如何做好商品管理課件

1、.DISSONA品牌中心如何做好商品管理如何做好商品管理.l 商品管理的目標(biāo)與要求商品管理的目標(biāo)與要求l 做好商品管理的工作內(nèi)容做好商品管理的工作內(nèi)容p 訂貨管理訂貨管理p 補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理p 終端商品管理終端商品管理l 商品管理的工具商品管理的工具.貨品管理的目標(biāo)： 暢銷(xiāo)款不斷貨暢銷(xiāo)款不斷貨 存銷(xiāo)比的控制存銷(xiāo)比的控制 銷(xiāo)存結(jié)構(gòu)合理性分析銷(xiāo)存結(jié)構(gòu)合理性分析 折扣的控制折扣的控制.貨品管理的必要條件： 專(zhuān)人 指標(biāo).專(zhuān)人具備的素質(zhì)：專(zhuān)人具備的素質(zhì)： 素質(zhì)要求 對(duì)銷(xiāo)售敏感，對(duì)貨品有感覺(jué)，電腦操作熟練，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng) 崗位職責(zé)A、品牌每季貨品的訂貨預(yù)算及訂貨 品牌日常貨品跟進(jìn)及應(yīng)季貨品的補(bǔ)貨 品牌各店

2、貨品的調(diào)整(分貨、調(diào)貨、清貨等） 品牌貨品季末總結(jié)B、分析報(bào)表的制作.常見(jiàn)錯(cuò)誤避免：訂多少 訂哪些 怎么訂打破所謂的淡季和旺季追求當(dāng)季“零庫(kù)存”清理庫(kù)存“銷(xiāo)存”還是按“存銷(xiāo)”.l 商品管理的目標(biāo)與要求商品管理的目標(biāo)與要求l 做好商品管理的工作內(nèi)容做好商品管理的工作內(nèi)容p 訂貨管理訂貨管理p 補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理p 終端商品管理終端商品管理l 商品管理的工具商品管理的工具.經(jīng)營(yíng)管理的核心是商品管理，商品管理主要包含三個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)管理的核心是商品管理，商品管理主要包含三個(gè)方面：訂貨管理訂貨管理訂貨是所有活動(dòng)的起點(diǎn)，是商品管理中最重要的一環(huán)補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理快速反應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)貨是保障暢銷(xiāo)款不斷貨的唯一途徑終端

3、商品管理終端商品管理商品管理中滯銷(xiāo)款不壓倉(cāng)、商品的快速流轉(zhuǎn)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)的控制都是通過(guò)終端商品管理實(shí)現(xiàn)的.l 商品管理的目標(biāo)與要求商品管理的目標(biāo)與要求l 做好商品管理的工作內(nèi)容做好商品管理的工作內(nèi)容p 訂貨管理訂貨管理p 補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理p 終端商品管理終端商品管理l 商品管理的工具商品管理的工具.銷(xiāo)售分析訂貨商品結(jié)構(gòu)訂貨計(jì)劃核心：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化類(lèi)別銷(xiāo)售占比銷(xiāo)售折扣SKU的寬度與深度生命周期上市計(jì)劃類(lèi)別占比價(jià)格占比總需求計(jì)劃訂貨SKU的寬度與深度訂貨的核心：訂貨的核心：.訂貨的流程：訂貨的流程：銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售目標(biāo)需求計(jì)劃SKU款數(shù)與數(shù)量計(jì)劃產(chǎn)品講解選款確定款式分類(lèi)訂單評(píng)審訂單修正確認(rèn)訂單訂貨前訂貨前

4、跟進(jìn)銷(xiāo)售訂貨中確認(rèn)單款初步數(shù)量確認(rèn)總下單量.p 訂貨管理訂貨前u 銷(xiāo)售目標(biāo)u 店鋪分類(lèi)/商品結(jié)構(gòu)u 銷(xiāo)售分析u 制定總需求計(jì)劃u SKU的寬度與深度.銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售目標(biāo)：1、制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)；2、制定拓展計(jì)劃；3、將計(jì)劃分解到月。.現(xiàn)終端店鋪分三個(gè)類(lèi)型，商品結(jié)構(gòu)如下：現(xiàn)終端店鋪分三個(gè)類(lèi)型，商品結(jié)構(gòu)如下：店鋪類(lèi)型店鋪類(lèi)型鋪貨標(biāo)準(zhǔn)鋪貨標(biāo)準(zhǔn)高端店20%-30%高端商品、70%-80%標(biāo)準(zhǔn)店商品時(shí)尚店95%-100%的標(biāo)準(zhǔn)店產(chǎn)品、0%-5%社區(qū)商品高端社區(qū)店20-30%社區(qū)店商品，70-80%標(biāo)準(zhǔn)店商品.銷(xiāo)售分析：銷(xiāo)售分析：銷(xiāo)售類(lèi)別占比銷(xiāo)售類(lèi)別占比類(lèi)別類(lèi)別分類(lèi)分類(lèi)項(xiàng)目項(xiàng)目0707月月0808月月090

