Flower雨傘商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 Flower 雨傘商業(yè)計(jì)劃書 目目 錄錄目目錄錄 3第一章第一章執(zhí)執(zhí)行摘要行摘要 61.1 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 61.2 項(xiàng)目執(zhí)行背景 61.3 項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì) 71.4 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 91.5 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 9第二章第二章管理管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 102.1 公司成員基本情況 112.2 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 122.2 員工職責(zé) 122.2 管理層激勵(lì)機(jī)制 12第三章第三章 產(chǎn)產(chǎn)品與服品與服務(wù)務(wù) 3.1 目標(biāo)用戶及用戶痛點(diǎn) 133.2 產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)增值 133.3 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能 143.4 產(chǎn)品開發(fā)周期 153.5 產(chǎn)品保護(hù)措施 13第四章市第四章市場場和和競競爭爭 194.1 市場細(xì)分 194.2

2、目標(biāo)市場 214.3 市市場場增增長長預(yù)預(yù)測測 214.4 行業(yè)分析 224.5 競爭者分析 234.6SWOT 分析 264.7 競爭優(yōu)勢 264.8 相關(guān)法規(guī) 274.9 產(chǎn)品政策 294.10 價(jià)格策略 294.11 市場推廣 33第五章第五章營銷營銷策略策略 41 5.1 產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計(jì)劃 415.2 保持客戶忠誠度度計(jì)劃 415.3 產(chǎn)品銷售渠道 425.4 定價(jià)戰(zhàn)略 425.5 銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制 45第六章第六章盈利模式盈利模式 466.1 業(yè)務(wù) X 圍 466.2 戰(zhàn)略伙伴維護(hù) 476.3 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù) 476.4 業(yè)務(wù)模式 486.5 成功先例模式 48第七章第七章財(cái)務(wù)財(cái)

3、務(wù)預(yù)測預(yù)測和融和融資資 487.1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 487.2 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 497.3 項(xiàng)目融資 537.4 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 53第八章第八章風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制控制 538.1 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 538.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 54第九章第九章 VC 退出方式退出方式 559.1 并購 55第十章第十章里程碑里程碑 5810.1 公司發(fā)展歷程 55第十一章第十一章 附附錄錄 5911.1 創(chuàng)業(yè)畫布 60 1.1 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容第一章第一章 執(zhí)執(zhí)行摘要行摘要s1.2 項(xiàng)目執(zhí)行背景1.3 項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)1.4 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果1.5 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)章 2 章 管理管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)早期公司框架早期公司框架結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)董事會(huì)

4、總經(jīng)理生產(chǎn)部營銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu)二部二部門職門職能介能介紹紹 1 總經(jīng)總經(jīng)理理1.1 以總經(jīng)理生產(chǎn)部營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。1.2 管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。1.3 創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。1.4 負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2.營銷營銷部部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物

5、資保障，做好物資采購。3.綜綜合部合部3.1由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。財(cái)務(wù)部3.2 財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算的部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)客人在公司的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。3.3 技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā) 3.4 人力資源負(fù)責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理， ，定期組織 團(tuán)隊(duì)成員介紹員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生生產(chǎn)產(chǎn)部部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。某某專業(yè)專業(yè)年

6、年齡齡職務(wù)職務(wù)主要主要經(jīng)歷經(jīng)歷及成及成績績(組長)電子信息工程專業(yè)21CEO兼顧總經(jīng)理1、大一自主零食批發(fā)銷售2、曾擔(dān)任班長一職位 3、參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎(jiǎng)4，優(yōu)秀學(xué)生干部5 在松下實(shí)習(xí)半年電子信息工程專業(yè)22副總經(jīng)理兼市場營銷總監(jiān)|電子信息工程專業(yè)21產(chǎn)品部總監(jiān) 人人員員、薪酬、激勵(lì)及、薪酬、激勵(lì)及績績效考核效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況：級(jí) 別第一年人數(shù)第二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年第五年人數(shù)人數(shù)高高層層管理管理33345中中層層及及專業(yè)專業(yè)人人員員6881828一般一般員員工工2125293030合合 計(jì)計(jì):3036405263010203040506070人數(shù)第一年人數(shù)第

7、二年人數(shù)第三年人數(shù)第四年人數(shù)第五年人數(shù)圖例12 人員增長幅度圖高層管理中層及專業(yè)人員一般員工合計(jì): 會(huì)計(jì)22銷售總監(jiān) 1、公司全體員工分為三大類共 30 個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理 25-30 級(jí)；二類是部門經(jīng)理 10-30 級(jí)；三類是員工 1-30 級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。3、每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為 28，部長為 25，員工為 20 分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)

