出版物的成本與定價2015年

1、1第九章 出版物的成本與定價出版專業(yè)實務（中級）出版專業(yè)實務（中級）2內容簡介v本章內容原有五節(jié)，分別為：第一節(jié) 出版物成本及其構成；第二節(jié) 出版物成本控制第三節(jié) 本量利分析第四節(jié) 影響出版物定價的因素第五節(jié) 出版物定價的方法現縮改為三節(jié)v第一節(jié) 出版物成本及其構成v第二節(jié) 本量利分析v第三節(jié) 出版物定價原先第二節(jié)全部刪除，其他分散到各章節(jié)。34本章節(jié)的地位和學習方法本章節(jié)的地位和學習方法v章節(jié)數占總章節(jié)9v頁數占總頁數7%v最近三年考試分數分布均占總分數15%左右v大綱的12個基本要求上升到16個：7個掌握，3個熟悉上升到5個熟悉，2個了解上升到4個了解。v在理解的基礎上進行記憶v弄清相關章

2、節(jié)點的基礎知識v要各類題目（題庫、練習卷）進行實戰(zhàn)練習 5第一節(jié) 出版物的成本及其構成6出版物成本概念 出版物成本是出版單位為生產產品、提供生產產品、提供勞務勞務而發(fā)生的各種耗費。簡單地講：就是出版社在出版物的編輯、復編輯、復制和發(fā)行制和發(fā)行活動中所支付的費用費用。7一、各類出版物成本的異同一、各類出版物成本的異同不同：不同：各類出版物的具體成本組合有所不同各類出版物的具體成本組合有所不同；相同：相同：各類出版物的成本都是出版物生產、管理、各類出版物的成本都是出版物生產、管理、銷售全過程具有階段性各種支出的歸集，反映出銷售全過程具有階段性各種支出的歸集，反映出版物的生產經營活動的全部費用版物的

3、生產經營活動的全部費用。8二、出版物成本的總體構成二、出版物成本的總體構成我們按照按照費用與出版物品種費用與出版物品種的之間對應的關系的之間對應的關系，將出版物生產和銷售過程中發(fā)生的所有費用，劃分為直接成本、間接成本、期間費用直接成本、間接成本、期間費用三類，分別進行歸結、計算。因此，出版物的全部成本由直接成本直接成本、間接成本間接成本、期間費用期間費用構成9圖書全部成本組成圖出出版版物物全全部部成成本本直接成本直接成本1.1.稿酬及校訂費稿酬及校訂費2.2.租型費用租型費用3.3.排制版費用排制版費用4.4.原材料及輔助材料費用原材料及輔助材料費用5.5.印裝（復制）費用印裝（復制）費用6.

4、6.出版損失出版損失7.7.制作階段工薪制作階段工薪8.8.其他費用其他費用1.1.編錄經費編錄經費1.1.管理費用管理費用2.2.財務費用財務費用3.3.銷售費用銷售費用間接成本間接成本期間費用期間費用開發(fā)成本開發(fā)成本1.1.信息收集費信息收集費2.2.調研交通費調研交通費3.3.通信費通信費4.4.組稿費組稿費5.5.專題會議費專題會議費6.6.開發(fā)階段工薪開發(fā)階段工薪7.7.其他費用其他費用制作成本制作成本10（一）直接成本（一）直接成本直接成本是指直接反映某一出版物品種生產過程的各項直接反映某一出版物品種生產過程的各項支出，即可分清為哪種產品消耗支出，即可分清為哪種產品消耗。直接成本包

5、括 1.1.稿費和校訂費稿費和校訂費，2.2.租型費用租型費用 3.3.原材料及輔助材料費原材料及輔助材料費，4.4.制版費用制版費用，5.5.印裝（制作）費用印裝（制作）費用，6.6.出版損失；出版損失；7.7.其他直接費用等其他直接費用等 七個項目。111.稿費和校訂費是指出版單位支付給著者、譯者、校訂者的報酬出版單位支付給著者、譯者、校訂者的報酬。包括基本稿酬、印數稿酬、一次性稿酬、版稅和專門用于各包括基本稿酬、印數稿酬、一次性稿酬、版稅和專門用于各種文字翻譯審核的校訂費。種文字翻譯審核的校訂費。122. 2. 租型費租型費是指向其他出版單位租賃型版（膠片指向其他出版單位租賃型版（膠片)

