房產(chǎn)項(xiàng)目策劃書

1、房產(chǎn)項(xiàng)目策劃書同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本XX周刊正式創(chuàng)刊。XX周刊是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直 投的第一張周報(bào)，經(jīng)過 7 月 8 日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這 一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃， X X周刊為鹽田生活傳遞信息。三、媒體互動(dòng)XX周刊與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式 為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，XX周刊與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手， 在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、 高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在XX周刊投放特殊版位整 版彩色廣告的客

2、戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天 48 次每次 5 秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半 功倍之效。四、報(bào)道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1 、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5 、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告五、其他配合全面互動(dòng)，XX周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、其他合作另行協(xié)商一、

3、項(xiàng)目簡介：鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊， 在鄭汴路路南， 鳳凰東路、 鳳 臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分 開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組 成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤， 出現(xiàn)了銷售障礙。 一期 5# 、7# 、9# 、11# 、 13# 、15# 六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤， 沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象， 無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙?，F(xiàn)在，一期多層尚有 37 套現(xiàn)房、 準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額 850 萬元。其中 15

4、9.7m2 的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為主 ;127m2 的三室兩廳 7 套;這兩種房型的銷 售金額占一期余額的 90.4% 。二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì) 2800 萬元，臨街商鋪 1700 萬元，合計(jì) 4500 萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。由此可見， 目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成： 期房小戶型、 現(xiàn) 房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的 52% ，一期大戶型銷售額16% ，二期臨街商鋪占 32% 。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對 的重大挑戰(zhàn)之一。二、市場概況及基本競爭格局：a、東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：

5、鄭汴路沿線、 東明路南段沿 沿線、航海東路與 107 國道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在 鄭汴路商圈的支撐下， 這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。 鳳凰城位于這一區(qū)位之 內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán) 境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢， 純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭， 不僅沒有 收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競爭非常激烈， 主要由東明花園、 佳藝花園等樓盤組成。航海東路與 107 國道沿線是 XX 年以來的樓市亮點(diǎn)， 寶景、金色港灣、 悉尼 陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。

6、 其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競 爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 159 、 127 平米現(xiàn)房形成明確的競 爭關(guān)系。 (詳見附 1 ：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告 )b 、小戶型市場概況。自 XX 年底時(shí)尚 party 介入鄭州樓市以來， 小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起 來。尤其是 XX 年初，青年居易 (easy-go) 以 1900 余套的投放量沖擊市場，形 成了小戶型的“市場黑洞” ，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小 于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。 今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)， 在幾乎沒有什么競爭的情況下， 收獲了小戶型市場的第一批需求者， 現(xiàn)在燕歸二 期正在認(rèn)購階段。 燕歸園提前介入了小戶型市場， 并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場 是 60-80 平米