8、部長及高級(jí)員工。可以享受一定的待遇。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為 20 時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá) 30 級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。4、分為 30 級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有 2-4 次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加 50 元。 5、員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在 75 分以上的都可以得到晉級(jí)。薪 酬=基本工資（50%）+績效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+（50員工等級(jí)）績效工資=基本工資績效分?jǐn)?shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤10

9、%圖例 公司薪酬公式我我們員們員工的最工的最終獲終獲得的薪酬如下得的薪酬如下圖圖所示所示：激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他圖例 公司激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施。激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。 產(chǎn)品介紹與開發(fā)產(chǎn)品介紹與開發(fā)技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立

10、各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。第三章第三章 產(chǎn)產(chǎn)品與服品與服務(wù)務(wù)3.1.1 產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下 X 上合的而新型傘是上 X 下合的打開時(shí)就像花朵開花一 樣 3.1.2 用用戶戶群體群體1 上下公交車的上班族 2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學(xué)生上課一族3.2 產(chǎn)產(chǎn)品包裝品包裝1 用不同顏色的染色劑給雨傘上色2 給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3 印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國市場認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了

11、解各進(jìn)口商所在國的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場所在國的市場消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國的具體市場情況對(duì)Flower 雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。3.3 定價(jià)定價(jià)策略策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國內(nèi)外市場存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場的差異。

12、 年 份12345市 場國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外價(jià)格RMB/每把408045854888509050125注釋:以上價(jià)格是全部雨傘種類品種的綜合平均價(jià)格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購買者，進(jìn)一步滲透市場。3.4 服服務(wù)務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：1、明確標(biāo)示每一把 Flower 雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購買放心。2、在客戶購買過程中,可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡單的使用及保護(hù)方法3、推廣、宣傳 Flower 雨傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。4、提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見

13、。5、Flower 雨傘將在后期建立覆蓋全國的龐大的物流體系，分布在、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過 空運(yùn)、鐵路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國和世界各地。未來兩年，在全國 188 個(gè)城市里，大量本地的快遞公司將為Flower 雨傘的顧客提供“送貨上門，當(dāng)面收款”的服務(wù)。3.5 產(chǎn)產(chǎn)品的市品的市場場前景前景預(yù)測預(yù)測 1.Flower 雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)隨意打開不刮到人 2.本公司生產(chǎn)的 Flower 雨傘符合高抵抗風(fēng)要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車主,通過不斷擴(kuò)大雨傘場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間,

14、吸引更多的市場潛在消費(fèi)者。3、通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色，,提高 Flower 雨傘的市場占有率。4、根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower 專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大 Flower 雨傘市場銷售渠道。3.6 產(chǎn)產(chǎn)品的品牌和品的品牌和專專利利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn)證 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊公司的品牌標(biāo)志。 第四章第四章 市市場場和和競競爭爭4.1 市場細(xì)分考慮到 Flower 雨傘產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們選取年齡(

15、不同年齡購買力不同)、收入、作為變量來對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。（ （1） ）按按年年齡齡細(xì)細(xì)分分： ：中國互聯(lián)網(wǎng)購買雨傘用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：青少年用戶：18 歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 2.4%。這些用戶大部分是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35 歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 85.8%。這些用戶主要是在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個(gè)用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對(duì)象。中老年用戶：36 歲以上，約占全部用戶的 12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或 IT 相關(guān)行業(yè)的用戶。（ （2） ）按按收收入入細(xì)細(xì)分分： ： 按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：低收入群：家庭人均月收入 5

16、00 元以下，占 7%。這部分人群數(shù)量少，購買力低。中低收入群：家庭人均月收入 501 到 2000 元，占 65%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對(duì)較低，而忠誠度相對(duì)較高。中高收入群：月收入 2001 到 4000 元，占 19%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強(qiáng)。高收入群：月收入 4001 元以上，占 9%。這個(gè)用戶群雖然比例小，但卻是網(wǎng)上購物的主要顧客。 4.2 目標(biāo)市場基于市場細(xì)分及對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為 Flower 雨傘的目標(biāo)市場：年齡在 18-35

