電視臺生活服務欄目策劃案

1、電視臺經(jīng)濟生活頻道生活服務類欄目 相約新七天 策劃案名稱：相約新七天性質(zhì)：創(chuàng)收性生活服務欄目策劃： 廣告經(jīng)營中 心一、欄目宗旨和定位生活服務類欄目的本身特性決定了它必須針對 具體人群，并和這 一人 群生活質(zhì) 量的提高緊密相 關。我們先選擇如今與百姓生活密切相 關的住房、 汽 車、女性消費時尚、 餐飲、 旅游、 金融理財、 健康等作為報道重點， 為 百姓在這七大消費方面提供服務指南， 做潮流時尚的風向標 。欄目的受眾： 年齡在 20 至 55 歲之間， 受過較高的教 育、收入條件較 好的觀眾， 他們的社會觀念、 消費欲 望和能力都相對較強， 追求高品質(zhì)的 生 活是這些人的愿 望和能力所及 。相約

2、新七 天的目標是實現(xiàn)對這 一特定觀眾群“有的放矢”的個性傳 播。二 、欄目風格：相約新七 天是一檔具有較專業(yè)信息 量的電視 生活類雜志，應以輕松 明快的風格 親和受眾，以通俗風趣的語 言增強親和力，以 真摯純樸的情感 貼近觀眾，生活氣息濃郁， 使之成為百姓經(jīng)濟生活中的好參謀 。欄目將充分利用電視的優(yōu)勢傳播平臺， 使用融入式、 軟廣告形式， 注重 服務功能， 樹立企業(yè)品牌， 推廣企業(yè)形象， 為各個年齡層次和各個 社會層面的最廣大受眾提供第一手生活新鮮資訊 。三 、欄目形態(tài)、 內(nèi) 容設置：為了更好服務大眾 ，進一步擴大欄目 影響力，搭建強有力的創(chuàng)收平 臺，在原先每周播出 三 期（家住、 消費向?qū)А?/p>

3、車行天下 ），每 年 156 期節(jié)目基礎上增加至周一至周日每天一期， 全年 365 期全日播， 打造本土名 副其實的生活服務類的領軍欄目 。根據(jù)前期市場調(diào)查， 我計劃采取行業(yè)劃分方式， 將欄目分為 7 個子 欄目，分別是 ：周一天天健康（健康版） 周二家住 （房產(chǎn)家居） 周車行天下（汽車版周） 四消費向?qū)Вㄅ园嬷埽?五食尚 （餐飲娛樂版） 周六快樂暢游（旅游版） 周日理財有道（理財?shù)龋? 個子欄目。其中新開、 改版辦的子欄 目有周一的天天健康 、消費向?qū)?（女性消 費版）、周五食尚 吟，周六的快樂暢游， 周日的理財有道五個 新欄 目，下面將對這五個新欄目進行重點分析。（一）星期一天天健康天天

4、健康是相約新七天有關健康的子欄目。通過知識性、 趣味性、 互動性向觀眾介紹生活中的健康理念， 引 導市 民通過健康的觀念、行為， 為自己、他人乃 至全 社會創(chuàng)造 一個健康 快樂的 生活 環(huán)境 。1、定位：知識性、 信息性、趣味性、 互動性的健康類電視節(jié)目 。 板塊設置： 以不同的小板塊方式豐富節(jié)目內(nèi) 容。如 ：（1 ）生活健康：通過對衣食住行 等方 面的知識或者生活中的實際例子 全面介紹如何 有一個健 康的生活。（2）求醫(yī)問藥：通過一個患者或者觀眾的身體疾病 問題引入 一種疾病的原因和注意 事項。可以通過專家或醫(yī)院聯(lián)合 。(3) 病從 口入：全面講飲食的衛(wèi)生、 習慣 、方法、知識。2、健康節(jié)目

