例如例如, 指在發(fā)票開出后前指在發(fā)票開出后前 10 天可取的現(xiàn)金折扣天可取的現(xiàn)金折扣.10-17一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)型公司一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)型公司 BW 將信用期間由將信用期間由 (應(yīng)收賬應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為每年款周轉(zhuǎn)率為每年 6 次次) 改為改為 .u現(xiàn)有的年賒銷金額現(xiàn)有的年賒銷金額 $5，000，000 保持

8、不變保持不變.u公司預(yù)期公司預(yù)期 30% 的賒銷客戶取得現(xiàn)金折扣，應(yīng)收賬款的賒銷客戶取得現(xiàn)金折扣，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率增加到每年周轉(zhuǎn)率增加到每年 8 次次.10-18u企業(yè)持有額外的應(yīng)收賬款的稅前機(jī)會(huì)成本為企業(yè)持有額外的應(yīng)收賬款的稅前機(jī)會(huì)成本為 20%.10-19應(yīng)收賬款水平應(yīng)收賬款水平 ($5,000,000 銷量銷量) / (6 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款 (原始原始) 周轉(zhuǎn)率）周轉(zhuǎn)率）= $833,333應(yīng)收賬款水平應(yīng)收賬款水平 ($5,000,000 銷量銷量) / (9 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款(新新)周轉(zhuǎn)率）周轉(zhuǎn)率）= $555,556總的應(yīng)收賬款投資總的應(yīng)收賬款投資 $833,333 - $555,55

9、6 =減少額減少額 $277,77710-20現(xiàn)金折扣的現(xiàn)金折扣的 .02 x .3 x $5,000,000 =稅前成本稅前成本 減少投資部分減少投資部分 (20% 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本) x $277,777 =的稅前機(jī)會(huì)節(jié)省的稅前機(jī)會(huì)節(jié)省 折扣成本折扣成本 加速收款的機(jī)會(huì)節(jié)省大于提供給客戶的折扣成本加速收款的機(jī)會(huì)節(jié)省大于提供給客戶的折扣成本.10-21u避免存儲(chǔ)多余存貨和相關(guān)的存貨儲(chǔ)存成本避免存儲(chǔ)多余存貨和相關(guān)的存貨儲(chǔ)存成本.u如果倉(cāng)儲(chǔ)成本加上存貨投資的必要收益超過應(yīng)收賬款投如果倉(cāng)儲(chǔ)成本加上存貨投資的必要收益超過應(yīng)收賬款投資增加部分的必要效益，季節(jié)性優(yōu)惠就可以采用資增加部分的必要效益，季節(jié)性

10、優(yōu)惠就可以采用.- 鼓勵(lì)季節(jié)性產(chǎn)品購(gòu)買客戶的信用鼓勵(lì)季節(jié)性產(chǎn)品購(gòu)買客戶的信用條款，允許客戶在銷售高峰期提貨而條款，允許客戶在銷售高峰期提貨而 延遲款至高峰期后延遲款至高峰期后.10-22(1) 平均收賬期平均收賬期(2) 壞賬損失壞賬損失應(yīng)收賬款的質(zhì)量應(yīng)收賬款的質(zhì)量信用期間的長(zhǎng)度信用期間的長(zhǎng)度或有現(xiàn)金折扣或有現(xiàn)金折扣10-23目前的目前的 政策政策 政策政策 A 政策政策 B 需求需求 $2,400,000 $3,000,000 $3,300,000 銷售增量銷售增量 $ 600,000 $ 300,000 違約損失違約損失 初始銷售初始銷售 2% 銷售增量銷售增量 10% 18% 平均收賬期

11、平均收賬期 初始銷售初始銷售 1 個(gè)月個(gè)月 增量銷售增量銷售 2 個(gè)月個(gè)月 3 個(gè)月個(gè)月10-24 政策政策 A 政策政策 B 1. 銷售增加額銷售增加額 $600,000 $300,000 3. 增加的壞賬損失增加的壞賬損失: (1) x (壞賬損失壞賬損失 %) 60,000 54,000 4. 應(yīng)收賬款增加額應(yīng)收賬款增加額: (1) / (新應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率新應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率) 100,000 75,000 5. 應(yīng)收賬款投資增加額應(yīng)收賬款投資增加額: (.80) x (4) 80,000 60,000 6. 增加投資部分的增加投資部分的 必要稅前收益必要稅前收益 (5) x (20%) 1