17、歲家庭人均月收入高于 2000 元通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，可以合理地估計(jì)出目標(biāo)市場人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的 77.58%，共計(jì) 2750 萬人（截至 2017 年 12 月 31 日）。以以上上目目標(biāo)標(biāo)市市場場具具有有如如下下一一些些特特征征： ： 敏感性：年輕人對(duì)于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受新型雨傘這種全新的雨傘體驗(yàn)。廣泛性：不管是否降雨都可以用 Flower 雨傘。具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。4.3 市場增長預(yù)測從上世紀(jì) 90 年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價(jià)勞動(dòng)力迅速崛起，逐漸形成了某、某、某、某等幾

18、大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額約占全球總量的 80%，2007 年，中國成品傘出口金額達(dá)到 12.64 億美元，出口數(shù)量達(dá)到 9.13 億把。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均 5.9%的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達(dá)到 17.46%。目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2000 家，但產(chǎn)值在 500 萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有 200 余家，過億元的只有區(qū)區(qū) 31 家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占 10%左右的國內(nèi)市場份額，行業(yè)集中度不高，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢品牌的誕生。某市聚集了國內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國 1/

19、3。2006 年，某省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。其中 2006 年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到 463 億支，同比增長 411，占全國總產(chǎn)量比例 62。所以未來市場還是很大的。 4.4 行業(yè)分析中國雨傘行業(yè)中國傳統(tǒng)雨傘都是用來遮雨然后雨水不能吸水，進(jìn)屋給屋子帶來濕氣。中國網(wǎng)絡(luò)購買雨傘數(shù)據(jù)。這顯示了新型 Flwer 雨傘具有巨大的市場空間。4.5 競爭者分析目目前前國國內(nèi)內(nèi)競競爭爭對(duì)對(duì)手手情情況況如如下下：天堂雨天堂雨傘傘1天堂傘是由某天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽傘，直桿傘， 二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)?，庭院傘，遮陽傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，

20、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽(yù)。某天堂傘業(yè)集團(tuán)某是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20 多年來，在黨的改革開放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司 6 家 ，控股企業(yè) 2 家，職工 5100 人。公司總占地面積 520 畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實(shí)力優(yōu)勢，曾榮獲多項(xiàng)國家和省市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)4.6 SWOT 分析Flower 雨雨傘傘 SWOT 分分析析： ：優(yōu)勢劣勢創(chuàng)新

21、的運(yùn)營模式前期知名度不高，客戶信任程度不高 分銷策略分銷策略優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)抗風(fēng)能力強(qiáng) ，實(shí)用性強(qiáng)雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水被風(fēng)吹翻后快速復(fù)原被大眾接受需要時(shí)間不能伸縮，占空間有點(diǎn)大隨身攜帶沒有小型雨傘方便資金短缺機(jī)會(huì)威脅行業(yè)無真正的巨頭成為新的遮雨遮陽工具占領(lǐng)市場成為新型產(chǎn)品 市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò) X 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò) X，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)下雨天雨衣的選擇人群也很多市場狀況變化社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)雨傘種類很多，競爭能力強(qiáng)物價(jià)上漲，成本提高第五章第五章 營銷營銷策略策略 我我們們的的營銷營銷理念是理念是“你的需求，我的追求。你的需求，我的追求?！?、依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求

22、，綜合考慮中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。2、與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對(duì)這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對(duì)成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。 4、制定評(píng)價(jià)銷售績效方案，通過激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營銷渠道暢通。FLowerFLower雨傘雨傘最終消費(fèi)者最終消費(fèi)者批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商零售商 國際分銷渠道注注釋釋：產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商

23、和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級(jí)市場。4.10 促銷策略雨傘以全程網(wǎng)購代理、超值價(jià)格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價(jià)格方面，新商業(yè)將在后期采取滲透會(huì)員折扣定價(jià)策略。產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國內(nèi)外同類雨傘的價(jià)格。 圖例八 溝通與促銷策略注釋：1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。 14.11 網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，

24、約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。2、在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?.12 市場推廣目前，網(wǎng)民了解目前，網(wǎng)民了解 B2C 站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到 61.1%；另外網(wǎng)上；另外網(wǎng)上論論 壇壇、搜索引擎、搜索引擎、親親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解 B2C 站點(diǎn)的主要渠道。站點(diǎn)的主要渠道。新新聞聞宣宣傳傳： ：Flower 雨傘公司將以某省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有號(hào)召、有深度、有

25、銷售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng) Flower 雨傘報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。社社會(huì)會(huì)宣宣傳傳（ （PR） ）： ：硬性硬性廣廣告告宣宣傳傳城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視 TV 播放新商業(yè)廣告和標(biāo)語口號(hào)，做好車體宣傳、候車站（亭）及建 筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳。活活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳（ （SP） ）： ：公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購