5、來源及推廣：(1)根據(jù)每年相關的衛(wèi)生節(jié)日，抓住“口號”、“主題”制作相關節(jié)目每 年的衛(wèi)生節(jié)日 ，如世界衛(wèi)生日 、世界無煙日，每年的節(jié)日其主 題、口號都不一樣， 因此在制作節(jié)目時選擇的切入點也不 一樣 。(2 )各醫(yī)院( 重點扶持合作醫(yī)院) 的通訊員提供線索，為觀眾發(fā)布醫(yī)療信息。“求醫(yī)問藥”是 百姓關心的話題， 為此在各大醫(yī)院設 立通訊員 l 名， 及時與節(jié)目制作人聯(lián)系， 把各大醫(yī)院專家的治療特色、 門診時間及時發(fā)布 給觀眾 。提高 節(jié)目的社 會效益與經(jīng)濟效益 。(3 )開展特別活動， 如健康瘦身大贏家！觀眾參與活動 ，美容機構(gòu) 健身機構(gòu)和醫(yī)療機構(gòu)都可以參與進來。(二) 星期二家住家住是新七天有

6、關房地產(chǎn)的子欄目。(三) 星期三車行天下車行天下是相約新七天有關汽車的子欄目。(囚)星期四 消費向?qū)M改為主打女性消費牌消費向?qū)窍嗉s新七天有關女性消費的子欄目。 女性 ，作為 范 圍最大的特定受眾群體， 是電視機最忠實的觀眾， 她們 受 電視傳播的影響最深。 囚此，將 消費向?qū)A麗轉(zhuǎn)身為 一檔女性味十足的雜志性小 欄目 將會使廣大女性同胞們有 一種親切感和認同感 。 女性版版塊的設置：1、美容流行線 ：介紹美容、 美發(fā)等專業(yè)內(nèi)容的 一些相關知識 。與一些 規(guī)模大的美容 美發(fā) 機構(gòu)的合作， 向廣大女性朋友介紹新潮的發(fā)型、 化妝設 計。2、青春隨行 ：主要介紹女性朋友的健美、 健身、保健等方面的

7、常識如 何保養(yǎng)的方面， 同時也可以涉及到一些相關產(chǎn)品的介紹。3、服飾百葉窗 ：通過介紹女性服裝、飾品市場的流行趨勢， 引導女性 消費 。既要引導女性消費時尚， 又要教她們裝扮自己的知識， 提高服飾欣 賞口陽 昧4、星夢工場 ：與觀眾 互動的版塊?？梢院鸵恍┥碳?、美容 機構(gòu)合作， 征集幸運觀眾， 請專業(yè)的形象設計師為她們作一個全新的造型改造。 重點 突 出前后的對比 ，并在形象改造過程中根據(jù)不同自愿者的不同實際情況如何 在化妝和服飾搭配 上下功夫，從而達到揚長避 短的效果 。幫助每個 女孩實 現(xiàn)明 星夢。（五）星期五食尚食尚是相約新七天有關餐飲的子欄目。1、欄目宗旨 ：引領健 康飲食新風尚。2

8、、受眾定位 ：有一定經(jīng)濟基 礎，喜歡美食 ，愛上網(wǎng)的城市 時尚 一族。3、板塊設置：食話實 說 ，尋訪類 外景節(jié)目，商家軟廣告展示平臺。美食之道 ，美味小貼 士 ，美食家與吃 貨的區(qū)別在 于前者不僅會吃 ， 還 具 備豐富的飲食知識。 此部分為愛吃而又有興趣了解美食的人。 比如 比薩的由 來食物相克的常識 。美食快報 ，餐館酒店 特色餐飲開業(yè)簡訊，新品速遞 。愛吃團 ，好吃佬，美食每客大選拔 ，能吃會道的 ，都來爭 奪免費名額。 美食每客選拔賽 ，屬于為特定商家定制型活動 ，會采用電話 報名或 者 網(wǎng)絡征集 的形式確定， 譬如說：在網(wǎng)站和 qq 群上針對節(jié)目內(nèi)容留 言 ，在節(jié) 目中 短信參與互

9、動 ，可以電話自愿報名， 也可以由節(jié) 目組在 以上人士中 抽取免 費 大餐名額，以此類小型活動帶動欄目人氣和創(chuàng)收。（六）星期六開心暢游開心暢游 是 相約新七天有關餐飲 的子欄目 。1、定位：本欄目本著立足料、 宣傳料、輻射周邊， 引領旅游時尚消費， 關注 旅游 市場需求， 提供旅游服務的理念 。以打造 開心暢游欄目作為宣傳 料的窗口， 并使之成為 最受 觀眾歡迎的旅游節(jié)目 。2、板塊設置：暢游新聞： 旅游新聞、國內(nèi)旅游政策、國內(nèi)外名 景區(qū)新 聞、 活動軟 文推 薦。暢游小貼 士：引導旅游消費 ，對出游中的 “吃、住、行、游、購”展 示。 暢游達人： 圍繞業(yè)內(nèi)人士（商家、 資深驢友）進行專訪，

