《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》—教學(xué)大綱

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)大綱第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)本章的重點(diǎn)是2020年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則的具體內(nèi)容及分組特點(diǎn)， 難點(diǎn)是FOB、CIF、FCA的具體運(yùn)用。二.本章提要在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，各方當(dāng)事人的責(zé)任和義務(wù)是否劃分明確，直接關(guān)系 到交易能否順利地進(jìn)行。本章通過(guò)比較三個(gè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，深入分析2020 通則中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并指出各術(shù)語(yǔ)在使用時(shí)需要注意的問(wèn)題，以及各個(gè)貿(mào) 易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分以及適用的運(yùn)輸方式。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求充分認(rèn)識(shí)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用及相關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例 的性質(zhì)與主要內(nèi)容，特別是要了解、領(lǐng)會(huì)并掌握2020通則中主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 項(xiàng)下買

2、賣雙方的義務(wù)，以便為將來(lái)的商務(wù)運(yùn)作打下基礎(chǔ)。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：2020通則中主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)項(xiàng)下買賣雙方的義務(wù)?？己四繕?biāo)與具體要求：FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP的特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、 費(fèi)用和責(zé)任的劃分以及適用的運(yùn)輸方式。識(shí)記：CIF就是一種典型的象征性交貨領(lǐng)會(huì)：三個(gè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)定。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義與作用2、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例3、EXW和FAS術(shù)語(yǔ)4、FOB、CFR 和 CIF 術(shù)語(yǔ)5、FCA、CPT 和 CIP 術(shù)語(yǔ)6、 DAT、DPU 和 DDP 術(shù)語(yǔ)第二章標(biāo)的物及與其相關(guān)的條款一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是進(jìn)出口業(yè)務(wù)中商品品質(zhì)的表示方法

3、和銷售包裝的相關(guān)內(nèi)容，難點(diǎn)是溢 短裝條款和中性包裝及定牌。二.本章提要1、品名是買賣雙方交接貨物的重要依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法 有兩大類：以實(shí)物表示品質(zhì)和以說(shuō)明表示品質(zhì)。2、數(shù)量條件是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。在合同中應(yīng)加訂數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度, 即溢短裝條款。3、商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)。包裝根據(jù)其在流通領(lǐng)域中的作用可分為運(yùn) 輸包裝和銷售包裝。4、商品檢驗(yàn)是進(jìn)出口商品交接過(guò)程中不可缺少的環(huán)節(jié)，其內(nèi)容包括商品的 質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝及是否安全、衛(wèi)生等。而檢驗(yàn)時(shí)間可歸納為出口 國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)和出口國(guó)檢驗(yàn)進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)等。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，掌握商品名稱和品質(zhì)的重要性，了解數(shù)量

4、機(jī)動(dòng)幅度的基 本內(nèi)容，熟悉商品包裝的具體做法，以及認(rèn)識(shí)商檢和索賠工作的重要性。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：品名稱和品質(zhì)、數(shù)量、包裝的重要性考核目標(biāo)與具體要求：重量的計(jì)算方法包括毛重、凈重、皮重、公量、理論 重量、法定重量等。識(shí)記：運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志可分為識(shí)別標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。領(lǐng)會(huì)：檢驗(yàn)時(shí)間歸納為出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)和出口國(guó)檢驗(yàn)進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)等。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)1、合同的標(biāo)的物2、商品的品質(zhì)3、商品的數(shù)量4、商品的包裝5、商品的檢驗(yàn)第三章國(guó)際貨物運(yùn)輸一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是海洋運(yùn)輸、裝運(yùn)條款和海運(yùn)提單，難點(diǎn)是運(yùn)費(fèi)的核算以及分批裝運(yùn)和 轉(zhuǎn)船的相關(guān)國(guó)際規(guī)則。二.本章提要1、海洋運(yùn)輸是運(yùn)用最廣泛的

