第十一章-國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價

1、 本章要點本章要點l商品商品品名品名條款的重要條款的重要 性及其條款的規(guī)定性及其條款的規(guī)定l商品商品品質(zhì)品質(zhì)的表示方法的表示方法 及其條款的規(guī)定及其條款的規(guī)定l商品商品數(shù)量數(shù)量的計量及數(shù)的計量及數(shù) 量條款的規(guī)定量條款的規(guī)定l包裝的包裝的種類及包裝種類及包裝條條 款的頂款的頂 第一節(jié) 商品品名一、商品品名的重要性一、商品品名的重要性l在國際貨物買賣合同中，清楚、準確地列明商在國際貨物買賣合同中，清楚、準確地列明商品的名稱，是交易達成所必不可少的條件。品的名稱，是交易達成所必不可少的條件。l商品名稱代表著一定的商品質(zhì)量與特征，是企商品名稱代表著一定的商品質(zhì)量與特征，是企業(yè)經(jīng)營信譽的象征和標志。業(yè)經(jīng)

2、營信譽的象征和標志。l對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的主要組對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。案例l中國某食品有限公司向歐洲某國出口蘋果中國某食品有限公司向歐洲某國出口蘋果酒一批，外國進口商開出信用證的貨名為酒一批，外國進口商開出信用證的貨名為“Apple Wine”，中國公司為使單證一致，中國公司為使單證一致以 便 收 匯 ， 在 所 有 單 據(jù) 上 也 均 使 用以 便 收 匯 ， 在 所 有 單 據(jù) 上 也 均 使 用“Apple Wine”

3、 。不料貨到國外后遭該。不料貨到國外后遭該國海關(guān)的扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)、外國海關(guān)的扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商字樣。結(jié)果外商要求我國公司賠償其罰款損失。要求我國公司賠償其罰款損失。l請問：我國公司對此有無責(zé)任？為什么？請問：我國公司對此有無責(zé)任？為什么？分析思路l有責(zé)任。因為雖然證證相符了，但是證貨有責(zé)任。因為雖然證證相符了，但是證貨不相符仍然是不行的，正確的做法應(yīng)該是不相符仍然是不行的，正確的做法應(yīng)該是由賣方要求買方修改信用證，以確保證證由賣方要求買方修改信用證，以確保證證和證貨均相一致。和證貨均相一致。二、商品品名的規(guī)定二、商品品

4、名的規(guī)定lSITC聯(lián)合國國際貿(mào)易標準聯(lián)合國國際貿(mào)易標準lCCCN海事合作理事會標準海事合作理事會標準lHS.編碼制度編碼制度協(xié)調(diào)商品名稱及其編碼制協(xié)調(diào)商品名稱及其編碼制度度三、商品品名條款三、商品品名條款（一）品名條款的內(nèi)容（一）品名條款的內(nèi)容l國際貨物買賣合同中的品名條款一般比較國際貨物買賣合同中的品名條款一般比較簡單，通常是在簡單，通常是在“商品名稱商品名稱”或或“品名品名”的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。l品名條款的規(guī)定還取決于成交商品的品種品名條款的規(guī)定還取決于成交商品的品種和特點，也有的條款把有關(guān)和特點，也有的條款把有關(guān)具體品種、等具體品種

5、、等級或型號級或型號的概括性描述包括進去。的概括性描述包括進去。合同中的商品品名條款示例：例11-1Name of Commodity: Northeast Soybean 品名:東北大豆例11-2Name of Commodity: Plush Toy Bear 品名:長毛絨玩具熊例11-3Name of Commodity: Infant Milk Powder 品名:嬰兒奶粉案例分析l中國某公司向外方出售一批商品，在雙方簽訂中國某公司向外方出售一批商品，在雙方簽訂的買賣合同品名欄目內(nèi)載明的買賣合同品名欄目內(nèi)載明“手工制作工藝手工制作工藝品品”。而且在中國公司發(fā)運的商品及包裝上，。而且在中

6、國公司發(fā)運的商品及包裝上，以及所提供的發(fā)票、提單、品質(zhì)與質(zhì)量檢驗證以及所提供的發(fā)票、提單、品質(zhì)與質(zhì)量檢驗證書和產(chǎn)地證書中，也都載明為書和產(chǎn)地證書中，也都載明為“手工制作工藝手工制作工藝品品”。買方收到貨物后，經(jīng)本國商品質(zhì)量檢測。買方收到貨物后，經(jīng)本國商品質(zhì)量檢測機構(gòu)鑒定證明：該批商品有兩道非主要生產(chǎn)工機構(gòu)鑒定證明：該批商品有兩道非主要生產(chǎn)工序為機械操作，故不應(yīng)命名為手工制作產(chǎn)品。序為機械操作，故不應(yīng)命名為手工制作產(chǎn)品。買方據(jù)此向中國公司索賠。中國公司拒賠，其買方據(jù)此向中國公司索賠。中國公司拒賠，其主要理由是，該批商品的生產(chǎn)工序基本上是手主要理由是，該批商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且在關(guān)鍵

7、工序上，完全采用手工操工操作，而且在關(guān)鍵工序上，完全采用手工操作，以顯示其特點。作，以顯示其特點。l問：該糾紛產(chǎn)生的責(zé)任應(yīng)由誰來承擔(dān)？問：該糾紛產(chǎn)生的責(zé)任應(yīng)由誰來承擔(dān)？分析思路l賣方。賣方。l因為賣方對商品的描述寫的是因為賣方對商品的描述寫的是“手工制作工藝手工制作工藝品品”，而交付的貨物確實含有部分非關(guān)鍵工序，而交付的貨物確實含有部分非關(guān)鍵工序采用機械制造的，與商品描述不相符，理應(yīng)承采用機械制造的，與商品描述不相符，理應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。如要避免該類糾紛，賣家應(yīng)該將細節(jié)擔(dān)責(zé)任。如要避免該類糾紛，賣家應(yīng)該將細節(jié)問題加以說明，在合同里加以批注等。問題加以說明，在合同里加以批注等。(二二)規(guī)定品名條款的注

