建筑學論文范文國際投標策略

1、建筑學論文范文:國際投標策略國際投標是一場既緊張又比較特殊的國際商業(yè)競爭。在國際投標競爭中，質量及價格固然是決勝的基礎，然而國際招標的其它條件也是不可忽視的重要因素，有時甚至成為決定因素。商業(yè)競爭有時就象下賭注，所有賭客輸贏的概率均等。但如果你捉摸透了競爭對手，你的成功概率就增加了一倍；如果你能控制整個局勢，贏的可能性就是百分之百。國際投標亦是如此。那么，如何適應投標環(huán)境，如何了解競爭對手，如何在國際招標中掌握主動。以下將在幾個不同的國際投標策略中研究。一、深入腹地策略。所謂深入腹地策略是指，外國投標企業(yè)利用各種手段，進入招標國或地區(qū)。使自己盡可能地接近或演化成當地企業(yè)，以謀取國際投標的有利條

2、件。作為一個外國企業(yè)，在參加國際投標時可能遇到各種各樣的阻力：招標國對本國投標企業(yè)給予優(yōu)惠，對外國投標人加以限制；當地法律條文、規(guī)章繁多，外國投標人稍有疏忽便成為不合格的投標人；外國投標人由于不知曉當地商業(yè)習慣、人際關系而難以進入競爭角色；等等。深入招標國內即可減少或消除以上困難，在招標中爭取主動。深入腹地主要通過在招標國注冊登記和聘請招標國代理兩種方法。(一)在招標國注冊登記。企業(yè)參加某國國際招標之前，在該國貿易注冊局或有關機構注冊登記，是變外國公司為 當地公司的有效途徑。招標企業(yè)在招標國注冊的好處如下：1.通過注冊成為當地法人。通常，外國公司在某國注冊登記后，就成為該國獨立的法律主體，從事

3、民事和貿易活動，接受當地國家法律管轄，并享受與當地公司平等的權利。在國際工程投標中，公司注冊尤為重要。承包工程所涉及的進口設備、物資在港口提貨時，通常被要求出示經在當地登記注冊的公司經理簽字的證明；公司只有在登記注冊后才可在當地雇傭勞動力；企業(yè)中標后的一切經營活動受當地法律的管轄等等。2.通過登記手續(xù)取得投標資格有些國家規(guī)定，凡參加該國國際招標的外國企業(yè)，必須在該國注冊后才有權參加投標。例如，菲律賓政府采購規(guī)則規(guī)定，只有在當地注冊后的外國分公司可投標。西班牙、巴西、智利、秘魯等國家法律規(guī)定，外國投標人必須在當地建立商號、取得法人地位才有資格參加投標活動。另有些國家雖未規(guī)定外國公司必須注冊，但在

4、投標人資格認定時以登記與否作為先決條件。比如，加拿大政府采購的國際招標基本使用有限性國際招標的辦法，即根據政府有關機構掌握的合格供貨人名單發(fā)出投標邀請。外國投標人若想出現在名單之列，就要事先向加有關部門申請登記。再比如，荷蘭政府國際招標的習慣是，按照荷蘭政府采購局公布的年度購買指南發(fā)出投標邀請。外國投標人必須首先向荷蘭政府采購局登記，申請將本企業(yè)登上指南所列賣方名單，才有參加該國招標的可能。3.使企業(yè)擁有更多的招標機會。商業(yè)競爭中的機會十分重要。多一次機會意味著多一次贏利可能性。有意參加國際投標 的企業(yè)在一國設立代表機構，可以隨時掌握招標信息，并可優(yōu)先擁有投標機會。因為，不少國家雖然沒有投標人

5、必須注冊登記的法律規(guī)定，但在招標采購時，優(yōu)先考慮那些在本國注冊登記、設有辦事機構的外國投標人。4.享受招標國優(yōu)惠政策。許多國家在國際招標問題上采取當地投標人與外國投標人的差別性政策，給本國投標人以更多的優(yōu)惠。這一點在發(fā)展中國家最為明顯。這些國家在招標文件中明文規(guī)定，本地投標企業(yè)享受一定百分比的優(yōu)惠。享受優(yōu)惠的報價與非享受優(yōu)惠的報價差別極大。結果，削弱了外國投標人的競爭能力。在有些發(fā)達國家，雖然從其招標法律或條文中找不到對投標人差別待遇的規(guī)定，但在實際做法上，以各式各樣條例限制外國投標人與本國企業(yè)的競爭。因此，可以說，各國的國際招標都有偏向，只不過有些采用公開手段，而有些實施隱避的政策罷了。外國