10、搭建業(yè)內(nèi)人士與 受眾的交流平臺。路線推薦：即時發(fā)布旅行社精品路線， 提供導向性信息 。自駕 （助） 游活動：觀眾參與性活動 。可聯(lián)合旅行社、 餐飲、 景點 、賓館、娛樂場所共同舉辦（七）星期日 理財有道理財有道是 xy 新七天有關餐飲的子欄目 。1、定位：增長觀眾理財知識 與技能、 觀念，又不失趣味生活體驗的欄目2、宗旨 ：讓觀眾 真正了解理 財?shù)闹R、道理、 方法和途徑， 在學 習 理財?shù)倪^程中， 親身體驗理 財?shù)臒o窮樂趣與實現(xiàn)理財致富的夢想， 實現(xiàn) 在休閑中 學習，在學 習中實踐， 在實踐中獲得， 在獲得中感受理財?shù)臒o 限 生活樂 趣 。受眾：白領、企業(yè)領導、 普通市民等中、 高收入群體。

11、3、風格 ：節(jié)目內(nèi)容要豐富多彩， 多元化， 并能帶動觀眾觀看和參與 理財 研究的興趣 。營造高端理 財投資與 百姓日常生活理 財相融合的 欄目 風格 ，力求 高端化的同時， 又不失大眾化， 趣味性和知識性并 舉。4 、媒體 環(huán)境分析：就 xy 本地理財媒體環(huán)境分析， 尚無其他財經(jīng)節(jié)目， 高端投資理財人 士一般看央 視或其他較出名的理財頻道與銀行、保險、 證券等相關投資 理財行業(yè)的雜志和宣傳單等： xy 大部分市民并沒有形成固定的觀 看 財經(jīng) 節(jié)目 的習慣，也比較少市 民對自己的理財方式是 否良 好作過深入的研究 和探討 。故在 xy 開辟一個既不失高端， 又能吸引大眾目光和觀看興趣， 并積極參

12、與相 關 活動 的 一個 綜合 性的理財節(jié)目， 以填補 xy 目前公 共理財教育缺口， 是大勢所趨 ， 時 代之聲 。5、欄目 的內(nèi) 容與形式 ：(1 )理財直通車。 理財產(chǎn)品軟 廣告(2 )商界理財故事 。以節(jié)目訪談為主 ，采訪商界成功人士理財投資 心得。(3 )百姓理財面面觀 。以街頭采訪為主，采訪中下層百姓理財 的觀念與心 得。(4) 百姓理財小貼士：“漲時代”，理財有方，'應錢有道！收集百姓日常 生活理財 小技巧， 可以采用實地采訪方式 。(5 )百萬富翁誕生記。以舉辦活動為主 ，與廣告客戶或活動贊助商舉辦虛 擬理財活動， 以大獎吸引觀眾參與活動 。6、理財有道是 以“理財”為

13、話題 ，強調(diào)“ 有道”為途徑 ，從而達到 節(jié)目的收視率提高，欄目品牌壯大 以及真正實 現(xiàn)在潛移默化中端正襄陽市民 理財 觀念和提供科 學、合理的理財途徑 。四、欄目播出平臺 ：1、欄目為日播欄目， 周一至周六，每天首播 一次，每期重播六次：2、欄目播 出時段： 我臺自辦的 生活服務類欄目除了在節(jié)目內(nèi)容上更貼 近本地消費 、更受商家歡 迎外， 欄目的全 時段、全頻道覆蓋 也是今后該欄目的 創(chuàng)收優(yōu) 勢所在。 因 此在保留現(xiàn)有播出 時間和播出 頻道的基礎上， 建議每期在 1、3、4 套 補 充三次播出時段。(現(xiàn)有)首播 ：XYTV-218:40重播 ：XYTV-221:50, 次日 XYTV-2 1