8、意事項規(guī)定品名條款的注意事項l內(nèi)容應(yīng)該明確內(nèi)容應(yīng)該明確l根據(jù)需要和可能約定名稱根據(jù)需要和可能約定名稱l使用國際上通用的商品名稱使用國際上通用的商品名稱l正確使用成交商品的名稱正確使用成交商品的名稱l注意選用適宜的商品名稱注意選用適宜的商品名稱 第二節(jié) 國際貨物品質(zhì)一、品質(zhì)的重要性一、品質(zhì)的重要性l商品品質(zhì)是指商品的商品品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合態(tài)的綜合。l商品品質(zhì)是對成交商品品質(zhì)的描述，是商品品質(zhì)是對成交商品品質(zhì)的描述，是構(gòu)成商品說明的一個重要組成部分，是構(gòu)成商品說明的一個重要組成部分，是合同的合同的要件條款要件條款。l商品品質(zhì)的優(yōu)劣對商品價格、商品銷路商品品質(zhì)的優(yōu)

9、劣對商品價格、商品銷路乃至國家的信譽有重要影響。乃至國家的信譽有重要影響。二、商品品質(zhì)的表示方法二、商品品質(zhì)的表示方法(一一)憑實物樣品憑實物樣品表示商品品質(zhì)表示商品品質(zhì)1.看貨買賣看貨買賣l即憑成交商品的實際品質(zhì)即憑成交商品的實際品質(zhì)(Actual Quality)進行交易的一種做法。進行交易的一種做法。2.憑樣品買賣憑樣品買賣(Sale by Sample)l即以一件即以一件(數(shù)件數(shù)件)或少量足以代表商品質(zhì)量或少量足以代表商品質(zhì)量實物規(guī)定商品品質(zhì)所達成的交易。實物規(guī)定商品品質(zhì)所達成的交易。(1)憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣( Sellers Sample)l買賣合同買賣合同“Quality

10、 as per sellers sample” 注意事項：注意事項：l賣方所提供賣方所提供樣品要具有代表性樣品要具有代表性；l在將樣品送交買方的同時，在將樣品送交買方的同時，要留存復(fù)樣要留存復(fù)樣；l一般在合同中規(guī)定一般在合同中規(guī)定“交貨品質(zhì)與樣品交貨品質(zhì)與樣品大體相符大體相符”的條款的條款(Quality should be about equal to the sample)(Quality to be similar to the sample)；l憑樣品交易易引起糾紛，一般很少采用。憑樣品交易易引起糾紛，一般很少采用。案例分析l中國某出口公司與美商憑樣成交一批高級中國某出口公司與美商憑樣

11、成交一批高級瓷器，復(fù)驗期為瓷器，復(fù)驗期為60天，貨到國外后經(jīng)美商天，貨到國外后經(jīng)美商復(fù)驗后，未提出任何異議，但事隔一年復(fù)驗后，未提出任何異議，但事隔一年,買方來電稱買方來電稱:瓷器全部出現(xiàn)瓷器全部出現(xiàn)“釉裂釉裂”，只，只能削價處理，因此要求我國公司按成交價能削價處理，因此要求我國公司按成交價賠償賠償60%，我國公司接到電話后立即查看，我國公司接到電話后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉也有裂紋。留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉也有裂紋。l請問：我國公司是否應(yīng)該賠償？請問：我國公司是否應(yīng)該賠償？分析思路l貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)貨物與樣品關(guān)系：貨物品質(zhì)要與樣品品質(zhì)相符。相符。 l這批瓷器出現(xiàn)這批瓷器出

12、現(xiàn)“釉裂釉裂”由配方本身與加工由配方本身與加工不當所導(dǎo)致。不當所導(dǎo)致。買方收到貨物時無法發(fā)現(xiàn)，買方收到貨物時無法發(fā)現(xiàn)，要經(jīng)過一段時間后才可顯露出來；留存樣要經(jīng)過一段時間后才可顯露出來；留存樣品與出現(xiàn)同樣情況，所以品與出現(xiàn)同樣情況，所以要賠償要賠償。案例分析l中國某出口公司與越南某進口商憑樣品成中國某出口公司與越南某進口商憑樣品成交一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗交一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港后有效期為貨物到達目的港后60天。貨物到天。貨物到達目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。達目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，但事隔半年，

13、越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交只能降價出售，越商因此要求我方按成交價的價的40%賠償其損失。我方電后立即查看賠償其損失。我方電后立即查看自己的留存復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。自己的留存復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。l請問：我方是否應(yīng)該同意對方的賠償要求？請問：我方是否應(yīng)該同意對方的賠償要求？分析思路l不應(yīng)同意。不應(yīng)同意。 l因為合同中規(guī)定的復(fù)驗期內(nèi)，越商復(fù)驗后因為合同中規(guī)定的復(fù)驗期內(nèi)，越商復(fù)驗后并未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到對并未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到對方認可。半年后鐮刀全部生銹的原因方認可。半年后鐮刀全部生銹的原因并非并非鐮刀本身的內(nèi)在缺陷鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而