5、9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月合計(jì)合計(jì)女包新款銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售占比成交價(jià)折扣保留款銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售占比成交價(jià)折扣其他銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售占比成交價(jià)折扣 從上述表格中可以得到上季同期各類(lèi)銷(xiāo)售占比、銷(xiāo)售折扣，本季訂貨可以進(jìn)行參考. 從上述表格中可以得到最近幾個(gè)月暢銷(xiāo)款的銷(xiāo)量，對(duì)本季訂貨的單款訂貨量進(jìn)行參考排名排名單月排名單月排名3月份4月份5月份貨號(hào)貨號(hào)數(shù)量數(shù)量折扣折扣貨號(hào)貨號(hào)數(shù)量數(shù)量折扣折扣貨號(hào)貨號(hào)數(shù)量數(shù)量折扣折扣123456789101112131415銷(xiāo)售分析：銷(xiāo)售分析：區(qū)域消化量區(qū)域消化量.制定需求計(jì)劃：制定需求計(jì)劃：制定各店鋪每月銷(xiāo)售目標(biāo)以及新開(kāi)店

6、鋪銷(xiāo)售目標(biāo)根據(jù)銷(xiāo)售分析參考同期銷(xiāo)售占比與銷(xiāo)售折扣得到新品銷(xiāo)售占比與銷(xiāo)售折扣參考商品企劃中規(guī)劃的價(jià)格帶以及平均單價(jià)計(jì)算總需求計(jì)劃需求計(jì)劃格式表詳見(jiàn)如下.需求計(jì)劃格式表：需求計(jì)劃格式表：類(lèi)別類(lèi)別分類(lèi)分類(lèi)各月銷(xiāo)售需求分析各月銷(xiāo)售需求分析季末季末庫(kù)存庫(kù)存率率總需總需求量求量首首訂訂比比首訂首訂量量項(xiàng)目項(xiàng)目7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月合計(jì)合計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)女包新款銷(xiāo)售占比銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售折扣銷(xiāo)售均價(jià)需求數(shù)量保留款銷(xiāo)售占比其他銷(xiāo)售占比.SKU寬度與深度：寬度與深度：SKU定義：STOCK KEEPING UNIT，最小存貨單位。 SKU寬度：所訂的SKU數(shù)量

7、。SKU深度：每個(gè)SKU的平均訂購(gòu)數(shù)量。.SKU寬度：店鋪面積與陳列SKU標(biāo)準(zhǔn)：店鋪面積SKU 陳列標(biāo)準(zhǔn)暢銷(xiāo)款SKU陳列標(biāo)準(zhǔn)20平方以下50-6015-2020平方-30平方60-7515-2030平方-40平方75-9015-2040平方以上90以上15-20.單款訂貨量：?jiǎn)慰钣嗀浟浚簡(jiǎn)慰钣嗀浟繂慰钣嗀浟?= 鋪貨量鋪貨量 + 月均銷(xiāo)售月均銷(xiāo)售*訂貨周期訂貨周期(月月).鋪貨量：鋪貨量：532鋪貨標(biāo)準(zhǔn)，方法如下：鋪貨標(biāo)準(zhǔn)，方法如下：將店鋪分類(lèi)：p A類(lèi)店銷(xiāo)售額15萬(wàn)以上；p B類(lèi)店銷(xiāo)售額8-15萬(wàn)以上；p C類(lèi)店銷(xiāo)售額8萬(wàn)以下。將商品分類(lèi)：p A類(lèi)商品代表預(yù)測(cè)暢銷(xiāo)款；p B類(lèi)商品代表預(yù)測(cè)平銷(xiāo)