14、2:00;(增加) XYTV-1、XYTV-3、XYTV-4 各補充 一次重播時間 ， 其中包括 兩次黃金 時段播出時間 。3、欄目播 出時長初 步定為 ：15 分鐘期，今后， 隨著欄目內(nèi)容的進 一 步充實，欄目每 期時長將逐步擴展至 20到 30分鐘。4、欄目 官方微博、熱線：(待定)7 / 27五、 欄目 包裝按目前襄陽市經(jīng)濟發(fā)展 水平以及都市化進程， 注重生活 品昧、關注生 活 時尚的人將越來越多 。因此本欄目要想成為百姓收視的 一個新亮點 就必須 注重整個欄 目的策劃和包裝 。1、確定欄 目名 稱，制作欄 目標識、話筒標志、 主持人出像背景等識別元 素。2、制作欄 目的片頭、 片尾、片

15、花、子欄目 片頭、欄目宣傳 片、欄目定位 宣 傳片等 。3、選擇欄目 主題歌、片頭曲、 片尾曲、 標識音符等。六 、欄目創(chuàng)收方式： 市場化路線， 企業(yè)化運作（一）面對中小 客戶，培育大客戶平臺。作為廣告類欄目 ，不僅要把節(jié)目做好，還要調(diào)整欄目的結(jié)構(gòu)、整合節(jié)目 資源，讓有限的節(jié)目時段 獲取盡 可能多的創(chuàng)收 資源：不僅不能將“ 大”廣告 做“ 小”，而且要將“ 小”廣告從做好開始， 力爭做大做強 一一吸引中小廣 告客戶的廣告投入，培育中小客戶的廣告意 識，將中小客戶逐步轉(zhuǎn)變成 重點 投放客戶 。1、以“特約播映”，“贊助播映”，“冠名欄目”三種方式與實力商家進行 全 年性會員制合作方式， 收取合作

16、年費：2、“時段廣告”，“電視分 類廣告 刊登各類信息”兩種方式為欄目中計時 收費項目。3、另外，欄目將與政府權(quán)威部門及商 家合 作，不定期舉辦 房產(chǎn)、汽車、 家居 、餐飲旅游系 列主題活動進行創(chuàng)收 。4、欄目產(chǎn)出分析下面以快樂暢游子欄目為 例加以說明 。廣告客 戶：(1)景點、旅行社、旅游公司：(2) 電子設備商 ：數(shù)碼相機、攝像機等 ，蘇寧、國美；(3 )活動贊助商 ：品牌飲料、 純凈水、礦泉水(4 )媒體：聯(lián)合營銷(5 )餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場(6 )盈利周期：2月一 10月、黃金周、節(jié)假日 5、廣 告收入(1)、快樂暢游欄目特約播映(88萬元) 每期快樂暢游特約播映(

17、2 )、廣告回報 ： 每期快樂暢游片頭前 5秒配音加字幕 ： 快樂暢游欄目由 特約播映： 每 期快樂暢游欄目中插播廣告： 每期主持人錄制背 景體現(xiàn)特約企業(yè)名稱、 標識：(3 )、子欄目、版塊贊助、協(xié)辦 如快樂暢游由 藝苑地產(chǎn)贊助播出 。 欄目內(nèi)插播廣告 15秒，30 秒專題信息 收費信息發(fā)布對象： 景點 、酒店、商場、交通等旅游相 關企業(yè)； 旅游 公告欄、 字幕(4 )、活動冠名、贊助欄目房展 、車展、旅 游、選秀等活動贊助 欄目活動 指定飲料、 物品等廣 告單 個子欄目 除活動創(chuàng)收外， 可創(chuàng)收 。 加上活動 創(chuàng)收可以接近 。（二）大客戶增值服務平臺作為廣告經(jīng)營中 心自辦的 生活服務類欄目，