14、是鐮刀與空氣中，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。的氧發(fā)生作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也我方也不能同意不能同意對方的賠償要求。對方的賠償要求。(2)憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣(Buyers Sample)l買賣合同中通常表示為買賣合同中通常表示為“Quality as per buyers sample” 注意：注意：l為避免日后交貨時在品質(zhì)上發(fā)生爭議，為避免日后交貨時在品質(zhì)上發(fā)生爭議，賣方可賣方可先提供先提供“對等樣品對等樣品” (Counter Sample)或或“回回樣樣”（Return Sa

15、mple）；）；l為防止意外糾紛，在合同中訂明：為防止意外糾紛，在合同中訂明：如發(fā)生由買如發(fā)生由買方來樣引起的工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三者權(quán)利問題，與方來樣引起的工業(yè)產(chǎn)權(quán)等第三者權(quán)利問題，與賣方無關(guān)，概由買方負責(zé)。賣方無關(guān)，概由買方負責(zé)。(二二)憑文字說明憑文字說明表示商品品質(zhì)表示商品品質(zhì)l是以文字、圖樣、相片等方式來說明商品品質(zhì)的一是以文字、圖樣、相片等方式來說明商品品質(zhì)的一種方法種方法1.憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣(Sales by Specfication)l商品規(guī)格是指商品規(guī)格是指足以反映足以反映商品品質(zhì)的一些主要指標。商品品質(zhì)的一些主要指標。l特點：簡單易行，明確具體，而且可根據(jù)每批成交特點：簡單易行

16、，明確具體，而且可根據(jù)每批成交貨物的具體品質(zhì)狀況靈活調(diào)整。貨物的具體品質(zhì)狀況靈活調(diào)整。l憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標因商品不同而憑規(guī)格買賣時，說明商品品質(zhì)的指標因商品不同而異，即使是同一商品，因用途不同，對規(guī)格的要求異，即使是同一商品，因用途不同，對規(guī)格的要求也會有差異。也會有差異。l商品的品質(zhì)可以有多項技術(shù)指標來確定，商品的品質(zhì)可以有多項技術(shù)指標來確定，在憑規(guī)格買賣時，出口方應(yīng)根據(jù)不同需要在憑規(guī)格買賣時，出口方應(yīng)根據(jù)不同需要將主要的指標列入合同，而對商品品質(zhì)影將主要的指標列入合同，而對商品品質(zhì)影響較小的次要指標則不宜過多羅列，否則響較小的次要指標則不宜過多羅列，否則易造成出口方交貨上的困

17、難。易造成出口方交貨上的困難。l東北大豆：含油量東北大豆：含油量 最低最低 18% 水水 分分 最高最高 15% 雜雜 質(zhì)質(zhì) 最高最高 1% 不完善粒不完善粒 最高最高 9%2.憑等級買賣憑等級買賣(Sale by Grade)l商品等級是指同一類別商品，按其規(guī)格上的差異，商品等級是指同一類別商品，按其規(guī)格上的差異，或重量、成分、外觀、性能等不同，而用文字、數(shù)或重量、成分、外觀、性能等不同，而用文字、數(shù)字或符號分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干級別。字或符號分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干級別。l如果買賣雙方對所交易商品等級的理解一致，只需如果買賣雙方對所交易商品等級的理解一致，只需在合同中明確商品的等級即

18、可。但如果交易雙方對在合同中明確商品的等級即可。但如果交易雙方對商品等級的內(nèi)容商品等級的內(nèi)容不太熟悉不太熟悉，為便于履行合同和避免，為便于履行合同和避免爭議，爭議，最好在品質(zhì)條款中列明等級的同時，詳細闡最好在品質(zhì)條款中列明等級的同時，詳細闡明每一等級的具體價格明每一等級的具體價格。3.憑標準買賣憑標準買賣(Sale by Standard)l標準是指經(jīng)政府部門、標準化組織或國際性工標準是指經(jīng)政府部門、標準化組織或國際性工商業(yè)團體等統(tǒng)一制定和公布的標準化了的品質(zhì)商業(yè)團體等統(tǒng)一制定和公布的標準化了的品質(zhì)指標。指標。l國際標準：國際標準：ISO標準標準 l我國標準：國家標準、行業(yè)標準、地方標準和我國

19、標準：國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準企業(yè)標準l良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)(Fair Average Quality,FAQ)l上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)(Good Merchantable Quality,G.M.Q)l注意注意:（1）在合同中援引標準時，應(yīng)注明所采用）在合同中援引標準時，應(yīng)注明所采用標準的版本名稱及其年份標準的版本名稱及其年份。（2）國際貨物貿(mào)易采用的各種標準，有些）國際貨物貿(mào)易采用的各種標準，有些具有法律上的約束力，凡品質(zhì)不符合標準具有法律上的約束力，凡品質(zhì)不符合標準要求的商品，不許進口或出口。要求的商品，不許進口或出口。（3）盡可能采用國際上通行的標準。）盡可能采用國

20、際上通行的標準。4.憑商標或牌號買賣憑商標或牌號買賣(Sale by Trade Mark or Brand Name)l商標商標是指生產(chǎn)者或商號用來識別其所生產(chǎn)或出售是指生產(chǎn)者或商號用來識別其所生產(chǎn)或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或者圖片等組成。詞、字母、數(shù)字、圖形或者圖片等組成。l品牌品牌是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠以是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠以的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)分開來。的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)分開來。l憑商標或品牌的貿(mào)易，一般只適用于那些憑商標或品牌的貿(mào)易，一般只適用