8、款；p C類(lèi)商品代表預(yù)測(cè)陳列款。分類(lèi)分類(lèi)A A類(lèi)商品類(lèi)商品B B類(lèi)商品類(lèi)商品C C類(lèi)商品類(lèi)商品A A類(lèi)店鋪類(lèi)店鋪532B B類(lèi)店鋪類(lèi)店鋪322C C類(lèi)店鋪類(lèi)店鋪222備注：鋪貨量的標(biāo)準(zhǔn)適用于產(chǎn)品的上市期、成長(zhǎng)期、黃金銷(xiāo)售期，而在產(chǎn)品的衰退期則可以需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整.月均銷(xiāo)售量：月均銷(xiāo)售量：預(yù)計(jì)單款月均銷(xiāo)售數(shù)量近三個(gè)月同類(lèi)商品月均銷(xiāo)售同類(lèi)商品新店預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量+.單款訂貨量案例分析：?jiǎn)慰钣嗀浟堪咐治觯?某客戶(hù)有3家店鋪，1家A類(lèi)店鋪，1家B類(lèi)店鋪，1家C類(lèi)店鋪，A類(lèi)商品月均銷(xiāo)售12件， B類(lèi)商品月均銷(xiāo)售6件， C類(lèi)商品月均銷(xiāo)售2件，計(jì)算該客戶(hù)A、B、C類(lèi)商品訂貨量：類(lèi)別鋪貨量月均銷(xiāo)售訂貨周期

9、(月)訂貨量A類(lèi)商品1012234B類(lèi)商品76219C類(lèi)商品62210=5（ A類(lèi)店鋪）+3（ B類(lèi)店鋪）+2（ C類(lèi)店鋪）=10（ 鋪貨量）+12（ 月均銷(xiāo)售）2（ 補(bǔ)貨周期）.p 訂貨管理訂貨中u 選款u 款式分類(lèi)u 單款訂量u 整體下單分析.選款前，首先要認(rèn)真聽(tīng)取公司的產(chǎn)品介紹，了解整體商品的分類(lèi)與商品的上市計(jì)劃：選款前，首先要認(rèn)真聽(tīng)取公司的產(chǎn)品介紹，了解整體商品的分類(lèi)與商品的上市計(jì)劃：商品分類(lèi)：商品分類(lèi)：主推款：根據(jù)整體的商品組合，要求必須進(jìn)行訂貨；主推款之明星款：經(jīng)過(guò)多輪論證，預(yù)計(jì)為本季暢銷(xiāo)款；季節(jié)款：在春夏季與秋冬季之間上市，為了滿(mǎn)足過(guò)渡期新款的銷(xiāo)售需求，生命周期一般為23個(gè)月左右

10、；其 他：根據(jù)地區(qū)的銷(xiāo)售特點(diǎn)以及消費(fèi)需求進(jìn)行選擇性訂貨上市計(jì)劃：上市計(jì)劃：產(chǎn)品的上市時(shí)間。. 選款后進(jìn)行下單，下單前需要清楚了解商品的生命周期與預(yù)測(cè)商品的銷(xiāo)售級(jí)別：n 根據(jù)補(bǔ)貨周期，季節(jié)款沒(méi)有補(bǔ)貨機(jī)會(huì)，必須一次性下單到商品的生命周期結(jié)束n 明星款屬于A類(lèi)商品，必須按A類(lèi)商品的訂貨量進(jìn)行訂貨n 主推款設(shè)計(jì)師考慮了整體的商品組合，要求終端必須進(jìn)行陳列；n 其他款式：根據(jù)預(yù)測(cè)的商品銷(xiāo)售級(jí)別按照計(jì)劃的訂貨量進(jìn)行訂貨.單款下單量的風(fēng)險(xiǎn)分析：?jiǎn)慰钕聠瘟康娘L(fēng)險(xiǎn)分析：n斷貨風(fēng)險(xiǎn)：資源有限的情況的不能解決；斷貨風(fēng)險(xiǎn)：資源有限的情況的不能解決；n積壓風(fēng)險(xiǎn)：生命周期內(nèi)通過(guò)延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期化解積壓風(fēng)險(xiǎn)：生命周期內(nèi)通過(guò)延長(zhǎng)

11、銷(xiāo)售周期化解.整體下單分析：整體下單分析：?jiǎn)慰钕聠瓮瓿珊螅枰獙?duì)整體的訂貨進(jìn)行修正：n 確認(rèn)總量訂貨是否合理？n 確認(rèn)訂貨SKU是否足夠？n 確認(rèn)A類(lèi)商品訂量是否足夠？n 確認(rèn)A類(lèi)商品SKU是否足夠？n 確認(rèn)商品組合是否合理？n 確認(rèn)每月上市的商品適合合理？ .p 訂貨管理訂貨后u 跟進(jìn)商品的上市計(jì)劃u 信息反饋.訂貨后，必須及時(shí)跟進(jìn)：n 貨品的上市計(jì)劃的執(zhí)行情況n 新品的上市的市場(chǎng)信息的收集以及信息反饋.l 商品管理的目標(biāo)與要求商品管理的目標(biāo)與要求l 做好商品管理的工作內(nèi)容做好商品管理的工作內(nèi)容p 訂貨管理訂貨管理p 補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理p 終端商品管理終端商品管理l 商品管理的工具商品管理的工