5、一種運(yùn)輸方式，其經(jīng)營(yíng)方式有班輪運(yùn)輸和租船 運(yùn)輸兩種。2、國(guó)際貿(mào)易中常用的其它運(yùn)輸方式還包括鐵路運(yùn)輸、航空貨物運(yùn)輸、集裝 箱運(yùn)輸、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、郵包運(yùn)輸以及公路、內(nèi)河、大陸橋、郵政和管道運(yùn)輸?shù)取?、在國(guó)際貨物買賣合同中，買賣雙方必須就交貨時(shí)間、裝運(yùn)地和目的地、 能否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船、轉(zhuǎn)運(yùn)等問(wèn)題在合同中作出明確規(guī)定。4、運(yùn)輸單據(jù)是承運(yùn)人收到承運(yùn)貨物簽發(fā)給出口商的證明文件，它是交接貨 物、處理索賠與理賠以及向銀行結(jié)算貨款或進(jìn)行議付的重要單據(jù)。海運(yùn)提單的種 類乂已裝船提單與備運(yùn)提單，清潔提單與不清潔提單，記名提單、不記名提單與 指示提單，直達(dá)提單、轉(zhuǎn)船提單與聯(lián)運(yùn)提單等。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解國(guó)際

6、貨物運(yùn)輸?shù)闹饕绞教貏e是海洋運(yùn)輸?shù)南嚓P(guān)知識(shí)， 熟悉國(guó)際貨物運(yùn)輸合同中裝運(yùn)條款的內(nèi)容，特別是分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)條款，掌握海 運(yùn)提單的種類和作用。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：國(guó)際貿(mào)易中常用的各種運(yùn)輸方式的特點(diǎn)與分類?？己四繕?biāo)與具體要求：各種運(yùn)輸方式的主要運(yùn)輸單據(jù)以及清潔提單、空白抬 頭空白背書提單的含義。識(shí)記：海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用為以下三個(gè)方面：貨物收據(jù)、物權(quán)憑證和運(yùn)輸 契約的證明。領(lǐng)會(huì)：裝運(yùn)條款的重要性及約定裝運(yùn)條件的意義。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)1、運(yùn)輸方式2、裝運(yùn)條款3、運(yùn)輸單據(jù)第四章國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是共同海損與單獨(dú)海損和我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，難點(diǎn)是保險(xiǎn)責(zé)任 起訖“倉(cāng)至倉(cāng)條款”以及

7、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算。二.本章提要1、保險(xiǎn)的基本原則主要有：可保利益原則、最大誠(chéng)信原則：補(bǔ)償原則、代 為追償原則、重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)傇瓌t等。2、海上損失與費(fèi)用以及外來(lái)原因所引起的風(fēng)險(xiǎn)損失。海上風(fēng)險(xiǎn)包括海上發(fā) 生的自然災(zāi)害和意外事故。海上損失按損失程度的不同，可分為全部損失和部分 損失；按性質(zhì)可分為共同海損和單獨(dú)海損。海上貨物保險(xiǎn)保障的費(fèi)用包括施救費(fèi) 用和救助費(fèi)用。3、在我國(guó)，進(jìn)出口貨物運(yùn)輸最常用的保險(xiǎn)條款是中國(guó)保險(xiǎn)條款。該條款按 運(yùn)輸方式來(lái)分，有海洋、陸上、航空和郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)條款四大類。4、陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)是在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。 由于陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸同海運(yùn)可能遭致貨物損失的

8、風(fēng)險(xiǎn)種類不同，所以 陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)與海上貨運(yùn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別及其承保范圍也有所不 同。5、保險(xiǎn)條款內(nèi)容主要包括：保險(xiǎn)投保人、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)費(fèi)率 和保險(xiǎn)金額的約定等事項(xiàng)。在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，常用的保險(xiǎn)單據(jù)主要有兩種形式。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解國(guó)際貨物運(yùn)輸所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)及由此可能產(chǎn)生的各 種損失和費(fèi)用，熟悉我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的條款以及陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保 險(xiǎn)條款，掌握進(jìn)出口貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)實(shí)務(wù)。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：保險(xiǎn)的基本原則主要有：可保利益原則、最大誠(chéng)信原則： 補(bǔ)償原則、代為追償原則、重復(fù)保險(xiǎn)分?jǐn)傇瓌t等。考核目標(biāo)與具體要求：我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款包括三種