6、 )來印制、發(fā)行來印制、發(fā)行出版物而需要支付給出租單位的使用費出版物而需要支付給出租單位的使用費。河南某出版社向上海某出版社租借小學一年級音樂課本膠片，在河南地區(qū)印制發(fā)行，定價30元，印數10萬冊，累計碼洋300萬元，發(fā)行教材收入歸河南出版社所有，但是河南出版社要按定價3%向上海出版社支付專用出版權在許可使用費，這種費用9萬元就是租型費。133.原材料及輔助材料費指為生產某一出版物品種所耗費的原材料及其輔助材料。指為生產某一出版物品種所耗費的原材料及其輔助材料。如：生產圖書需要紙張，生產音像制品需要磁帶、錄像帶等材料作為載體。這些原材料和輔助材料是構成出版物的物質載體。144.4.制版費用制版

7、費用 出版物在生產過程中從發(fā)稿之后到批量復制之前或發(fā)稿之后到批量復制之前或者在網絡上正式推出之前這個階段者在網絡上正式推出之前這個階段所支付的費用。如：紙介質出版物是指錄入、排版、出膠片費用；音像制品、電子出版物的母帶制作費；網絡出版物在正式推出之前的文字錄入、排版、校對等費用。155.5.印裝（制作）費用印裝（制作）費用指出版物在生產過程中從批量復制到開始上市銷售之前出版物在生產過程中從批量復制到開始上市銷售之前這個階段所支付的費用這個階段所支付的費用 等按生產工序可分為：印刷（制作）費、裝訂（包裝）費印刷（制作）費、裝訂（包裝）費 。如：紙制出版物如圖書、期刊、報紙等的印刷費、裝訂費 音像

8、制品的復制費、包裝費等。166.6.出版損失出版損失 指出版物在尚未完工之前因出現廢品而造成的報廢尚未完工之前因出現廢品而造成的報廢“凈凈損失損失”。“凈損失凈損失”是指已扣除過失責任人應承擔的賠償是指已扣除過失責任人應承擔的賠償費用外和殘料價值后的實際損失。費用外和殘料價值后的實際損失。列入出版損失的有：因出版單位原因造成的停工損失費；重新加工費，原輔材料費；出版單位因故要求中止出版物的生產時，原來支付的費用不能收回所造成的損失和為清理而付出的費用；支付給作者的退稿費；超校次清樣費，因校樣改動過多支付的費用，非管理原因造成的損失。177.7.其他直接費用其他直接費用其他直接費用是指除了上述費

9、用以外的其他直接成本上述費用以外的其他直接成本。比如：某種出版物某種出版物的審稿費、資料費、調研費、選題策劃費等。為策劃某一圖書某一圖書而發(fā)生的開發(fā)、調研費用和專題專題會議費用等。18( (二二) )間接成本間接成本 1.間接成本是指出版單位編輯部門發(fā)生的，指出版單位編輯部門發(fā)生的， 某些與出版某些與出版物的生產有關，但不能分清為哪種產品消耗，不能直接物的生產有關，但不能分清為哪種產品消耗，不能直接計入某一種出版物成本而必須按照一定標準分配計入的計入某一種出版物成本而必須按照一定標準分配計入的各項間接生產費用。又稱編錄費用編錄費用。192.間接成本主要包括編錄費用（如 編輯編輯 部門的人工成本

10、、人工成本、辦公費、差旅費辦公費、差旅費等）等），以及不能進入單一出版物品種成本的審稿費、編選費、繪圖費、裝幀設計費、編輯加工審稿費、編選費、繪圖費、裝幀設計費、編輯加工費費 等。203.3.間接成本的分攤間接成本的分攤間接成本分攤原則“因果原則、受益原則、公平原則因果原則、受益原則、公平原則”一般在計算期末（月末、或者季度末）以當期完工產品的總印總印張數或者總定價、總的初版字數、總盒數、總印數張數或者總定價、總的初版字數、總盒數、總印數等為基數進行分攤。分攤時，可以將其中一個數據作為依據，也可以同時組合多種數據作為依據。但是需要注意：分攤方法一經確定，年度內不得隨意更換。21對于圖書、期刊、

11、報紙等紙制出版物，一般可以用 總印張數總印張數 、總定價數、總初版字數、總定價數、總初版字數等為基數對于音像制品、電子出版物可以用總盒數、總分鐘數總盒數、總分鐘數等等做基數來分攤。22案例：如某出版社2014年7月份，發(fā)生的間接成本總額為8 8萬萬元元，當月出書總印張為總印張為1616萬萬，A書1515個印張個印張，印印20002000冊，冊，問該書在核算成本時應分攤的間接成本：間接成本分攤如下：間接成本總額8萬元，出書總印張16萬，則每印張應分攤的間接費用=8萬元 /16萬印張=0.50元/印張 該書15印張，應分攤=15印張 2000冊0.50元/印張=1.5萬元23（三）期間費用（三）期

