新產(chǎn)品推廣基礎(chǔ)認(rèn)知

1、新產(chǎn)品推廣基礎(chǔ)認(rèn)知學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠： 了解推廣新產(chǎn)品的重要性； 把握新產(chǎn)品的推廣周期； 知道企業(yè)推廣新產(chǎn)品能力的重要性； 掌握新產(chǎn)品的概念； 有效進(jìn)行不同生命周期產(chǎn)品客戶分類。  新產(chǎn)品推廣基礎(chǔ)認(rèn)知一、為什么要推廣新產(chǎn)品1.新產(chǎn)品推廣速度跟不上社會(huì)的發(fā)展隨著社會(huì)的發(fā)展，人們追求新的要求也越來越高，比如，可口可樂自1979年進(jìn)入中國后，80年代初在中國的市場(chǎng)占有率為40%，到了2008年占有率卻不足9%。這種情況的出現(xiàn)，很明顯與可口可樂推廣新產(chǎn)品的能力不足也有關(guān)系?？煽诳蓸返呐浞揭恢睕]有改變，但中國消費(fèi)者的需求在不斷變化，所以造成其市場(chǎng)占有率也在不斷下降。無獨(dú)

2、有偶，碳酸飲料界的巨頭百事可樂在中國也已經(jīng)淪為二流的飲料企業(yè)?？梢?，新產(chǎn)品推廣的速度跟不上社會(huì)發(fā)展的要求已成為這些世界巨頭企業(yè)逐漸衰落不可忽視的重要原因之一。2.推廣新產(chǎn)品是企業(yè)高速發(fā)展的要求 企業(yè)需要高速發(fā)展如圖1所示，這是2005-2010年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化情況的數(shù)據(jù)圖。 圖1  2005-2010年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化情況數(shù)據(jù)圖 圖1是國家統(tǒng)計(jì)局公布的一組數(shù)據(jù)。2005年到2010年之間，社會(huì)零售總額的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出GDP的增長速度。2006年社會(huì)零售總額的增長為13%，2007年社會(huì)零售總額增長為16%，2008年為%，2009年為

3、%，2010年社會(huì)零售總額達(dá)到了%。由這些數(shù)據(jù)可知，如果企業(yè)的發(fā)展速度在2010年達(dá)不到25%，那么市場(chǎng)份額就會(huì)由其它公司來填補(bǔ)，其在市場(chǎng)上的地位就會(huì)被邊緣化，這是很普遍的一個(gè)現(xiàn)象。很多企業(yè)雖然在發(fā)展，但在市場(chǎng)中的作用卻越來越低，這其實(shí)與企業(yè)的發(fā)展速度有關(guān)。而企業(yè)要高速發(fā)展，就必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出新的產(chǎn)品。 產(chǎn)品生命周期越來越短 圖2  產(chǎn)品生命周期 圖2表示的是一個(gè)產(chǎn)品的正常生命周期。產(chǎn)品生命周期的過程是固定的，從產(chǎn)品推向市場(chǎng)的導(dǎo)入期，到增長期、成熟期，最后到衰落期。任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程。銷售人員的責(zé)任就是將產(chǎn)品得生命周期曲線變得更理想，即在導(dǎo)

4、入期，讓曲線走得盡量短盡量快；在產(chǎn)品增長期，讓曲線走得更快；進(jìn)入成熟期后，將曲線拉長；進(jìn)入衰退期，則應(yīng)減慢產(chǎn)品的衰退，也就是將曲線拉得越長越好。改革開放以來，很多產(chǎn)品的生命周期都做到了一條非常好的曲線。比如桑塔納轎車，生命周期拉長到了18年，可以說是個(gè)奇跡。再如娃哈哈的AD鈣奶從推出至今已有20多年歷史，雖然已進(jìn)入衰退期，但在很多地方仍有銷售，這一銷售過程充分體現(xiàn)了生命曲線的拉長。然而，不管曲線的長短如何改變，隨著社會(huì)的發(fā)展，產(chǎn)品生命周期越來越短這一規(guī)律不會(huì)變化。因此，企業(yè)只有不斷推廣新產(chǎn)品才能保證企業(yè)的高速增長。 推新品是企業(yè)發(fā)展的基本需求 圖3  企業(yè)與產(chǎn)品生