9、基本險(xiǎn)別，即平 安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)。附加險(xiǎn)別包括一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)。識(shí)記：海上損失按損失程度的不同，可分為全部損失和部分損失；按性質(zhì)可 分為共同海損和單獨(dú)海損。領(lǐng)會(huì)：海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別及其承保范圍也有所不 同。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)1、保險(xiǎn)的基本概念與基本原理2、海運(yùn)貨物保險(xiǎn)保障的風(fēng)險(xiǎn)、損失和費(fèi)用3、中國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)4、我國(guó)陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)5、進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法，以及傭金與折扣的計(jì)算；難點(diǎn)是對(duì)外 貿(mào)易效益成本核算的具體運(yùn)用。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的制定原則和方法，了解影響商

10、品價(jià) 格的各種因素，掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算、傭金與折扣的含義及計(jì)算方法、 國(guó)際貨物買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定辦法、作價(jià)方法，了解計(jì)價(jià)貨幣的選擇、出 口換匯成本和盈虧率的計(jì)算。二.本章提要在國(guó)際貿(mào)易中，商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是買賣雙方洽 商的重要內(nèi)容。因此，價(jià)格條款就成為買賣合同中的核心條款。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的制定原則和方法，了解影響商品價(jià)格的各種因素，掌握主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算、傭金與折扣的含義及計(jì)算方 法、出口換匯成本和盈虧率的計(jì)算等。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：我國(guó)出口商品的作價(jià)原則是在貫徹平等互利的原則下，根 據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別

11、（地區(qū)）政策，并按照購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格?？己四繕?biāo)與具體要求：商品的單價(jià)通常由四部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià) 格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?？傊凳侵竼蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積。對(duì)外貿(mào)易 效益成本核算通常包括出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率等。識(shí)記：非固定價(jià)格，即“活價(jià)”，是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方 未能就價(jià)格取得一致意見(jiàn)時(shí)，采用這種做法有一定的好處。領(lǐng)會(huì)：傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。折扣是指賣 方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)圖1、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2、進(jìn)出口盈虧核算3、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法4、計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的選擇5、傭金和折扣第六

12、章國(guó)際貿(mào)易貨款的結(jié)算一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是匯票、托收、信用證和國(guó)際保理業(yè)務(wù)，難點(diǎn)是各種信用證的具體運(yùn)作 程序，以及銀行保函和備用信用證的異同比較。二.本章提要國(guó)際貿(mào)易結(jié)算，即貨款的收付，遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)結(jié)算復(fù)雜。這不僅由于使用的 貨幣不同，而且在做法上也有較大的差異，同時(shí).,還涉及不同國(guó)家的法律、國(guó)際 慣例和銀行習(xí)慣等。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握各種票據(jù)的定義、種類及其流通程序，理解匯付和托 收的當(dāng)事人及流程，熟練掌握信用證的種類、支付程序及特點(diǎn)，了解國(guó)際保函業(yè) 務(wù)的特點(diǎn)和作用，并學(xué)會(huì)在不同條件下選擇適當(dāng)?shù)闹Ц斗绞?。?學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：在國(guó)際貿(mào)易中，支付工具主要是票據(jù)，票據(jù)主要特性

13、有無(wú) 因性、要式性和流通性。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中使用的票據(jù)包括匯票、本票和支票，以 匯票為主?？己四繕?biāo)與具體要求：信用證的含義、種類、內(nèi)容及支付的程序，以及信用 證的性質(zhì)、特點(diǎn)、跟單信用證統(tǒng)一慣例等。識(shí)記：托收的含義、當(dāng)事人及流程.領(lǐng)會(huì)：不同結(jié)算方式結(jié)合使用的形式有：信用證與匯付結(jié)合、信用證與托收 結(jié)合、匯付與銀行保函或信用證結(jié)合等。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)圖1.支付工具2、匯付與托收3、信用證4、銀行保函和國(guó)際保理5、各種支付方式的選用第七章國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的處理一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是索賠的方法和仲裁的特點(diǎn)及條款內(nèi)容，難點(diǎn)是定金的法律規(guī)定和仲裁 與司法訴訟的異同比較。檢驗(yàn)結(jié)果的書面文件，也是賣方交貨或者買方索賠