21、于那些品質(zhì)穩(wěn)品質(zhì)穩(wěn)定、信譽良好定、信譽良好并為廣大消費者所熟知的工業(yè)制成并為廣大消費者所熟知的工業(yè)制成品，或者經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。品，或者經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。l注意：注意：（1）確實把好質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)與傳）確實把好質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)與傳統(tǒng)特色，把維護名牌產(chǎn)品的統(tǒng)特色，把維護名牌產(chǎn)品的信譽信譽放在首位。放在首位。（2）即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方在交貨）即使在合同中不具體規(guī)定規(guī)格，賣方在交貨時仍必須按該品牌或商標通常所具有的品質(zhì)交付時仍必須按該品牌或商標通常所具有的品質(zhì)交付貨物，否則也會構(gòu)成違約。貨物，否則也會構(gòu)成違約。（3）如果一種品牌的商品同時有許多不同型號或

22、）如果一種品牌的商品同時有許多不同型號或規(guī)格，為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，規(guī)格，為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，明確規(guī)定型號或規(guī)格明確規(guī)定型號或規(guī)格。（4）在允許貼牌生產(chǎn)的情況下，同一品牌或商標）在允許貼牌生產(chǎn)的情況下，同一品牌或商標的商品，的商品，必要時應(yīng)指定生產(chǎn)地和生產(chǎn)廠家必要時應(yīng)指定生產(chǎn)地和生產(chǎn)廠家。5.憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣(Sale by Name of Origin)l原產(chǎn)地名稱系指一個國家、地區(qū)或地方的原產(chǎn)地名稱系指一個國家、地區(qū)或地方的地理名地理名稱稱，用于指示一項產(chǎn)品來源于該地，其質(zhì)量或特，用于指示一項產(chǎn)品來源于該地，其質(zhì)量或特征完全或主要取決于地理環(huán)境，包

23、括自然和人為征完全或主要取決于地理環(huán)境，包括自然和人為因素。因素。l利用原產(chǎn)地規(guī)則，可以保護名特產(chǎn)品。利用原產(chǎn)地規(guī)則，可以保護名特產(chǎn)品。l原產(chǎn)地標記已被許多國家列為維護本國利益的主原產(chǎn)地標記已被許多國家列為維護本國利益的主要管制內(nèi)容，并被一些國家當作實施貿(mào)易保護的要管制內(nèi)容，并被一些國家當作實施貿(mào)易保護的手段手段l注意及時注冊原產(chǎn)地標志。注意及時注冊原產(chǎn)地標志。6.憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣(Sale by Descriptions Illustration)l商品說明書是一種記載著商品的用途、使用條件、商品說明書是一種記載著商品的用途、使用條件、使用方法、使用期限、使用和儲藏應(yīng)注意

24、的事項，使用方法、使用期限、使用和儲藏應(yīng)注意的事項，以及該商品的名稱、牌號、型號等，以說明為主以及該商品的名稱、牌號、型號等，以說明為主的文字表達方式。的文字表達方式。適用于機電產(chǎn)品、運輸工具、適用于機電產(chǎn)品、運輸工具、儀器設(shè)備等技術(shù)密集型產(chǎn)品。儀器設(shè)備等技術(shù)密集型產(chǎn)品。l法律意義：法律意義：（1）作為確定生產(chǎn)經(jīng)營者的質(zhì)量保證義務(wù)的根據(jù)；）作為確定生產(chǎn)經(jīng)營者的質(zhì)量保證義務(wù)的根據(jù)；（2）作為界定買賣雙方行為責(zé)任的重要依據(jù)。）作為界定買賣雙方行為責(zé)任的重要依據(jù)。三、合同中的品質(zhì)條款三、合同中的品質(zhì)條款l商品品質(zhì)條款是合同中重要條款之一，商品品質(zhì)條款是合同中重要條款之一，它既是構(gòu)成它既是構(gòu)成商品說明

25、的重要組成部分商品說明的重要組成部分，也是買賣雙方交接貨物時也是買賣雙方交接貨物時對商品品質(zhì)進對商品品質(zhì)進行品質(zhì)檢驗的重要依據(jù)行品質(zhì)檢驗的重要依據(jù)。(一一)基本內(nèi)容基本內(nèi)容l貨物的品名、規(guī)格或商標、牌號等。貨物的品名、規(guī)格或商標、牌號等。l合同中的商品品質(zhì)條款示例：合同中的商品品質(zhì)條款示例：例例Cloth Doll.Quality as per Sellers Sample No dated，Quality to be about equal to the Sample.l布娃娃。品質(zhì)按布娃娃。品質(zhì)按 年年 月月 日賣方第日賣方第 號樣品，品號樣品，品質(zhì)與樣品大致相符。質(zhì)與樣品大致相符。例例C

26、hinese Sichuan Preserved Vegetable.Our price is a little bit higher，but the quality of our products is better.l中國四川榨菜。雖然價格偏高，但我們的產(chǎn)品中國四川榨菜。雖然價格偏高，但我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好。質(zhì)量很好。案例分析l廣州秋交會期間，我國某公司同日廣州秋交會期間，我國某公司同日D產(chǎn)業(yè)株式產(chǎn)業(yè)株式會社簽訂出口羊絨衫合同。根據(jù)合同條款的規(guī)會社簽訂出口羊絨衫合同。根據(jù)合同條款的規(guī)定，由我公司按定，由我公司按CFR橫濱每件橫濱每件10美元賣給對方，美元賣給對方，數(shù)量為數(shù)量為10000件，羊

