市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

1、市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)根據(jù)學(xué)校的方案，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期預(yù)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是由于：（一）我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人喜好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不有用，學(xué)校給每個宿舍的同學(xué)都配了風(fēng)扇，

2、教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對同學(xué)來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿足，由于上面只寫了我們在搞市場營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清晰實(shí)訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個地方搞。10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到同學(xué)買東西可能會還價(jià)，所以打算定得高一點(diǎn)，可是誰

3、知道貨物一擺出去，別人一看到這個價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個同學(xué)經(jīng)濟(jì)力量有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)的確不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來打算的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，其次天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。1

4、2號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里由于那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有許多人出來；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法；這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候遇到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到很多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成果并不是很抱負(fù)，但是

5、想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很興奮了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要?dú)g樂的多。 12下一頁 這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的“累并歡樂著”，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時也學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的分散力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個好伴侶，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)寶。 上一頁12根據(jù)學(xué)校的方案，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對市場進(jìn)行調(diào)查，然后依據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最終制定價(jià)格及銷售策略開

6、展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。6月9號到10號上午主要是營銷的前期預(yù)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是確定難以銷售出去的，這是由于：（一）我們都是高校生了，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新穎，假如這種東西新穎的話，依據(jù)年輕人喜好新奇東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；（三）不有用，學(xué)校給每個宿舍的同學(xué)都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。其次件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢砸罁?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一

7、條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對同學(xué)來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿足，由于上面只寫了我們在搞市場營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清晰實(shí)訓(xùn)究竟是搞什么究竟在哪個地方搞。10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感受很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到同學(xué)買東西可能會還價(jià)，所以打算定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個同學(xué)經(jīng)濟(jì)力量有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論

8、從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)的確不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)學(xué)問學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來打算的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開頭主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，其次天我們把攤點(diǎn)分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣肯定沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里由于那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有許多人出來；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能任憑地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想方法；這一次遇到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候遇到了一個收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要