店鋪工資方案(2011)確認(rèn)版

1、第6頁，共6頁 店鋪員工工資調(diào)整方案執(zhí)行時間：2011年 3月1日為了更好地激勵伙伴，給每一位敢于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀伙伴創(chuàng)造一個良好的晉升空間，公司特將一線伙伴薪資方案進(jìn)行修改，具體方案如下： 薪資一、薪資結(jié)構(gòu)： 1、底薪：職 位考核標(biāo)準(zhǔn)底 薪實(shí)習(xí)員工實(shí)習(xí)期1200元：基本工資700+加班補(bǔ)助300+店務(wù)補(bǔ)助100+全勤獎100正式員工個人銷售業(yè)績未達(dá)到90%1400元：基本工資700+加班補(bǔ)助300+店務(wù)補(bǔ)助300+全勤獎100個人銷售業(yè)績達(dá)90%-100%1500元：基本工資700+加班補(bǔ)助300+店務(wù)補(bǔ)助300+全勤獎100+達(dá)標(biāo)獎100個人銷售業(yè)績達(dá)100%以上1700元：基本工資700+加班

2、補(bǔ)助300+店務(wù)補(bǔ)助300+全勤獎100+達(dá)標(biāo)獎300 注：A、 店務(wù)補(bǔ)助：按公司要求完成店鋪事務(wù)（店鋪帳務(wù)、貨品清數(shù)/上下架、值日生事務(wù)、顧客回訪、活動通知等）。如未按要求完成店務(wù)公司將全額扣減（具體標(biāo)準(zhǔn)按附件制度）。B、 全勤獎：當(dāng)月考勤不全者（包含遲到、早退、病假、事假、曠工）將扣除，但每月可獲2次遲到豁免（遲到10分鐘內(nèi)），具體按附件考勤制度。2、薪資結(jié)構(gòu)：職 務(wù)薪資結(jié)構(gòu)考核標(biāo)準(zhǔn)店 長底薪(14001700)+職務(wù)津貼300+績效考核(01000)+個銷提成(17002000)+績效考核(01000)+個銷提成績效考核:店長績效考核表實(shí)習(xí)店長底薪(14001700)+職務(wù)津貼100+績

3、效考核(0500)+個銷提成(15001800)+績效考核(0800)+個銷提成績效考核:店長績效考核表店 助底薪+職務(wù)津貼100+績效考核(0300)+個銷提成(15001800)+績效考核(0300)+個銷提成績效考核:店助績效考核表實(shí)習(xí)店助底薪+績效考核(0300)+個銷提成(14001700)+績效考核(0300)+個銷提成績效考核:店助績效考核表導(dǎo) 購底薪+個銷提成(14001700)+個銷提成實(shí)習(xí)導(dǎo)購底薪+個銷提成1200+個銷提成3、個人提成：個人指標(biāo)完成比例100%個銷提成比例100%超額個銷提成比例70%1.0%-70%，80%1.5%-80%，90%2.0%-90%，100

4、%2.5%-100%，110%3.0%3.5%110%，120%3.0%4.0%120%3.0%4.5%說明：A、如遇預(yù)算外商場/店鋪大型活動（滿減額活動且實(shí)際活動力度低于8折），公司將適當(dāng)增加店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)。B、如遇預(yù)算外店鋪換貨做特賣專場活動，該店員工按當(dāng)月分拆業(yè)績對應(yīng)份額減個人指標(biāo)；此特賣期間個人銷售提成比例為2.0%.C、新開店鋪第一個月個人提成按2.5%計(jì)算。4、計(jì)算方法：A、店長、店助、導(dǎo)購按個人銷售完成比提成。B、店鋪任務(wù)分配：店長/店助/導(dǎo)購銷售指標(biāo)=店鋪銷售目標(biāo)/店鋪人數(shù)。C、辭職員工按實(shí)際完成比例核算工資；調(diào)店員工個人任務(wù)完成比例按所在店鋪整月完成比計(jì)算。D、導(dǎo)購在試用期

