網(wǎng)上商城十三種推廣方法介紹

1、近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了一大批 B2C 網(wǎng)站，在 08 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)侵的時(shí)候，不但對(duì) B2C 網(wǎng)站沒(méi)有影響，反而給 B2C 網(wǎng)站帶來(lái)了新的希望，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)繼續(xù)加重期影響力的時(shí)候， 商家也意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的作用，也紛紛加入了電子商務(wù)的行列當(dāng)中來(lái)。 本人根據(jù)自己在這一塊的經(jīng)驗(yàn)和研究一些目前做得比較成功的 B2C 網(wǎng)站的方法，總結(jié)出如下的推廣方法，下面列舉出來(lái)一下，獻(xiàn)丑了。1.前期在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的做出一些整理，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的。那么，我們所要做的就是對(duì)網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測(cè).而對(duì)于電器的網(wǎng)站，我建議是參考一下泡泡網(wǎng)，中關(guān)村在線，他們?cè)谏唐妨斜眄?yè)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)

2、標(biāo)題的設(shè)置，如榨汁機(jī) :、榨汁機(jī)的報(bào)價(jià)、價(jià)格、品牌、型號(hào)、排行、推薦，而在商品詳情頁(yè)是 Midea 美的、JE701AB 榨汁機(jī)報(bào)價(jià)價(jià)格圖片參數(shù)性能，1 / 7對(duì)于這些關(guān)鍵詞在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的， 而不會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得在故意討好他們。2.提高 PR 值PR 值對(duì)于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常重要的，PR 值的高低表示著搜索引擎對(duì)該網(wǎng)站的權(quán)重。同時(shí)， PR 值也間接給網(wǎng)站帶來(lái)流量，而對(duì)于 PR 值的做法是要找 PR 值高的網(wǎng)站來(lái)做友情，最直接的辦法也是最快速的辦法， 就是利用購(gòu)買的辦法在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把 PR 值提高。然后再利用提高了的 PR 值再去跟與自己相等或者是比自己高

3、的網(wǎng)站交換，最后再把之前購(gòu)買的網(wǎng)站慢慢去掉。3.問(wèn)答式社區(qū)利用問(wèn)答式社區(qū)。 主要是利用多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來(lái)流量， 目前問(wèn)答式社區(qū)最好的平臺(tái)是：百度知道、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、 soso 的問(wèn)問(wèn)，其中百度知道和天涯問(wèn)答可以直接帶來(lái)流量， 而對(duì)于新浪愛(ài)問(wèn)和 soso 的問(wèn)問(wèn)就比較適合做品牌知名度的推廣，百度知道在做的時(shí)候要注意技巧，要懂得他們的規(guī)則，而對(duì)天涯問(wèn)答，對(duì)于這些問(wèn)答規(guī)則就比較放松。4.付費(fèi)搜索引擎對(duì)于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無(wú)法避免的，因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了，即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎，2 / 7而且投入并

4、不小，對(duì)于這塊的投入只能是盡量降低帶來(lái)每一單的成本，而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放量，盡量競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)的關(guān)鍵詞。5.cps 聯(lián)盟CPS 聯(lián)盟包括第三方CPS 聯(lián)盟和自建 CPS 聯(lián)盟，利用第三方CPS 聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)， 那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響，而利用自建 CPS 聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中， 對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助。 同時(shí)，由于是自建的 CPS 聯(lián)盟在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通，他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息， 使這些促銷推廣

5、活動(dòng)效果最大化。6.比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)、折扣類網(wǎng)站.這三者的區(qū)別在于比較購(gòu)物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的， 而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布， 還有就是會(huì)員購(gòu)物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來(lái) ;折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券，而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購(gòu)物需求 ;而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可，通過(guò)與比較購(gòu)物網(wǎng)站的合作，讓利于一些會(huì)員，可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高的作用。 而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購(gòu)物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，起到口碑傳播的效3 / 7果。同時(shí)還可以跟這些比較購(gòu)物網(wǎng)站、導(dǎo)購(gòu)和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng)。并通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行

6、購(gòu)物。7.新聞與軟文推廣新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng)，那么在寫(xiě)新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn)， 同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來(lái)讓網(wǎng)民來(lái)理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處，讓網(wǎng)民在心中接受你， 對(duì)于新聞的投放要堅(jiān)持長(zhǎng)期的原則，因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)， 效果有緩存性， 所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果， 而對(duì)于軟文的推廣主要是通過(guò)一些的軟文發(fā)布，主要涉及的是產(chǎn)品促銷，推廣經(jīng)驗(yàn)的分享，事件的炒作等，而對(duì)于各類型的軟文要選擇不一樣的發(fā)布平臺(tái)， 因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺(tái)才能夠很好的發(fā)布出去， 才會(huì)更好的傳播， 如果有可能的話可以利用一些比較好的