18、本欄目也將成為 廣告經(jīng)營中心服務重點大 客戶的資源 平臺，為重點客 戶提供軟性增 值服務，并協(xié)助維 護 重點客 戶 。如，將為臺 里重點客 戶不定時發(fā)布軟性宣傳資料等 。七、機制的建 立和資源的配 置 ： 按照、日播欄目的播出頻率和工作 量 來看 ，在人員的組合 上參照同頻道的其他日播欄目 ，除了制片人外，需要主編 2名，編導 7人，攝像 7人，后期 整合制作 2人，主持人 3名（可以出演播 室和外景采訪、出像） 。這樣在 房 產(chǎn)、汽 車 、女性消費、理財、 健康、 旅游、美食每一個領域的采訪組都保 證相對固 定有 1 名編 導和 1 名攝像 。（ 相對固 定組合有利于欄目專業(yè) 化， 做好做精

19、所 在的行業(yè)板塊， 也可以交叉使用）崗位設置如下：（一）制片人 ：1人職責：對欄 目運營負總 責。（二）責任編輯（2 人）：主要職責（ 1）協(xié)助制片人輪 流值班負 責欄目運行 管理 。（2 ）策劃選題和 落 實選題 ：組織和調(diào)度記者 完成采訪任務 。（3 ）對記者的文稿進行文字編輯 ，并作好 當天 節(jié)目串連編排 。（4 ）指導播音 員完成口播串連詞和 導視的撰 寫。（5）負責欄目 內(nèi)的 組稿、圖 片選用以及為值班記者稿件 打 分。 （6 ）值班期間參加審 片、評片 ，對值班期間的新聞進行 總結(jié)。（ 7）服從 并完成臺 里、頻道、欄目交辦的其他任務 。（三）主持播音（3 人）主要 職責：播音員負

20、 責欄目節(jié)目的口播、 配音，以及演播廳或 外景采訪 、出像 ：（囚）后期制作（2人） ：主要 職責：負責欄目節(jié)目后期制作， 審片、包裝、送審、 送播，登 記考評 。服從并完成臺 里、頻 道、 欄目交辦的其他任務 。（五）編導攝像 （各 4 人共 8 人）主要 職責：1、認真籌劃選題， 在確定選題前， 與當班責任編輯進行選題的論證， 在 得到責任編輯的認可后， 方可進行選題的實施 。2、高質(zhì)量按照選題論證時確定的采訪思路， 完成稿件的采訪 。3、服從制片人、 責任編輯工作安排 。4、嚴格遵守臺里的攝錄設備操作、 使用和維護保養(yǎng)管理制度。5、服從 并完成臺里 、頻道、欄目交辦的其他任務。 （六）廣

21、告專員（3人）主要職責：1、配合制片人完成欄目創(chuàng)收任務：2、每月完成欄目 50000 元創(chuàng)收任務：八、欄目的成本核算（一）人員成本（二）制作費用（三）其他成本分析（四）人員日常辦公經(jīng)費（電話等通訊費）（五）欄目活動經(jīng)費、 其他不可預測及偶然隨機支出費用 九、 xy 新七天 欄目績效考核管理辦法（模擬）（一）制片人 ：按臺里的規(guī)定執(zhí)行 。（二）責任編輯（具體數(shù)額待定）考核收入1、2、因公出差或因 事請 假， 按臺規(guī)定考核責任編輯宀完成值班任務和考核任務后3、處罰規(guī)定( 1)無故缺席審 片，每次扣 ()元。(2 )節(jié)目開天窗或出現(xiàn)重大事故， 當 班責任編輯扣除 當 月績效系 數(shù)考核工資 。(三)

22、主持播音考核收入)元 。檔案音工資 )崗位工資 ()元 交通誤餐補助 (主(囚)后期制作考核收入持)元交通誤餐補助 ()元 。1人 案工資、) 崗位工 資(完2后成、處罰規(guī)定：期值(1)未能完成好 當期節(jié)目的后期制作， 造成節(jié)目不能按時播出的， 每次扣制班500 元；并報頻道處理：作任( 2) 采訪人名、 職務、單位名稱非記者原因輸入錯誤， 每次扣除宀完務()元成：務成和值(3 )發(fā)現(xiàn)打錯字幕每 1 個扣()元：班核(4 )審片時經(jīng)審片領導指出的錯誤， 事后不修改而交付播出， 每次扣 除 10務務(5 )統(tǒng)一保管好記者考核分數(shù) 表，遺失一張扣除 元。和后(6 )未經(jīng)制片人同意， 私自將欄目 素

