積分制管理定義、方法、作用、管理、示范文本以及實(shí)例

1、.什么是積分制管理積分制管理是指把積分制度用于對(duì)人的管理，以積分來衡量人的自我價(jià)值，反映和考核人的綜合表現(xiàn)，然后再把各種物質(zhì)待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而鼓勵(lì)人的主觀能動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)人的積極性。積分制管理的定義：簡(jiǎn)單的說，就是用積分(獎(jiǎng)分和扣分)對(duì)人的能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)展全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。下面通過對(duì)關(guān)鍵詞的解釋，可以更加深刻的了解積分制管理。1、人的能力。人的能力是指一個(gè)人的學(xué)歷、職稱、管理人員職務(wù)、技術(shù)專長(zhǎng)、個(gè)人特長(zhǎng)等等，如中專學(xué)歷、大專學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、研究生學(xué)歷、經(jīng)理、主任、班組長(zhǎng)、會(huì)計(jì)員、會(huì)計(jì)師、二級(jí)電焊工、印刷機(jī)長(zhǎng)，還包括個(gè)人的特長(zhǎng)，如普通話、唱歌、

2、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語(yǔ)等等，這些都是員工自身?yè)碛械模欠从骋粋€(gè)人能力大小的重要要素，員工只要具備這些要素，每個(gè)月都會(huì)得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進(jìn)入公司就可以通過積分被認(rèn)可。2、綜合表現(xiàn)。人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差異，因?yàn)橛心芰Φ娜瞬灰欢ǘ寄鼙憩F(xiàn)，所以，對(duì)一個(gè)人能力加分只是一局部，關(guān)鍵的還有考核他的表現(xiàn)。例如，一個(gè)人在一個(gè)階段時(shí)間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時(shí)的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績(jī)，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動(dòng)，搞了哪些創(chuàng)新等等，一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人的能力積分。3、全方位量化。是指用積分對(duì)一

3、個(gè)人實(shí)行360度量化考核。如一個(gè)員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)大小、責(zé)任心、事業(yè)心等等，因?yàn)橹挥凶龅搅巳轿豢己肆炕?，其積分才能代表一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認(rèn)可，才能與各種福利待遇掛鉤。4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡(jiǎn)單，由于要形成一個(gè)管理體系，因而又成為非常復(fù)雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件，又使復(fù)雜的工作變得十分簡(jiǎn)單，一局部固定積分由軟件根據(jù)時(shí)間自動(dòng)生成，同時(shí)，日常的大量扣分、獎(jiǎng)分錄入電腦后，軟件自動(dòng)分類、自動(dòng)分部門、自動(dòng)分階段、自動(dòng)匯總、自動(dòng)排位。一般來說，不需要設(shè)專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個(gè)小時(shí)的工作量，就可以完成全部的積分

4、管理工作。5、永久性使用。積分錄入個(gè)人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，屢次重復(fù)使用不作廢。積分高的可以與漲工資掛鉤，可以與買養(yǎng)老保險(xiǎn)掛鉤，可以參加出國(guó)旅游、國(guó)內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎(jiǎng)金，可以外派公費(fèi)培訓(xùn)，可以將積分轉(zhuǎn)為干股，可以代買理財(cái)保險(xiǎn)，可以享受到各種各樣的福利待遇。在積分制管理體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制的精華。實(shí)行這一方法的目的就是要鼓勵(lì)員工，讓優(yōu)秀的員工不吃虧。這一方法原理簡(jiǎn)單，效果非常之好。XX群藝就是靠這一套方法，全方位調(diào)動(dòng)了員工的積極性，只用了短短5年時(shí)間，公司資產(chǎn)擴(kuò)大了20倍，年收入擴(kuò)大了50倍，創(chuàng)造了中小企業(yè)開展的奇跡。什么是積

5、分制管理積分制管理是指把積分制度用于對(duì)人的管理，以積分來衡量人的自我價(jià)值，反映和考核人的綜合表現(xiàn)，然后再把各種物質(zhì)待遇、福利與積分掛鉤，并向高分人群傾斜，從而鼓勵(lì)人的主觀能動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)人的積極性。積分制管理的定義：簡(jiǎn)單的說，就是用積分(獎(jiǎng)分和扣分)對(duì)人的能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)展全方位量化考核，并用軟件記錄和永久性使用。下面通過對(duì)關(guān)鍵詞的解釋，可以更加深刻的了解積分制管理。1、人的能力。人的能力是指一個(gè)人的學(xué)歷、職稱、管理人員職務(wù)、技術(shù)專長(zhǎng)、個(gè)人特長(zhǎng)等等，如中專學(xué)歷、大專學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、研究生學(xué)歷、經(jīng)理、主任、班組長(zhǎng)、會(huì)計(jì)員、會(huì)計(jì)師、二級(jí)電焊工、印刷機(jī)長(zhǎng)，還包括個(gè)人的特長(zhǎng)，如普通話、唱歌、跳舞、做主

6、持、談鋼琴、說外語(yǔ)等等，這些都是員工自身?yè)碛械模欠从骋粋€(gè)人能力大小的重要要素，員工只要具備這些要素，每個(gè)月都會(huì)得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進(jìn)入公司就可以通過積分被認(rèn)可。2、綜合表現(xiàn)。人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差異，因?yàn)橛心芰Φ娜瞬灰欢ǘ寄鼙憩F(xiàn)，所以，對(duì)一個(gè)人能力加分只是一局部，關(guān)鍵的還有考核他的表現(xiàn)。例如，一個(gè)人在一個(gè)階段時(shí)間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時(shí)的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績(jī)，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動(dòng)，搞了哪些創(chuàng)新等等，一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人的能力積分。3、全方位量化。是指用積分對(duì)一個(gè)人實(shí)行3

7、60度量化考核。如一個(gè)員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)大小、責(zé)任心、事業(yè)心等等，因?yàn)橹挥凶龅搅巳轿豢己肆炕?，其積分才能代表一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認(rèn)可，才能與各種福利待遇掛鉤。4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡(jiǎn)單，由于要形成一個(gè)管理體系，因而又成為非常復(fù)雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件，又使復(fù)雜的工作變得十分簡(jiǎn)單，一局部固定積分由軟件根據(jù)時(shí)間自動(dòng)生成，同時(shí)，日常的大量扣分、獎(jiǎng)分錄入電腦后，軟件自動(dòng)分類、自動(dòng)分部門、自動(dòng)分階段、自動(dòng)匯總、自動(dòng)排位。一般來說，不需要設(shè)專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個(gè)小時(shí)的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。

8、5、永久性使用。積分錄入個(gè)人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，屢次重復(fù)使用不作廢。積分高的可以與漲工資掛鉤，可以與買養(yǎng)老保險(xiǎn)掛鉤，可以參加出國(guó)旅游、國(guó)內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎(jiǎng)金，可以外派公費(fèi)培訓(xùn)，可以將積分轉(zhuǎn)為干股，可以代買理財(cái)保險(xiǎn)，可以享受到各種各樣的福利待遇。在積分制管理體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制的精華。實(shí)行這一方法的目的就是要鼓勵(lì)員工，讓優(yōu)秀的員工不吃虧。這一方法原理簡(jiǎn)單，效果非常之好。XX群藝就是靠這一套方法，全方位調(diào)動(dòng)了員工的積極性，只用了短短5年時(shí)間，公司資產(chǎn)擴(kuò)大了20倍，年收入擴(kuò)大了50倍，創(chuàng)造了中小企業(yè)開展的奇跡。積分管理模式原理：