27、絨含量為件，羊絨含量為100%，商標上也，商標上也標明標明“100%羊絨羊絨”。對方檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含。對方檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量只有量只有70，提出索賠，要求賠償，提出索賠，要求賠償200萬美元。萬美元。我方公司對此異議不予受理。理由是該筆交易我方公司對此異議不予受理。理由是該筆交易是在廣交會上經(jīng)買方當面看樣成交的，并在買是在廣交會上經(jīng)買方當面看樣成交的，并在買方同意的情況下簽約的，而實際交貨與樣品一方同意的情況下簽約的，而實際交貨與樣品一致，應(yīng)該認為貨物品質(zhì)已符合雙方約定。致，應(yīng)該認為貨物品質(zhì)已符合雙方約定。l請問：我方陳述的憑樣品成交的理由成不成立？請問：我方陳述的憑樣品成交的理由成不成立

28、？廣交會上雙方看的樣本有沒有法律約束效力？廣交會上雙方看的樣本有沒有法律約束效力？分析思路l我方陳述的憑樣品成交的理由成不成立。我方陳述的憑樣品成交的理由成不成立。l廣交會上雙方看的樣本雖然有法律約束效力，廣交會上雙方看的樣本雖然有法律約束效力，但是我公司又標明羊絨含量為但是我公司又標明羊絨含量為100%，商標上也，商標上也標明標明“100%羊絨羊絨”，即標明規(guī)格，所以在實際，即標明規(guī)格，所以在實際成交中既要符合樣品的要求，又要符合規(guī)格要成交中既要符合樣品的要求，又要符合規(guī)格要求。求。兩者都有法律約束效力兩者都有法律約束效力。(二二)訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題1.正確運用

29、各種表示品質(zhì)的方法正確運用各種表示品質(zhì)的方法l如果確實需要采用兩種方法來共同表示商品的如果確實需要采用兩種方法來共同表示商品的品質(zhì)，一定要品質(zhì)，一定要注意兩點注意兩點：l(1)明確規(guī)定以其中一種方法為準，另一種方明確規(guī)定以其中一種方法為準，另一種方法則謹供參考；法則謹供參考；l(2)可以用一種方法表示商品的某一方面的特可以用一種方法表示商品的某一方面的特征，而用另外一種方法表示商品的其他方面征，而用另外一種方法表示商品的其他方面的特征。的特征。2.對某些商品可規(guī)定一定的對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動條款品質(zhì)機動條款(1)交貨品質(zhì)與樣品交貨品質(zhì)與樣品大體相等大體相等或其他類似條款或其他類似條款.

30、(2)品質(zhì)公差品質(zhì)公差(3)品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度l規(guī)定一定范圍規(guī)定一定范圍l規(guī)定一定極限規(guī)定一定極限l規(guī)定上下限規(guī)定上下限l品質(zhì)增減價條款品質(zhì)增減價條款3.品質(zhì)條款要有科學(xué)性和合理性品質(zhì)條款要有科學(xué)性和合理性第三節(jié) 商品的數(shù)量l【導(dǎo)入案例導(dǎo)入案例】我國某糧油食品公司出口一批農(nóng)產(chǎn)我國某糧油食品公司出口一批農(nóng)產(chǎn)品到德國。合同規(guī)定品質(zhì)規(guī)格為：水分最高品到德國。合同規(guī)定品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗證書為最后依據(jù)。但在成交前我國公司曾向?qū)︱炞C書為最后依據(jù)。但在成交前我國公司曾向?qū)Ψ洁]送過樣品，并電告對方，確認成交貨物與

31、樣方郵送過樣品，并電告對方，確認成交貨物與樣品相似，該批貨物共品相似，該批貨物共25噸，預(yù)計裝噸，預(yù)計裝1500箱，每箱，每箱凈重箱凈重16.60千克。如按規(guī)定裝貨物，則總重量千克。如按規(guī)定裝貨物，則總重量應(yīng)為應(yīng)為24.9噸，余下噸，余下100千克可以不再補交。當貨千克可以不再補交。當貨物運抵德國后，該國進口商提出：雖然有檢驗證物運抵德國后，該國進口商提出：雖然有檢驗證書，但貨物的品質(zhì)低于樣品，賣方有責(zé)任交付與書，但貨物的品質(zhì)低于樣品，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求減價。樣品一致的貨物，因此要求減價。l而且海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈而且海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重

32、不是重不是16.6千克而是千克而是20千克，即每箱多裝了千克，即每箱多裝了3.4千克，即該批貨物實際總重量為千克，即該批貨物實際總重量為30噸。但是所噸。但是所有單據(jù)上都注明了有單據(jù)上都注明了24.9噸，議付貨款也只能按噸，議付貨款也只能按照照24.9噸計算。噸計算。l由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，德國由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，德國海關(guān)還認為我國公司少報重量有幫助客戶逃稅海關(guān)還認為我國公司少報重量有幫助客戶逃稅之嫌，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予之嫌，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。多交付給客戶的深究。多交付給客戶的5.1噸貨物，不再退還，噸貨物，不再退還，也不補付

33、貨款。也不補付貨款。l請問：本案說明了什么問題？請問：本案說明了什么問題？l世界上許多國家的海關(guān)一般對貨物進口都世界上許多國家的海關(guān)一般對貨物進口都實行嚴格的監(jiān)管，如進口商申報進口貨物的數(shù)實行嚴格的監(jiān)管，如進口商申報進口貨物的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，進口商必然受到詢查，如量與到貨數(shù)量不符，進口商必然受到詢查，如屬到貨數(shù)量超過報關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌屬到貨數(shù)量超過報關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不僅可以，海關(guān)不僅可以扣留或沒收貨物扣留或沒收貨物，還可追究進，還可追究進口商的口商的刑事責(zé)任刑事責(zé)任。l本案中，由于我方的失誤，不僅給自己造本案中，由于我方的失誤，不僅給自己造成損失還給進口商帶來麻煩。成

