安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合銷售人員版(共49頁(yè)).ppt

1、“安欣無(wú)憂”產(chǎn)品組合課件（銷售人員版）風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。 特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。主要內(nèi)容主要內(nèi)容1 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)不安全不安全2 2、疾病、意外、災(zāi)、疾病、意外、災(zāi)害頻發(fā)害頻發(fā)人身不人身不安全安全外部外部?jī)?nèi)部?jī)?nèi)部1 1、滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需、滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力2 2、滿足客戶需求，、滿足客戶需求，為客戶提供全面保為客戶提供全面保障障3 3、公

2、司創(chuàng)費(fèi)，個(gè)人、公司創(chuàng)費(fèi)，個(gè)人創(chuàng)富創(chuàng)富產(chǎn)品背景分產(chǎn)品背景分析析房市：全國(guó)樓市降價(jià)潮洶涌 上海上海： 樓價(jià)打?qū)φ蹣I(yè)主損失高達(dá)樓價(jià)打?qū)φ蹣I(yè)主損失高達(dá)6060萬(wàn)，上海出現(xiàn)退房潮萬(wàn)，上海出現(xiàn)退房潮 北京北京： 通州地王樓盤半價(jià)促銷乏人通州地王樓盤半價(jià)促銷乏人問(wèn)，北京樓市促銷噱頭多問(wèn)，北京樓市促銷噱頭多 深圳深圳： 觀望開(kāi)發(fā)商降價(jià)不再羞答答觀望開(kāi)發(fā)商降價(jià)不再羞答答，1010月新房均價(jià)下滑逾一成月新房均價(jià)下滑逾一成“2003“2003年以來(lái)，中國(guó)房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近年以來(lái)，中國(guó)房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近1010年的時(shí)間，這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)史上前所未有年的時(shí)間，這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)史上前所未有的房產(chǎn)大泡沫或?qū)⒁袊?guó)金融體系巨大的房

3、產(chǎn)大泡沫或?qū)⒁袊?guó)金融體系巨大風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)?！?易憲容易憲容 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)社科院金融研究所金融發(fā)展室主任著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)社科院金融研究所金融發(fā)展室主任 摘自和訊網(wǎng)摘自和訊網(wǎng)2011年年10月月25日日82011年年7月月22日，京珠高速威海日，京珠高速威海長(zhǎng)沙客車特大火災(zāi)，車上長(zhǎng)沙客車特大火災(zāi)，車上47名乘客，死亡名乘客，死亡41人，傷人，傷6人。人。2011年年7月月23日甬溫線高鐵特大事故，日甬溫線高鐵特大事故， 死亡死亡40人人 傷傷219人人甘肅舟曲暴發(fā)泥石流甘肅舟曲暴發(fā)泥石流 導(dǎo)致多人遇難導(dǎo)致多人遇難安欣無(wú)憂給我們帶來(lái)更易銷售更易銷售1更多的更多的客戶客戶2更高的更高的收入收

4、入3主要內(nèi)容主要內(nèi)容一、投保范圍一、投保范圍國(guó)壽安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)國(guó)壽安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)出生出生3030日日6565周歲周歲18651865周歲周歲出生出生3030日日6565周歲周歲健康者健康者躉交躉交五年五年三年三年十年十年五年五年+二年二年十年十年+五年五年六年六年+三年三年十五年十五年+五年五年二、交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間二、交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)責(zé)任三、保險(xiǎn)

5、責(zé)任投保舉例之一投保舉例之一張先生張先生3030歲歲一次性交付，保額一次性交付，保額100000100000元元6 6年滿期，年滿期，9 9年意外保障年意外保障保險(xiǎn)利益如下保險(xiǎn)利益如下3030歲歲3636歲歲3131歲歲Title Title in herein here普通意外普通意外100000100000元元Title Title in herein here重災(zāi)意外重災(zāi)意外300000300000元元只需交費(fèi)只需交費(fèi)9369093690元元3939歲歲Title Title in herein here交通意外交通意外200000200000元元Title Title in herei

6、n here交通意外交通意外100000100000元元Title Title in herein here重災(zāi)意外重災(zāi)意外200000200000元元滿期保險(xiǎn)金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元投保舉例之二投保舉例之二王先生王先生3030歲歲3 3年交付，保額年交付，保額1000010000元元6 6年滿期，年滿期，9 9年意外保障年意外保障保險(xiǎn)利益如下保險(xiǎn)利益如下3030歲歲3636歲歲3131歲歲Title in Title in herehere普通意外普通意外1000010000身故身故時(shí)的交費(fèi)年度時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)數(shù)Title in Titl