9、就是在績(jī)效管理的根底上，用獎(jiǎng)分和扣分的方式，對(duì)一個(gè)人的個(gè)人能力和綜合表現(xiàn)進(jìn)展全方位量化并且用軟件輔助和終身使用，其目的是為了全方位調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性。積分管理模式的好處：1、用積分驅(qū)動(dòng)制度的執(zhí)行力2、用積分打造員工的榮譽(yù)感與羞恥心3、用積分降低公司的管理本錢4、用積分留住公司的核心人才5、用積分打造安康的企業(yè)文化積分管理模式具體操作：一、建立積分池二、打造獎(jiǎng)金池拿出銷售額或利潤(rùn)的一定的百分比建立獎(jiǎng)金池，獎(jiǎng)金池與積分關(guān)聯(lián)三、積分分紅拿出公司利潤(rùn)的一定百分比做分紅，分紅與積分捆綁四、股份期權(quán)積分制五、客戶備案積分制六、三級(jí)九崗薪酬積分制積分制管理的作用：一、積分制管理增加了制度的執(zhí)行力企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章

10、制度建立以后，最大的問題是執(zhí)行力度不夠。在傳統(tǒng)的管理模式中，各項(xiàng)規(guī)章制度與員工的工資、獎(jiǎng)金直接掛鉤，有些老員工、平日表現(xiàn)優(yōu)秀的員工違反規(guī)章制度的時(shí)候就放松了執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，甚至就不與金錢掛鉤了，這樣又削弱了制度的執(zhí)行力。反過來講，如果認(rèn)真地去執(zhí)行，當(dāng)員工的扣款到達(dá)一定程度以后，又會(huì)嚴(yán)重影響員工的工作積極性。所以，將規(guī)章制度與金錢掛鉤也是非常不容易執(zhí)行的。如果實(shí)行了積分制管理，員工所有違反規(guī)定的行為都可以用扣分的方式來處理落實(shí)?？鄯衷谧寙T工收到教育的同時(shí)，又不會(huì)影響到員工當(dāng)月的工資待遇，相比扣錢而言，這是一種更加人性化的管理方法。同時(shí)，公司對(duì)每個(gè)管理人員都下達(dá)扣分任務(wù)，管理人員如果沒有完成扣分任務(wù)，就

11、要相應(yīng)地扣除管理人員本人的積分。不僅如此，對(duì)于忠實(shí)執(zhí)行、嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的員工還可以得到積分獎(jiǎng)勵(lì)。積分制管理對(duì)員工遵守制度的情況進(jìn)展了全面的量化，對(duì)各種情況都做出了相應(yīng)的處理結(jié)果，如此一來，公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力就得到了極大地提升和改善。二、積分制管理滿足了員工的精神追求許多老板認(rèn)為，員工之所以在自己的企業(yè)打工，就是為了生存，為了得到工資而已，其實(shí)這種觀點(diǎn)是非常錯(cuò)誤的。員工上班工作不僅僅只是為了工資待遇，更重要的是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，以成就感來滿足自己的精神需求，許多老板往往沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。積分制管理那么能夠滿足員工的精神需求。一個(gè)員工的表現(xiàn)越好，他所得到的積分就會(huì)越多，同時(shí)在公司的地位就會(huì)越高

12、，其本人的成就感也就越強(qiáng)。這種成就感給員工帶來的快樂和喜悅，是金錢、物質(zhì)待遇所不能比較的。并且這種積分是累加計(jì)算，終生受益。隨著積分的增加，員工的精神追求得到了更大的滿足。當(dāng)積分累計(jì)數(shù)進(jìn)入一定的階段后，他們會(huì)更加關(guān)注積分，更加珍惜積分，從而各方面表現(xiàn)也更加優(yōu)秀。三、積分制管理解決了分配上的大鍋飯問題在許多企業(yè)，福利，物質(zhì)待遇的分配向來是一件令老板和管理者頭痛的事情，印刷行業(yè)也不例外。比方說：年終分配獎(jiǎng)金、節(jié)日分配物資、夏天發(fā)放防暑降溫品等。幾乎所有的企業(yè)在分配這些待遇時(shí)都是平均發(fā)放，不考慮員工的奉獻(xiàn)大小、業(yè)績(jī)大小、表現(xiàn)優(yōu)秀與否等方面的因素，所有人都分得一樣的待遇標(biāo)準(zhǔn)，這也就是我們俗稱的“大鍋飯

13、式發(fā)放。我們知道，這種分配方式存在諸多弊端，例如：不利于調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，增加企業(yè)的本錢等。要打破這一現(xiàn)狀就必須將發(fā)放物資的標(biāo)準(zhǔn)拉開檔次，讓更多的待遇相優(yōu)秀員工傾斜?？墒窃趥鹘y(tǒng)的管理中，員工優(yōu)秀與否全憑老板的感覺，沒有科學(xué)的量化依據(jù)。所以在發(fā)放過程中摸不準(zhǔn)的話，就會(huì)引起員工內(nèi)部的矛盾，從而增加管理上的困難。因此，許多老板和管理者即便明白“大鍋飯的弊端，也還是選擇了平均分配，者著實(shí)是一件令人頭痛的事情。但是積分制管理卻改變了這一點(diǎn)。員工的各種表現(xiàn)、業(yè)績(jī)、奉獻(xiàn)大小、職稱、學(xué)歷等都用積分加以量化，表現(xiàn)好、奉獻(xiàn)大的員工將在工作中得到更多的積分，員工之間的積分自然就會(huì)拉開檔次。企業(yè)在發(fā)放福利待遇時(shí)就可依據(jù)

14、員工的積分拉開差異，將更多的待遇相高分人群傾斜。例如XX群藝的操作方法：每年年底時(shí)，當(dāng)年積分前20%的員工可以得到比其他人更多的過年物資，積分排名最后10%的員工得到最少的物資。因?yàn)榉e分的多少是有員工本人平時(shí)的表現(xiàn)來決定的，所以以積分為依據(jù)來開檔次也容易被員工承受，不會(huì)引發(fā)新的矛盾。所以，積分制管理可以有效打破“大鍋飯式的分配模式。四、積分制管理為老板節(jié)省管理本錢積分制管理方法為老板節(jié)省管理本錢主要表現(xiàn)在以下方面：節(jié)省鼓勵(lì)本錢：?jiǎn)T工的許多行為使用積分鼓勵(lì)后，可以不使用金錢來鼓勵(lì)。積分轉(zhuǎn)化為物質(zhì)鼓勵(lì)也僅僅傾向于高分人群，加之積分不需要花錢購(gòu)置，不需要職能部門審批，是一種取之不盡用之不竭的資源。許

15、多老板擔(dān)憂，員工的積分終生使用、累加計(jì)算，將來積分越來越多，是否會(huì)給公司增加負(fù)擔(dān)，是否會(huì)開展到無法控制的地步。通過實(shí)踐證明，這種擔(dān)憂是完全沒有必要的。因?yàn)?，所有的積分待遇都要與積分名詞掛鉤，都在管理者的設(shè)計(jì)X圍之內(nèi)，比方說：不管大家的分有多么高，每年出國(guó)旅游的指標(biāo)也就只有兩個(gè)(當(dāng)年積分第一與累計(jì)積分第一);春節(jié)享受最優(yōu)福利待遇的人員也只有積分前20%的員工。在任何待遇都與積分名次掛鉤的前提下，就不會(huì)出現(xiàn)開支、本錢失控的情況，能夠最大限度節(jié)省老板的管理本錢。五、積分制管理加速安康企業(yè)文化的形成企業(yè)文化并不是深不可測(cè)的事情，它其實(shí)就是企業(yè)的習(xí)慣，企業(yè)的習(xí)慣就是全體員工習(xí)慣的總和。使用積分制管理，員