23、材給個人或者其他媒體刻錄 一次 扣除 2考，00 元 。（五）編導攝像考核辦法每 具體計算辦法為：（）元，（記者當月稿件任務考核總價值）-4位記者 稿件當月總分數(shù)稿件每分分 值x每位記者稿件當月總分數(shù)每位工資基礎工資 （檔案工資）十崗位工資 （）元交通誤餐 補助（）元。其中：另外（） 元作為采編稿件任務考核， 根據(jù)記者的所做的稿件分值而 上下浮動。記者當月崗位工資：2、崗位工資以編導記者所做的稿件分值計算，每天審片時， 由制片人、值班責任編輯根據(jù)稿件質(zhì)量打分 。3、編導記者崗位工資合計 ()元，在這個總額內(nèi)，每月根據(jù)編 導記者所做稿件的數(shù)量和質(zhì)量進行合理分配 。4、處罰規(guī)定( 1)不服從制片人

24、、 當班責任編輯采訪安排， 每次扣 ()分 。(2 )已接受采訪任務， 無故未完成稿件采 寫的，每次扣 ()分 。(3 )節(jié)目開天窗， 當期值班記者扣除 當 月績效考核工資 。( 4)無故關閉通訊工具， 又沒事先告知，影響工作的 ，每次扣 ()JG。(六) 廣告專員(3人)考核收入1()元、交通補助 ()元。完成創(chuàng)收任務 ，按() %的比例提取業(yè)務費用廣。2告、如果每月不能完成)元創(chuàng)收任務，則每少完成 ()元，(則扣專崗位工資 ()元。員宀完十成、節(jié)目優(yōu)勢分析值1值、優(yōu)勢一：收視 效果更穩(wěn)定， 總體收視率更高班2、優(yōu)勢二：廣告干擾度更低， 廣告效果更加凸現(xiàn)任12 / 27務 12 / 273、

25、優(yōu)勢 三 ：精心打 造，團隊市場化運作， 收視人口會更多， 綜合效果 更突出xy 新七天擁有最專業(yè)的電視欄目策劃和執(zhí)行團隊， 欄目組近年策劃 了多檔大型活動， 涉及房 產(chǎn) 、建材、 旅游、汽車等諸多領域， 有較豐富的 欄 目市場化運作經(jīng)驗 。節(jié)目深入尋常百姓生活， 收視綜合效果突出。從以 上分析 ，我們 可以得出以下結(jié)論 ：深度整合后的 生 活服務類欄目， 可以達到在更好、更密集的投放時段， 獲得更好的投放的廣告效果， 其廣費用低廉、 千人成本較低、 廣告效果更有保證 ！十一 、節(jié)目市場分析1、時段分析整合后的 xy 新七天每周播出七期， 周一到周日全天候播出， 每天 播出四次 ，分別在早上

26、7 點，中午 12 點，和傍晚 6 點 40 及晚上 9 點 50。 涵蓋 了不 同的播出時段， 相當于在比較廣的范圍內(nèi)對欄目實現(xiàn)多次銷售 ， 確保了 欄目能夠 到達不同年齡階 層和不同收視習慣的人 群。收視率 高， 廣告投放市 場前 景好 。2、播出平臺分 析經(jīng)濟生活頻道，即過去的 23 頻道，是 xy 開辦最早的電視頻道 之一， 在陽市 民中擁有較高 的影響力 。3、目標受眾分析節(jié)目收視分析C l ）主流受眾、核心受眾，占受眾群很大的比例、 有極強的消費力。大量 的緊跟時尚、 并且有消費意識的 70、80、90 年代出生的受眾占市場 的絕大部分。他們能接 受新事 物，敢于嘗試新環(huán)境 ，而他

27、們又有旺 盛的直接 和潛在消 費能力 ，從來都是時尚消費的主力軍 。（2）節(jié)目號召力強 ，觀眾有強烈的收視期 望。欄目遵循 “先廣告 ，后欄目 ”的運作模式 ，在欄目開播前 已經(jīng)確定了廣告 商，利用廣 告商強大的市場營 銷手段把 欄目作為產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品”誘惑力大， 對觀眾擁有較強的購買 （收視）需求。十二 、創(chuàng)收目標、 經(jīng)營獲利的渠道分析、 節(jié)目營銷后續(xù)拓展 空間的規(guī)劃（一）欄目創(chuàng)收目標：260 萬 330 萬欄目總冠名 ：60 萬元按每個子欄目年平均冠名、 贊助創(chuàng)收 30萬元計， 7個欄目總創(chuàng)收 210 萬JG。軟性宣傳 廣告：30萬 60萬加上其他大大小小的活動贊助：50萬元（每場 3萬元