12、6,000 12,000 10-25 公司應(yīng)增加公司應(yīng)增加 收賬費(fèi)用收賬費(fèi)用，直至，直至壞賬壞賬損失損失的邊際減少等于收款邊際支出的邊際減少等于收款邊際支出. u信函信函u電話催問電話催問u個(gè)人訪問個(gè)人訪問u法律行動(dòng)法律行動(dòng)10-26u取得申請(qǐng)人的有關(guān)信息取得申請(qǐng)人的有關(guān)信息u分析這些信息并確定申請(qǐng)人的分析這些信息并確定申請(qǐng)人的信譽(yù)信譽(yù)u進(jìn)行信用決策進(jìn)行信用決策10-27u財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表u信用評(píng)級(jí)和信用報(bào)告信用評(píng)級(jí)和信用報(bào)告u向銀行核查向銀行核查u商業(yè)交往審查商業(yè)交往審查u公司的自身經(jīng)驗(yàn)公司的自身經(jīng)驗(yàn)公司必須權(quán)衡公司必須權(quán)衡 所收集的信息量所收集的信息量 和和 所需花費(fèi)所需花費(fèi)的成本和時(shí)間的

13、成本和時(shí)間.10-28u公司的財(cái)務(wù)報(bào)表公司的財(cái)務(wù)報(bào)表 (比率分析比率分析)u公司的品德公司的品德u管理當(dāng)局的品德管理當(dāng)局的品德u公司的財(cái)務(wù)實(shí)力公司的財(cái)務(wù)實(shí)力u公司的其他各種因素公司的其他各種因素10-29調(diào)查成本調(diào)查成本 (決定所收集的信息量和信息類型決定所收集的信息量和信息類型) 應(yīng)與定單的期望利潤(rùn)結(jié)合起來考慮應(yīng)與定單的期望利潤(rùn)結(jié)合起來考慮.在下面的三張幻燈片在下面的三張幻燈片 10-30 到到 10-32 中將中將舉一個(gè)例子舉一個(gè)例子.10-30* 對(duì)以前的客戶只需利用對(duì)以前的客戶只需利用 Dun & Bradstreet 參考書進(jìn)行審查參考書進(jìn)行審查.步驟步驟以前以前是否發(fā)生是否

14、發(fā)生過壞賬過壞賬Dun & Bradstreet報(bào)告分析報(bào)告分析*Reject是是否否第一步第一步費(fèi)用為費(fèi)用為$5 第二步第二步費(fèi)用為費(fèi)用為$5 - $15從未有過壞賬歷史從未有過壞賬歷史10-31接受接受 是是否否是否通過是否通過“限制限制”信用評(píng)級(jí)，信用評(píng)級(jí)，以及是否隱瞞其以及是否隱瞞其他不利消息他不利消息?否否是是拒絕拒絕是否通過是否通過“適當(dāng)適當(dāng)”信用評(píng)級(jí)，信用評(píng)級(jí)，以及是否達(dá)到最大以及是否達(dá)到最大“信貸額度信貸額度”?10-32* 也就是有一家銀行用它的信用為客戶的信用作擔(dān)保也就是有一家銀行用它的信用為客戶的信用作擔(dān)保 .銀行銀行, 信貸員及財(cái)務(wù)報(bào)表分析信貸員及財(cái)務(wù)報(bào)表分析接

15、受接受Reject接受接受, 但僅限于提供但僅限于提供國(guó)內(nèi)信用證擔(dān)保國(guó)內(nèi)信用證擔(dān)保 (L/C)*一般一般差差 好好第三步第三步費(fèi)用為費(fèi)用為 $30 10-33 - 給予一個(gè)客戶的最高信用額。它是購(gòu)買給予一個(gè)客戶的最高信用額。它是購(gòu)買 者可以賒購(gòu)的最高金額。者可以賒購(gòu)的最高金額。u如果可能不斷重復(fù)銷售，公司可能就需要建如果可能不斷重復(fù)銷售，公司可能就需要建立一定程序，以避免每次收到定單時(shí)都從頭立一定程序，以避免每次收到定單時(shí)都從頭開始評(píng)價(jià)是否給予信用。開始評(píng)價(jià)是否給予信用。- 將有關(guān)信譽(yù)的各項(xiàng)特征進(jìn)行數(shù)量化將有關(guān)信譽(yù)的各項(xiàng)特征進(jìn)行數(shù)量化 的打分，據(jù)此確定是否應(yīng)給予信用的打分，據(jù)此確定是否應(yīng)給予信