12、間費用期間費用是 指不能直接歸屬于某個特定出版物而必須從當指不能直接歸屬于某個特定出版物而必須從當期損益中負擔的費用期損益中負擔的費用。簡單講，期間費用不是在出版物的生產過程產生的，在會計核算時一般不進入產品的生產成本中，而是一次性在當期直接從收入中扣除。預測時則例外。預測時則例外。24期間費用包括：1.營業(yè)費用營業(yè)費用2.管理費用管理費用3.財務費用財務費用251.1.營業(yè)費用營業(yè)費用又稱“銷售費用”，是指出版單位為出版物出版單位為出版物銷售過程銷售過程中發(fā)生的費用中發(fā)生的費用。包括：銷售部門銷售部門的工資、工資性支出、辦公費、發(fā)行部門的會議費、業(yè)務招待費、差旅費、宣傳推廣費、展覽費、包裝費

13、、運雜費、倉儲費、樣品贈閱費等262.管理費用出版單位出版單位為組織和管理經營活動組織和管理經營活動所發(fā)生的各項費用。比如：管理部門管理部門的工資、福利費、差旅費、辦公費、會議費等支出；由 出版單位統(tǒng)一承擔的職工福利費，勞動保護費，固定資產折舊、財產保險費、工會經費、職工教育經費、咨詢費、審計費、技術開發(fā)費、壞賬損失、訴訟費、稅金、業(yè)務招待費 、資產損失準備等都是管理費用。273.財務費用出版單位為籌籌集生產經營資資金而發(fā)生的各項費用發(fā)生的各項費用。包括貸款、發(fā)行債券支付的利息；匯兌損失；支付給金融機構手續(xù)費。28第二節(jié)本量利分析29一、有關本量利的基本概念（一）本量利分析的定義本量利分析就是

14、利用成本費用、銷售數量、利潤成本費用、銷售數量、利潤三者之間的變量關系的內在規(guī)律性，對出版物進行經濟效益測經濟效益測算算的財務分析方法的財務分析方法（本：就是指成本；量：銷售量；利：利潤本：就是指成本；量：銷售量；利：利潤）30( (二二) )本量利分析的5個原則1.出版物的成本費用必須劃分為：變動成本和固定成本變動成本和固定成本本量利分析是建立在變動成本法基礎上的。2.需要假設計劃生產的產品可以全部實現銷售，即：假設生產量等同于銷售量生產量等同于銷售量。313.可以假設一些變量假設一些變量的值。在本量利關系式中，有很多變量，要想得知其中一個變量的值，我們必須先確定其他的值，這樣才可以測算我們

15、期待的值。4.固定成本總額和單位變動成本的不變，只是一定范圍一定范圍內的,在這個范圍內，銷售收入和成本費用總額可以直線描述。5.將銷售數量銷售數量視為影響成本的唯一因素 。32(三)本量利分析的特點（由原則3派生而出）1.本量利分析和計算必須以許多假設為條件。2.分析結果與實際情況不可能完全吻合，存在差距。3.具有較大的動態(tài)性。33( (四) )本量利分析的作用1.可以幫助我們預測出版物的保本發(fā)行量（即保本發(fā)行量（即保本點）。點）。2.可以測算目標利潤。目標利潤。3.根據目標利潤確定出版物定價和銷售收入定價和銷售收入。4.幫助我們制定各種指標定額和考核標準指標定額和考核標準。5.5.作為經營決

16、策、收支平衡控制和投入產出能力分析作為經營決策、收支平衡控制和投入產出能力分析的依據。的依據。34二、變動成本和固定成本(1)在本量利分析中，我們依據成本的特性，把出版物成本劃分成變動成本和固定成本變動成本和固定成本。(2) 劃分變動成本和固定成本的標準就是看成本總額看成本總額是否隨出版物生產數量的變動而變動。是否隨出版物生產數量的變動而變動。凡成本金額隨著產品數量增加或者減少而同時增加或凡成本金額隨著產品數量增加或者減少而同時增加或者減少的成本，我們叫做者減少的成本，我們叫做“變動成本變動成本”；凡成本金額不受產品數量影響的成本，我們叫做凡成本金額不受產品數量影響的成本，我們叫做“固固定成本

17、定成本”。35（一）變動成本和固定成本的特性“變動成本和固定成本的特性變動成本和固定成本的特性”是指成是指成本和產品數量之間的關系。本和產品數量之間的關系。1.1.變動成本的特性變動成本的特性變動成本的特性是：變動成本的特性是：變動成本總額隨生產量的變動成本總額隨生產量的增加或減少而相映地隨之增加或減少，并在增加或減少而相映地隨之增加或減少，并在一定范圍內呈正比例變化。一定范圍內呈正比例變化。372.2.固定成本的特性固定成本的特性固定成本特性是：固定成本特性是：固定成本總額是在一定時期固定成本總額是在一定時期一定范圍內不受生產量變動影響一定范圍內不受生產量變動影響。39403.單位變動成本及