28、，一年10-20 場）力 爭全年創(chuàng)收： 保底 260 萬元，力爭 330 萬元?。ǘ┙?jīng)營策略實施全媒體資源整合 ：全媒體的實施 “臺網(wǎng)互動”模式是目前電視媒 體全媒體戰(zhàn)略實施過程中最普遍的做法 。電 視媒體依托自己特有的資源利用好互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢 ，實行資源共享， 為此，打 造 xy 新七天官方網(wǎng)站， 創(chuàng)新圖文并茂、 音視頻同步多點互動直播報道新 模式，開拓了接觸受眾新渠道的同時又增加了廣告收入 。媒體內(nèi)部合作 臺內(nèi)部資源整合，電 視電臺周刊齊動員， 你中有我 ，我 中有你， 優(yōu)勢互補， 多方盈利 。比如和電臺頻率合作， 現(xiàn)今廣播系統(tǒng)細分 比較明確， 譬 如交通廣播電臺或是 音樂廣播電臺的受眾群

29、就相對符合新欄 目的設定， 都是比較適合交叉投放廣告的目標 。（三）拓展盈利模式1、廣告（1）鞏固傳統(tǒng)的廣告形 式傳統(tǒng)的廣告受眾不 喜歡原 因很多， 如廣告粗制 濫造 ，缺乏審美， 影響收看節(jié) 目的連續(xù)性等等 ，為了吸引觀眾有限的注意力 ，獲得觀眾的好感 ，應 該加強廣 告的審核 ，提高廣告的 創(chuàng)意和制作水 平，給觀眾美的享受 ，讓觀 眾 不再逃避。（2 ）開發(fā)更巧妙的植入 廣告、小型活動式 廣告形式。 通過 活動，提高消 費者的參與積極性 ，弱化廣告形式，增強節(jié)目 和廣告的可看性 。后附欄 目近期活動方案 。(3 )打造網(wǎng)絡購物 平臺電子 商務的持續(xù)發(fā)展， 消費值已經(jīng)習慣了在網(wǎng) 上購物，電視

30、購物相對 于網(wǎng)絡購物有明顯的優(yōu)勢，能夠 看到實物的演示和使用的效果， 對于消費 者還是有吸引力的， 完整的物流體系， 都是電視購物發(fā)展的有利條件，電 視購物 平臺 的搭建能夠使電視媒體的收入有新的來源，不僅僅停留在節(jié)目和廣告投放，更多的參與到經(jīng) 營當 中。如此，使得前面所述的相約新七天 官方 網(wǎng)站同 時也打造成為一個購物平臺變得可能。 這也是欄目 創(chuàng)收新的增長點。十三 、廣告市場分析如何在日趨激烈的市場競爭中， 提高廣告經(jīng) 營水平 ，這是每一個城市 電 視臺都必須考慮的迫切問題 。那么怎么做好創(chuàng)收類生活服務欄目相約新 七 天的廣告？ 特別做出如下分析。(一) 欄目現(xiàn)有主要廣告類型我們幾個欄目(

31、 房、車、消費)現(xiàn)有主要廣告有： 房產(chǎn) 、汽車、建材家 居、 商場超市、 歌舞娛樂、美容健身、 培訓學校等(二) 欄目廣告分析1、優(yōu)勢：(1 )由于贊 助、套餐和軟廣告較多， 價格比硬廣告價位低 。(2 )廣告播出黃金時段空缺， 可直接選擇黃金時段播放企業(yè)投放的廣告：(3 )廣告時長可根據(jù)客戶要求進行調(diào)整。(4 )工作人員對欄目運營和廣告營銷的盡心盡力2、劣勢：(1)單個廣告時間過長，廣告內(nèi)容表現(xiàn)形式單調(diào)，廣告效果 一般(2 )地方電視臺知名度不高、 覆蓋面窄，影響力相對較低(3 )過度依賴幾個行業(yè)的廣告投放， ( 房產(chǎn)汽車建材)抵御市場風險能力(4 )欄目人手極度醫(yī)乏少， 導致節(jié)目內(nèi)容難以到