6、投標人若要保持自己的競爭優(yōu)勢，應在條件許可的情況下，把自己演化成當地企業(yè)，以享受招標國的優(yōu)惠待遇。比如，利用洛美協(xié)定對非洲、加勒比和太平洋地區(qū)貸款的國際招標條款規(guī)定，投標公司若屬于非、加、太地區(qū)的企業(yè)，在承包工程投標中可享受10的優(yōu)惠；商品供應投標中可享受15的優(yōu)惠。外地企業(yè)合法地享受上述優(yōu)惠的巧妙方法是，在非加太地區(qū)任何一個國家投立一個子公司、申請注冊，搖身一變成為當地企業(yè)。在招標國注冊須注意注冊的時間、注冊的身份和注冊的手續(xù)。1.注冊的時間注冊的時間依各國不同習慣而定，分為先注冊營業(yè)和先營業(yè)后注冊兩種。有些國家硬性規(guī)定，不在有關部門注冊，不準參加投標。在這類國家，投標前應及時辦理注冊手續(xù)。

7、有些國家限制外國企業(yè)注冊，規(guī)定只有在取得了與該國政府或企業(yè)的合同關系之后，外國企業(yè)才有注冊的資格。這時，外國投標人應首先取得經營權，而后立即注冊登記。值得注意的是，在這類后注冊的國家，企業(yè)如果延遲注冊將會受到嚴厲的懲罰，伊拉克政府規(guī)定，外國投標人如不在規(guī)定的期限內注冊，則在15天內，每天處以4000第納爾的罰款，超過15天后加倍 罰款。 2.注冊的身份企業(yè)注冊可以獨資和合資兩種身份進行。以獨資企業(yè)身份注冊指，投標企業(yè)通過法律手續(xù)在招標國設立分支機構。另外，還可以合資企業(yè)的身份進行注冊。這種方法往往用于那些只接受合資企業(yè)注冊，不接納獨資企業(yè)的國家。但在某些情況下，注冊合資企業(yè)是出于國家優(yōu)惠政策的

8、考慮。3.注冊手續(xù)外國公司向招標國政府主管部門申請注冊，必須提交規(guī)定的文件，主要為下列各項：(1)企業(yè)章程。包括企業(yè)性質(個體、合伙或公司)、宗旨、資本、業(yè)務范圍、組織機構、總管理機構所在地等。(2)營業(yè)證書。我國公司的營業(yè)證書由國家或省、自治區(qū)、直轄市的工商行政管理局簽發(fā)。(3)公司在世界各地的分支機構清單。(4)企業(yè)主要成員(公司董事會)名單。(5)申請注冊的分支機構名稱和地址。(6)企業(yè)總管理處負責人(總經理或董事長)簽署的分支機構負責人的委任狀。(7)招標人或買主與申請注冊企業(yè)簽訂的采購合同或承包工程合同、協(xié)議或有關證明文件。不在招標國注冊，而希望在該地掛號登記的投標人應首先了解該國主

9、要的采購部門的名稱及登記辦法和具體要求，而后辦理登記手續(xù)。例如，參加加拿大物質和服務供應投標，應在加拿大中央采購部門供貨服務部(Department of Supply and Service)登記。而工程建設承包人則應在加拿大公共設施部(Public Works Canada)登記。在法國，貸貨人名冊均掌握在政府授權的數家代理人手中。一般來說，登記手續(xù)履行起來比較簡單。若企業(yè)有意向荷蘭投標，可向荷蘭政府采購局(Netherlands Government PurchasingOffice)去信，說明本企業(yè)可提供的產品或服務，申將企業(yè)登上該機構所編發(fā)的年度采購指南。在個別國家，外國投標人不一定能順利地完成 供貨人名單