科普知識(shí)講座

1、科普知識(shí)講座如何開(kāi)好“科普會(huì)”一、科普會(huì)的現(xiàn)狀會(huì)議營(yíng)銷在保健品市場(chǎng)用的可謂是淋漓盡致， 成了保健品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的重要工具之一。 隨著越來(lái)越多的保健品公司加入會(huì)議營(yíng)銷的行列， 其競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 而作為會(huì)議營(yíng)銷形式之一的科普會(huì)是很多公司一直在用， 而由于部分運(yùn)用者對(duì)科普會(huì)的理解和認(rèn)識(shí)模糊與不透徹， 很多時(shí)候只是形式化的走場(chǎng)， 并未花精力和時(shí)間對(duì)科普會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的研究和必要的改善。 這種跟風(fēng)似的模仿，形似神不似， 效果必定不如人意， 這也逐漸導(dǎo)致科普會(huì)質(zhì)量越來(lái)越差。二、科普會(huì)常規(guī)做法存在的問(wèn)題目前，科普會(huì)并沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的模式、 隨意性較強(qiáng)， 在科普會(huì)的舉辦中，存在如下幾方面問(wèn)題：1、 邀約客戶條件不

2、明確，參會(huì)科普會(huì)客戶具備什么條件才可以邀約？這個(gè)問(wèn)題大多數(shù)人是沒(méi)有思考的，由于條件不明確，加之員工有時(shí)為了到會(huì)率，常常亂點(diǎn)鴛鴦譜， 只要能來(lái)就行， 濫竽充數(shù)人多了， 吃完飯拿完好處就走的人多了，我們?cè)趺茨軐?shí)現(xiàn)目標(biāo)？2、沒(méi)有邀約理由，“出師有名”是銷售的關(guān)鍵，而事實(shí)上大多數(shù)人要不沒(méi)有理由空洞地反復(fù)邀約，要不就是理由簡(jiǎn)單地讓人難以信服， 這都直接導(dǎo)致了邀約成功率低，科普會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際到會(huì)人數(shù)不理想的現(xiàn)象。背景、經(jīng)濟(jì)狀況有一定了解。按照這四個(gè)條件嚴(yán)格篩選參會(huì)人員，領(lǐng)導(dǎo)主管做好把關(guān)工作，才能確保參會(huì)客戶質(zhì)量，。2、提前做好邀約理由的提煉，并統(tǒng)一邀約話述。幫客戶明確我為什么要來(lái)、來(lái)會(huì)有什么好處、能幫助解決什

3、么問(wèn)題等。只有解決了客戶切身利益相關(guān)的問(wèn)題，才能確保邀約出場(chǎng)率，并獲得下一步銷售的機(jī)會(huì)。（三）科普會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要做好四個(gè)核心點(diǎn)的把控：1、解決產(chǎn)品價(jià)值的塑造產(chǎn)品的價(jià)值在于能幫助客戶解決問(wèn)題。那我們需要做的，首先就是要明確，產(chǎn)品到底能幫助客戶解決什么問(wèn)題，以及為什么能解決。為了方便傳達(dá)、做好客戶的解釋宣傳工作，需要將問(wèn)題具體到有哪方面困擾、出現(xiàn)什么癥狀、會(huì)帶來(lái)什么后果等，并結(jié)合文字和效果圖做成 PPT穿插播放在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。為什么能解決？則包括能改善的原理以及可以改善到什么程度，具體到癥狀描述，用后反應(yīng)和改善程度，需要結(jié)合產(chǎn)品原理和功效等科學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行講解。而事實(shí)上，現(xiàn)在大部分專家講解的內(nèi)容太多，而且內(nèi)

4、容不夠聚集。2、塑造行業(yè)專家行業(yè)專家的專業(yè)性和權(quán)威性需要結(jié)合會(huì)前銷售人員的溝通和會(huì)中主持人的塑造兩方面進(jìn)行。將該專家的專業(yè)技能、生平履歷、從業(yè)時(shí)間等有效賣點(diǎn)制做成宣傳單頁(yè)。會(huì)前，配合銷售人員在接待、拜訪、邀約的過(guò)程中口頭宣傳的同時(shí)配合發(fā)放，這樣既能統(tǒng)一口徑，又能達(dá)到持續(xù)宣傳的效果。會(huì)中，主持人要重視專家人物介紹?？陬^宣傳、書(shū)面強(qiáng)化、再加上實(shí)例證明組合運(yùn)用，將塑造效率快速提升！而不能是簡(jiǎn)單說(shuō)一下，提前不宣傳，會(huì)中不重視，沒(méi)有行業(yè)專家形象，客戶相信誰(shuí)？3、做好情感歸宿在銷售人員與客戶經(jīng)營(yíng)好感情基礎(chǔ)的同時(shí)，會(huì)上需從公司層面上與客戶統(tǒng)一鞏固感情戰(zhàn)線。老年群體的社會(huì)現(xiàn)狀、國(guó)家政策、我們的態(tài)度和選擇理由，以及我們能解決什么問(wèn)題、提供什么好處等等，一切從客戶的立場(chǎng)出發(fā)，以客戶利益為我們重心考慮點(diǎn)進(jìn)行闡述。這部分同樣需要公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行錦上添花之作，給足關(guān)心、給足尊重，并調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，協(xié)助銷售！客戶是先相信人，后才相信產(chǎn)品。4、產(chǎn)品附加值的塑造會(huì)議的產(chǎn)品附加值 （大家說(shuō)有保產(chǎn)品銷售政策或促銷政策）會(huì)前不應(yīng)予透露，是銷售最后臨門一腳、促成訂單的工具。大多數(shù)銷售政策只是打成紙發(fā)給客戶，這其實(shí)是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，產(chǎn)品附加值要在會(huì)上適宜采用實(shí)物演示、親身體驗(yàn)、好處展現(xiàn)等多種手法向客戶宣導(dǎo)。在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的政策宣布和銷售人員引導(dǎo)體