16、工的良好習(xí)慣可以得到培養(yǎng)和鼓勵(lì)，員工的一切安康行為和良好的習(xí)慣都會(huì)受到公司積分的獎(jiǎng)勵(lì)。例如，員工不按時(shí)參加會(huì)議就會(huì)得到積分扣分，員工在會(huì)上積極發(fā)言可以得到20至50分獎(jiǎng)分，久而久之員工參加會(huì)議的積極性提高了，這就形成了會(huì)議文化;還有員工講話不禮貌，可得到50分積分扣分，員工吵架可得到5000分扣分，動(dòng)手打架將得到10000分扣分;員工效勞態(tài)度好可得到50至500分獎(jiǎng)分，員工做好人好事都可得到一定的積分獎(jiǎng)勵(lì);春節(jié)期間，員工給父母買了紀(jì)念品的，可得到20分的積分獎(jiǎng)勵(lì)等等。通過這些獎(jiǎng)分鼓勵(lì)，培養(yǎng)了員工許多好的習(xí)慣，由于有積分對(duì)員工的安康行為進(jìn)展引導(dǎo)，快速形成了安康的企業(yè)文化。六、積分制管理全方位調(diào)發(fā)

17、動(dòng)工的積極性積分制管理與傳統(tǒng)管理方法的區(qū)別之處在于，積分能夠全方位量化員工的各種綜合表現(xiàn)及能力。例如員工通宵加班，除了得到加班工資以外，每小時(shí)還可以得到2分積分獎(jiǎng)勵(lì);員工主動(dòng)清理垃圾，每次可得到3分積分，每次記錄員工倒垃圾的管理人員同樣記積分1分;員工在下班后接到通知回公司上班的，每次得到20分積分獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)公司缺少人才時(shí)，員工每介紹一個(gè)人才可得到500至1000分的積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，只要是沒有人管理的事情，員工做了都會(huì)得到獎(jiǎng)分。在任何方面，只要員工表現(xiàn)好、能力強(qiáng)，都可得到積分的獎(jiǎng)勵(lì)，同樣，員工只要表現(xiàn)不好就會(huì)得到積分扣分處分。員工積分提高后，還可得到可觀的福利待遇以及意外的收獲，精神層面的需求也能

18、夠得到滿足。如此，員工在工作中都掙積分、看重積分，員工爭(zhēng)取積分的過程就是工作積極性提升的過程。積分制管理在潛移默化中，提高了員工的工作激情和積極性。積分制管理的作用還有很多，以上列舉的僅僅是具有代表性的幾點(diǎn)。這種新穎的管理方法一旦運(yùn)用到企業(yè)管理中，就會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的收獲和驚喜。只要堅(jiān)持使用，這種良好的效果還將會(huì)不斷加強(qiáng)，助推您的企業(yè)不斷進(jìn)步、不停飛躍!七、積分制管理為老板節(jié)省管理本錢積分制管理方法為老板節(jié)省管理本錢主要表現(xiàn)在以下方面：節(jié)省鼓勵(lì)本錢：?jiǎn)T工的許多行為使用積分鼓勵(lì)后，可以不使用金錢來鼓勵(lì)。積分轉(zhuǎn)化為物質(zhì)鼓勵(lì)也僅僅傾向于高分人群，加之積分不需要花錢購(gòu)置，不需要職能部門審批，是一種

19、取之不盡用之不竭的資源。許多老板擔(dān)憂，員工的積分終生使用、累加計(jì)算，將來積分越來越多，是否會(huì)給公司增加負(fù)擔(dān)，是否會(huì)開展到無法控制的地步。通過實(shí)踐證明，這種擔(dān)憂是完全沒有必要的。因?yàn)?，所有論大家的分有多么高，每年出?guó)旅游的指標(biāo)也就只有兩個(gè)(當(dāng)年積分第一與累計(jì)積分第一);春節(jié)享受最優(yōu)福利待遇的人員也只有積分前20%的員工。在任何待遇都與積分名次掛鉤的前提下，就不會(huì)出現(xiàn)開支、本錢失控的情況，能夠最大限度節(jié)省老板的管理本錢。積分制管理分講解明1、員工的能力怎么考核"人的能力是指一個(gè)人的學(xué)歷、職稱、管理人員職務(wù)、技術(shù)專長(zhǎng)、個(gè)人特長(zhǎng)等等，如中專學(xué)歷、大專學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、研究生學(xué)歷、經(jīng)理、主任、班

20、組長(zhǎng)、會(huì)計(jì)員、會(huì)計(jì)師、二級(jí)電焊工、印刷機(jī)長(zhǎng)，還包括個(gè)人的特長(zhǎng)，如普通話、唱歌、跳舞、做主持、談鋼琴、說外語(yǔ)等等，這些都是員工自身?yè)碛械?，是反映一個(gè)人能力大小的重要因素，員工只要具備這些要素，每個(gè)月都會(huì)得到一定數(shù)量的固定加分，也就是說，員工所具備的才能，一進(jìn)入公司就可以通過積分被認(rèn)可。而這個(gè)積分是和工資待遇福利等掛鉤的!這就滿足了員工渴望被認(rèn)可的心理需求。認(rèn)可這東西是非常重要的，有些人只要被認(rèn)可，他愿意付出10倍的努力;而如果不被認(rèn)可，他就會(huì)很沮喪，甚至破罐破摔。2、綜合表現(xiàn)怎么考核"人的能力和綜合表現(xiàn)既有聯(lián)系，又有差異，因?yàn)橛心芰Φ娜瞬灰欢ǘ寄鼙憩F(xiàn)，所以，對(duì)一個(gè)人能力加分只是一局部，

21、關(guān)鍵還是考核他的表現(xiàn)。例如，有個(gè)設(shè)計(jì)師英語(yǔ)很好，國(guó)家六級(jí)。一天有外國(guó)客戶來公司辦理業(yè)務(wù)，他接待了客戶，充當(dāng)了翻譯，那他就會(huì)得到100分的B分。但如果他說他不是業(yè)務(wù)員，不做翻譯，也不跟客戶交流，那就不行，每個(gè)月都給你加分，這是“養(yǎng)兵千日，現(xiàn)在用到你了，是“用兵一時(shí)，你不奉獻(xiàn)，那對(duì)不起，之前加的分全部扣掉，耽誤公司業(yè)務(wù)，還要再扣一次分。呵呵，其實(shí)我舉這個(gè)例子在實(shí)行積分制管理的公司里是不大可能出現(xiàn)的，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，類似的現(xiàn)象是非常多的。員工會(huì)想：老板又沒有因?yàn)槲視?huì)說英語(yǔ)多給我工資，我憑什么奉獻(xiàn)我的才能，我做好本職工作就對(duì)得起老板了，談業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)員的事情，關(guān)

22、我什么事。所以說，有能力是一回事，能表現(xiàn)出來才是另一回事。除此之外，一個(gè)人在一個(gè)階段時(shí)間內(nèi)，出了多少天勤，加了多少小時(shí)的班，創(chuàng)造了多少工作業(yè)績(jī)，生產(chǎn)了多少產(chǎn)品，做了多少好人好事，提了多少條建議，參加了哪些有益的活動(dòng)，搞了哪些創(chuàng)新等等，這些都要用積分來考核。一般來說，綜合表現(xiàn)的積分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人的能力積分。這就防止有些人自認(rèn)為有能力但實(shí)際沒干多少事還想拿高工資!大家都不用拿嘴來說我多能干，用事實(shí)來證明能力，用表現(xiàn)來決定工資!3、全方位量化。是指用積分對(duì)員工實(shí)行360度量化考核。如一個(gè)員工的思想狀況、工作表現(xiàn)、業(yè)績(jī)大小、責(zé)任心、事業(yè)心等等，能用積分來考核的都用積分來考核，越全面越好，因?yàn)橹挥凶龅?/p>

