實現(xiàn)電子商務(wù)的真正價值

1、實現(xiàn)電子商務(wù)的真正價值             1999年是中國電子商務(wù)的預(yù)熱期，大批電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛走上了中國互聯(lián)網(wǎng)的浪尖，成為大眾關(guān)注的電子商務(wù)先鋒。然而，配送體系落后、支付方式缺乏、網(wǎng)上人群有限、國民的心理和習(xí)慣等種種問題給看似火爆的電子商務(wù)蒙上了不少陰影。   我們曾經(jīng)將Yahoo! 、AOL視作網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大師，之后又將A，eBay拜為電子商務(wù)的經(jīng)典，然而隨著美國納指風(fēng)云激蕩的變化，促使人們對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和電子商務(wù)的價值開始了更務(wù)實的思考，2000年電

2、子商務(wù)成為時下最時髦的話題時，對電子商務(wù)的實質(zhì)的討論也步入了更深層次。   電子商務(wù)的主角：是B不是e   電子商務(wù)是通過采用數(shù)字科技并以Internet作為最基本的溝通手段，將企業(yè)的價值主張和價值鏈定位進行持續(xù)不斷的優(yōu)化配置的過程。因此，業(yè)務(wù)（Business）仍舊是這種方式的核心部分，而“e” 在其中扮演的是一種溝通手段，用來對核心部分進行優(yōu)化。最終的目的是業(yè)務(wù)而不是“e” 。但也不要忽視這個“e” ，因為這是所有的利益和優(yōu)化的、新型的業(yè)務(wù)模式的來源。   事實上，Dot-com的崛起并不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)在整個經(jīng)濟活動中的主體地位。

3、即使是Amazon創(chuàng)造的銷售奇跡，在衡量整個國家經(jīng)濟活動的GDP中所占的比重也是微乎其微的。何況這種奇跡對互聯(lián)網(wǎng)來說是不可復(fù)制的，當一個站點在該領(lǐng)域擁有了最大的凝聚力時，其他對手就很難獲得同樣成功。在eBay成功的背后是超過600家拍賣網(wǎng)站的倒閉。   在另一方面，傳統(tǒng)的實體企業(yè)則在經(jīng)濟中占有絕對的優(yōu)勢。這些所謂“磚頭加水泥”的實體企業(yè)是社會物質(zhì)財富的直接創(chuàng)造者，是社會經(jīng)濟的基礎(chǔ)和支柱。新技術(shù)的出現(xiàn)只有應(yīng)用到傳統(tǒng)企業(yè)中，真正實現(xiàn)生產(chǎn)力的提高，才會推動整個社會經(jīng)濟的向前發(fā)展。   傳統(tǒng)企業(yè)隨著產(chǎn)品競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌無差異化日益嚴重，如何吸引顧客

4、、提供個性化產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量等等問題都需要新的技術(shù)和新的經(jīng)營方式來解決。利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)優(yōu)化其業(yè)務(wù)流程，成為傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。Dot-com不能代表新經(jīng)濟，傳統(tǒng)企業(yè)要走上電子商務(wù)。商業(yè)價值的真正實現(xiàn)決定了電子商務(wù)最重要的著眼點：是業(yè)務(wù)流程而不是電子技術(shù)，是支柱企業(yè)而不是Dot-com。   鼠標加水泥（Click-And-Mortar）殊途同歸的道路   所謂的“鼠標加水泥”就是指將先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)優(yōu)勢資源相結(jié)合，利用先進的信息技術(shù)提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率和競爭力，實現(xiàn)真正的商業(yè)利潤的一種電子商務(wù)運作模式。鼠標加水泥是一個傳統(tǒng)企業(yè)e化和互聯(lián)網(wǎng)

5、公司實體化的趨同過程。鼠標加水泥的方式是電子商務(wù)發(fā)展的趨同方向。   傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運作模式存在著效率低、成本高，對市場的反應(yīng)速度慢、市場覆蓋面有局限性無法實現(xiàn)7×24×365式的經(jīng)營等種種弊端。通過實施企業(yè)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理，可以全面監(jiān)控下游客戶每日的進、銷、存情況，及時進行補貨，讓上游的供應(yīng)商及時知道企業(yè)原料的庫存情況，及時補充，將存貨量保持在最低水平；可以為企業(yè)提供新的業(yè)務(wù)增值，提升客戶的滿意度與忠誠度，更好服務(wù)于利潤率最高的客戶，吸引新客戶。本質(zhì)上講，通過實施電子商務(wù)解決方案，無論新、老客戶都會從企業(yè)建立的電子商務(wù)服務(wù)活動中得到利益，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增