14、不可缺少的法律依據(jù)。2、在國(guó)際貿(mào)易中，由于業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，涉及面廣，國(guó)際市場(chǎng)變幻莫測(cè)，從而 產(chǎn)生爭(zhēng)議，引發(fā)索賠與理賠問(wèn)題。引起爭(zhēng)議的原因可歸納為賣方違約、買方違約。 買賣雙方均負(fù)有違約責(zé)任。索賠條款的規(guī)定一般有下列兩種方法：異議索賠條款 和罰金條款。3、不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款。不可抗力的法律后果應(yīng)視發(fā)生事故的原因、 性質(zhì)、規(guī)模及其對(duì)履行合同影響的程度而定。不可抗力條款的內(nèi)容主要包括不可 抗力的范圍、不可抗力的處理原則、發(fā)生不可抗力事故后通知對(duì)方的期限和方式、 不可抗力事故的證明以及出具證明的機(jī)構(gòu)等。4、仲裁協(xié)議有兩種形式：一種是在爭(zhēng)議發(fā)生前訂立的合同中的仲裁條款； 另一種是在爭(zhēng)議發(fā)生后訂立的提交仲

15、裁的協(xié)議。二.本章提要在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中并非每項(xiàng)合同條款都能順利得到履行，有時(shí)會(huì)為此而引起 爭(zhēng)議。為了預(yù)防可能產(chǎn)生的爭(zhēng)議以及明確如何處理爭(zhēng)議，買賣雙方在訂立合同時(shí) 應(yīng)對(duì)商品的檢驗(yàn)、爭(zhēng)議索賠、不可抗力和仲裁等條件達(dá)成協(xié)議，以捍衛(wèi)自己的正 當(dāng)商業(yè)利益。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)索賠工作的重要性，了解不可抗力的具體規(guī)定，熟 悉對(duì)外貿(mào)易仲裁的具體做法，并掌握國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議處理的方法。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：仲裁條款通常包括仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、仲裁 裁決的效力和仲裁費(fèi)用。仲裁裁決的承認(rèn)與執(zhí)行涉及到一國(guó)的裁決要由另一國(guó)的 當(dāng)事人去執(zhí)行的問(wèn)題?？己四繕?biāo)與具體要求：在國(guó)際貿(mào)易中，由于業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

16、多，涉及面廣，國(guó)際市 場(chǎng)變幻莫測(cè)，從而產(chǎn)生爭(zhēng)議，引發(fā)索賠與理賠問(wèn)題。引起爭(zhēng)議的原因可歸納為賣 方違約、買方違約。買賣雙方均負(fù)有違約責(zé)任。索賠條款的規(guī)定一般有下列兩種 方法：異議索賠條款和罰金條款。識(shí)記：當(dāng)發(fā)生不可抗力使合同無(wú)法履行或如期履行時(shí)，發(fā)生事故一方可據(jù)此 免除責(zé)任。不可抗力的發(fā)生，可能是社會(huì)力量引起的，也可能是自然力量引起的。領(lǐng)會(huì)：解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的方式包括友好協(xié)商，調(diào)解、仲裁和司法訴訟四種。 仲裁的特點(diǎn)決定了它不同于司法訴訟。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)圖1、對(duì)外貿(mào)易爭(zhēng)議與索賠2、不可抗力3、國(guó)際貿(mào)易仲裁第八章國(guó)際商務(wù)談判一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是談判的過(guò)程的把控，難點(diǎn)是在國(guó)際商務(wù)談判中所運(yùn)用的各種策