23、了全方位考核量化，其積分才能代表一個(gè)人的綜合表現(xiàn)，才能被公司的全體員工及干部認(rèn)可，才能讓大家覺得公平，才能與各種福利待遇掛鉤。4、軟件記錄。積分制管理雖然原理簡(jiǎn)單，但由于員工多了，獎(jiǎng)扣分工程多了，要形成一個(gè)系統(tǒng)的管理體系，所以又成為一項(xiàng)非常復(fù)雜的管理工作。但由于開發(fā)了“積分制管理軟件，又使復(fù)雜的工作變得十分簡(jiǎn)單，一局部固定積分由軟件根據(jù)時(shí)間自動(dòng)生成，同時(shí)，日常的大量扣分、獎(jiǎng)分錄入電腦后，軟件自動(dòng)分類、自動(dòng)分部門、自動(dòng)分階段、自動(dòng)匯總、自動(dòng)排位。一般來說，不需要設(shè)專職人員，只需要配有兼職人員，一百人的公司，每天不超過一個(gè)小時(shí)的工作量，就可以完成全部的積分管理工作。參訓(xùn)的老總們這樣總結(jié)道：積分制管

24、理把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，積分制管理軟件把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。5、永久性使用。積分錄入個(gè)人賬戶后，員工只要不離開公司，積分終身有效，使用后不減分不清零，屢次重復(fù)使用不作廢。積分高的可以漲工資，可以買養(yǎng)老保險(xiǎn)，可以參加出國(guó)旅游、國(guó)內(nèi)旅游，年終可以拿到高額獎(jiǎng)金，可以外派公費(fèi)培訓(xùn)，可以將積分轉(zhuǎn)為干股，可以代買理財(cái)保險(xiǎn)，可以享受到各種各樣的福利待遇。永久性使用，才能起到永久鼓勵(lì)的效果，才能起到留住人才的作用。在這個(gè)體系中，全方位量化考核和永久性使用是積分制管理的精華。以上是宏觀上介紹積分制，下邊我從細(xì)那么上講解一下積分制管理。學(xué)習(xí)積分制管理，要學(xué)習(xí)積分、產(chǎn)值和工資。分別來講一下。一、積分積分分A分和B分，A

25、分為物質(zhì)分，側(cè)重于對(duì)員工的物質(zhì)鼓勵(lì);B分為精神分，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的精神鼓勵(lì)。A分在當(dāng)月發(fā)放現(xiàn)金后，即失去作用，B分將終身有效，B分累積至一定標(biāo)準(zhǔn)后，可享受各種不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎樣操作的呢"(一)A分管理操作方式及說明1、A分主要用來鼓勵(lì)員工的直接勞動(dòng)量付出和懲罰員工過失，分為獎(jiǎng)分和扣分，按月匯總，與工資掛鉤，直接影響員工當(dāng)月工資的多少。2、A分的獎(jiǎng)、扣標(biāo)準(zhǔn)，均以每分2元人民幣計(jì)算，當(dāng)月累加計(jì)算后，當(dāng)月分?jǐn)?shù)清空，次月起另行計(jì)算。3、公司建立一套完整的A分獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)，上不封頂，下不保底。4、日常工作檢查以扣A分為主，各項(xiàng)扣分應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，一般無直接經(jīng)濟(jì)損失的扣分主要以2

26、分為起步標(biāo)準(zhǔn);直接經(jīng)濟(jì)損失的扣分，參照損失金額計(jì)算扣分;需要加大管理力度的工程，可實(shí)行幾何倍數(shù)扣分。5、A分與B分相互關(guān)聯(lián)，A分翻一倍進(jìn)入B分累計(jì)系統(tǒng)，即：每A分1分=B分2分。舉例：遲到。月內(nèi)遲到一次扣A分1分，B分2分;遲到兩次以上者，第二次扣A分2分，B分4分;第三次扣A分4分，B分8分;最高每次可扣A分16分，B分32分;遲到時(shí)間可以5分鐘為標(biāo)準(zhǔn)。雖然扣A分，就相當(dāng)于扣錢，但是對(duì)員工來說，和扣錢的感覺是不一樣的。首先，不用員工當(dāng)時(shí)當(dāng)同事的面出錢，他不會(huì)很丟面子;其次，扣了的分還可以掙回來。但是如果是罰錢的話，很少有公司把罰的錢又還給員工的。盡管如此，我還是建議剛開場(chǎng)實(shí)行積分制的公司，能

27、夠少扣A分，所有獎(jiǎng)扣分都以獎(jiǎng)為主，以罰為輔，如果必須扣分，那也盡量扣B分而少扣A分。這樣做是讓員工喜歡這個(gè)管理方法，覺得用了這個(gè)方法之后，自己得到的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)都多了;而不要一開場(chǎng)就讓員工覺得老板用這個(gè)方法是整大家的，動(dòng)不動(dòng)就扣A分，動(dòng)不動(dòng)就扣工資。當(dāng)大家都承受了這個(gè)管理方法之后，就可以逐漸的把一些懲罰措施改成扣A分，一方面是這時(shí)候大家可能都學(xué)會(huì)規(guī)X自己的行為了，不會(huì)經(jīng)常被扣A分了;另一方面，說這樣做是為了完善這個(gè)大家都已經(jīng)承受的管理制度，員工們也容易承受。這樣同樣能起到加大制約力度的作用，千萬不能操之過急，否那么員工一開場(chǎng)就會(huì)被嚇跑的，就談不上解決問題了。二、B分管理操作方式及說明1、B分作為

28、對(duì)員工精神鼓勵(lì)的形式，主要用來間接獎(jiǎng)勵(lì)員工的勞動(dòng)付出，引導(dǎo)公司的企業(yè)文化建立，它不與員工工資直接掛鉤。2、B分的考核X圍主要有學(xué)歷、職稱、職務(wù)、技術(shù)水平、專業(yè)能力、個(gè)人特長(zhǎng)、出勤天數(shù)、加班小時(shí)、產(chǎn)值數(shù)量、營(yíng)銷業(yè)績(jī)、個(gè)人工作量、工作熱情、精神文明、思想道德、對(duì)公司的忠誠(chéng)度等。3、員工的綜合表現(xiàn)，全部用B分來檢驗(yàn)，員工的B分越多，說明其對(duì)公司的奉獻(xiàn)越大，表現(xiàn)越好。4、公司每月要對(duì)員工的B分積分進(jìn)展匯總排位，排位分為累計(jì)排位和當(dāng)年排位。累計(jì)排位指員工進(jìn)入公司以來的累計(jì)B分?jǐn)?shù)量排位，當(dāng)年排位是指員工從當(dāng)年1月1日開場(chǎng)的每月B分積分?jǐn)?shù)量累計(jì)排位。5、累計(jì)排位主要用來反映公司成立以來，員工對(duì)公司奉獻(xiàn)的大小

29、。一般來說，工齡越長(zhǎng)分?jǐn)?shù)越高，奉獻(xiàn)越大分?jǐn)?shù)越高，扣分越少分?jǐn)?shù)越高。6、當(dāng)年積分排位主要用來反映年內(nèi)員工對(duì)公司的奉獻(xiàn)大小，分?jǐn)?shù)越高，年內(nèi)奉獻(xiàn)越大，該指標(biāo)主要是考慮到了后進(jìn)入公司工作的員工，公司希望他們能和老員工一樣，有飽滿的工作熱情，通過自己的努力贏得同樣的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)機(jī)。7、員工的B分獎(jiǎng)勵(lì)方式分為三種類型：固定式獎(jiǎng)分方式，任務(wù)分配獎(jiǎng)分方式，臨時(shí)性獎(jiǎng)分方式。7.1 固定式獎(jiǎng)分方式是指公司指定專人按照常規(guī)對(duì)員工制定固定獎(jiǎng)分標(biāo)準(zhǔn)，考核登記匯總的分?jǐn)?shù)。如學(xué)歷分、個(gè)人專長(zhǎng)分、職務(wù)分、產(chǎn)值分、加班分、出勤分等，該類獎(jiǎng)分由專人考核，并分階段在員工大會(huì)上公布，月底匯總后直接記入B分累計(jì)系統(tǒng)。舉例說明：中專學(xué)歷及相應(yīng)

