華為公司案例分析

1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 表格下載： PPT課件下載： 范文下載： 公司概述一一 華為公司成功秘訣六六 吸引人的原因三三與華為類似的公司八八 華為公司特有的“狼性文化”五五 發(fā)展歷程二二華為公司的盈利模式七七 華為公司簡介 人才四四目錄目錄個人對華為公司的評價九九一公司描述一公司描述 對于華為公司，你了解多少？華為技術（華為技術（“華為華為”）是全球領先的下一代電信網(wǎng)絡解決方案供應商，致力于向客戶）是全球領先的下一代電信網(wǎng)絡解決方案供應商，致力于向客戶提供創(chuàng)新的滿足

2、其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增提供創(chuàng)新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創(chuàng)造長期的價值和潛在的增長。長。 華為產品和解決方案涵蓋移動（華為產品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMHSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMAA2000 1X, TD-SCDMA和和WiMAXWiMAX）、核心網(wǎng)（）、核心網(wǎng)（IMS, Mobile Softswitch, NGNIMS, Mobile Softswi

3、tch, NGN）網(wǎng)絡（）網(wǎng)絡（FTTFTTx, xDSL, x, xDSL, 光網(wǎng)絡光網(wǎng)絡, , 路由器和路由器和LAN SwitchLAN Switch）、電信增值業(yè)務）、電信增值業(yè)務(IN, mobile data service(IN, mobile data service, BOSS), BOSS)和終端（和終端（UMTS/CDMAUMTS/CDMA）等領域。）等領域。 華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設立了多個研究所，所，6100061000多名員工中的多名員工中的48%48%從

4、事研發(fā)工作。截至從事研發(fā)工作。截至20062006年底，華為已累計申請專利超過年底，華為已累計申請專利超過1 190009000件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。 華為在全球建立了華為在全球建立了100100多個分支機構，營銷及服務網(wǎng)絡遍及全球，能夠為客戶提供快速多個分支機構，營銷及服務網(wǎng)絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球、優(yōu)質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100100多個國家，以及多個國家，以及3131個個全球前全球前5050強的運營商，服務全球超過強的運營商，服務全球超過101

5、0億用戶。億用戶。二、發(fā)展歷程二、發(fā)展歷程19881988年年 創(chuàng)立于深圳，成為一家生產用戶交換機（創(chuàng)立于深圳，成為一家生產用戶交換機（PBXPBX）的香港公司的銷售代理。）的香港公司的銷售代理。 19991999年、年、20002000年、年、20012001年年分別在印度、瑞典、美國設立研發(fā)中心。分別在印度、瑞典、美國設立研發(fā)中心。20082008年年被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。 根據(jù)根據(jù)InformaInforma的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。 移動寬帶產品全球累計發(fā)貨量

6、超過移動寬帶產品全球累計發(fā)貨量超過20002000萬部，根據(jù)萬部，根據(jù)ABIABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。 全年共遞交全年共遞交17371737件件PCTPCT專利申請，據(jù)世界知識產權組織統(tǒng)計，在專利申請，據(jù)世界知識產權組織統(tǒng)計，在20082008年專利申請公司年專利申請公司( (人人) )排名榜上排名第一；排名榜上排名第一；LTELTE專利數(shù)占全球專利數(shù)占全球10%10%以上。以上。20092009年年無線接入市場份額躋身全球第二無線接入市場份額躋身全球第二 。成功交付全球首個成功交付全球首個LTE/EPCLTE/EPC商用網(wǎng)絡，獲得的商用網(wǎng)絡，獲得的LTE

7、LTE商用合同數(shù)居全球首位。商用合同數(shù)居全球首位。 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G100G解決方案。解決方案。獲英國獲英國金融時報金融時報頒發(fā)的頒發(fā)的“業(yè)務新銳獎業(yè)務新銳獎”，并入選美國，并入選美國Fast CompanyFast Company雜志評選的最雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強。具創(chuàng)新力公司前五強。 主要產品都實現(xiàn)資源消耗同比降低主要產品都實現(xiàn)資源消耗同比降低20%20%以上，在全球部署了以上，在全球部署了30003000多個新能源供電解決方多個新能源供電解決方案站點案站點 。20102010年年全球部署超過全球部署超過8080個個Sin

8、gleRANSingleRAN商用網(wǎng)絡，其商用網(wǎng)絡，其中中2828個已商用發(fā)布或即將發(fā)布個已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPCLTE/EPC業(yè)務。業(yè)務。在英國成立安全認證中心。在英國成立安全認證中心。與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。與中國工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。加入聯(lián)合國世界寬帶委員會。加入聯(lián)合國世界寬帶委員會。獲英國經濟學人雜志獲英國經濟學人雜志20102010年度公司創(chuàng)新年度公司創(chuàng)新大獎。大獎。20112011年年發(fā)布發(fā)布GigaSiteGigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡架解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡架構構 U2Net U2Net。建設了建設了2020個云計算數(shù)據(jù)中心。個云計