5、命周期 由圖3可知，一個(gè)產(chǎn)品到了快速增長期，特別是到了中期，企業(yè)就應(yīng)該考慮推出第二個(gè)產(chǎn)品。由于推新的風(fēng)險(xiǎn)很大，很多企業(yè)對(duì)推新有憂也有喜。但如果推廣成功，新產(chǎn)品的生命周期可增長4到5年甚至8年、10年。同樣，第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)產(chǎn)品的推出會(huì)將企業(yè)增長點(diǎn)帶到一個(gè)更高的臺(tái)階?？梢姡谶m當(dāng)時(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品，保持高速發(fā)展的曲線，是企業(yè)發(fā)展的最基本需求。3.市場(chǎng)的過度開發(fā)將加速老產(chǎn)品的衰退企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)高速增長，往往對(duì)老產(chǎn)品施加更大地壓力，期望老產(chǎn)品給企業(yè)帶來更多的增長和更快的發(fā)展，然而結(jié)果往往不盡如人意。企業(yè)對(duì)老產(chǎn)品過度依賴，就會(huì)對(duì)老產(chǎn)品銷售提出特別高的要求，最終導(dǎo)致加快產(chǎn)品衰退期的到來。因此防

6、止一個(gè)產(chǎn)品過早進(jìn)入衰退期，就必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出新品，這樣才能讓企業(yè)快速地發(fā)展。 二、不同行業(yè)的新產(chǎn)品推廣周期行業(yè)不同，新產(chǎn)品的推廣周期也不同。1.汽車行業(yè)現(xiàn)在，中國汽車行業(yè)飛速發(fā)展，推新周期大概在4年到5年。一般來說，導(dǎo)入一個(gè)新車型，第一年是推廣期，第二年是增長期，第三年就到了成熟期。科技飛速發(fā)展促使汽車行業(yè)飛速發(fā)展，新車要融入更多的科技元素，增加更多的功能。如果企業(yè)在4年到5年內(nèi)沒有推出新車，那么很多第二次、第三次買車的消費(fèi)者可能會(huì)遠(yuǎn)離該企業(yè)品牌，企業(yè)最終就會(huì)被邊緣化。2.電腦、手機(jī)電腦和手機(jī)行業(yè)是發(fā)展最快的行業(yè)。電腦和手機(jī)的市場(chǎng)營銷手段已接近快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查，中國家庭閑置的手

7、機(jī)達(dá)到了9億部。即使閑置的手機(jī)已達(dá)到了9億部，人們還在不斷地購買手機(jī)，原因就在于手機(jī)不斷推出新功能，刺激消費(fèi)者去更新?lián)Q代。3.家用電器現(xiàn)在，中國的家電企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)艱難的時(shí)代。今年，很多家電企業(yè)報(bào)表都顯示虧損狀態(tài)。這一情況的出現(xiàn)，與家電企業(yè)1年到2年較短的更新周期密切相關(guān)。4.鞋帽、服裝行業(yè)鞋帽服裝行業(yè)的更新周期更短。舉辦服裝春季發(fā)布會(huì)、秋季發(fā)布會(huì)、冬季發(fā)布會(huì)，就是推新的過程。鞋帽服裝行業(yè)推新周期按照季度來算，一年可達(dá)到2次到3次。行業(yè)現(xiàn)在人們的生活已經(jīng)離不開軟件，因此，IT行業(yè)產(chǎn)品的更新周期一般低于2年。以Intel芯片為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，Intel芯片的更新速度是18個(gè)月。尤其中國、印度等國家的

8、軟件工業(yè)發(fā)展速度非?？欤绻鸌ntel公司產(chǎn)品在18個(gè)月內(nèi)不更新，亞洲很多廠家就會(huì)推出功能類似甚至超過Intel芯片的產(chǎn)品，那么Intel公司的市場(chǎng)份額就會(huì)丟失。所以Intel公司將推廣新產(chǎn)品的周期定為18個(gè)月，18個(gè)月后即便只是改進(jìn)一款芯片，也一定要推出新款的芯片，讓自己處于領(lǐng)導(dǎo)地位。6.食品、飲料行業(yè)食品、飲料是人們的基本需求，因此，該行業(yè)的推新周期比較長，但仍然需要不斷推新。 【案例】可口可樂與百事可樂2008年，可口可樂在中國的市場(chǎng)份額下降到9%之際，推出了美汁源果粒橙飲料。美汁源果粒橙飲料的成功推廣，讓可口可樂在中國取得了第一集團(tuán)的位置。反觀百事可樂，進(jìn)入中國以后，百事可樂