30、職稱，每月另加B分10分;大專學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分20分;本科學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分30分;本科以上學(xué)歷及相應(yīng)職稱，每月另加B分40分;堅(jiān)持講標(biāo)準(zhǔn)普通話上班，每月加B分100分;有與外國(guó)人簡(jiǎn)單溝通的能力，每月加B分100分;有一般的主持人水平，每月加B分50分;有較強(qiáng)的主持人水平，每月加B分100分;有較高的舞蹈等文藝水平，每月加B分50分;其它有益的個(gè)人專長(zhǎng)，每月加B分1030分。員工每月都有這些固定加分，那也說明在需要的時(shí)候，員工要做出相應(yīng)的奉獻(xiàn)。根據(jù)各個(gè)公司的不同，固定分的加分工程也可以有所不同。7.2 任務(wù)分配式獎(jiǎng)分是指公司在分配特殊任務(wù)時(shí)(一般是指難度較大的任務(wù))，明確

31、責(zé)、權(quán)、利的一種獎(jiǎng)分方式，公司所分配的任務(wù)，員工只要能按時(shí)、保質(zhì)、保量完成，除按規(guī)定記入產(chǎn)值外，還可得到相應(yīng)的B分獎(jiǎng)勵(lì)。舉例說明：X三被公司安排全程接待來公司參觀考察的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)非常滿意，提出表?yè)P(yáng)，X三不僅得到產(chǎn)值300元，而且得到加B分300分。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，如果說錢的話，不多，300元產(chǎn)值，也就1塊8毛錢。但是用積分來獎(jiǎng)勵(lì)員工會(huì)非常在乎，也非?？鞓?，300B分，加上300元產(chǎn)值，怎么也感覺比1塊8毛錢多得多呀。下次有這樣的任務(wù)，他還會(huì)爭(zhēng)著去。如果你給成錢，1塊8毛錢肯定給不出手，多給吧，那這種事情多了，你也會(huì)覺得本錢高，并且給其他員工知道了，其他員工會(huì)覺得你不公平，搞不好，會(huì)鬧得X三和其他員工

32、關(guān)系緊X。所以在一般公司里，X三干這種事多半都是白干，最多老板會(huì)夸一句：干得不錯(cuò)!從這點(diǎn)就可以看出積分制管理的魅力!有方法，那我花1元錢能干100元錢的事情;沒有方法，那你花100元干的事情還不如不花錢不干的好!積分制管理就是最低本錢的管理。積分又不用花錢買，不用花費(fèi)時(shí)間去生產(chǎn)，是屬于“取之不盡用之不竭的資源，老板嘴一X，想要多少分，有多少分。而且這個(gè)積分讓員工覺得值得珍惜，覺得爭(zhēng)取積分是榮耀的事情，是有價(jià)值的事情!鼓勵(lì)效果非常之好!7.3 臨時(shí)性獎(jiǎng)分方式指員工完成非常規(guī)、突發(fā)性、個(gè)性化的單體事件所給予的獎(jiǎng)分。此類任務(wù)須依靠員工的主動(dòng)性來完成，對(duì)此類事件獎(jiǎng)分，目的是鼓勵(lì)員工多為公司著想，多做好

33、事，它在培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)文化建立方面起著巨大的作用，同時(shí)又是員工增加個(gè)人B分積分的一個(gè)重要途徑，只要員工表現(xiàn)優(yōu)秀，就有可能得到額外的B分獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)員工都有同等時(shí)機(jī)，選擇增加個(gè)人B分的方式。舉例說明：?jiǎn)T工拾金不昧，每次獎(jiǎng)B分20分至50分;員工清洗飲水機(jī)每次獎(jiǎng)B分50分;員工清洗衛(wèi)生間、廚房每次獎(jiǎng)B分100分;員工發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，做好人好事，每次獎(jiǎng)B分20分至50分;員工春節(jié)為父母買節(jié)日禮品，每人獎(jiǎng)B分10分;員工自覺參加公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每次獎(jiǎng)B分10分。這個(gè)臨時(shí)性加分就多了去了，有時(shí)候員工習(xí)慣性的一個(gè)動(dòng)作都可能被加分，比方說門口的廣告牌倒了，員工去扶起來，如果被領(lǐng)導(dǎo)看到，就會(huì)得到加分。當(dāng)然很多時(shí)候也許不

34、會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)看見，那么員工自己跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過核實(shí)，那也同樣會(huì)得到加分。因?yàn)樽鋈魏螌?duì)公司有益的事情，都可能得到加分，那么員工就不會(huì)再說這關(guān)我什么事那關(guān)我什么事了!但在很多公司，員工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那員工就會(huì)認(rèn)為反正我做了老板也是不領(lǐng)情，還不如不做呢!久而久之，員工的積極性就沒有了，每天都是一副“事不關(guān)己高高掛起的樣子。但是實(shí)行了積分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板對(duì)員工的每一份付出都用積分和產(chǎn)值來表達(dá)自己的感恩，員工當(dāng)然就愿意去做去操心了!8、任務(wù)分配獎(jiǎng)分和臨時(shí)性獎(jiǎng)分一律采用總經(jīng)理簽發(fā)的"B分獎(jiǎng)勵(lì)通知單"，該通知單除記入本人累計(jì)分外

35、，還有各種增值作用。例如：可參加周一員工大會(huì)的抽獎(jiǎng)(無獎(jiǎng)分通知單的員工無資格參加大會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng))、可沖減遲到、換取休息時(shí)機(jī)、兌換空調(diào)等。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方法是多種多樣的，老板愿意怎么獎(jiǎng)就怎么獎(jiǎng)。但是說起獎(jiǎng)勵(lì)，很重要的一點(diǎn)就是不能平均。一旦平均，那么這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)幾乎等于沒有獎(jiǎng)勵(lì)，并且還會(huì)讓很多優(yōu)秀的員工覺得不公平。以上講的多少獎(jiǎng)分，當(dāng)然除了獎(jiǎng)分，也有扣分的，事情沒有做好，或者做了不該做的事情，就要扣分。舉例說明：?jiǎn)T工下班未關(guān)電腦、抽風(fēng)機(jī)、空調(diào)等設(shè)備及電源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分;員工開空調(diào)未關(guān)窗戶，每次扣A分20分，B分40分;員工夜間印刷操作時(shí)未關(guān)二樓窗戶和隔音門，每次扣A分10分，B

36、分20分;員工下班未隨手關(guān)燈，每次扣A分10分，B分20分;車間的工作臺(tái)等設(shè)備，未按要求擺正，每次扣責(zé)任人A分2分，B分4分。獎(jiǎng)扣分的內(nèi)容都很多，很自由。反正就一個(gè)宗旨，你做老板的想讓員工做什么事，他做好了，就加分;你不想讓員工做什么事，他做了，那就扣分。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)定下來之后呢，實(shí)際中獎(jiǎng)扣分的動(dòng)作交給管理層來做就好了，不用老板親自執(zhí)筆的。A分、B分，獎(jiǎng)分、扣分，大家都已經(jīng)清楚了，那么這個(gè)積分記錄了之后，該怎么用呢"A分大家都很清楚了，1A分=2元，發(fā)了工資就清零了。那B分呢"(三)B分享受待遇的相關(guān)規(guī)定1、凡員工總累積B類分到達(dá)1萬分或者每增加1萬分，公司為其辦養(yǎng)老補(bǔ)助金一