9、算數(shù)據(jù)中心。智能手機銷售量達到智能手機銷售量達到2000 2000 萬部。萬部。以以5.35.3億美元收購華賽。億美元收購華賽。整合成立了整合成立了“2012 “2012 實驗室實驗室”。發(fā)布發(fā)布HUAWEI SmartCare HUAWEI SmartCare 解決方案。解決方案。在全球范圍內囊獲在全球范圍內囊獲6 6大大LTELTE頂級獎項。頂級獎項。20122012年年持續(xù)推進全球本地化經營，加強了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投持續(xù)推進全球本地化經營，加強了在歐洲的投資，重點加大了對英國的投資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法國和英國成立了本地董事會和咨詢委員資，在芬蘭新建研發(fā)中心，并在法

10、國和英國成立了本地董事會和咨詢委員會會在在3GPP LTE3GPP LTE核心標準中貢獻了全球通過提案總數(shù)的核心標準中貢獻了全球通過提案總數(shù)的20%20%發(fā)布業(yè)界首個發(fā)布業(yè)界首個400G DWDM400G DWDM光傳送系統(tǒng)，在光傳送系統(tǒng)，在IPIP領域發(fā)布業(yè)界容量最大的領域發(fā)布業(yè)界容量最大的480G480G線線路板路板和全球和全球3333個國家的客戶開展云計算合作，并建設了個國家的客戶開展云計算合作，并建設了7 7萬人規(guī)模的全球最大的萬人規(guī)模的全球最大的桌面云桌面云推出的推出的Ascend P1Ascend P1、Ascend D1Ascend D1四核、榮耀等中高端旗艦產品在發(fā)達國家熱四核

11、、榮耀等中高端旗艦產品在發(fā)達國家熱銷銷20132013年年全球財務風險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務運營風險，確全球財務風險控制中心在英國倫敦成立，監(jiān)管華為全球財務運營風險，確保財經業(yè)務規(guī)范、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入保財經業(yè)務規(guī)范、高效、低風險地運行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。運營，輻射歐洲、中亞、中東非洲國家。作為歐盟作為歐盟5G5G項目主要推動者、英國項目主要推動者、英國5G5G創(chuàng)新中心創(chuàng)新中心(5GIC)(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布的發(fā)起者，發(fā)布5G5G白白皮書，積極構建皮書，積極構建5G5G全球生態(tài)圈，并與全球全球生

12、態(tài)圈，并與全球2020多所大學開展緊密的聯(lián)合研究；多所大學開展緊密的聯(lián)合研究；華為對構建無線未來技術發(fā)展、行業(yè)標準和產業(yè)鏈積極貢獻力量。華為對構建無線未來技術發(fā)展、行業(yè)標準和產業(yè)鏈積極貢獻力量。400G400G路由器商用方案得到路由器商用方案得到4949個客戶的認可并規(guī)模投入商用；此外，華為還個客戶的認可并規(guī)模投入商用；此外，華為還率先發(fā)布了骨干路由器率先發(fā)布了骨干路由器1T1T路由線卡，以及路由線卡，以及40T40T超大容量的波分樣機和全光交超大容量的波分樣機和全光交換網(wǎng)絡換網(wǎng)絡AOSNAOSN新架構。新架構。持續(xù)領跑全球持續(xù)領跑全球LTELTE商用部署，已經進入了全球商用部署，已經進入了全

13、球100100多個首都城市，覆蓋九大多個首都城市，覆蓋九大金融中心。金融中心。發(fā)布全球首個以業(yè)務和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡架構及全球首款敏捷交發(fā)布全球首個以業(yè)務和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡架構及全球首款敏捷交換機換機S12700S12700，滿足云計算、，滿足云計算、BYODBYOD、SDNSDN、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務以及大數(shù)據(jù)等新應、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務以及大數(shù)據(jù)等新應用的需求。用的需求。以消費者為中心，以行踐言以消費者為中心，以行踐言(Make it Possible)(Make it Possible)持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中旗艦機型華為旗艦機型華為Ascend P6Ascend

14、P6實現(xiàn)了品牌利潤雙贏，智能手機業(yè)務獲得歷史性突實現(xiàn)了品牌利潤雙贏，智能手機業(yè)務獲得歷史性突破，進入全球破，進入全球TOP3TOP3，華為手機品牌知名度全球同比增長，華為手機品牌知名度全球同比增長110%110%。三、三、吸引人的原因吸引人的原因 你想進華為公司嗎？你想進華為公司嗎？ 一、基本競爭戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略 （一）低成本戰(zhàn)略（一）低成本戰(zhàn)略華為的低成本戰(zhàn)略：充分利用中國價格低廉而豐富的勞動力資源和原材料成本。從而制造的產品物廉價美。擁有較長時間的成本價格優(yōu)勢；較低成本運營優(yōu)勢；外購資源投入成本較低；技術的進步，進一步減低生產成本；進行流程再造，1998年聘請IBM對華為從組織管理、企