6、值，降低成本，企業(yè)與客戶間形成買方、賣方及服務(wù)提供商的良性循環(huán)。   電子商務(wù)交易量最大、效率最高的部分是企業(yè)之間的供應(yīng)鏈。思科的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)每年交易額超過100億美金，每天4000多萬美金，是交易數(shù)額最大的B2B網(wǎng)站之一。相形之下，亞馬遜公司是一家小型的電子商務(wù)公司：亞馬遜公司在 1999 年第三季度收入 3.56 億美元，或者說每個工作日收入約 600 萬美元。而傳統(tǒng)零售商沃爾馬特公司（Wal-Mart）利用一套最好的零售信息系統(tǒng)，即一個衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，每天傳遞下屬各個商店的數(shù)據(jù)，同時自動指揮著一個龐大的供應(yīng)網(wǎng)。由于有了這套商界最出色的后勤設(shè)備，它與美國在線（AOL）簽定了電子商

7、務(wù)合作協(xié)議。   互聯(lián)網(wǎng)公司最先掌握了先進的信息技術(shù)，但沒有實業(yè)支持，“鼠標”很難完成所有的商業(yè)運作。作為成功典范的Dot-com公司也都紛紛走向與實業(yè)相結(jié)合的道路。美國在線與時代華納的合并是眾所周知的范例。而從事電子零售的亞馬遜也從沃爾馬特挖來了物流部門經(jīng)理以管理其最頭痛的配送問題，而且該公司還在美國各地建立了多個巨型倉庫當初理想主義者的零庫存沒有實現(xiàn)。eBay則在各城市開設(shè)分站讓同城的人們能夠真正實現(xiàn)交易和交付。更多公司的理想化的商業(yè)模式由于沒能真正實現(xiàn)其價值而宣告失敗或在慘淡經(jīng)營之中。   電子商務(wù)的演化可分為3個階段。第一階段是電子宣傳冊（e-c

8、atalog）的營銷時期，其次階段是電子交易（e-commerce）時期，而第三個階段稱為電子決斷（e-decision）時期。可以看到，在第一階段，電子商務(wù)的重點是信息表述，要求信息內(nèi)容個性化、互動性以及優(yōu)秀的表現(xiàn)形式和創(chuàng)意。早期成名的Dot-com公司是這一階段的成功案例。而第二階段的重點則是事務(wù)處理，亞馬遜、eBay等企業(yè)是這一階段誕生的佼佼者。第三個階段的電子商務(wù)是對整個價值鏈管理以及對所有業(yè)務(wù)信息高度整合共享，最終實現(xiàn)商業(yè)智能化的決策支持和協(xié)同工作。Cisco、沃爾馬特、英特爾，以及戴爾、通用汽車、甚至麥當勞將是這個時代真正的英雄。   無論是前衛(wèi)的互聯(lián)網(wǎng)新兵還是

9、持重的傳統(tǒng)大哥大，電子商務(wù)將令其走上一條以先進的信息技術(shù)整合傳統(tǒng)優(yōu)秀資源從而實現(xiàn)商業(yè)利益最優(yōu)化的殊途同歸的道路。            e道路上的輔助者：電子商務(wù)服務(wù)商   電子商務(wù)的興起必然也帶來了新的服務(wù)企業(yè)，我們稱它為電子商務(wù)服務(wù)商。事實上，這個行業(yè)包攬的業(yè)務(wù)范圍相當廣泛，從提供接入服務(wù)的ISP到提供電子商務(wù)軟件租賃服務(wù)的ASP，從為企業(yè)提供網(wǎng)站制作、主機托管到協(xié)助企業(yè)完成前端電子交易平臺和后端電子化的業(yè)務(wù)管理。但能解決關(guān)鍵問題的電子商務(wù)服務(wù)商目前并不多見。  