16、用.10-34u原材料原材料u運(yùn)送過程中的存貨運(yùn)送過程中的存貨u產(chǎn)成品存貨產(chǎn)成品存貨存貨是產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售之間的紐帶存貨是產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售之間的紐帶.10-35u采購(gòu)采購(gòu)u生產(chǎn)安排生產(chǎn)安排u有效率地滿足顧客的需求有效率地滿足顧客的需求10-36 比較生產(chǎn)、采購(gòu)和產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)收益比較生產(chǎn)、采購(gòu)和產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)收益 和存貨額外投資的成本和存貨額外投資的成本.10-37對(duì)昂貴的存貨進(jìn)行比價(jià)格較對(duì)昂貴的存貨進(jìn)行比價(jià)格較低的存貨更嚴(yán)格的控制的一低的存貨更嚴(yán)格的控制的一種存貨控制方法種存貨控制方法.u對(duì)對(duì)A類存貨經(jīng)常進(jìn)行檢查類存貨經(jīng)常進(jìn)行檢查 uB類和類和C類的控制嚴(yán)格性類的控制嚴(yán)格性和檢查的經(jīng)常性逐漸降和

17、檢查的經(jīng)常性逐漸降低低.10-38 耗用量耗用量 訂貨成本訂貨成本 購(gòu)置成本購(gòu)置成本10-39: 單位時(shí)期內(nèi)存貨的購(gòu)置成本單位時(shí)期內(nèi)存貨的購(gòu)置成本: 每次訂貨的訂貨成本每次訂貨的訂貨成本: 該段時(shí)期內(nèi)存貨的總耗用量該段時(shí)期內(nèi)存貨的總耗用量10-40經(jīng)濟(jì)訂貨量經(jīng)濟(jì)訂貨量 EOQ 或最優(yōu)或最優(yōu)訂貨量訂貨量(Q*) : 在企業(yè)的計(jì)劃期間使存存貨總成本最小的在企業(yè)的計(jì)劃期間使存存貨總成本最小的存貨訂購(gòu)數(shù)量存貨訂購(gòu)數(shù)量.O10-41. u織物消耗量仍為上一期的固定比率織物消耗量仍為上一期的固定比率10,000碼碼.u每一次訂貨的訂貨成本為每一次訂貨的訂貨成本為 $200.u每碼織物每每碼織物每100天的

18、購(gòu)置成本是天的購(gòu)置成本是1美元美元.10-42如果每次訂貨成本為如果每次訂貨成本為200美元，這一時(shí)期的使用量美元，這一時(shí)期的使用量為為10，000單位，每碼（單位）的購(gòu)置成本為單位，每碼（單位）的購(gòu)置成本為1美美元，那么我們就可以算出經(jīng)濟(jì)訂貨量元，那么我們就可以算出經(jīng)濟(jì)訂貨量.$20010-4310-44 - 企業(yè)發(fā)出訂貨單以補(bǔ)充存貨時(shí)，存貨下降企業(yè)發(fā)出訂貨單以補(bǔ)充存貨時(shí)，存貨下降 后必須達(dá)到的數(shù)量后必須達(dá)到的數(shù)量.() = 交貨期交貨期 X 每天耗用量每天耗用量 - 從發(fā)出訂單到收到存貨之間的一段時(shí)間從發(fā)出訂單到收到存貨之間的一段時(shí)間.10-45BW 公司的公司的 Julie Miller 預(yù)定在發(fā)出訂單后預(yù)定在發(fā)出訂單后 2天天 可收可收到織物存貨到織物存貨.10-4610-47前一個(gè)例子我們假定需求和交貨期前一個(gè)例子我們假定需求和交貨期確定確定. 當(dāng)需求和交貨當(dāng)需求和交貨期期不確定不確定時(shí)，訂貨點(diǎn)為時(shí)，訂貨點(diǎn)為: =(平均交貨期平均交貨期 x 平均日耗用量平均日耗用量) + 安全存貨量安全存貨量 - 為防止需求量（或耗用量）和交貨期為防止需求量（或耗用量）和交貨