15、業(yè)文化、產品線等整個企業(yè)進來流程再造。進一步提高了企業(yè)的效率，降低了生產成本和運營成本。 （二）差異化戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略華為通過提供優(yōu)質的服務和差別化售后服務優(yōu)勢，快速的反應速度。使自華為通過提供優(yōu)質的服務和差別化售后服務優(yōu)勢，快速的反應速度。使自己的產品有了強有力的競爭力。己的產品有了強有力的競爭力。19971997年，華為與加拿大的通信企業(yè)設備制造商北電網(wǎng)絡開始正面交鋒。作年，華為與加拿大的通信企業(yè)設備制造商北電網(wǎng)絡開始正面交鋒。作為大型排隊機的市場占有率世界第一的北電網(wǎng)絡，已經多年占據(jù)這世界上為大型排隊機的市場占有率世界第一的北電網(wǎng)絡，已經多年占據(jù)這世界上很過國家的市場。華為的產品在性

16、能方面可與之媲美，沒沒有任何優(yōu)勢可很過國家的市場。華為的產品在性能方面可與之媲美，沒沒有任何優(yōu)勢可言。經研究發(fā)現(xiàn)，北電網(wǎng)絡的技術研發(fā)全部設在國外，所有的設備都是從言。經研究發(fā)現(xiàn)，北電網(wǎng)絡的技術研發(fā)全部設在國外，所有的設備都是從國外直接進口，客戶的設備出現(xiàn)問題或者需要服務的時候，技術專家很難國外直接進口，客戶的設備出現(xiàn)問題或者需要服務的時候，技術專家很難及時趕到，因此其在方面給的印象是反應速度慢，不提供優(yōu)質服務。因此及時趕到，因此其在方面給的印象是反應速度慢，不提供優(yōu)質服務。因此，華為決定抓住北電的這些問題，發(fā)揮自己客戶服務靈活而且迅速的優(yōu)勢，華為決定抓住北電的這些問題，發(fā)揮自己客戶服務靈活而且

17、迅速的優(yōu)勢，部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢，在客戶有需求的時候，第一時間給客戶解決問題。，部署客戶戰(zhàn)略優(yōu)勢，在客戶有需求的時候，第一時間給客戶解決問題。 （三）混合型戰(zhàn)略（三）混合型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略是指低成本地提供優(yōu)質的差異化產品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭對手產品更低的價格，通過為買房提供超值的價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。不賣最貴，只賣最好華為選擇的這個戰(zhàn)略有自己的優(yōu)勢，2004年，華為以低于競爭對手20%的價格贏得歐洲運營商法國第二大網(wǎng)絡運營商Neuf的青睞；2005年1月，華為、愛立信、摩托羅拉同時參與泰國國有電信公司（CAT）3G電子競標，參與競標的三家公司均符合技術資質條件，愛立信出價約2億美元，摩托

18、羅拉出價約2.45億美元，最后華為以極有競爭力的價格1.87億美元的價格拿下CAT網(wǎng)絡建設大單。除了在價格優(yōu)勢上差異化產品，華為還在適當?shù)臅r候直接投資、參股合作或被對方參股，在資本層面上與合作對象相互融合，為買方提供超值服務。 （四）集中化戰(zhàn)略（四）集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經營活動集中于某一特定的購買群體、產品線的某一部分或者地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 華為與其合作的電信運營商和企業(yè)群體在總體低成本和差異集中化方面提供比競爭對手更具優(yōu)勢的產品和服務。采用了成本集中化戰(zhàn)略和差異集中化戰(zhàn)略。四、華為公司簡介四、華為公司

19、簡介 人才人才華為公司目前員工達華為公司目前員工達2200022000余人，其中余人，其中85%85%具有大學本科具有大學本科以上的學歷。華為公司每年將銷售額的以上的學歷。華為公司每年將銷售額的10%10%以上作為科以上作為科研投入，產品研發(fā)的科研人員達研投入，產品研發(fā)的科研人員達1000010000多人。多人。 五、華為公司特有的五、華為公司特有的“狼性文化狼性文化”狼有三大特征：一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進取精神，三是群體奮斗的意識?！?狼性血脈已經滲透華為員工的每個細胞，流入了華為管理的各個環(huán)節(jié)。 華為人，是一群眼睛泛著綠光的狼。他們瘋狂掠奪人才，打造成一支巨大而高素質的戰(zhàn)