18、其特性（1）單位變動成本 每一單位出版物中包含的的變動成本每一單位出版物中包含的的變動成本稱為稱為“單位變動成本單位變動成本”變動成本的特性是單位變動成本不隨生產量的變化單位變動成本不隨生產量的變化。4142（2）單位固定成本及其特性單位固定成本 每一單位出版物中包含的的固定成本稱為每一單位出版物中包含的的固定成本稱為“單位固定成本單位固定成本” 單位固定成本的特性是單位固定成本隨著生產量的變化呈反單位固定成本隨著生產量的變化呈反方向變化。方向變化。4344(二)變動成本項目變動成本的項目主要有4個：版稅與印數稿酬、租型費用、版稅與印數稿酬、租型費用、原附材料費用、印裝（制作費用）原附材料費用

19、、印裝（制作費用）.版稅和印數稿酬在稿酬支付方式中，版稅和印數稿酬是隨著出版物發(fā)行數為依據定期結算。45.租型費用租型費用一般是按 出版物發(fā)行碼洋的一定比例出版物發(fā)行碼洋的一定比例 向出租單位支付租型費用的，是隨著出版物的數量增減變化的。.原材料和輔助費原輔材料是構成出版物的物質載體，其費用的數量和出版物的數量密切相關的。.印裝（制作）費用印裝（制作）費用是指出版單位支付給加工企業(yè)的加工費，是隨生產量變化增減的。46( (三三) )固定成本項目稿費，制版（制作稿費，制版（制作) )費，其費，其他直接費用他直接費用.相對固定的稿酬（基本稿酬和一次性稿酬）稿酬支付方式中，一次性稿酬、一次性稿酬、基

20、本稿酬基本稿酬+ +印印數稿酬中的數稿酬中的基本稿酬基本稿酬是不隨出版物生產數量而變化的。是相對固定的部分。47.制版（制作）費用對于圖書、雜志等紙介質出版物來講、制版費和出版物的字數、開本、頁數相關，與出版物的生產數量無關。是相對固定的對于音像和電子出版物等，制作費用分為錄制費、攝制費、編程費、母帶母盤的制作費。與出版物的生產數量無關。是相對固定的48其他直接費用一般包括審稿費、編輯加工費等，這些費用屬于相對固定的成本支出。49( (四四) )間接成本和期間費用間接成本和期間費用間接成本和期間費用也是出版物成本的組成部分，對于屬性比較明確的成本，直接歸結到相應的成本中。但是在間接成本和期間費

21、用中，有些成本費用即不屬于固定成本，也不屬于變動成本，具有半變動、半固定性質，如運費運費。對于半變動、半固定費用，我們一般將其分解，然后根據一定方法計入分攤到出版物的變動成本當中。50我們一般根據具體情況分別采取“銷售收入（或定價）銷售收入（或定價）比例法比例法”和和“單位產量消耗定額法單位產量消耗定額法”進行分解：.銷售收入（或定價）比例法根據一定期間的銷售收入（或出版物定價）總額及那些半變動、半固定成本總額，然后計算半變動、半固定成本總額占銷售收入的比例，然后依據具體出版物的銷售收入額進行分攤。512013年7月份，某出版社銷售收入總額為100萬元，間接成本、期間費用中半變動、半固定成本發(fā)

22、生額20萬元，7月份某圖書銷售收入為15萬元，問該書應分攤半變動、半固定成本數額。解答：先求“銷售收入總額”和“半變動、半固定成本”之間比例=20/100=0.2應分攤數額=該書銷售收入15萬元 0.2=3萬元52.單位產量消耗定額法出版社根據歷史資料測算出某一期間半變動、半固定成本某一期間半變動、半固定成本費用與生產量之間的比例系數費用與生產量之間的比例系數，即單位產量消耗定額，再根據具體出版物的估計產量，計算出該出版物應分攤的半變動、半固定成本計入變動成本中。532013年7月份，某出版社出版總印張50萬印張，間接成本、期間費用中半變動、半固定成本發(fā)生額為10萬元，7月份某圖書的出版總印張