17、略與技 巧的運(yùn)用。二.本章提要國(guó)際商務(wù)談判既具有一般貿(mào)易洽談的共性，乂具有對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判的特殊 性。實(shí)踐證明，凡是涉及有關(guān)交易的價(jià)格和其他交易條件，都通過(guò)談判予以確定。 也就是說(shuō)，買賣雙方在一筆交易中的權(quán)利及義務(wù)將通過(guò)談判確定下來(lái)。雙方在這 方面取得的協(xié)議具有法律的約束力，不得輕易改變。所以，談判的結(jié)果如何，直 接關(guān)系著國(guó)家的宏觀利益和企業(yè)的微觀利益。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，熟悉在商務(wù)談判前的組織準(zhǔn)備工作，認(rèn)識(shí)國(guó)際商務(wù)談判的 特點(diǎn)和內(nèi)容，了解商務(wù)談判過(guò)程的復(fù)雜性和法律性，掌握國(guó)際商務(wù)的策略與技巧, 在對(duì)世界各國(guó)談判風(fēng)格充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，逐步提高國(guó)際商務(wù)談判的技巧和水 平。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)

18、目的與要求：確定談判的目標(biāo)和方針，可以預(yù)先設(shè)定三種談判目標(biāo)：最 高交易、一般交易和最壞交易。談判方針可以歸納為：謀求一致；皆大歡喜；以 戰(zhàn)取勝?？己四繕?biāo)與具體要求：國(guó)際商務(wù)談判的各個(gè)過(guò)程，以及談判過(guò)程所應(yīng)達(dá)到的 目的。識(shí)記：在國(guó)際商務(wù)談判中所運(yùn)用的各種策略。領(lǐng)會(huì)：各國(guó)商人談判風(fēng)格的意義及在與各國(guó)商人打交通時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)圖1、國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作2、國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程3、談判的策略與各國(guó)商人的談判風(fēng)格第九章國(guó)際貨物交易前的準(zhǔn)備、磋商與合同訂立一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是國(guó)際貨物買賣合同的特點(diǎn)、交易磋商的形式以及有效買賣合同的構(gòu)成 條件，難點(diǎn)是發(fā)盤、還盤和接受的法律規(guī)定。二.本章提要企

19、業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而強(qiáng)，如何獲得成功，整體外銷策略 至關(guān)重要，知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易交易前的 準(zhǔn)備工作的重要性，了解國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的意義和內(nèi)容，掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的 方式和條件，在理解有關(guān)商標(biāo)注冊(cè)法律規(guī)則的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步做好國(guó)際貿(mào)易打 下良好的基礎(chǔ)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同 等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。國(guó) 際貨物買賣合同成立應(yīng)具備的條件：有當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié) 議，買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力，合同必須以雙方互惠、有償 為原則，合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合

20、法，合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備工作的重要性，了解國(guó)際貨物 買賣合同的特點(diǎn)和內(nèi)容，掌握國(guó)際貨物買賣合同成立的必要條件，提高簽訂合同 的技巧和水平。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：訂立國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)遵循的原則包括平等原則、自愿 原則、公平原則、誠(chéng)實(shí)信用原則、合法和尊重社會(huì)公德的原則?？己四繕?biāo)與具體要求：發(fā)盤必須具備的條件，以及構(gòu)成有效的接受要具備的 條件。識(shí)記：企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道和商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)，以及國(guó)際商品市場(chǎng)調(diào)研的 內(nèi)容和商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)的具體過(guò)程。領(lǐng)會(huì)：在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用銷售合同、銷售確認(rèn)書兩種。 書面合同的內(nèi)容一般由