7、e in herehere重災(zāi)意外重災(zāi)意外3000030000元元身故身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)只需交費(fèi)只需交費(fèi)94699469元元3939歲歲Title in Title in herehere交通意外交通意外2000020000元元身故身故時(shí)的交費(fèi)年度時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)數(shù)Title Title in herein here交通意外交通意外3000030000元元Title Title in herein here重災(zāi)意外重災(zāi)意外6000060000元元滿期保險(xiǎn)金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故身故時(shí)的交費(fèi)年度時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)數(shù)疾病身故9435元主要內(nèi)容主要內(nèi)容營(yíng)銷的核心

8、是什么營(yíng)銷的核心是什么? ?創(chuàng)造需求創(chuàng)造需求滿足需求滿足需求利要厚利要厚安欣無(wú)憂安欣無(wú)憂“錢錢”多多多多 沒(méi)事當(dāng)攢沒(méi)事當(dāng)攢“錢錢”固定收益保值和增值固定收益保值和增值 大病救命大病救命“錢錢”2020種重疾保障種重疾保障 意外領(lǐng)大意外領(lǐng)大“錢錢”2 2倍交通意外保障倍交通意外保障 遇災(zāi)不差遇災(zāi)不差“錢錢”3 3倍倍3 3大自然災(zāi)害保障大自然災(zāi)害保障 隨時(shí)能借隨時(shí)能借“錢錢”急需用錢可保單借款急需用錢可保單借款 年年都分年年都分“錢錢”每年可享受公司紅利每年可享受公司紅利沒(méi)事當(dāng)攢錢沒(méi)事當(dāng)攢錢 大病救命錢大病救命錢意外領(lǐng)大錢意外領(lǐng)大錢 遇災(zāi)不差錢遇災(zāi)不差錢隨時(shí)能借錢隨時(shí)能借錢 年年都分錢年年都分錢

9、安欣無(wú)憂真是好，從小到老都能保安欣無(wú)憂真是好，從小到老都能保四種繳費(fèi)任你挑，滿期分紅不能少四種繳費(fèi)任你挑，滿期分紅不能少健康保障呵護(hù)多，身價(jià)三倍責(zé)任高健康保障呵護(hù)多，身價(jià)三倍責(zé)任高滿期還送高保障，國(guó)壽責(zé)任勇?lián)?dāng)滿期還送高保障，國(guó)壽責(zé)任勇?lián)?dāng)六金賬戶心安穩(wěn)，人生一單憂愁消六金賬戶心安穩(wěn)，人生一單憂愁消產(chǎn)品總體特色產(chǎn)品總體特色不管人生發(fā)生怎樣的不確定不管人生發(fā)生怎樣的不確定安欣無(wú)憂都可以幫到你！安欣無(wú)憂都可以幫到你！安欣無(wú)憂，一款讓客戶說(shuō)不出 的產(chǎn)品。 不不主要內(nèi)容主要內(nèi)容 張姐，告訴你一個(gè)好消息，今年是我們公司銀保十周年，為回饋廣大客戶多年來(lái)對(duì)我公司的支持和厚愛(ài)，我們公司特別為像您這樣的老客戶量

10、身定做了一款新的產(chǎn)品組合，叫做安欣無(wú)憂。既理財(cái)，還保健康和意外，而且滿期后，公司還繼續(xù)免費(fèi)送意外保障，一舉多得，一張保單解決了您關(guān)心的所有問(wèn)題。您說(shuō)，要不是我們十周年慶，到哪兒找這樣的好事啊。這么好的產(chǎn)品，我第一時(shí)間就想起了您，這樣的好機(jī)會(huì)我可不想讓您錯(cuò)過(guò)。您看您投5萬(wàn)，還是10萬(wàn)？話術(shù)之一話術(shù)之一 王先生，您好。感謝您長(zhǎng)期來(lái)對(duì)我工作的支持。我公司為慶祝銀保成立十周年，新推出一款理財(cái)和保障功能兼具的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，花一樣錢可以辦六件事，我覺(jué)得對(duì)您十分合適。您看，您是上午有空還是下午有空，我給您簡(jiǎn)單介紹一下，相信對(duì)您會(huì)有所幫助的！話術(shù)之二話術(shù)之二 這位先生，您好！您是來(lái)存錢的吧？（是的）咱們行最近

11、新推出了一款理財(cái)產(chǎn)品組合，滿期保值增值，還可享受紅利分配，除此之外，您還可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10萬(wàn)還是20萬(wàn)？話術(shù)話術(shù)1 1、客戶：不如用來(lái)投資：、客戶：不如用來(lái)投資： 我相信您是一位非常成功的商人，我也絕對(duì)相信您有能力賺足夠多的錢，但是保險(xiǎn)的功能并不僅僅在于它的收益性，更在于它的保障性，它會(huì)為您提供人身保障，還可以牢牢保住您已經(jīng)賺到的錢。 張老板冒昧的問(wèn)一句，您能夠保證您這一輩子的投資都是完全正確的嗎？ 其實(shí)100次成功投資可能會(huì)因?yàn)橐淮问〉耐顿Y而最終讓我們身無(wú)分文，而保險(xiǎn)可以讓我們?cè)诔霈F(xiàn)投資失敗的時(shí)候，確保我們能有東山再起的機(jī)會(huì)！無(wú)論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變，無(wú)論行