23、為15萬印張（該書32開本，320面，印數1.5萬冊），問該書應分攤半變動、半固定成本數額。解答：先求“印張總額”和“半變動、半固定成本”之間比例，即每印張應分攤的費用標準：1050=0.2元/印張應分攤數額=該書總印張15萬印張 0.2=3萬元54( (五五) )出版損失的性質出版損失是為了分析和評價生產管理狀況和主要失誤原因而設置的成本項目，其中含有固定成本、變動成本項目，分析時根據成本內容進行具體分析。55三、本量利分析中常用的一些基本概念1.1.定價定價：出版單位給出版物核定的零售價格出版單位給出版物核定的零售價格。2.2.發(fā)行折扣率發(fā)行折扣率：出版單位批銷出版物時實際收取的貨款占定出

24、版單位批銷出版物時實際收取的貨款占定價的比例，通常用百分比表示。價的比例，通常用百分比表示。如：出版物定價為如：出版物定價為36元，以元，以25.20元批銷，批銷價元批銷，批銷價25.20占定占定價價36的的70%，發(fā)行折扣為，發(fā)行折扣為70%（習慣稱為（習慣稱為7折）折）3.3.銷售數量銷售數量：指某一品種的出版物已實現銷售的全部數量指某一品種的出版物已實現銷售的全部數量564.4.單位銷售收入單位銷售收入：指每單位出版物銷售后獲得的不含稅的收入。定價發(fā)行折扣 1+增值稅率單位銷售收入 =3670% 1+13%22.30元（62%）例如：某圖書定價為36元，發(fā)行折扣70%，銷項增值稅稅率為1

25、3%，問該圖書的單位銷售收入是多少。根據公式57. .銷售收入總額：銷售收入總額：某一品種出版物實現銷售收入后獲得的不含增值稅的收入。例如：某圖書單位銷售收入為22.30元，2014年7月份，該書共銷售了10000本，問該期該種圖書的銷售收入是多少？根據公式銷售收入=單位銷售收入銷售數量=22.30 10000=223000元586.6.單位銷售稅金：單位銷售稅金：這是指每一單位出版物實現銷售后，以實際交納的增值稅數額為基數計算出的要交納的城市建設維護費和教育費附加的金額59從增值稅的知識中可以看出;在銷售出版物過程中，在銷售過程中，只有不含稅價格部分對出版社的利潤有影響。所以出版社在測算經濟

26、效益時，應該要把收入中的稅款剝離出去，計算出貨物的不含稅價格：根據銷售收入與不含稅價格之間的關系可知：通常：銷售價格通常：銷售價格= =定價定價發(fā)行折扣率發(fā)行折扣率60附加稅費附加稅費（1）城市維護建設稅稅法規(guī)定，繳納增值稅的時候，還需要以實際繳納的增值稅稅額為基數，按7%的稅率繳納城市維護建設稅。城市維護建設稅=增值稅稅額城市維護建設稅率 =增值稅稅額7%（2）教育費附加稅法還規(guī)定，繳納增值稅的時候，還需要以實際繳納的增值稅稅額為基數，按3%的費率繳納教育費附加教育費附加=增值稅稅額教育費附加費率 =增值稅稅額3%61城市維護建設稅、教育費附加我們叫做“附加稅費”增值稅、附加稅費都對銷售出版

27、物的經濟效益產生影響，所以我們在分析出版物的經濟效益時，對增值稅要剔除，對附加稅費因素要考慮。這在這在“本量利分析本量利分析”很重要。很重要。62案例：案例：某圖書定價為28.25元，發(fā)行折扣80%，銷項增值稅稅率為13%，該書共銷售了2000本，該本書進項稅總額為4000元，城市維護建設稅率為7%，教育費附加3%，問該圖書的單位銷售稅金是多少?根據公式：63將相關數值代入：分步計算：先算單位銷售收入=28.25 80%/1.13 =20元再算單位銷項稅金=2013%=2.6元再算單位進項稅金=40002000=2元銷項稅金進項稅金，產生增值稅=2.6-2=0.6元最后計算單位銷售稅金=0.6

28、（7%+3%）=0.06元64. .銷售稅金總額：銷售稅金總額：這是實現某一品種出版物銷售后以實際繳納的增值稅額為基數繳納的城市維護建設費和教育費附加的總額。65. .變動成本總額：變動成本總額：指為生產某一出版物品種而支付的所有變動成本，包括版稅（印數稿酬）、租型費用、原附材料、印裝（制作）費用，以及間接成本和期間費用中應該計入變動成本的費用。9.9.單位變動成本：單位變動成本：指每一單位出版物的變動成本數額。6610.10.固定成本總額：固定成本總額：這里是指為生產某一出版物品種而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版費用、其他直接費用和間接成本、期間費用中應該計入固定成本的費用。11.1