21、下列三部分組成：約首、本文和約尾。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)圖1、國(guó)際貨物交易前的準(zhǔn)備2、國(guó)際貨物買賣的交易磋商3、國(guó)際貨物買賣合同的成立第十章進(jìn)出口合同的履行一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是出口合同履行中的催證、審證和改證工作，以及信用證項(xiàng)下的制單結(jié) 匯，難點(diǎn)是信用證項(xiàng)下不符點(diǎn)的處理。二.本章提要1、出口合同履行的一般程序，主要包括備貨、催證、審證、改證、租船訂 艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等。2、制單結(jié)匯不僅是進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一項(xiàng)工作，也是收取貨款必不可少的一個(gè) 環(huán)節(jié)。以信用證項(xiàng)下的交易為例，通常需要繕制的單據(jù)主要有：匯票、發(fā)票、裝 箱單、保險(xiǎn)單等。3、在采用信用證支付方式的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立

22、信用證是 其履行合同的首要環(huán)節(jié)，也是買方的一項(xiàng)基本義務(wù)。信用證開(kāi)出后，如發(fā)現(xiàn)其內(nèi) 容與開(kāi)證申請(qǐng)書不一致，需要對(duì)信用證進(jìn)行修改。4、履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同，應(yīng)由進(jìn)口商負(fù)責(zé)派船到出口商口岸接 運(yùn)貨物，要做好催交、租船訂艙、派船工作。當(dāng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)口貨物的質(zhì)量、數(shù)量和包 裝等方面有問(wèn)題時(shí)，進(jìn)口商應(yīng)在掌握索賠證據(jù)、分清責(zé)任的基礎(chǔ)上，在索賠期限 內(nèi)及時(shí)向有關(guān)方提出索賠。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，掌握買賣合同項(xiàng)下買賣雙方的履行義務(wù)和進(jìn)出口合同履 行的基本程序，熟悉貨物托運(yùn)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保的具體做法，理解信用證項(xiàng)下 的各種單據(jù)的繕制和運(yùn)用等知識(shí)點(diǎn)。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：進(jìn)出口合同的履行，是指在

23、貨物交易中買賣方按照合同的 規(guī)定履行交收貨等一系列的責(zé)任，直至其收付貨款的全部過(guò)程?？己四繕?biāo)與具體要求：審證、改證、貨物托運(yùn)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保的具體做識(shí)記：匯票、發(fā)票、裝箱單、保險(xiǎn)單等各種單據(jù)的繕制。領(lǐng)會(huì)：在國(guó)際貿(mào)易中。堅(jiān)持的“重合同，守信用”的基本原則。五.知識(shí)結(jié)構(gòu)1、出口合同履行2、進(jìn)口合同履行3、進(jìn)出口單證實(shí)務(wù)第十一章 傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式一.本章重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)是經(jīng)銷、代理、寄售和招投標(biāo)及拍賣的做法；難點(diǎn)是這些傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易 方式的法律重要性及應(yīng)用時(shí)的注意事項(xiàng)。二.本章提要隨著國(guó)際分工的進(jìn)一步發(fā)展，常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易方式，日益活躍于世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng) 域之中，為進(jìn)出口商帶來(lái)了較大的便利，進(jìn)而促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易

24、的發(fā)展。在經(jīng)銷方 式下，雙方當(dāng)事人通過(guò)經(jīng)箱協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購(gòu)俏關(guān)系，供貨人和經(jīng)銷 人之間是一種售定性質(zhì)的買賣關(guān)系。代理是指由出口商作為委托人與國(guó)外的代理 商達(dá)成協(xié)議，授權(quán)代理人推銷其商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接 對(duì)出口商發(fā)生效力。寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進(jìn)行的，寄售既不同于經(jīng)銷業(yè)務(wù)， 乂與一般的銷售代理業(yè)務(wù)有區(qū)別。招投標(biāo)在國(guó)際上的運(yùn)用也日趨廣泛。拍賣是最 古老的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓方式之一。三.教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，要求重點(diǎn)掌握經(jīng)銷、代理、寄售、招投標(biāo)、拍賣和展會(huì)等這 些貿(mào)易方式的含義及各類協(xié)議的基本內(nèi)容，正確理解采用這些貿(mào)易方式出口時(shí)應(yīng) 注意的問(wèn)題，并對(duì)具體運(yùn)作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題加以注意和防范。四.學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)目的與要求：靈活地運(yùn)用各種傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易方式。