32、達相應的效果。(三) 、原因分析地市臺由于 覆蓋的原因，在廣告市場競 爭中一直處于弱勢 地位 。究其 根源，有客觀因素， 也有主觀原囚。主要原因有 以下幾個方面 。1、廣告市場空 間有限城市GDP決定了當?shù)貜V告客戶的數(shù)量，而城市消費能力則代表市場規(guī)模的大小，通常決定了廣 告客戶的營銷費用的 多少。襄陽的城市地位決 定了我 們 無 法超越央視和省級衛(wèi)視 。2、覆蓋局限一般來 說，全國性品牌 會選擇 投放中央電視 臺 ：區(qū)域性品牌 選擇投放 省級衛(wèi)視： 地方性品牌首選選擇投放省級電視臺， 其次才是地市級城市電視臺。 如此分攤下 來 ，到地方電視臺的廣告預 算就寥寥無 幾了 。3、自辦欄目品牌知名度

33、不夠，缺乏核心競爭力 。目前自辦 欄目只有家住 xy 、消費向?qū)?和車行天下 ，一周播 出 45 分鐘 。時間都比較 短。沒有 形成品牌 欄目。 由于前面所述 原 因，沒有 足夠的人力、物力和財力投入到 更豐富 的內(nèi)容的生產(chǎn)制作， 而內(nèi)容匱乏又 進一步削弱了電視 臺的核心競爭力， 這種實力弱與 內(nèi)容缺乏之 間的惡性循 環(huán)成為制約電視 臺發(fā)展 的瓶頸， 也成了廣 告主不愿多 投放電視廣告的 原因。4、過度依賴 一兩個行業(yè)的廣告投放， 抵御市場 風險能力差。欄目 廣告 收入中， 房產(chǎn)建材行業(yè)的廣告投放比 重遠高于其 他行業(yè)， 成為 生活服 務欄目 廣告的 最主要來源。廣告行業(yè)本身極易 受到宏觀經(jīng)濟

34、的影響，而過度依賴于一兩 個行業(yè)則 會進一步加劇這種 影響，一旦某個行業(yè)的經(jīng) 營出現(xiàn)問題，那么電視 臺的廣 告經(jīng)營會受 到嚴 重影 響。（囚）應對策略為了改 善廣告創(chuàng)收欄目的現(xiàn)狀， 大幅度增加廣 告 收入，應加強以 下幾 方面的工作：1、打造品牌 欄目，突出欄目 特色?，F(xiàn)在不論哪 一級電視臺都在提 高節(jié)目 質(zhì)量 ，講究各牌效 應 ，好的 欄目才會使廣告客 戶產(chǎn)生投資廣告的興趣， 沒有叫的響、 收視率高的欄目，廣告創(chuàng) 收就很困難 。所以我們應 該努力把我們的以 下 5個板塊辦好， 房產(chǎn)、汽車、 女性消費、 金融理財、 旅游。打造名牌欄目 ，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，面向細分 市場 ， 增強創(chuàng)收能力 。2、加

35、大 欄目及廣告營 銷策劃力度：生活服務類欄目要想成為廣告創(chuàng)收的新的增長點、 成為 百姓收視的新亮 點，就必須注重對已有欄目的整合及對新欄目的策劃和包裝。 要做到事前 策 劃、 事 中策劃、 事后策劃， 比如我們在進行別克 寶寶 秀、 襄陽萬達廣場 微博 大賽等活動的時候， 欄目組所有編采人員都參與了策劃， 在活動現(xiàn)場 針對一些臨時狀況， 又進行了事中策劃， 節(jié)目制作時又進行了事后策劃， 播出效果 達到預期的目的 。3、增強互動性提高參與性， 增加與廣告相 關 的互動內(nèi)容， 讓觀眾主動 接受。生活服務 類節(jié)目應多增加一些互動環(huán)節(jié) ，參與活動就有獎勵或?qū)嵒?。在 節(jié)目中適 當為廣告客 戶推出一些量身定制的線下活動 ，以活動帶動廣告客 戶的銷售，進