34、損失還給進口商帶來麻煩。案例分析一、常用的度量衡制度和計量單位一、常用的度量衡制度和計量單位(P222)二、計算重量的方法二、計算重量的方法l毛重毛重l凈重凈重l公量：實際重量公量：實際重量(1+標準回潮率標準回潮率)/(1+實實 際回潮率際回潮率)l理論重量理論重量l法定重量法定重量案例分析l我國某出口公司與意大利客商簽訂了一份出口我國某出口公司與意大利客商簽訂了一份出口500公噸小麥的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包公噸小麥的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋裝，每袋50千克，外銷價為每公噸千克，外銷價為每公噸200美元美元CIF那不勒斯，即期信用證方式支付貨款。因合同那不勒斯，即期信用證方

35、式支付貨款。因合同與信用證中均未規(guī)定單件包裝是毛重還是凈重，與信用證中均未規(guī)定單件包裝是毛重還是凈重，故而我國公司以每袋故而我國公司以每袋50千克毛重出口，其中皮千克毛重出口，其中皮重重1千克，并憑證辦妥了出口結(jié)匯手續(xù)，貨到后千克，并憑證辦妥了出口結(jié)匯手續(xù)，貨到后買方來電稱：我國公司所交貨物扣除皮重后不買方來電稱：我國公司所交貨物扣除皮重后不足足500公噸，要求我方退回因數(shù)量短缺而多收的公噸，要求我方退回因數(shù)量短缺而多收的貨款。貨款。l請問：對方的要求是否合理？為什么？請問：對方的要求是否合理？為什么？思路分析l合理。合理。l因為在合同與信用證均未明確規(guī)定是毛重還是因為在合同與信用證均未明確規(guī)

36、定是毛重還是凈重交付貨物時，默認按照凈重交付，因此本凈重交付貨物時，默認按照凈重交付，因此本案中賣方按毛重交付的，理應(yīng)按買方要求補足。案中賣方按毛重交付的，理應(yīng)按買方要求補足。三、進出口數(shù)量的掌握三、進出口數(shù)量的掌握(一一)出口數(shù)量的掌握出口數(shù)量的掌握1.根據(jù)需要和可能擴大出口，了解國際市場需求根據(jù)需要和可能擴大出口，了解國際市場需求量，其價格走勢，正確掌握出口數(shù)量。量，其價格走勢，正確掌握出口數(shù)量。2.考慮本國實際生產(chǎn)能力考慮本國實際生產(chǎn)能力(二二)進口數(shù)量的掌握進口數(shù)量的掌握1.國內(nèi)實際需要國內(nèi)實際需要2.國內(nèi)支付能力國內(nèi)支付能力3.市場行情變化市場行情變化四、合理規(guī)定數(shù)量條款問題四、合理

37、規(guī)定數(shù)量條款問題(一一)有關(guān)法律規(guī)定有關(guān)法律規(guī)定1.公約公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如果賣方交貨的數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多務(wù)。如果賣方交貨的數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部或全部，但交部分，也可以收下多交部分中的一部或全部，但同時應(yīng)按同時應(yīng)按合同價格付款合同價格付款。如果賣方交貨數(shù)量少于合同的約定數(shù)量，賣。如果賣方交貨數(shù)量少于合同的約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交補交，但不得使買方遭受不合理，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支；而即使如此

38、，買方也有要求損的不便或承擔(dān)不合理的開支；而即使如此，買方也有要求損害賠償?shù)臋?quán)利。害賠償?shù)臋?quán)利。2. 英國英國貨物買賣法貨物買賣法，若交貨數(shù)量小于合同規(guī)定的數(shù)量，買，若交貨數(shù)量小于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以拒收貨物，如果接受貨物，就按合同價格付款。如果方可以拒收貨物，如果接受貨物，就按合同價格付款。如果交貨數(shù)量大于合同規(guī)定數(shù)量，買方可以拒收多交部分也可以交貨數(shù)量大于合同規(guī)定數(shù)量，買方可以拒收多交部分也可以全部拒收，全部拒收，如果全部接受就按合同價格付款如果全部接受就按合同價格付款。(二二)分批交貨，每批交貨的分期數(shù)量也應(yīng)與合同相分批交貨，每批交貨的分期數(shù)量也應(yīng)與合同相符。符。(三三)對賣方交貨數(shù)

39、量規(guī)定一個容忍度即對賣方交貨數(shù)量規(guī)定一個容忍度即機動幅度機動幅度。 有三種做法：有三種做法：1.大約大約.“about”。幅度是多少？在信用證支付的前提下，可幅度是多少？在信用證支付的前提下，可以參照以參照跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例第第600號出版物，將號出版物，將“大大約約”解釋為解釋為10%10%2.2.規(guī)定最高最低限量規(guī)定最高最低限量l20 thousand pieces minimum20 thousand pieces minimuml20 thousand pieces maxmum20 thousand pieces maxmum3.3.規(guī)定溢短裝條款規(guī)定溢短裝條款(m

40、ore or less clause)(more or less clause)l即規(guī)定交貨的數(shù)量可以多交或少交若干即規(guī)定交貨的數(shù)量可以多交或少交若干, ,但以但以不超過合同成交數(shù)量的不超過合同成交數(shù)量的百分比百分比為限。為限。lNorth-East Small Red Beans,10000 metric North-East Small Red Beans,10000 metric tons net weight,the seller can deliver tons net weight,the seller can deliver the goods 3% more or less.t