9、除了幾款碳酸飲料外，基本沒有推出新產(chǎn)品，因此逐漸在中國飲料市場(chǎng)被淪為第二集團(tuán)。 由上面案例可知，產(chǎn)品要想保持較長的周期，就應(yīng)當(dāng)不斷的推出合適的新產(chǎn)品。 三、企業(yè)推新產(chǎn)品能力的重要性1.對(duì)于龍頭企業(yè)而言企業(yè)推廣新產(chǎn)品的能力決定其在市場(chǎng)中的地位。 【案例】娃哈哈的成功娃哈哈公司最初推出兒童營養(yǎng)液，銷售達(dá)到10個(gè)億；1991年，成功推廣了AD鈣奶，銷售超過20個(gè)億；1996年，推出了純凈水，銷售超過了40億；1998年，推出了非?？蓸?，銷售達(dá)到了50個(gè)億；2001年，成功推廣茶飲料，銷售超過了70個(gè)億；2005年，推出營養(yǎng)快線；2006年，推出爽歪歪，銷售超過了300個(gè)

10、億?，F(xiàn)在娃哈哈公司銷售達(dá)到了700個(gè)億。 娃哈哈發(fā)展如此之快，主要原因是其不斷推出新品，并對(duì)銷售渠道有很好的掌控。新品對(duì)娃哈哈的銷售起著至關(guān)重要的作用。通過哇哈哈的成功案例，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)，特別是龍頭企業(yè)，要保持其在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須不斷推新。2.對(duì)于以單品制勝的企業(yè)而言對(duì)以單品制勝的企業(yè)而言，想要保持其市場(chǎng)地位，就需要在適當(dāng)時(shí)期推出新品。 【案例】增長速度減慢的王老吉王老吉是民族品牌，其產(chǎn)品被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。現(xiàn)在王老吉已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，其產(chǎn)品無處不在。這兩年王老吉的銷售雖然還在增長，但增長速度已經(jīng)非常緩慢。 上面的案例中，由于推出王老吉的加多寶公司還沒有

11、及時(shí)推出新的產(chǎn)品，所以所有的壓力都集中在老產(chǎn)品王老吉上，因而，這很容易導(dǎo)致老產(chǎn)品過早地進(jìn)入衰退期?？梢姡@些以單品制勝的企業(yè)雖然將單品做得非常出色，但同時(shí)也容易存在一個(gè)問題，即在一款產(chǎn)品做到極致的情況下，不再推出或者沒有及時(shí)地推出第二款產(chǎn)品。這樣企業(yè)的銷售壓力就會(huì)全部集中在老產(chǎn)品上，即使后期還能保持前期的增長速度，但也存在潛在的危機(jī)。 四、新產(chǎn)品的概念具體而言，新產(chǎn)品的概念主要體現(xiàn)為三種。1.市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品一般都是全新的產(chǎn)品，這種情況并不多。如果一個(gè)企業(yè)推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上從未出現(xiàn)過，那么產(chǎn)品的推廣方式就需另當(dāng)別論。2.市場(chǎng)上有，但本企業(yè)沒有的產(chǎn)品一般來說，一款已經(jīng)推

12、向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，其賣點(diǎn)必然符合市場(chǎng)的某種需求，因而也就會(huì)得到很多企業(yè)的關(guān)注。當(dāng)這款產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)份額而且勢(shì)頭很強(qiáng)時(shí)，很多企業(yè)就會(huì)跟著生產(chǎn)，這是市場(chǎng)的規(guī)律。通常，如果市場(chǎng)上有某產(chǎn)品，但企業(yè)沒有這款產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)兩種情況： 簡(jiǎn)單跟隨面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的有利潤的新產(chǎn)品，很多企業(yè)都只是簡(jiǎn)單地跟隨，也就是簡(jiǎn)單模仿后就將產(chǎn)品推出。 創(chuàng)新跟隨創(chuàng)新跟隨比簡(jiǎn)單跟隨要更為進(jìn)步，指在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，使產(chǎn)品的功能更加完善，而后推向市場(chǎng)。3.本企業(yè)有，但市場(chǎng)做得不好的產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，往往存在渠道不足、經(jīng)銷商不足的問題。因此，第一次推廣中常會(huì)出現(xiàn)局部市場(chǎng)非常成功而其他市場(chǎng)空白的現(xiàn)象，這時(shí)

