電商運(yùn)營(yíng)生存法則

1、第一則第一則蹺蹺板定律案例1998年，亞洲金融危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)災(zāi)難年，但是，網(wǎng)易、搜狐等大型互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始起步，新浪、騰訊、聯(lián)眾、3721等誕生。2004年，經(jīng)濟(jì)低迷，卻有9家互聯(lián)網(wǎng)公司在美國(guó)和香港上市。誰(shuí)都希望對(duì)方把自己抬起來(lái)，要想被抬起來(lái)，自身重量就要比對(duì)方重；要想雙方一起上升，輕的一方就要不斷增加自身的重量第二則第二則免費(fèi)法則案例1998年3月16日， 作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)全中文界面免費(fèi)電子郵箱系統(tǒng)進(jìn)入人們視線，并且一炮走紅，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)以每天2000人的速度增加，半年內(nèi)用戶(hù)數(shù)達(dá)30萬(wàn)。1998年底，網(wǎng)易近400萬(wàn)元的利潤(rùn)都是來(lái)自于銷(xiāo)售免費(fèi)電子郵箱系統(tǒng)等軟件和后續(xù)的升級(jí)服務(wù)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最厲害

2、的武器就是免費(fèi)。免費(fèi)能讓用戶(hù)更輕松地克服使用產(chǎn)品的心里障礙，從而快速搶占市場(chǎng)。但免費(fèi)絕不是目的，10億免費(fèi)用戶(hù)背后是想達(dá)到100萬(wàn)人付費(fèi)的目的第三則第三則少即是多案例1997年，蘋(píng)果公司瀕臨絕境，虧損高達(dá)10億美元。喬布斯回歸后大刀闊斧進(jìn)行改革：70%的產(chǎn)品線被砍掉，重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品也只能4款，最終使得蘋(píng)果重回正常軌道，至今蘋(píng)果依舊是智能手機(jī)界翹楚。正所謂大道至簡(jiǎn)，一味貪圖大而全”往往適得其反，因此要學(xué)會(huì)做減法。精準(zhǔn)定位、抓住痛點(diǎn)，有針對(duì)性地將“小而美”的產(chǎn)品做到極致。第四則第四則摩爾定律案例1975年，在一種新出現(xiàn)的電荷前荷器件存儲(chǔ)器芯片中，含有將近65000個(gè)元件，與1965年摩爾的預(yù)言一致

3、。從摩爾定律可以預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，IT公司必須在一個(gè)可波動(dòng)的周期內(nèi)完成下一代產(chǎn)品的研發(fā)。第五則第五則721法則案例美國(guó)搜索市場(chǎng)，Google曾占70%市場(chǎng)份額，Yahoo占據(jù)20%，而其他企業(yè)則只占10%。自由競(jìng)爭(zhēng)將引起生產(chǎn)的相對(duì)集中，當(dāng)生產(chǎn)集中發(fā)展到一定階段，在資本的作用下就將形成行業(yè)壟斷。第六則第六則250定律每一位顧客身后，大約有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感；反之亦然。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶(hù)同樣是上帝。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要重視每個(gè)用戶(hù)的需求與體驗(yàn)，重視每個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)，避免連帶效應(yīng)。第七則第七則達(dá)維多定律一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上總是占據(jù)

4、主導(dǎo)地位，就要做到第一個(gè)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)迭代速度相當(dāng)快，企業(yè)必須及時(shí)淘汰舊產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品，做第一個(gè)吃螃蟹的人，才能建立行業(yè)游戲規(guī)則，保持領(lǐng)先地位。第八則第八則2秒定律網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間如果超過(guò)2秒，很大部分用戶(hù)將不再愿意繼續(xù)等待，而是直接關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。就像這樣！對(duì)于網(wǎng)站而言，不僅要有海量、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，還要在最短時(shí)間內(nèi)給用戶(hù)提供最快速、流暢、穩(wěn)定的加載，以保證良好的用戶(hù)體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)云變幻，也離不開(kāi)這些神奇的定律。讀懂這些定律，才能讀懂互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)去和未來(lái)，才能成為2016年電商大潮的弄潮兒。人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，