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文檔簡介

1、如何讓別人需要你 楊海營楊海營2016.4.132016.4.13自我介紹價(jià)值定位自我剖析備戰(zhàn)養(yǎng)兵開戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)守江山自我介紹擔(dān)任職務(wù)擔(dān)任職務(wù) 班長，班主任助理 食用菌小組組長 學(xué)生會監(jiān)督管理委員會主席項(xiàng)目經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)歷 承擔(dān)大學(xué)生SRT 建立學(xué)生會監(jiān)管部門 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)建食用菌公司社會實(shí)踐經(jīng)歷社會實(shí)踐經(jīng)歷 暑期調(diào)研 科技下鄉(xiāng) 學(xué)術(shù)會議價(jià)值定位價(jià)值定位 人才：只有你能做，你就是人才。 服務(wù)：知道別人要什么，我就給什么。 銷售：我的東西，會找到你需要的地方。自我剖析菜鳥備戰(zhàn)養(yǎng)兵 牢記公司理念 學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息 清楚市場走向 了解競爭對手 掌握客戶信息開戰(zhàn)戰(zhàn)略（維修合同） 掌握儀器使用情況（項(xiàng)目流程，

2、涉及儀器，主要功能，使用頻率） 共同關(guān)注的問題（易損配件等） 講清利弊（單次付費(fèi)：成本高，周期長；保修合同：安心，快捷，劃算）開戰(zhàn)戰(zhàn)略（儀器認(rèn)證） 底氣足（安捷倫質(zhì)量保證，品牌認(rèn)可） 看對路（找準(zhǔn)客戶群體，檢測機(jī)構(gòu)，藥廠） 摸清底（所用設(shè)備，關(guān)心問題） 找對人（拍板找領(lǐng)導(dǎo)，探風(fēng)找干事）開戰(zhàn)戰(zhàn)略（其他服務(wù)） 了解需求 平時(shí)宣傳 找準(zhǔn)內(nèi)應(yīng)穩(wěn)守江山打江山不易，守江山更難。無形口碑：老客戶一次認(rèn)同低過百次宣傳。長足發(fā)展：項(xiàng)目擴(kuò)大，后續(xù)耗材，服務(wù)選擇。保持形象：質(zhì)量保證，服務(wù)周到，高效快捷。功在平時(shí)：一直在身邊，一直在努力。謝謝！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣；通過閱讀報(bào)刊，我們能增長見識，擴(kuò)大自己的知識面

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