10、; 電子商務(wù)的實質(zhì)是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與傳統(tǒng)資源的有效結(jié)合，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的經(jīng)營運作是其最大的障礙；而對從互聯(lián)網(wǎng)起家的Dot-com公司來說，他們?nèi)狈芾砗瓦\作商業(yè)實體、有效實現(xiàn)后臺的價值鏈管理的能力和經(jīng)驗。因此挾技術(shù)與管理經(jīng)驗于一體的電子商務(wù)服務(wù)商順應(yīng)市場的需求走上了電子商務(wù)發(fā)展的大舞臺。   在國外，能提供全面的電子商務(wù)解決方案的服務(wù)商被稱為電子商務(wù)集成商。這與一般的系統(tǒng)集成商有很大的區(qū)別。他們不但對電子商務(wù)的技術(shù)有很高的造詣，更關(guān)鍵的是必須對企業(yè)的業(yè)務(wù)和管理有相當豐富的理論和經(jīng)驗，是企業(yè)電子化道路上的管理顧問和工程師。在國內(nèi)，有很多商家提

11、供了自己的電子商務(wù)解決方案，如提供網(wǎng)站信息制作的部分網(wǎng)絡(luò)公司，提供應(yīng)用平臺的Web應(yīng)用開發(fā)商，提供后臺價值鏈管理系統(tǒng)的管理軟件廠商等。而蓬天信息系統(tǒng)有限公司（Prient Corporation）能提供全面一體化電子商務(wù)解決方案。   Prient公司作為專門提供端對端智能化電子商務(wù)解決方案的供應(yīng)商，為企業(yè)提供了各層面的電子商務(wù)服務(wù)。針對電子商務(wù)的三個層次的內(nèi)容，Prient提出了自己完整的服務(wù)體系：   1、 電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃（e-Strategic Planning）：對電子商務(wù)的商業(yè)運作模式、市場策略、資金運作模式等的咨詢策劃。  &#

12、160;2、 電子商務(wù)的內(nèi)容管理（Content Management）：網(wǎng)站信息內(nèi)容的策劃組織、個性化動態(tài)內(nèi)容的創(chuàng)作與交付。   3、 電子商務(wù)的應(yīng)用管理（Application Management）：即Web 應(yīng)用的開發(fā)和交付（Web Development & Deployment），以及與企業(yè)現(xiàn)有信息系統(tǒng)的集成，快速建立功能強大的電子化業(yè)務(wù)的應(yīng)用平臺。   4、 電子商務(wù)的知識管理（Knowledge Management）：電子化的業(yè)務(wù)信息的集成和信息交互及協(xié)同工作的應(yīng)用系統(tǒng)，如客戶關(guān)系管理、業(yè)務(wù)智能、數(shù)據(jù)倉庫等，實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的有效

13、結(jié)合。   隨著電子商務(wù)向縱深發(fā)展，電子商務(wù)服務(wù)市場也將日益成熟。我們相信社會分工的細化最終會促使大批的互聯(lián)網(wǎng)公司進入電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)。   結(jié)語看美國最受贊賞的十家公司   今年財富周刊再次評出美國最受贊賞的十家公司，這十家公司都不是純粹的電子商務(wù)公司，但它們都是向“鼠標+水泥”方向前進的典范。從這個排名和它們的電子商務(wù)應(yīng)用中，我們也許可以更深刻地理解電子商務(wù)的本質(zhì)和內(nèi)涵。   1. 通用電氣 (General Electric)   2. 微軟 (Microsoft)   

14、;3. 戴爾計算機 (Dell Computer)   4. 思科系統(tǒng) (Cisco Systems)   5. 沃爾馬特 (Wal-Mart)   6. 西南航空 (Southwest)   7. 伯克希爾·哈撒韋 (Berkshire Hathaway)   8. 英特爾 (Intel)   9. 家庭用品 (Home Depot)   10. 朗訊科技 (Lucent Technologies)   在前十名最受贊賞的公司當中，思科公司離開互聯(lián)網(wǎng)就沒法活，微軟準備把經(jīng)營戰(zhàn)略押在互聯(lián)網(wǎng)上，戴爾和英特爾實際上就在網(wǎng)上經(jīng)營，而朗訊公司的業(yè)務(wù)則越來越有賴于如何幫助客戶使用互聯(lián)網(wǎng)。沃爾馬特主要依靠先進的信