國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告及心得一、前言隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來越重視培育國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們支配了為期

2、五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。二、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外

3、貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行忽視的。我方通過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的Dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。3、模擬談判，磋商交易 我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，依據(jù)

4、還盤進(jìn)行最終磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)托付書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必需和內(nèi)容是全都的，防止消失錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特殊的細(xì)心，留意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。 123下一頁 四、實(shí)訓(xùn)心得

5、在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的關(guān)心和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問有了更深刻的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的預(yù)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開頭的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特殊是在對(duì)外貿(mào)易中采納哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習(xí)對(duì)理論學(xué)問是很有必要的，假如平常什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)潔的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的愛好。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)

6、國(guó)際學(xué)問的了解還是很少的，盼望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的學(xué)問。同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)學(xué)問的理解和把握。 上一頁123下一頁 上一頁123一、前言隨著信息技術(shù)的高速進(jìn)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速進(jìn)展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速進(jìn)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易進(jìn)展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的進(jìn)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來越重視培育國(guó)際貿(mào)易方面的

7、人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，對(duì)這方面學(xué)問的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論學(xué)問和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們支配了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。二、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作力量的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，實(shí)行仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)

8、理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的預(yù)備工作是不行忽視的。我方通過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查討論，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的Dingdong公司。依據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。3、模擬談判，磋商交易 我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組依據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方依據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，依據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