13、，需要對(duì)空白市場(chǎng)做二次推廣。二次推廣的難度并不低，相當(dāng)于將一個(gè)全新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但推廣策略和方法又會(huì)略有不同。在最初的推廣期，有些消費(fèi)者關(guān)注的不是品牌而是產(chǎn)品本身，因此企業(yè)要著重宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)。進(jìn)入成長期，同類產(chǎn)品會(huì)很多，企業(yè)信譽(yù)對(duì)消費(fèi)者的影響比較大，此時(shí)消費(fèi)者既關(guān)注產(chǎn)品又關(guān)注品牌。到了成熟期，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)會(huì)更加關(guān)注品牌。進(jìn)入衰退期后，產(chǎn)品和品牌對(duì)消費(fèi)者的影響都不大，價(jià)格和性價(jià)比開始成為重要的關(guān)注點(diǎn)。很多產(chǎn)品在進(jìn)入衰退期后，實(shí)際上就是在做一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。    五、新產(chǎn)品生命周期與客戶分類據(jù)研究，在新產(chǎn)品銷售的生命周期中，對(duì)新產(chǎn)品采用時(shí)間的不同而劃分的客

14、戶的類別如下：1.在新產(chǎn)品最早期采用的客戶類別%的消費(fèi)者會(huì)在推廣的最早期采用新產(chǎn)品。這類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)條件比較好、年齡比較年輕、勇于嘗試新產(chǎn)品、富有冒險(xiǎn)精神。2.在新產(chǎn)品早期采用的客戶類別%的消費(fèi)者會(huì)在推廣的較早期采用新產(chǎn)品。這類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)比較富裕、收入比較穩(wěn)定、年齡層次稍高。值得一提的是，由于大學(xué)生對(duì)社會(huì)潮流具有引導(dǎo)作用，很多企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，最先會(huì)去高校做一些活動(dòng)以拉動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)然，這是對(duì)一般的消費(fèi)品而言。如果是高檔消費(fèi)品或奢侈品，最早刺激的消費(fèi)人群應(yīng)該是名人、影星，明星的消費(fèi)行為會(huì)對(duì)很多年輕人產(chǎn)生刺激，引發(fā)跟隨的欲望。比如，曾有一個(gè)洋酒品牌通過對(duì)奧斯卡晚會(huì)的贊助，讓影星在臺(tái)上喝此

15、款酒帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛，立即就起到了很好地宣傳作用。3.在新產(chǎn)品中期采用的客戶類別34%消費(fèi)者會(huì)在推廣的中期采用新產(chǎn)品。這類客戶的特點(diǎn)是中等收入，年齡比早期所采用的消費(fèi)者要大一些，屬于被帶動(dòng)型的。比如，iphone由最早的年輕人帶動(dòng)起來之后，許多中年人也開始紛紛使用。4.在新產(chǎn)品晚期采用的客戶類別34%消費(fèi)者會(huì)在推廣的晚期采用新產(chǎn)品。這類客戶的特點(diǎn)是年紀(jì)更大，且更關(guān)注價(jià)格。5.在新產(chǎn)品最晚期采用的客戶類別16%的消費(fèi)者會(huì)在推廣的最晚期采用新產(chǎn)品。這類客戶大多是年紀(jì)較大的退休人員、收入較低，往往更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)更加理性。因此，進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品常會(huì)通過打價(jià)格戰(zhàn)來取勝。需注意的是，食品類，如酸奶，雖

16、然沒有很明顯的生命周期，但事實(shí)上，其保質(zhì)期就等同于生命周期，在接近保質(zhì)期限時(shí)，商家往往就會(huì)進(jìn)行促銷，也就是通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者。 對(duì)新產(chǎn)品采用時(shí)間的不同而劃分的客戶的類別如圖4所示： 圖4  對(duì)新產(chǎn)品采用時(shí)間不同而劃分的客戶的類別示意圖 松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷

17、。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空

18、。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像

19、斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)

20、荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘

21、徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長，漫長，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的