價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造講義

1、 這是一種心靈的這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。世界連接。 站的高才能看的遠，原來條條道路通羅馬。 目標經(jīng)營理念勇往直前的理念功成名就的目標經(jīng)營理念不斷增值的品牌推陳出新的產(chǎn)品第一代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品第五代產(chǎn)品比薩餅的經(jīng)營理念不斷改進的送貨生意不斷改進的送貨生意不斷改進的送貨生意 為消費者提供優(yōu)秀的送貨生意愿景在哪里？愿景什么樣？愿景我要.？未來在過去的延長線上嗎？未來在過去的延長線上嗎？過去現(xiàn)在未來？未來開發(fā)部市場部運輸部人力部生產(chǎn)部供應(yīng)部技術(shù)部財務(wù)部采購部銷售部價值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例對外降低價格對外降低價格對內(nèi)降低

2、成本對內(nèi)降低成本以市場為中以市場為中心，銷售量心，銷售量越大越好。越大越好。以市場為導(dǎo)以市場為導(dǎo)向，市場越向，市場越大越好。大越好。資金的投入，增加的資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場面積僅是產(chǎn)量和市場面積市場做得越市場做得越大，產(chǎn)品銷大，產(chǎn)品銷售的就越多。售的就越多。產(chǎn)品價格越產(chǎn)品價格越低，市場就低，市場就做得越大。做得越大。傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的 市場份額觀念市場份額觀念1 1、獲得市場份額、獲得市場份額2 2、利潤將隨之而、利潤將隨之而來來價值流入穩(wěn) 定價值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)價值流入穩(wěn) 定價值流出甲企業(yè)乙企業(yè)價值流入穩(wěn) 定價值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機系統(tǒng)流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競爭高成長高利

3、潤競爭平緩市場穩(wěn)定利潤穩(wěn)定競爭激烈銷售下降利潤低利潤時間 功能功能價格價格社會影響社會影響商品化程度商品化程度成本成本渠道渠道整個客戶經(jīng)濟系統(tǒng)整個客戶經(jīng)濟系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品本身本身產(chǎn)品的產(chǎn)品的延伸與延伸與擴展擴展0利潤時間10 10 建立行業(yè)標準建立行業(yè)標準9 9 控制價值鏈控制價值鏈8 8 領(lǐng)導(dǎo)地位領(lǐng)導(dǎo)地位7 7 良好的客戶關(guān)系良好的客戶關(guān)系6 6 品牌、版權(quán)品牌、版權(quán)5 25 2年的產(chǎn)品提前期年的產(chǎn)品提前期4 14 1年的產(chǎn)品提前期年的產(chǎn)品提前期3 10-20%3 10-20%的成本優(yōu)勢的成本優(yōu)勢2 2 具有平均成本具有平均成本1 1 成本劣勢成本劣勢 摩托車汽車割草機電動鋸印刷機復(fù)印機

4、照相機膠片微波爐光盤顯示屏攝像機液晶產(chǎn)品儀表面板計算機PBX模擬開關(guān)集成開關(guān)各種開關(guān)投影儀即時貼收錄機絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術(shù)粘合劑技術(shù)擁有全部資產(chǎn) 并購或自制并購或自制 參股 戰(zhàn)略聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā) 和伙 長期合同 選擇偏愛的供應(yīng)商 競價 短期合同外購或剝離外購或剝離 現(xiàn)貨交易市場緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場競爭核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略全面合作部分合作部分放松自由競爭現(xiàn)場交易競標投標對供應(yīng)商資格限定選擇偏愛的供應(yīng)商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補和戰(zhàn)略的能力高關(guān)聯(lián)關(guān)系的緊密程度高低對聯(lián)盟企業(yè)初步篩選0利潤時間醫(yī)院醫(yī)院患者患者銷售藥品銷售藥品概念概念品牌品牌/ /市場領(lǐng)市場領(lǐng)先先品牌品牌藥品藥品藥品藥品業(yè)主業(yè)主/承包商承包商管道生產(chǎn)商管道生