37、次，金額1000元。2、凡員工總累積B類分到達(dá)1萬分，每月根本工資缺乏500元者，可上調(diào)一級(jí)工資。3、凡員工總累積B類分到達(dá)2萬分者，認(rèn)定為公司合格員工，公司為其辦理國(guó)家統(tǒng)一的養(yǎng)老金手續(xù)。4、凡員工總累積B類分到達(dá)1萬分以上，并在公司存有養(yǎng)老金的員工，可選擇與養(yǎng)老金同等金額的外出學(xué)習(xí)工程，由公司支付學(xué)習(xí)費(fèi)用。5、員工每年累計(jì)B分排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，由公司安排到XX、澳門旅游，每人限一次，十五年內(nèi)不重復(fù)安排，夠名次未能參加者(已參加過)公司獎(jiǎng)現(xiàn)金500元，不夠名次參加者需補(bǔ)交現(xiàn)金400元。6、公司各部門累計(jì)B分的排位第一名和年內(nèi)B分排位第一名，可享有參加國(guó)內(nèi)廣告展銷會(huì)和考察資格，有資

38、格而未參加者可領(lǐng)現(xiàn)金300元。7、公司各部門年內(nèi)B分排位的1-3名(根據(jù)人員比例決定人數(shù)。一般為1/8)，可享受市內(nèi)及周邊地區(qū)一日游，因公未參加者可領(lǐng)現(xiàn)金100元。8、春節(jié)發(fā)放物資實(shí)行三級(jí)待遇，累計(jì)B分排位前10名和年內(nèi)B分排位前10名享受一級(jí)待遇，萬分以上的員工享受二級(jí)待遇，缺乏萬分的員工享受三級(jí)待遇。如全部在萬分以上，取后20%的員工享受三級(jí)待遇。9、每年總累積B分排位的前10名和年內(nèi)累計(jì)B分排位的前10名，第二年可使用“顧客專用擦鞋機(jī)和“顧客專用衛(wèi)生間。人選根據(jù)每年的匯總排位更新一次。10、每年員工中部門年內(nèi)累計(jì)B分排位第一名的員工，第二年全年可享受會(huì)議專人倒茶的榮譽(yù)待遇。11、員工出現(xiàn)

39、零B分和負(fù)分后，說明該員工不適應(yīng)公司的管理模式，建議其主動(dòng)離開公司。12、員工可享有與養(yǎng)老金同等金額的入股資金指標(biāo)，年分紅率為20%，目前暫定標(biāo)準(zhǔn)為每人不超過5000元。13、凡公司出臺(tái)的各種福利待遇規(guī)定，均要與B分掛鉤。14、公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，出臺(tái)B分汽車、住房獎(jiǎng)勵(lì)方案。這些獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)定都僅供參考，積分制管理是非常靈活的管理方法，積分就相當(dāng)于漢字的筆畫，只要大家學(xué)會(huì)了筆畫，想寫什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行業(yè)制宜，因公司制宜。積分講到這里了。下邊講產(chǎn)值。二、產(chǎn)值產(chǎn)值是員工的工作業(yè)績(jī)，既是計(jì)算員工工資待遇的依據(jù)，又是計(jì)算員工積分(B分)的根底資料;產(chǎn)值多少除關(guān)系到個(gè)人當(dāng)月工資額外，還直

40、接影響到個(gè)人的積分結(jié)果，因此，產(chǎn)值計(jì)算要有合理的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn);員工的產(chǎn)值積分計(jì)算公式=(本月產(chǎn)值總數(shù)1500元根本任務(wù)數(shù))×6% 。產(chǎn)值包括實(shí)產(chǎn)值和虛產(chǎn)值，實(shí)產(chǎn)值是指顧客付款正常業(yè)務(wù)所分配的產(chǎn)值，虛產(chǎn)值是指公司無現(xiàn)金收入的業(yè)務(wù)如公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)、公司外的免費(fèi)業(yè)務(wù)等。那么，產(chǎn)值是怎么計(jì)算的呢"舉例說明：名片設(shè)計(jì)1.單色名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元2.多色名片：每盒記產(chǎn)值20元，加印每盒記產(chǎn)值4元。3.修改名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。4.公司及免費(fèi)名片：每盒記產(chǎn)值10元，加印每盒記產(chǎn)值2元。標(biāo)書計(jì)算1.簡(jiǎn)易標(biāo)書，10X以下，每套(2份以上)，記產(chǎn)值100

41、元(打印)。2.簡(jiǎn)易標(biāo)書，10X以上，數(shù)碼印刷，每套記產(chǎn)值200元。3.高檔標(biāo)書，每套記產(chǎn)值300元(10X以上)。4.加厚標(biāo)書，每套記產(chǎn)值400元至500元(20X至30X以上)。5.中標(biāo)后，按以上標(biāo)準(zhǔn)加一倍計(jì)算。員工做每項(xiàng)工作都有產(chǎn)值，比方說，打字，寫文章，攝像等等。內(nèi)容實(shí)在太多，這里不多舉例了。那么產(chǎn)值怎么和工資掛鉤呢"產(chǎn)值工資=(本月產(chǎn)值總數(shù)1500元根本任務(wù)數(shù))×6%公式和數(shù)據(jù)都是僅供參考。講到這里，積分和產(chǎn)值都已經(jīng)大致講清楚了，相信大家對(duì)積分制都已經(jīng)知道是怎么一回事了!那么我們說積分和產(chǎn)值都是和工資待遇福利等掛鉤的，那是怎么個(gè)掛鉤法呢"說到這個(gè)問題，不

42、能不講講工資分配制度。三、員工工資待遇分配方案員工工資待遇與積分有直接關(guān)系，首先，員工的工資待遇有一局部來自A分，A分以每分2元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入工資，同時(shí)每1分A分等于2分B分進(jìn)入個(gè)人積分。為充分鼓勵(lì)員工愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)。員工工資待遇應(yīng)表達(dá)獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、多勞多得的原那么。員工個(gè)人的專業(yè)技能、技術(shù)水平、思想素質(zhì)、愛崗敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、加班多少、對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及在經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)造價(jià)值的大小等因素，最終決定其個(gè)人的報(bào)酬，即多勞多得，不勞不得。公司根據(jù)員工不同情況，不同專業(yè)，制定不同的工資分配方案，主要有：試用員工工資分配方案，正式員工工資分配方案，計(jì)件工資分配方案，營(yíng)銷員工資分配方案。公司推

43、行零工資方案，但不開除員工。工資制度的內(nèi)容很多，有些對(duì)大家可能也不實(shí)用，所以我揀選一些內(nèi)容從六個(gè)方面，大致講講，僅供參考。一.試用員工工資分配方案(一)、公司推行靈活的錄用機(jī)制，凡有一定專長(zhǎng)，愿意到本公司工作的人員，均可到公司應(yīng)聘，應(yīng)聘者如認(rèn)同本公司管理模式并愿意遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，應(yīng)聘當(dāng)天即可進(jìn)入公司試用。(二)、試用期為一個(gè)月，試用人員的工資底薪為每月700元。2.1試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1500元以上者，月工資不少于700元;2.2試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在4000元以上者，取消試用期，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資;2.3試用期內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以上者，缺乏1500元者，轉(zhuǎn)為學(xué)員，免收學(xué)費(fèi);2.4試用期