29、1.單位固定成本：單位固定成本：是指每一單位出版物的分攤的固定成本67四、本量利分析的基本公式及其應用（一）成本費用、銷售數量、利潤之間內在關系68本量利公式的推導過程利潤收入支出利潤銷售收入總額（成本費用總額+銷售稅金總額）由于：總額單位 數量代入上式：69所以原公式改寫成：70又由于：又由于：單位成本費用=單位變動成本+單位固定成本又已知：又已知：單位固定成本銷售數量=固定成本總額我們將單位固定成本移到括號外，得到公式：利潤=（單位銷售收入-單位變動成本-單位銷售稅金） 銷售數量-單位固定成本銷售數量71整理后，可得到本量利的基本公式：72我們對本量利基本公式進行分析，可以看到，“本量利基

30、本公式”中有6個變量，其中“等號=”左邊有個“利潤”， “等號=”右邊有個變量，分別是”單位銷售收入”、“單位銷售稅金”、“單位變動成本”、“銷售數量”和“固定成本總額”。本量利分析中，只要知道基本公式中的其中只要知道基本公式中的其中5 5個變量的值，然后個變量的值，然后根據根據5 5個變量的值推算出預測結果的一種方法個變量的值推算出預測結果的一種方法。12345673將單位銷售收入=(出版物定價出版物定價發(fā)行折扣率發(fā)行折扣率) )(1+(1+增值稅稅率增值稅稅率) )代入公式代入公式: :得到得到: :74（一）保本銷量的計算保本銷售即利潤等于0時的銷售數量，所謂保本銷量的計算，就是測算利潤

31、為“0”等情況下的銷售數量。結合本量利分析基本公式，可以得知，保本銷量測算就是測算公式中的”利潤利潤=0=0”情況時銷售數量。75“保本分析保本分析”和和“保本點保本點”概念概念保本分析：保本分析：本量利分析是以保本分析為基礎的。所謂保本分析就是測算出版物的銷售數量達到多少時，出版物的銷售收入可以和出版物的成本和稅金相抵消，即不賠也不賺。保本點：保本點：這個不賠也不賺的銷售量，我們把它叫做“保本點保本點”很顯然，當銷售數量當銷售數量 保本點時，將獲得利潤。保本點時，將獲得利潤。 當銷售數量當銷售數量 保本點時，將產生虧損保本點時，將產生虧損。76通過整理公式，得到出版物保本銷量計算公式：我們將

32、利潤0這個條件代入公式，可以推導出保本銷量測算公式保本保本銷量銷量77案例：某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入12元，單位銷售稅金為0.16元，單位變動成本為3.84元，固定成本總額為8000元，是測算概書保本數量銷售數量銷售數量=8000/（12-0.16-3.84)=8000/8=1000冊保本保本銷量銷量78當然，本案例還可以直接使用基本公式計算：當然，本案例還可以直接使用基本公式計算：利潤利潤0 = （單位銷售收入（單位銷售收入12-單位銷售稅金單位銷售稅金0.16-單位變動成本單位變動成本3.84）銷售數量銷售數量-固定成本總額固定成本總額8000 0=（12-0.16-3.84）

33、X-80008000=8XX=80008=1000冊冊79（二）保利分析（二）保利分析保利分析是圍繞利潤進行的分析，有兩種情況：保利分析是圍繞利潤進行的分析，有兩種情況：1.1.目標利潤的測算目標利潤的測算(1)(1)已知出版物銷售數量的情況下，測算目標利潤。已知出版物銷售數量的情況下，測算目標利潤。利用基本公式，基本公式，將銷售輸入，單位銷售稅金，單位變動成本、銷售數量、固定成本總額數據代入，得到利潤值。80例如：某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入為12元，單位銷售稅金為0.16元，單位變動成本為3.84元，固定成本總額為8000元，如果該書的銷售量為2000冊，問可實現多少利潤？解答解答:

34、 :基本公式基本公式利潤利潤= =（單位銷售收入（單位銷售收入- -單位銷售稅金單位銷售稅金- -單位變動成本）單位變動成本） 銷售銷售數量數量- -固定成本總額固定成本總額利潤利潤=12-0.16-3.84 =12-0.16-3.84 2000-8000=80002000-8000=8000元元812.目標銷售量的測算在目標利潤已經確定的情況下，測算需要銷售多少圖書才可以保證能實現目標利潤。利用本量利基本公式，可以推導出銷售數量計算公式：82經過推導，得到銷售數量計算公式：83例如：某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入為12元，單位銷售稅金為0.16元，單位變動成本為3.84元，固定成本總額為