41、he goods 3% more or less.l此條款包括如下內(nèi)容：此條款包括如下內(nèi)容：確定機動幅度；確定機動幅度；確定機動幅度的決定權(quán)；確定機動幅度的決定權(quán)；溢短裝部分的作價辦法：按合同價格、按裝船溢短裝部分的作價辦法：按合同價格、按裝船時市場價、按到貨時市場價。時市場價、按到貨時市場價。案例分析l中國某公司與國外達成一筆出口小麥的交易，中國某公司與國外達成一筆出口小麥的交易，國外開來的信用證規(guī)定國外開來的信用證規(guī)定“數(shù)量為數(shù)量為1000公噸，散公噸，散裝貨，不準分批裝運，單價為裝貨，不準分批裝運，單價為250美元美元/公噸公噸CIF悉尼，信用證金額為悉尼，信用證金額為25萬美圓萬美圓”

42、但未表明可但未表明可否溢短裝。賣方在依據(jù)信用證的規(guī)定裝貨時，否溢短裝。賣方在依據(jù)信用證的規(guī)定裝貨時，多裝了多裝了15公噸。公噸。l請問：請問：銀行是否會以單證不符而拒付？銀行是否會以單證不符而拒付？l答案：是，但是如果買方愿意接受，仍然按照答案：是，但是如果買方愿意接受，仍然按照合同數(shù)量支付貨款。合同數(shù)量支付貨款。 第四節(jié) 商品的包裝一、商品包裝概述一、商品包裝概述(一一)包裝的意義包裝的意義(二二)包裝的分類：包裝的分類：散裝散裝(In Bulk)、裸裝、裸裝(Nude Packed)、包裝、包裝 ( Packed)包裝二、運輸包裝二、運輸包裝(Transport Packing,Big P

43、acking, Outer packing)(一一)運輸包裝的作用運輸包裝的作用保護保護商品商品(二二)運輸包裝的種類運輸包裝的種類1.單件運輸包裝（箱、桶、袋、包、捆等）單件運輸包裝（箱、桶、袋、包、捆等）2.集合運輸包裝（集裝集合運輸包裝（集裝.、托盤）、托盤）(三三)運輸包裝標志運輸包裝標志1.運輸標志運輸標志(Shipping Mark)l根據(jù)國際標準化組織的建議，標準根據(jù)國際標準化組織的建議，標準嘜頭嘜頭應(yīng)為四應(yīng)為四行，每行不超過行，每行不超過17個字母，不采用幾何圖形。個字母，不采用幾何圖形。如：如：lABCCO （收貨人縮寫）（收貨人縮寫）lSC9750 （參考號）（參考號）lL

44、ONDON （目的港）（目的港）lNo.4/20 （件號）（件號）2.指示性標志指示性標志(Indicative Mark)3.警告性標志警告性標志(Warning Mark),又稱危險標志又稱危險標志三、銷售包裝三、銷售包裝(Small Packing,Inner Packing)(一一)銷售包裝概述銷售包裝概述1.銷售包裝的種類銷售包裝的種類2.銷售包裝上的銷售包裝上的條形碼條形碼、標簽標簽和和銷售包裝附件銷售包裝附件條形碼等制作（CorelDRAW軟件）條形碼等制作（CorelDRAW軟件）條形碼等制作（CorelDRAW軟件）條形碼等制作（CorelDRAW軟件）條形碼等制作（Core

45、lDRAW軟件）條形碼等制作（CorelDRAW軟件）案例分析l在荷蘭某一超級市場上出售黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四個字及中文的“泡飲方法”，另一面繪有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特色，然而國外消費者卻少有問津l請問：原因何在？分析思路l從出口商品銷售包裝設(shè)計要求來思考，首先要適應(yīng)進口國家消費習(xí)慣以及消費者對圖案和色彩方面等愛好特點，其次要符合進口國在銷售包裝方面等規(guī)定，如要求外文說明等等。l本案例大多由這倆原因?qū)е碌膰庀M者對中國茶葉無人問津。四、中性包裝四、中性包裝(一一)定義：定義：是指在商品的內(nèi)外包裝上不注明制造是指在商品的內(nèi)外包裝上不注明制造國

46、別、產(chǎn)地、廠商和原有注冊商標、牌號等有國別、產(chǎn)地、廠商和原有注冊商標、牌號等有可能導(dǎo)致識別商品來源的內(nèi)容?？赡軐?dǎo)致識別商品來源的內(nèi)容。(二二)作用：有助于避開進口國家或地區(qū)的配額限作用：有助于避開進口國家或地區(qū)的配額限制、關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘等方面的一些歧視制、關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘等方面的一些歧視性、限制性乃至敵對性的貿(mào)易政策和貿(mào)易保護性、限制性乃至敵對性的貿(mào)易政策和貿(mào)易保護措施，從而擴大出口。措施，從而擴大出口。(三三)可以分為可以分為定牌中性包裝和無牌中性包裝定牌中性包裝和無牌中性包裝（“白牌白牌”）案例分析l歐洲某公司與上海某縫紉機制造商洽談買賣業(yè)務(wù),打算從我國進口多功能家用縫紉機300

47、0架。但要求我方不得使用原有商標而改用”神鷹”品牌,并在包裝上不得注明”Made in China”的字樣。l請問（1）我方是否可以接受？ （2）在處理此項業(yè)務(wù)時，應(yīng)注意什么問題？分析思路l（1）我方可以接受，因為在出口商品時，如果買方無特殊要求的情況下，在商品包裝上才要求必須要用中英文注明“中國制造”。 （2）在處理此項業(yè)務(wù)時，應(yīng)注意在合同中確有明確的相關(guān)特殊規(guī)定才行，若日后因此發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛或出現(xiàn)侵權(quán)行為，由買方承擔(dān)一切責(zé)任。五、包裝條款五、包裝條款(一一)具體規(guī)定方法具體規(guī)定方法l包括包裝材料、包裝方式、包裝費用和運包括包裝材料、包裝方式、包裝費用和運輸標志等項內(nèi)容作出明確規(guī)定。如：輸