44、內(nèi)完成產(chǎn)值在1000元以下者，轉(zhuǎn)為學(xué)員，并按規(guī)定向公司交納學(xué)費(fèi)。(三)、試用人員未休息加班工資(小時(shí))：3.1月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資;3.2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，每小時(shí)按1元標(biāo)準(zhǔn)支付加班費(fèi);3.3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每小時(shí)按2元標(biāo)準(zhǔn)支付加班費(fèi)。(四)、試用人員未休息加班工資(天)：4.1試用人員未休息，月完成產(chǎn)值在1500元以下的，無加班工資;4.2月完成產(chǎn)值在1500元以上的，無休息時(shí)每天補(bǔ)加班費(fèi)30元/月，每月按2天計(jì)算;4.3月完成產(chǎn)值在4000元以上的，每天補(bǔ)加班費(fèi)50元/月，每月按2天計(jì)算。(五)、試用人員第一月合格，轉(zhuǎn)為正式員工，以后又未完成產(chǎn)值

45、的，公司再恢復(fù)其試用員工工資分配方案。(六)、在公司學(xué)習(xí)的學(xué)員，連續(xù)兩月產(chǎn)值超過1500元的可轉(zhuǎn)為試用員工，并參照試用員工工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)酬。(七)、試用人員技術(shù)水平.思想素質(zhì)與公司要求差距過大，或是有違反公司規(guī)章制度的行為，公司可勸其完畢試用，停頓上班，對(duì)于此類員工公司不支付任何報(bào)酬。二、正式員工工資分配方案正式員工的工資待遇按發(fā)放時(shí)間分為三大局部，分別為：按月發(fā)放的月工資，年底發(fā)放的目標(biāo)管理工資和離職時(shí)的養(yǎng)老工資。(一)、員工月工資分配方案正式員工的月工資分為：根本工資、技術(shù)工資、職務(wù)工資、綜合管理工資、入股分紅、產(chǎn)值工資、部門效益工資、計(jì)件工資、費(fèi)補(bǔ)助、營(yíng)銷工資、加班工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資。1.根本工

46、資：根本工資標(biāo)準(zhǔn)為每人每月300元至500元不等。2.技術(shù)工資：公司鼓勵(lì)員工一專多能，凡員工有技術(shù)專長(zhǎng)或是掌握多項(xiàng)技術(shù)者，即可享有領(lǐng)取技術(shù)工資資格。技術(shù)工資以每級(jí)50元標(biāo)準(zhǔn)遞增，最高為300元，上調(diào)間隔不得少于一年。技術(shù)工資按出勤天發(fā)放，員工休息、請(qǐng)假、病假參照根本工資方法執(zhí)行。3.職務(wù)工資：班組長(zhǎng)以上的負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干均有職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)因其職務(wù)上下和管理任務(wù)輕重而訂，每級(jí)50元，最高為400元，按月發(fā)放。職務(wù)工資與領(lǐng)取者個(gè)人的管理任務(wù)完成情況掛鉤，一般每100元須當(dāng)月完成管理任務(wù)20分(指A分管理扣分)，完不成管理任務(wù)按每分2元從本人職務(wù)工資中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨

47、時(shí)停頓發(fā)放，同時(shí)職務(wù)工資還要與出勤天數(shù)掛鉤發(fā)放。公司對(duì)干部實(shí)行競(jìng)聘上崗后，可提高職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)。4.綜合管理工資：指員工承受的個(gè)性化的工作任務(wù)所發(fā)放的工資，可采用產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，A分計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，按月考核發(fā)放。5.入股分紅：指員工與公司共同投資購(gòu)置的設(shè)備，根據(jù)利潤(rùn)，按照入股金額的比例，當(dāng)月從工資中兌現(xiàn)。利多多分，利少少分，無利不分。6.產(chǎn)值工資：產(chǎn)值工資是員工工資中的重要組成局部，影響產(chǎn)值工資的主要因素是員工創(chuàng)造產(chǎn)值的數(shù)量和分值的系數(shù)。6.1公司根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和利潤(rùn)率上下制定相應(yīng)的產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，員工的工作業(yè)績(jī)以產(chǎn)值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展登記匯總。6.2每人每月根本產(chǎn)值任務(wù)為1500元，超過局部，按3%計(jì)算A分。6

48、.3當(dāng)月管理人員評(píng)分在90分以上的，產(chǎn)值工資=A分x2元。評(píng)分在90分以下的，產(chǎn)值工資=A分x2元x分值系數(shù)。 (B分=產(chǎn)值×6%)，分值系數(shù)=經(jīng)理評(píng)分?jǐn)?shù)÷100。6.4每A分分配金額不少于1元，少于1元按l元計(jì)算。7.部門效益工資：少數(shù)部門因業(yè)務(wù)的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費(fèi)工資，每人每月必須完成一定數(shù)量的后期消費(fèi)業(yè)務(wù)，完成后該項(xiàng)工資如數(shù)發(fā)放;未完成按比例扣除該項(xiàng)工資;超過局部，分段計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，分別按10%40%比例提成。8.計(jì)件工資：少數(shù)部門根據(jù)部門的特殊性，實(shí)行按業(yè)務(wù)量比例發(fā)放工資，如噴繪車間、名片印刷車間和印刷車間等，凡實(shí)行計(jì)件工資的不再發(fā)放加班工資。9

49、.費(fèi)補(bǔ)助：每個(gè)員工每人都有固定的補(bǔ)助，每月隨工資發(fā)放，員工每人每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為20元，主管級(jí)別為30元，主任級(jí)別為50元，經(jīng)理級(jí)別為100元，特殊部門如業(yè)務(wù)經(jīng)理，可增加50元至100元，在以上標(biāo)準(zhǔn)根底上，參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)，但使用公司彩鈴的，按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。10.營(yíng)銷工資：凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月營(yíng)銷任務(wù)為300元，無營(yíng)銷業(yè)績(jī)當(dāng)月扣A分9分，B分18分，連續(xù)二月無營(yíng)銷業(yè)績(jī)，當(dāng)月扣A分18分，B分36分;連續(xù)三個(gè)月以上無營(yíng)銷業(yè)績(jī)，當(dāng)月扣A分36分，B分72分。有營(yíng)銷業(yè)

50、績(jī)一律不扣分，并按營(yíng)銷額的3%計(jì)算營(yíng)銷工資。11.加班工資：加班分為按天計(jì)算的加班工資和按小時(shí)計(jì)算的加班工資。加班工資也是根據(jù)員工的職級(jí)、產(chǎn)值等不同有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并且規(guī)定有明確的加班X圍。12.獎(jiǎng)勵(lì)工資：產(chǎn)值名次獎(jiǎng)、加班名次獎(jiǎng)、專職營(yíng)銷員業(yè)績(jī)名次獎(jiǎng)、員工營(yíng)銷名次獎(jiǎng)、員工收欠費(fèi)名次獎(jiǎng)、效勞名次獎(jiǎng)、接待顧客名次獎(jiǎng)、外協(xié)安裝部產(chǎn)值名次獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)部產(chǎn)值名次獎(jiǎng)、名片印刷名次獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)考核獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)一般都是按月匯總排名，對(duì)前三名有幾十塊錢到幾百塊錢不等的獎(jiǎng)勵(lì)。(二)目標(biāo)管理工資分配方案1、目標(biāo)管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發(fā)放，它不是任何一個(gè)員工都有的工資，而是根據(jù)個(gè)人相關(guān)的目標(biāo)任

51、務(wù)完成情況進(jìn)展考核而發(fā)放的。目標(biāo)管理工資分為部門目標(biāo)工資、工程目標(biāo)工資和個(gè)人目標(biāo)工資。1.1部門目標(biāo)工資：a)部門目標(biāo)工資主要用來考核、鼓勵(lì)部門負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績(jī)，部門目標(biāo)數(shù)是指該部門所有員工年內(nèi)個(gè)人完成產(chǎn)值之和。b)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括實(shí)產(chǎn)值和虛產(chǎn)值。c)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括在本部門工作完成的產(chǎn)值和跨部門工作完成的產(chǎn)值。公司鼓勵(lì)員工跨部門協(xié)作工作，跨部門工作獲得的產(chǎn)值，既可算員工本人產(chǎn)值，又可參加部門的目標(biāo)產(chǎn)值。d)部門產(chǎn)值目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年部門員工年內(nèi)完成總產(chǎn)值之和來調(diào)整制定，同時(shí)在考核時(shí)還要結(jié)合部門產(chǎn)值人平均數(shù)的情況，來決定提成比例的上下。e)部門目標(biāo)工資實(shí)行超出產(chǎn)值局部，分段計(jì)