26、物廣場等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂購商品，培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購買習(xí)慣。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳： ：收收費(fèi)費(fèi)推廣：推廣：許許可的可的營銷營銷； ；博客推廣的博客推廣的“軟軟性推廣性推廣”網(wǎng)網(wǎng)頁頁流量刷新：流量刷新：營銷隊(duì)營銷隊(duì)伍激勵(lì)伍激勵(lì)非金錢獎(jiǎng)勵(lì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)：職業(yè)安全自我發(fā)展職業(yè)靈活性晉升機(jī)會(huì)社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)：地位象征表揚(yáng)與肯定喜歡的任務(wù)交朋友的機(jī)會(huì)非直接報(bào)酬（福利）直接報(bào)酬公共福利（法律規(guī)定的福利）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)傷殘保險(xiǎn)個(gè)人福利養(yǎng)老金儲(chǔ) 蓄辭退金住房津貼交通費(fèi)工作午餐海外津貼人壽保險(xiǎn)有償假期培訓(xùn)病假事假公休節(jié)假日工作間休息旅游獎(jiǎng) 金超時(shí)獎(jiǎng)績效獎(jiǎng)建議獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)傭金紅利職務(wù)獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)工

27、資基本工資計(jì)時(shí)工資計(jì)件工資職務(wù)工資生活福利法律顧問心理咨詢托兒所托老所內(nèi)部優(yōu)惠商品搬遷津貼子女教育 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 第六章第六章 盈利模式盈利模式6.1 營營收模式收模式Flower 雨傘公司是具備創(chuàng)做，生產(chǎn)，銷售一體全能的公司，是一個(gè)集合多 BTOF 的銷售、信息平臺(tái)運(yùn)營以及媒體運(yùn)營于一身的綜合運(yùn)營者。其營收模式主要包括以下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品銷售收入雨傘商品的定價(jià)還會(huì)考慮其他雨傘購物的銷售價(jià)格，最終定出相對(duì)合理的銷售價(jià)位，雨傘的毛利潤控制在 10%-25%，網(wǎng)上銷售收入會(huì)戰(zhàn)我們整體收入的 30-50%。2、涂鴉廣告收入我們的雨傘創(chuàng)意涂鴉銷售將占據(jù)我們整體收入的 10%，主要按照客戶私人訂制圖案來繪

28、制。3、OEM 的生產(chǎn)銷售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3 年后），具有一定的影響力的時(shí)候，發(fā)展OEM 的生產(chǎn)銷售。 4、與其他雨傘供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系 第七章第七章 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測預(yù)測和融和融資資7.1 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)作為一個(gè)新型雨傘技術(shù)某沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。7.1.1 未未來來 5 年年銷銷售售額額預(yù)預(yù)測測根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從 200 萬增長到 1200萬。7.1.2 銷銷售售成成本本預(yù)預(yù)測測根據(jù)銷量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計(jì)為 227 萬元。7.1.3 勞勞動(dòng)動(dòng)力力成成本本預(yù)預(yù)測測工資等于基本工資加上 20的社會(huì)福利及

29、其他，人工平均工資每年增長 5。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線，隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員 150 人，在第三年將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到 1251 人。7.1.4 利利潤潤表表(單單位位萬萬元元)我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會(huì)有不同，所以依據(jù)季節(jié)、假期的影響，2017 年 9 月至 2018 年 6 月每月利潤預(yù)測如下：時(shí)間利潤金額(月) 2017 年 9 月2542017 年 10 月2672017 年 11 月2702017 年 12 月2522018 年 1 月2242018 年 3 月247

30、2018 年 4 月3282018 年 5 月3432018 年 6 月345總計(jì)25307.2 財(cái)務(wù)報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表分析表分析7.2.7 銷銷售售分分析析 單單位位： ：萬萬元元項(xiàng)項(xiàng) 目目第第一一年年第第二二年年第第三三年年第第四四年年第第五五年年零零售售銷銷售售額額2003004008001200合合計(jì)計(jì)： ：2003004008001200 7.2.2 銷銷售售成成本本預(yù)預(yù)測測單單位位： ：元元項(xiàng)項(xiàng) 目目第第一一年年第第二二年年第第三三年年第第四四年年第第五五年年庫庫房房租租賃賃60006300661569457293車車輛輛費(fèi)費(fèi)用用60006600726079868784物物流流費(fèi)費(fèi)用用80