7、平臺(tái)做一些宣傳專題， 那效果就可以放大了好幾倍。8.推廣論壇推廣除了有軟文之外， 還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)，或者是通過(guò)他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放，也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來(lái)搞站內(nèi)活動(dòng)， 如果再有可能的話就可以專門(mén)設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊。同時(shí)在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字的廣告，如每個(gè)樓層都放上自己的廣告，盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面。最后，在資金允許的情況之下可以投放硬廣告。4 / 79.異業(yè)合作跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道，因?yàn)榕c異業(yè)合作的時(shí)候，大家的客戶是重疊的， 那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了。 同時(shí)也可以加大自己的影響力， 有的時(shí)候可

8、以為自己的促銷活動(dòng)帶來(lái)一些比較好的資源。 如我耶電器商城所做的幾個(gè)例子。第一 .與太圣米鋪的合作，與太圣米鋪的合作形式是在我耶搞活動(dòng)的時(shí)候把太圣米鋪的大米和宣傳冊(cè)派發(fā)到客戶的手中，而在太圣米鋪那邊，他們賣出去的米當(dāng)中也加入我耶的宣傳冊(cè)，那就一舉兩得。第二 .另外，在線上，我耶聯(lián)合了幾個(gè)商家在重要的節(jié)日，如”3.15的“時(shí)候，幾家聯(lián)合一起搞出一些優(yōu)惠于消費(fèi)者的活動(dòng)，然后通過(guò)幾方的推廣資源之上宣傳這個(gè)聯(lián)合活動(dòng)。第三 .與網(wǎng)頁(yè)游戲玩一把合作，玩一把是國(guó)內(nèi)做得比較好的網(wǎng)頁(yè)游戲之一，與他們的合作是我們贊助他們的斗地方活動(dòng)，主要形式是利用優(yōu)惠券的形式，在活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)員的積分達(dá)到一定程度之后，可以到我耶

9、電器商城兌換指定的商品。10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣目前，網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的， 利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱，可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定量的流量， 而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過(guò)像互換的形式來(lái)進(jìn)行互換， 那么多整合一些的網(wǎng)址導(dǎo)5 / 7航站，在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來(lái)的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來(lái)的。11.郵件郵件包括站內(nèi)郵件營(yíng)銷與站外郵件營(yíng)銷， 站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法， 主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，不讓這些會(huì)員沉下去，如果能做到讓他們重復(fù)購(gòu)買的話，那么就會(huì)減少帶來(lái)一個(gè)消費(fèi)者的成本，減低推廣的成本。站外郵件營(yíng)銷主要是為了帶來(lái)新的客戶， 這一塊付出的人力可能

10、需要大一些，對(duì)郵箱地址的來(lái)源，可以利用一些的郵件抓取軟件抓取。然后通過(guò)自己網(wǎng)站的郵件后臺(tái)或者是固定的賬號(hào)向這些賬號(hào)發(fā)出廣告或者是促銷信息，當(dāng)然， 這樣的效果不會(huì)很顯著，但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話，那么帶來(lái)的效果還是很可人的。12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略線下推廣除了可以派傳單之外， 還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。如我們所在的大廈就有很多B2C 網(wǎng)站在那里做推廣，前幾就有一個(gè)做衣服的B2C 網(wǎng)站在那里擺了一些衣服，還現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些傳單。 先不說(shuō)他們的現(xiàn)場(chǎng)賣得多火吧，但是我回到公司的時(shí)候，我上去看看他們的網(wǎng)站，但事實(shí)上網(wǎng)站并沒(méi)有完全做好，像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒(méi)有做好都可以這樣宣傳了，那么對(duì)于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營(yíng)了的網(wǎng)上商城就更加不用說(shuō)啦!6 / 7對(duì)于每個(gè)網(wǎng)上商城都逃避不了這樣一個(gè)事實(shí)， 剛開(kāi)始的時(shí)候很難去覆蓋全國(guó)，像目前做得好的京東商城和紅孩子， 他們都是選擇了一些城市開(kāi)始起步，然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去，那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了， 如京東的三個(gè)地方的配送和倉(cāng)庫(kù)等。因此，在區(qū)域戰(zhàn)略上， 我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá)，服務(wù)專業(yè)化，免運(yùn)費(fèi)等。同時(shí)，