5、間的提成按對應(yīng)天數(shù)達(dá)成比例提成，并可享受個人高單獎的待遇。E、商場/店鋪大型滿送券活動且實(shí)際活動力度低于7折（無論預(yù)算內(nèi)外活動），此活動期間個銷提成按以下方法計(jì)算：個銷提成=可提成個銷金額×月提成比例可提成個銷金額=個銷金額×實(shí)際活動力度“實(shí)際活動力度“指店鋪參加商場活動時可享受的最大折扣力度。如：XX店參加商場活動200送60元券，但可全額接商場200送200券，即該店活動力度為5折（200÷400=5折）。例：某月XX員工全月個銷金額80000元，完成指標(biāo)125%（個人指標(biāo)64000元，指標(biāo)完成率=80000÷64000=125%）；其中該店預(yù)算內(nèi)參

6、加商場300送200券（300÷500=6折）3天，活動期間的其個銷金額30000元；其個人提成計(jì)算如下：可提成個銷金額=（80000-30000）+30000×60%=50000+18000=68000個人提成=64000×3%+（68000-64000）×4.5%。二、年終獎：（計(jì)算時間：本年3月-次年2月；發(fā)放時間為次年3月；在職6個月或以上員工）店鋪完成全年指標(biāo)比例店長年終獎金店助年終獎金店員年終獎金100%20001200100080%，100%60050040080%200150100說明：1、 店長年終獎金：按店鋪總完成率對應(yīng)獎金領(lǐng)取。店助

7、/店員年終獎金：按店鋪總完成率對應(yīng)獎金×個人指標(biāo)達(dá)成率。 * 按店鋪供職人員實(shí)際上班天數(shù)計(jì)算；調(diào)店員工按所在店鋪分段計(jì)算。 * 最高獎金額為上表金額。2、 預(yù)算外商場/店鋪大型活動增加的指標(biāo)需加入年度指標(biāo)中；預(yù)算外換場特賣對應(yīng)減去年度指標(biāo)。3、 店鋪預(yù)算外滿送券活動且實(shí)際活動力度低于7折的銷售額按實(shí)際折扣力度折算銷售額。三、員工考核：1、店鋪各職位員工轉(zhuǎn)正條件，按公司職位考核表要求進(jìn)行。2、導(dǎo)購銷售排名連續(xù)3個月排名末位則自動淘汰。3、店長連續(xù)3個月未達(dá)店長績效考核表60分，則降為實(shí)習(xí)店長；實(shí)習(xí)店長連續(xù)3個月未達(dá)店長績效考核表60分，則降為導(dǎo)購。4、店助每月將接受店長考核，連續(xù)3個月

8、未達(dá)店助考核表60分，則降為實(shí)習(xí)店助；實(shí)習(xí)店助連續(xù)3個月未達(dá)店助考核表60分，則降為導(dǎo)購。 店鋪獎勵一、個人高額獎：(以下為正常9折銷售；滿減/滿送活動折扣低于9折的獎金減半)銷售單品價值在5000元以上1萬元以下（折后價）獎勵50元/件；銷售單品價值在1萬元以上2萬元以下（折后價）獎勵100元/件；銷售單品價值在2萬元以上（折后價）獎勵200/件。二、個人高單獎：基數(shù)每月月初隨當(dāng)月任務(wù)下發(fā)，以實(shí)際銷售件數(shù)為核算標(biāo)準(zhǔn)。* 單比達(dá)成當(dāng)月基數(shù)獎勵30元/單，每遞增1件加獎10元；* 單比8-10件部分按照15元/件計(jì)算；* 單比11-14件部分按照20元/件計(jì)算；* 單比15件及以上部分按照25元