48、標志等項內(nèi)容作出明確規(guī)定。如：lPacking:In galvanized iron drums of .l采用這種方式規(guī)定包裝條款時應(yīng)注意：采用這種方式規(guī)定包裝條款時應(yīng)注意：1.應(yīng)適應(yīng)商品的特性和不同運輸方式的要求應(yīng)適應(yīng)商品的特性和不同運輸方式的要求2.應(yīng)使包裝的內(nèi)容規(guī)定得明確具體應(yīng)使包裝的內(nèi)容規(guī)定得明確具體3.注意有關(guān)國家對包裝的特殊要求注意有關(guān)國家對包裝的特殊要求4.明確規(guī)定買賣雙方的義務(wù)與責(zé)任明確規(guī)定買賣雙方的義務(wù)與責(zé)任l確切表述包裝費用由何方負擔(dān)確切表述包裝費用由何方負擔(dān)(二二)籠統(tǒng)規(guī)定方法籠統(tǒng)規(guī)定方法l如如:Packing:As per sells usual export pac

49、king.案例分析l我國某外貿(mào)公司與外商洽談出口商品一批，在簽訂合同時，規(guī)定由我國外貿(mào)公司提供嘜頭。因此，我國外貿(mào)公司在備貨時就將嘜頭刷制完畢。但在裝船前不久，外商開來的信用證又指定了嘜頭。l請問：我國外貿(mào)公司應(yīng)如何處理？案例分析l應(yīng)該根據(jù)合同規(guī)定要求買方修改信用證。l如果買方堅持不改，賣房只能根據(jù)信用證上規(guī)定等嘜頭創(chuàng)新印刷，由此產(chǎn)生等額外費用一律由買方承擔(dān)。l如果賣方以買方違約為由，拒絕改證和重刷，按原樣出運勢必造成單、證不符而遭銀行拒付，到時候受損失的仍然是賣方自己。案例分析l某化工進出口公司出口某種化工原料，共500公噸，合同與信用證均規(guī)定使用麻袋包裝。但該公司到裝船時才發(fā)現(xiàn)只剩下夠裝4

50、50公噸的麻袋，為了保證及時裝船，就決定改用塑料袋包裝剩下的50公噸貨物l結(jié)果，買方以賣方違反合同包裝條款為由拒收貨物并索賠。l請問：這種做法是否合理？為什么？案例分析l合理。雖然包裝材料由賣方提供，但是必須按照合同的具體規(guī)定的包裝材料來進行包裝，否則就屬于違約，買方可以要求損失賠償。第五節(jié) 商品的作價一、作價原則一、作價原則l商品品質(zhì)商品品質(zhì)l運輸距離運輸距離l成交數(shù)量成交數(shù)量l交貨地點與交貨條件交貨地點與交貨條件l季節(jié)性需求的變化季節(jié)性需求的變化l支付條件與匯率變動的風(fēng)險支付條件與匯率變動的風(fēng)險第五節(jié) 商品的作價二、成本核算的指標二、成本核算的指標l出口商品盈虧率出口商品盈虧率 =（出口人

51、民幣凈收入（出口人民幣凈收入-出口總成本）出口總成本）/ 出口總成本出口總成本l出口商品換匯成本出口商品換匯成本 =出口總成本出口總成本/ 出口銷售外匯凈收出口銷售外匯凈收入入l出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 =（出口商品外匯凈收入（出口商品外匯凈收入-原料外匯成本）原料外匯成本） / 原料外匯成本原料外匯成本三、進出口商品的作價方法三、進出口商品的作價方法l固定價格固定價格l不固定價格不固定價格l暫定價格暫定價格l部分固定價格，部分暫不定價部分固定價格，部分暫不定價l滑動價格滑動價格第五節(jié) 商品的作價四、傭金與折扣的運用四、傭金與折扣的運用l傭金（Commission）l是指代理人或經(jīng)紀人為委托人進行

52、交易而收取的報酬。l如：FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission.（FOB C5% Guanghzhou USD100 per case.）l折扣（Discount）l是賣方按貨物原價給予買方一定百分比的價格減讓，及適當?shù)膬r格優(yōu)惠。l如FOB Guangzhou USD100 per case less 5% discount.(FOB D5% Guangzhou USD100per case.)第五節(jié) 商品的作價l傭金的計算方法l以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計付傭金。l例題：如報含傭價CFR C5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？

53、l解：傭金=1005%=5美元l按FOB價計付傭金。l無論以何種貿(mào)易術(shù)語成交，均以FOB價為基數(shù)乘以傭金率計付傭金。l以任何貿(mào)易術(shù)語為基數(shù)作價。l含傭價=凈價/（1-傭金率）l應(yīng)付傭金=含傭價傭金率第五節(jié) 商品的作價l以任何貿(mào)易術(shù)語為基數(shù)作價。l例題：如原報含傭價CFR C5%每公噸100美元，那么CFR凈價是多少？（接上一題）l解：凈價=100-5=95美元l例題：如報凈價CFR每公噸100美元，不影響收入的條件下，CFR C5%價是多少？l解：CFR C5%=100/（1-5%）=105.26第五節(jié) 商品的作價練習(xí)題l如原報價CFR C2%每公噸100美元，不影響收入等條件下，CFR C5%價是多少？解：l先求凈價=100（1-2%）=98美元l再求CFR C5%=98/（1-5%）=103.0