20、斗團隊；他們“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，團結起來，戰(zhàn)無不勝，攻無不克；頭狼任正非是位極富傳奇色彩的電信大佬，他的身上有著土狼、軍人、硬漢、戰(zhàn)略家等各種光怪陸離的色彩。六、華為公司成功秘訣六、華為公司成功秘訣1.代理別人的產品使華為認識了通信行業(yè)和通信市場 2.以市場為導向的產品策略，形成了自己的核心競爭力 3. 管理貫穿在華為發(fā)展中的每一個階段，為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更投入巨資建立和完善管理體系 七、華為公司的七、華為公司的盈利模式盈利模式 華為作為手機零件以及手機成品的開發(fā)商和制造商，主要致力于產品的研發(fā)，和手機零件的供應上，這是他的主要盈利方式，從華為的起家以及他的發(fā)家史來看，他的這種

21、盈利模式，正適應了改革開放的大潮，在起初依靠交換機得到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，決策者立刻也洞悉到移動電話的發(fā)展?jié)摿?，所以致力于此，當然華為更注重產品的研發(fā)和創(chuàng)新，然后利用自己的產品和專利獲利。當然，在通信領域，為其他世界各大手機制造商提供零件是主要的盈利方式，他們的理念就是薄利多銷，利用價格優(yōu)勢獲利，獲名。八、與華為八、與華為類似的公司類似的公司 和華為公司性質相似的有若干公司，比如說另一個手機零件制造商中興，還有三星，華為、H3C、中興、貝爾、烽火、諾西、愛立信等，大的差不多這幾家。銳捷、瑞斯康達、TP-LINK等等，小廠商比較多。異同點異同點相似處：相似處：1 1、華為公司和中興公司都很注重核心

22、技術，把核心技術放在首要突破階段。華為、華為公司和中興公司都很注重核心技術，把核心技術放在首要突破階段。華為從一開始就非常重視自主的技術路線；中興公司手機研發(fā)立足于掌握核心技術，從一開始就非常重視自主的技術路線；中興公司手機研發(fā)立足于掌握核心技術，擁有核心軟件、硬件電路、核心芯片、整機設計集成等全套自主技術。擁有核心軟件、硬件電路、核心芯片、整機設計集成等全套自主技術。2 2、華為公司和中興公司都是面向世界，并在世界企業(yè)的前列，華為在國際市場上、華為公司和中興公司都是面向世界，并在世界企業(yè)的前列，華為在國際市場上覆蓋覆蓋100100多個國家和地區(qū)，成功闖入世界多個國家和地區(qū)，成功闖入世界500

23、500強的第二家強的第二家中國中國民營科技企業(yè)，也是民營科技企業(yè)，也是5 50000強中唯一一家沒有上市的公司，排名第強中唯一一家沒有上市的公司，排名第397397家。中興公司在家。中興公司在WCDMA, CDMA2000WCDMA, CDMA2000和和T TD-SCDMAD-SCDMA三大技術制式上全方位推進，成為全球為數(shù)不多的有能力在三種三大技術制式上全方位推進，成為全球為數(shù)不多的有能力在三種3G3G制式上制式上全面推進，并取得成功的通信設備廠商之一，并且躋身國際主流光傳輸設備廠商全面推進，并取得成功的通信設備廠商之一，并且躋身國際主流光傳輸設備廠商之列。之列。中興公司：凝聚客戶身上：公

24、司堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價中興公司：凝聚客戶身上：公司堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心服務理念；穩(wěn)?。悍€(wěn)健經營與發(fā)展，以及公司的社會責任；拼搏創(chuàng)新：值的核心服務理念；穩(wěn)?。悍€(wěn)健經營與發(fā)展，以及公司的社會責任；拼搏創(chuàng)新：積極進取，持續(xù)圍繞市場與客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供具有競爭力的產品和積極進取，持續(xù)圍繞市場與客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供具有競爭力的產品和解決方案；務實與共贏：實事求是，貼近市場需求，順應市場與商業(yè)發(fā)展規(guī)律，解決方案；務實與共贏：實事求是，貼近市場需求，順應市場與商業(yè)發(fā)展規(guī)律，與客戶共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)。與客戶共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)。3 3，華為公司和中興公司都很注重品牌。，華為公司和中興公司都很注重品牌。不同點：1 1、華為公司和中興公司的進軍模式不同：華為公司選擇的、華為公司和中興公司的進軍模式不同：華為公司選擇的是以某一地區(qū)為攻略市場，根據(jù)自身的實情再結合當時國是以某一地區(qū)為攻略市場，根據(jù)自身的實情再結合當時國際這個大壞境的情況，經過分析在決定先進入那個區(qū)在轉際這個大壞境的情況，經過分析在決定先進入那個區(qū)在轉戰(zhàn)別的地區(qū)。中興公司則是以某一行業(yè)為基準，對每一個戰(zhàn)別的地區(qū)。中興公司則