12、業(yè)怎么變，他都給你一個(gè)安心的退路，讓您和您最愛(ài)的家庭能夠保證穩(wěn)定安康的生活。您是一個(gè)有責(zé)任心的人，我相信您一定會(huì)認(rèn)真考慮我給您設(shè)計(jì)的規(guī)劃。 2 2、客戶：資金緊張，手頭沒(méi)有閑錢、客戶：資金緊張，手頭沒(méi)有閑錢 是啊，人這一輩子誰(shuí)沒(méi)有溝溝坎坎的，手頭緊張只是暫時(shí)的，咱這一生掙錢的時(shí)間就那二、三十年，但是花錢可是沒(méi)有頭的，咱現(xiàn)在能賺錢，花錢反而少；等咱將來(lái)不能賺錢了，花錢反而多了，你說(shuō)是不是?。∧阏f(shuō)現(xiàn)在能賺錢都緊張，到不能賺錢了，不就沒(méi)法過(guò)了嗎?而且這款產(chǎn)品不能在有閑錢的時(shí)候再辦，到那個(gè)時(shí)候可能就來(lái)不及了，所以呀早準(zhǔn)備，你看你是投3萬(wàn)，還是5萬(wàn)啊！主要內(nèi)容主要內(nèi)容 被保險(xiǎn)人年齡被保險(xiǎn)人年齡5555周

13、歲，周歲， 職業(yè)類別在職業(yè)類別在4 4類以下（含類以下（含4 4類）類）、無(wú)異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實(shí)時(shí)、無(wú)異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實(shí)時(shí)出單：出單： 累計(jì)躉交保費(fèi)不得大于累計(jì)躉交保費(fèi)不得大于5050萬(wàn)；萬(wàn)； 3 3年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于2525萬(wàn)；萬(wàn)； 5 5年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于2020萬(wàn)；萬(wàn)； 1010年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于5 5萬(wàn)。萬(wàn)。 被保險(xiǎn)人年齡被保險(xiǎn)人年齡5555周歲，不允許實(shí)時(shí)出單。周歲，不允許實(shí)時(shí)出單。實(shí)時(shí)出單額度實(shí)時(shí)出單額度 “險(xiǎn)種名稱險(xiǎn)種

14、名稱”處應(yīng)填寫為：處應(yīng)填寫為：“國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合（安欣國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合（安欣無(wú)憂兩全附加安欣無(wú)憂提前給付重疾安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意無(wú)憂兩全附加安欣無(wú)憂提前給付重疾安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害）外傷害）”或或“國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合（安欣無(wú)憂兩全附國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合（安欣無(wú)憂兩全附加安欣無(wú)憂提前給付重疾）加安欣無(wú)憂提前給付重疾）”。 “基本保險(xiǎn)費(fèi)基本保險(xiǎn)費(fèi)”處按產(chǎn)品組合保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)金額及括號(hào)分別備處按產(chǎn)品組合保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)金額及括號(hào)分別備注對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種保費(fèi)明細(xì)的方式填寫。例如：如果投保三款產(chǎn)注對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種保費(fèi)明細(xì)的方式填寫。例如：如果投保三款產(chǎn)品的組合，其中安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)保費(fèi)為品的組合，其中安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)保費(fèi)為5

15、00、安欣無(wú)憂、安欣無(wú)憂附加重疾保險(xiǎn)保費(fèi)為附加重疾保險(xiǎn)保費(fèi)為100、安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)保、安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)為費(fèi)為50，單證填寫為：，單證填寫為：“650（500+100+50）”；投保單填寫指引投保單填寫指引 如果是一次性交清的，如果是一次性交清的，“交費(fèi)方式交費(fèi)方式”處勾選處勾選“躉交躉交”，“交費(fèi)期交費(fèi)期間間”填寫填寫“”；如果是年交方式的，；如果是年交方式的，“交費(fèi)方式交費(fèi)方式”處勾選處勾選“年交年交”，“交費(fèi)期間交費(fèi)期間”根據(jù)實(shí)際情況填寫根據(jù)實(shí)際情況填寫“3年年”、“5年年”或或“10年年”。 “保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間”處，如果是未成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保處，如果是未成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)與國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)與國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)的，根據(jù)實(shí)際選擇，填寫疾