31、00160003200064000128000人人員員費(fèi)費(fèi)用用163400171570180140189155198613公公關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用60006600726079868784市市場場費(fèi)費(fèi)用用3000036000432005184062208研研發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)用用1000011000121001331014641廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用3000036000432005184062208財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用6000630066156945872930合合計(jì)計(jì)車輛費(fèi)用每年遞增 10%，物流費(fèi)用每年遞增 100%，；人員費(fèi)用每年遞增 5%；辦公費(fèi)用每年遞增 5%，市場費(fèi)用、廣告費(fèi)用每年遞增 20%，研發(fā)費(fèi)用每年遞增

32、 10%，財(cái)務(wù)費(fèi)用每年遞增 5%，公關(guān)費(fèi)每年遞增 10%。7.2.3 勞勞動(dòng)動(dòng)力力成成本本預(yù)預(yù)測測單單位位： ：元元 職職位位人人數(shù)數(shù)第第一一年年第第二二年年第第三三年年第第四四年年第第五五年年總總經(jīng)經(jīng)理理1120000126000132300138915145860副副總總經(jīng)經(jīng)理理18000084000882009261097240產(chǎn)產(chǎn)品品總總監(jiān)監(jiān)16000063000661506945872930營營銷銷總總監(jiān)監(jiān)16000063000661506945872930注：注：工資等于基本工資加上 20%的社會(huì)福利及其他；工資每年增長5%。7.2.4 融融資規(guī)資規(guī)劃劃公司前期融資 100 萬元，

33、都來自于團(tuán)隊(duì)出資，團(tuán)隊(duì)成員出資額各不相同，具體如下： ：7.3 總結(jié)總結(jié)通過財(cái)務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可以達(dá)到的。而且，憑借公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體系以及產(chǎn)團(tuán)隊(duì)成員職位金額（萬元）所占比例總經(jīng)理5050%市場總監(jiān)2020%產(chǎn)品部總監(jiān)2020%銷售總監(jiān)1010% 品質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，本商業(yè)計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們相信，這是一個(gè)非常有吸引力的投資項(xiàng)目第八章第八章 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制控制8.1 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避政策政策風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來自國家的相關(guān)法律法規(guī)、國家及行業(yè)相關(guān)政策。對(duì)于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時(shí)間內(nèi)，很難會(huì)出臺(tái)一些法律法規(guī)規(guī) X我們的運(yùn)營。在這些時(shí)間里面，我們可以

34、研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī)，猜測政府政策的動(dòng)向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為一種信號(hào)，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況,要求企業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)常性財(cái)務(wù)分析,防 X 財(cái)務(wù)危機(jī), 建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)決策。技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)術(shù)風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們將制定一系列的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制等程序，針對(duì)包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)上交易風(fēng)險(xiǎn)等制訂相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率降到最低。風(fēng)險(xiǎn)投資中最大的風(fēng)險(xiǎn)之一就是來自管理風(fēng)險(xiǎn)。做好全過程組織和協(xié)調(diào)的管理工作，同時(shí)建立健全項(xiàng)目管理的各項(xiàng)制度，項(xiàng)目產(chǎn)

35、業(yè)化目標(biāo)明確，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)明確，項(xiàng)目進(jìn)度合理。降低管理風(fēng)險(xiǎn)。 第九章第九章 VC 退出方式退出方式 9.1 風(fēng)險(xiǎn)資風(fēng)險(xiǎn)資本的退出本的退出 Flower 雨傘公司始終將投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險(xiǎn)投資資金在公司經(jīng)營的 3 到 5 年內(nèi)退出最為合理。在風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式：內(nèi)內(nèi)部部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓風(fēng)險(xiǎn)資金選擇退出時(shí)優(yōu)先考慮向公司內(nèi)部其他股東轉(zhuǎn)讓其所持有股份，轉(zhuǎn)讓的價(jià)格將會(huì)由資產(chǎn)評(píng)估后協(xié)商確定。通過內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，可以加強(qiáng)核心成員對(duì)公司的控制，減少控制權(quán)的分散，這將有利于公司的穩(wěn)定和發(fā)展。外外部部出出售售風(fēng)險(xiǎn)資金可以考慮在公司公開上市之后，對(duì)外出售股票。本公司力爭在較短的時(shí)間內(nèi)通過和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi) A 股市場上市的條件，使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過二級(jí)市場售出股票撤出資金。如果條件成熟，還可以考慮在某二板市場甚至是美國 NASDAP 市場等海外的二板市場上市。股股票票回回購購股票回購是