9、/件計(jì)算。注：實(shí)售單價300元以下按0.5件計(jì)算。（只舍不入）3、 月銷售金、銀星獎：（含店長/店助） * 當(dāng)月個銷達(dá)成率在全區(qū)排名第一、且達(dá)成率超過120%，將獲得月銷售金星獎，獎勵敦奴購物券600元。 * 當(dāng)月個銷達(dá)成率在全區(qū)排名第二、且達(dá)成率超過120%，將獲得月銷售銀星獎，獎勵敦奴購物券400元。* 銷售金、銀星公司將授予榮譽(yù)銘牌佩戴。（注：購物券在三個月內(nèi)以原價購買本品牌貨品，余額不找補(bǔ)。）四、月銷售明星店長獎： * 當(dāng)月店鋪銷售達(dá)成率在全區(qū)排名第一，且店鋪完成率達(dá)到100%以上的店長，將獲得月銷售明星店長獎，獎勵敦奴購物券800元。 * 月銷售明星店長公司將授予榮譽(yù)銘牌佩戴。（注：

10、購物券在三個月內(nèi)以原價購買本品牌貨品，余額不找補(bǔ)。）5、 年中銷售先鋒獎：* 先鋒導(dǎo)購：在3月至8月期間，率先完成個人半年目標(biāo)的前三名導(dǎo)購，獲得銷售先鋒導(dǎo)購榮譽(yù)，獎敦奴購物券第一名1000元、第二名敦奴購物券700元、第三名敦奴購物券500元。* 先鋒店長：在3月至8月期間，率先完成店鋪半年目標(biāo)的前兩名店鋪店長，獲得銷售先鋒店長榮譽(yù)，獎敦奴購物券第一名1500元、第二名1000元。（注：購物券在三個月內(nèi)以原價購買本品牌貨品，余額不找補(bǔ)。）六、年度銷售明星、優(yōu)秀店助、優(yōu)秀店長獎：（3-12月） * 年度銷售明星2名：年度個人銷售指標(biāo)總達(dá)成率在全區(qū)排名前兩名，且總達(dá)成率在110%以上、在行為規(guī)范上

11、無重大違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象、在公司任職時間達(dá)8個月以上的導(dǎo)購，將獲得年度銷售明星獎，獎勵第一名獎金800元、第二名獎金500元。* 年度優(yōu)秀店助1名：100%完成年度個人銷售指標(biāo)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、績效考評總分?jǐn)?shù)在全區(qū)店助中排名第一且無重大違規(guī)違紀(jì)情況。經(jīng)公司審核后評定，獲得年度優(yōu)秀店助獎?wù)?，獲得獎金1000元。* 年度優(yōu)秀店長1名：100%完成年度店鋪總指標(biāo)、店長考核表評分總成績在全區(qū)排名前三且無重大違規(guī)違紀(jì)情況。經(jīng)公司審核并兩項(xiàng)綜合評定第一者，獲得年度優(yōu)秀店長獎?wù)?，獲得獎金1500元。 七、年度杰出銷售團(tuán)隊(duì)獎：（3-12月） 店鋪完成年度目標(biāo)達(dá)成率在全區(qū)排名第一，且達(dá)成率在120%以上，頒發(fā)年度杰出銷售團(tuán)隊(duì)獎，獎勵團(tuán)隊(duì)獎金2000元及團(tuán)隊(duì)?wèi)c功宴一次。八、年度杰出貢獻(xiàn)獎（2名）：獎帶薪休假免費(fèi)海南五日游。* 條件：個銷總達(dá)成率110%以上。* 評比項(xiàng)目：個人銷售業(yè)績達(dá)成率、個人成交高單客數(shù)、高單最高票數(shù)、特定活動完成情況、年度拓展VIP尊貴卡客戶數(shù)量。 * 按照上述項(xiàng)目所制定的表格進(jìn)行評分，得分最高的兩名勝出。 員工福利一、正式員工（以簽訂合同為準(zhǔn)）公司為其購買養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育五項(xiàng)保險(xiǎn)。如已在原單位購買，無法退出的員