52、獎(jiǎng)法，其提成比例一般在0.5%至2%之間。1.2工程目標(biāo)工資：a)工程目標(biāo)工資主要用于調(diào)動(dòng)各業(yè)務(wù)工程主要相關(guān)人員的積極性，工程目標(biāo)指各部門中業(yè)務(wù)工程年收入總目標(biāo)。b)工程主要相關(guān)人員：主管經(jīng)理、部門主任、前臺(tái)負(fù)責(zé)人、工程負(fù)責(zé)人、主要操作人。c)工程目標(biāo)完成數(shù)只包括工程業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入數(shù)，不包括公司業(yè)務(wù)和對(duì)外免費(fèi)業(yè)務(wù)。d)工程目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年該工程的實(shí)際收入數(shù)，結(jié)合人平均數(shù)來進(jìn)展調(diào)整和考核。e)工程目標(biāo)工資實(shí)行超額局部分段計(jì)獎(jiǎng)法，其提成比例一般在1%至6%之間。1.3個(gè)人目標(biāo)工資：個(gè)人目標(biāo)工資是年終根據(jù)員工一年的工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，對(duì)突出的方面給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，主要用于全方位調(diào)動(dòng)每個(gè)員

53、工的積極性，主要有產(chǎn)值目標(biāo)工資、員工營(yíng)銷目標(biāo)工資、專職營(yíng)銷員目標(biāo)工資等。a)產(chǎn)值目標(biāo)工資：?jiǎn)T工每年產(chǎn)值目標(biāo)為18萬元，超過18萬元局部，按l%提成;超過20萬元局部，按2%提成;超過25萬元局部按3%提成。b)員工營(yíng)銷目標(biāo)工資：?jiǎn)T工每人每年有3600元的營(yíng)銷任務(wù)，超過3600元局部，按1%提成;超過1萬元局部，按2%提成;超過5萬元局部，按3%提成;超過10萬元局部，按4%提成。c)專職營(yíng)銷員目標(biāo)：每年個(gè)人營(yíng)銷任務(wù)為18萬元，超過18萬局部，按1%提成;超過24萬元局部，按2%提成。(三)員工離職時(shí)的養(yǎng)老工資員工的養(yǎng)老補(bǔ)助工資是公司實(shí)施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性，解決

54、員工的養(yǎng)老問題，讓員工安心上班，放心做事，無后顧之憂，在正常離開公司時(shí)，可到社保單位或者是公司領(lǐng)取一筆可觀的資金。1、已在外單位辦理“三金手續(xù)，又到公司上班的員工，只要到達(dá)辦理資格，同樣享受本公司的養(yǎng)老金待遇，其操作方法如下：1.1采用B類分積分制方法，其計(jì)算方案采用累計(jì)積分制，每一萬分為一段，到達(dá)一萬分者，公司為其辦理一次手續(xù)，金額1000元。1.2該資金存入公司后，專戶管理，不計(jì)算利息，正常離開公司一個(gè)月后，三個(gè)月內(nèi)可全額領(lǐng)取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當(dāng)年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時(shí)領(lǐng)取本金。1.3非正常離開公司(男55歲前，女50歲前)，只能領(lǐng)取30%，剩余局部無償交

55、給公司，男55歲，女50歲后，不管任何理由離開公司，公司都不得扣款。1.4凡離開公司后又回公司上班的員工，其B分積分從零開場(chǎng)計(jì)算。1.5凡離開公司的員工，因個(gè)人原因造成的公司損失，如過失、欠賬、公司工作服、工具、設(shè)備拘留、平安事故損失等等，個(gè)人責(zé)任金不夠扣款的，可從該款中扣除。2.未辦理社會(huì)“三金手續(xù)，到公司上班的員工管理方法。在公司上班未辦理“三金手續(xù)的員工，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，符合公司辦理“三金手續(xù)的條件，公司為其辦理“三金手續(xù)，其具體方法如下：2.1凡B分積分到達(dá)二萬分的員工，公司為其辦理國(guó)家的正式養(yǎng)老金手續(xù)。2.2辦理養(yǎng)老金手續(xù)后，其國(guó)家規(guī)定的個(gè)人交納局部，由公司墊付，再?gòu)膯T工個(gè)人當(dāng)月工資中

56、扣除，由公司支付的局部從個(gè)人二次分配資金中列支。2.3屬公司支付的局部，個(gè)人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標(biāo)獎(jiǎng)中，或者是最后一個(gè)月的工資中列支。2.4本人雖未離開公司，但未上班，或者是雖然上班，又無二次分配款項(xiàng)的，其“三金公司應(yīng)支付局部從個(gè)人責(zé)任金中列支。2.5員工的“三金手續(xù)交公司保管，中途離開公司，必須先辦妥公司相關(guān)手續(xù)，再辦理“三金轉(zhuǎn)戶手續(xù)。2.6員工的二次分配款項(xiàng)，在交納“三金款項(xiàng)后有結(jié)余的，歸個(gè)人所有。2.7員工的“三金手續(xù)要專人專賬管理，個(gè)人可隨時(shí)查詢。三、計(jì)件工資分配方案計(jì)件工資分配分為兩類：一是臨時(shí)工計(jì)件工資分配，二是正式員工計(jì)件工資分配。(一)臨時(shí)工計(jì)件工資分配公司為

57、完成應(yīng)急性工作任務(wù)，必須建立一支靈活機(jī)動(dòng)，召之即來的臨時(shí)工作人員隊(duì)伍，公司對(duì)臨時(shí)工實(shí)行計(jì)件工資制，所有業(yè)務(wù)，盡量按計(jì)件工資計(jì)件，如安裝噴繪、寫真、布標(biāo)、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實(shí)行計(jì)件工資制，并建立臨時(shí)計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)，如掛條幅，每條10元;安裝噴繪2元/平方米;安裝彩旗每面1元;請(qǐng)人打噴繪0.6元/m2，一般臨時(shí)工計(jì)件工資略高于正式員工工資，公司對(duì)局部特殊專業(yè)和工程實(shí)行計(jì)件工資制。四、營(yíng)銷員工資分配方案營(yíng)銷員工資分為專職營(yíng)銷員分配方案和兼職營(yíng)銷員分配方案。(一)專職營(yíng)銷員工資分配方案對(duì)專職營(yíng)銷員實(shí)行按績(jī)效掛鉤，分段計(jì)酬的方法，工資分為固定工資局部、提成局部、費(fèi)、交通費(fèi)及誤餐補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)四局部。1.固定工資局部：月完成任務(wù)2萬元以上者，固定工資1000元;月完成任務(wù)15000元以上者，固定工資650元;月完成任務(wù)在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元;月完成任務(wù)在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元;月完成任務(wù)在5000元以下者，為不合格營(yíng)銷員。一律按10%提成，無固定工資和其它待遇。2.提成局部：毛利在30%以上者，提成10%;毛利在20%以上者，提成8%;毛利在l0%以上者，提成5%;毛利在10%以下者，利潤(rùn)對(duì)半分成。未交責(zé)任金的營(yíng)銷人員，提成下降2個(gè)百分點(diǎn)，未交清的下降1個(gè)百分點(diǎn)。3.費(fèi)，交通費(fèi)及誤餐補(bǔ)助