35、8000元，如對該書的利潤期望為20000元，試測算該書銷售數量。根據銷售數量計算公式根據銷售數量計算公式銷售數量=（20000+8000）/（12-0.16-3.84） =3500冊。84根據基本公式根據基本公式利潤利潤20000= 20000= （單位銷售收入（單位銷售收入12-12-單位銷售稅金單位銷售稅金0.16-0.16-單位變單位變動成本動成本3.843.84）銷售數量銷售數量- -固定成本總額固定成本總額80008000銷售數量銷售數量= =（20000+800020000+8000）/ /（12-0.156-3.84412-0.156-3.844） =3500=3500冊。冊。

36、85（三）目標成本的測算（三）目標成本的測算所謂目標成本的測算就是指對出版物的成本支出情況進行測算，以便控制。目標成本分析有3種情況861.預測保本成本（保本點）在已知 “ “銷售生產數量銷售生產數量“單位銷售收入單位銷售收入”、”單位銷售稅金單位銷售稅金”等情況下，可以我們測算圖書不虧本時的總成本。首先分析一下，若想使圖書不虧本，就是銷售收入收入減去稅金，其金額正好和我們投入的成本總額相等。這個情況下利潤為087所以測算時，首先我們把利潤等于0的條件帶入基本公式然后將公式變形后得到下列等式：而公式左邊“單位變動成本單位變動成本 銷售數量銷售數量+ +固定成本總額固定成本總額”就是出版物在利潤

37、等于“0”時的總成本。88而公式左邊“單位變動成本單位變動成本 銷售數量銷售數量+ +固定成本總額固定成本總額”就是出版物在利潤等于“0”時的總成本。我們把它叫做保本成本又由于在本量利分析的基本假設中“銷售數量=生產數量”所以上述公式可以演變?yōu)椋?9例如：某圖書預計生產10000冊，單位銷售收入為15元，單位稅金1元，需測算該書的保本成本。根據保本成本公式根據保本成本公式代入公式：保本成本=（15-1）10000=140000元902. 預測單位變動成本在已知“單位銷售收入單位銷售收入”、“單位銷售稅金單位銷售稅金”、“目標利目標利潤潤”、“固定成本總額固定成本總額”、 “ “生產數量生產數量

38、”的前提下，測算單位變動成本。根據基本公式推導出單位變動成本的計算公式91例如：某圖書預計生產10000冊，單位銷售收入為15元，單位稅金1元，固定成本總額為8000元，目標利潤為12000元，問該本圖書的單位變動成本應該是多少？單位變動成本=單位銷售收入-單位銷售稅金-（固定成本+利潤）/生產數量=15-1-（8000+12000）/10000=12元923.3.測算固定成本總額測算固定成本總額在已知在已知“單位銷售收入單位銷售收入”、“單位銷售稅金、單位銷售稅金、 “ “目標利潤、目標利潤、 “單位變動成本單位變動成本” ” 、 “ “生產數量生產數量”的情況下，測算固定成的情況下，測算固

39、定成本總額。本總額。推導出固定成本總額計算公式93例如：某圖書單位變動成本為12元，生產數量為10000冊，目標利潤為12000元，單位銷售收入15元，單位銷售稅金為1元，測算固定成本總額固定成本總額=（單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動成本） 銷售數量-利潤=（15-1-12） 10000-12000=8000元94（四）對印張進行的成本測算（四）對印張進行的成本測算在紙介質出版物中，印張是最小的單位，同時也具有可比性，所以按印張測算成本在紙介質出版物中被廣泛應用。利用本量利公式可以對印張的成本進行測算：95利用本量利公式及其原理，可以測算出:96第三節(jié) 97價格的確定既受各種因素的影響，

40、又與單位的經營管理的價格的確定既受各種因素的影響，又與單位的經營管理的定價目標有關。定價目標有關。98一、影響出版物定價的六個因素一、影響出版物定價的六個因素( (一一) )成本和利潤成本和利潤( (二二) )生產數量，生產數量，( (三三) )市場需求市場需求( (四四) )同類出版物的價格狀況同類出版物的價格狀況( (五五) )讀者的消費心理讀者的消費心理 ( (六六) )品牌形象等。品牌形象等。99( (一一) )成本和利潤成本和利潤成本和利潤成本和利潤期望是出版物定價的基礎和依據。1.成本是影響出版物定價的一個重要因素。商品的價格只能以成本為最低界限。2.出版物定價時，必須能夠取得利潤

41、，才能擴大再生產。所以定價高于成本是商品的基本規(guī)律。100(二)生產數量生產數量對定價的影響表現在：數量對出版物的成數量對出版物的成本有相當大的影響。前面講過，固定成本與生產本有相當大的影響。前面講過，固定成本與生產數量成反比數量成反比, ,生產數量越大，單位產品分攤的固生產數量越大，單位產品分攤的固定成本越少；數量對利潤的影響是在成本固定的定成本越少；數量對利潤的影響是在成本固定的情況下情況下, ,數量越多數量越多, ,獲得利潤的數量和機會越多。獲得利潤的數量和機會越多。 所以生產數量是影響定價的另一個重要因素。所以生產數量是影響定價的另一個重要因素。101( (三三) )市場需求市場需求

42、出版物只有在市場上進行交換，才能實現價值補償和獲得利潤，所以市場需求情況直接影響定價。 市場需求分兩種：一種是現實需求，另一種是潛一種是現實需求，另一種是潛在需求在需求。定價的高低直接影響需求的變化，價格適宜，潛在需求和現實需求均可增加，價格過高，會抑制現實需求、壓縮潛在需求。102( (四四) )同類出版物的價格情況同類出版物的價格情況隨著出版行業(yè)的繁榮，出版物市場上同類題材的圖書越來越多，出版社之間競爭日益強烈。讀者在購買圖書時，在同等題材下，受價格的影響越來越大。所以出版社在定價時要充分了解市場情況，做出合理的決策。103( (五五) )讀者的消費心理讀者的消費心理讀者的消費心理在出版物

43、定價的作用越來越大某些特定讀者在購買圖書時，越來越考慮圖書的內在價值，而價格則在其次了，出版社在定價時對某些圖書要考慮讀者的消費心理。104 (六)品牌毫無疑問，品牌的經濟價值是巨大的。對圖書的價格影響也是巨大的。在出版物定價時，一定要考慮出版社的品牌效應。105二、出版物定價目標二、出版物定價目標確定定價目標的意義定價目標是出版社的制定價格策略的依據和出發(fā)點。制定價格策略的依據和出發(fā)點。出版社的定價目標主要有以下三種：1銷售目標2.品牌目標3.利潤目標106出版社定價目標的種類( (一一) )銷售目標銷售目標以大幅度增加銷量來提高市場占有率大幅度增加銷量來提高市場占有率為目標來制定出版物價格

44、。目的就是提高市場占有率。前面講過，出版物的生產數量直接影響出版物的成本和銷售收入。107( (二二) )品牌目標品牌目標品牌目標就是要在讀者心中樹立起品牌概念，擴大知名度。名社、名書互為因果。108( (三三) )利潤目標（定價的最終目標）利潤目標（定價的最終目標）利潤目標在定價時考慮如何增加利潤量。109三、出版物定價的方法110重點介紹重點介紹一、成本定價法的原理一、成本定價法的原理根據本量利基本公式，可以測算出出版物的定價，這是以成本為基礎來核定出版物的定價的方法，所以又稱“成本定價法”二、印張定價法二、印張定價法111一、成本定價法一、成本定價法 ( (一一) )成本定價法的原理成本

45、定價法的原理根據本量利基本公式，可以測算出版物的定價，這是以成本為基礎來核定出版物的定價的方法，所以又稱“成本定價法”112根據本量利基本公式和銷售收入計算公式：113將單位銷售收入=(出版物定價出版物定價發(fā)行折扣率發(fā)行折扣率) )(1+(1+增值稅稅率增值稅稅率) )代入公式代入公式: :得到得到: :114經過整理得到成本定價法計算公式115例如：某圖書預計銷售量位2000冊，發(fā)行折扣率為60%，單位變動成本為3.92元，單位銷售稅金為0.08元，固定成本總額為8000元，目標利潤為8000元，該書增值稅稅率為13%，求該書的定價。116定價=（固定成本總額8000+目標利潤8000）/銷

46、售數量2000+單位銷售稅金0.08+單位變動成本3.92/折扣60% （1+增值稅稅率13%）=22.60元117119120121在稿酬的支付采取版稅方式時，可以將公式給為：122但是，由于出版物成本項目中，有些成本項目可以帶來用來抵扣的增值稅進項稅，比如印刷費、制版費、紙張材料費等；可也有些成本項目無法帶來增值稅進項稅，比如稿費、編輯加工費，管理費等。由此，在實際測算中，我們往往不知道銷售稅金銷售稅金是多少，這種情況下，我們首先把相關成本項目相關成本項目按照增值稅抵扣增值稅抵扣原則原則進行計算，以保證定價的準確性。123以上可以看出，銷售稅金的計算主要取決于進項稅，但是以上可以看出，銷售稅金的計算主要取決于進項稅，但是由于成本項目很多，影響進項稅的因素很多，計算很是由于成本項目很多，影響進項稅的因素很多，計算很是復雜，所以實際工作中，我們通常假定增值稅進項稅為復雜，所以實際工作中，我們通常假定增值稅進項稅為“0”“0”，在計算時不加考慮，這樣我們可以推導出一個經，在計算時不加考慮，這樣我們可以推導出一個經驗