12、具.補(bǔ)貨管理分為兩類(lèi)：補(bǔ)貨管理分為兩類(lèi)：n 補(bǔ)貨總量的需求n 單款補(bǔ)貨量的預(yù)測(cè).補(bǔ)貨總量的需求：補(bǔ)貨總量的需求：制定未來(lái)兩個(gè)月現(xiàn)有店銷(xiāo)售目標(biāo)以及新開(kāi)店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)參考前兩個(gè)月以及去年同期銷(xiāo)售占比與銷(xiāo)售折扣參考前兩月的銷(xiāo)售單價(jià)計(jì)算未來(lái)兩月總需求量工具表：工具表：詳見(jiàn)商品管理工具附表詳見(jiàn)商品管理工具附表一：一：計(jì)劃需求表計(jì)劃需求表根據(jù)補(bǔ)貨周期以及下單日期計(jì)算未到貨的貨品的到貨時(shí)間以及數(shù)量.單款補(bǔ)貨預(yù)測(cè)單款補(bǔ)貨預(yù)測(cè)： 快速反應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)貨是非常重要，如反映太慢會(huì)導(dǎo)致暢銷(xiāo)款斷貨，損失銷(xiāo)售，如補(bǔ)貨數(shù)量太少，同樣會(huì)導(dǎo)致斷貨：n 清楚知道補(bǔ)貨周期，現(xiàn)有庫(kù)存、未到貨量；n 清楚知道貨品的銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售走勢(shì)，所處的生

13、命周期；n 現(xiàn)有上市店鋪的數(shù)量，準(zhǔn)備上貨店鋪的數(shù)量n 預(yù)測(cè)未來(lái)60天銷(xiāo)售數(shù)量n 532鋪貨要求制定單款鋪貨量，減少因銷(xiāo)售波動(dòng)而產(chǎn)生的斷貨；n 工具表：詳見(jiàn)商品管理工具附件一：計(jì)劃需求表附表二：?jiǎn)慰钛a(bǔ)貨分析表 .附表一：計(jì)劃需求表大類(lèi)大類(lèi)分類(lèi)分類(lèi)訂單分析訂單分析現(xiàn)有銷(xiāo)售現(xiàn)有銷(xiāo)售銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)庫(kù)存分析庫(kù)存分析訂未訂未發(fā)匯發(fā)匯總總發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨時(shí)間4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)存現(xiàn)存存存銷(xiāo)銷(xiāo)比比預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)7 7月月底存底存總需總需求量求量需需求求差差額額6 6月月7 7月月8 8月月銷(xiāo)銷(xiāo)量量金金額額折折扣扣均均價(jià)價(jià)占占比比去去年年占占比比銷(xiāo)銷(xiāo)量量金金額額折折扣扣均均價(jià)價(jià)占占比比去去

14、年年占占比比去去年年占占比比占占比比金金額額數(shù)數(shù)量量去去年年占占比比占占比比金金額額數(shù)數(shù)量量總計(jì)女包10春夏款保留款往季款女包合計(jì)銀包10春夏款保留款往季款銀包合計(jì)贈(zèng)品贈(zèng)品節(jié)慶特供節(jié)慶特供.附表二：?jiǎn)慰钛a(bǔ)貨分析表貨號(hào)顏色類(lèi)別零售價(jià)產(chǎn)品定義上市時(shí)間生命周期庫(kù)存訂未發(fā)預(yù)交貨時(shí)間銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)日銷(xiāo)量折扣存銷(xiāo)比預(yù)計(jì)銷(xiāo)售其他需求量鋪貨量補(bǔ)貨量1月2月3月4月5月6月7月 .商品的生命周期走勢(shì)圖：商品的生命周期走勢(shì)圖：上市期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量時(shí)間時(shí)間上圖為新品從上市到季末銷(xiāo)售的整個(gè)走勢(shì)圖: 根據(jù)銷(xiāo)售走勢(shì)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè); 在商品的衰退期及時(shí)的進(jìn)行清貨；.l 商品管理的目標(biāo)與要求商品管理的目標(biāo)與要求

15、l 做好商品管理的工作內(nèi)容做好商品管理的工作內(nèi)容p 訂貨管理訂貨管理p 補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理p 終端商品管理終端商品管理l 商品管理的工具商品管理的工具.終端商品管理分貨調(diào)貨清貨終端信息溝通.分貨：分貨：設(shè)置店鋪分貨單，并每月根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更新設(shè)置店鋪分貨單，并每月根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更新：n根據(jù)店鋪分類(lèi)確認(rèn)商品結(jié)構(gòu)以及陳列的SKU數(shù)；n確認(rèn)本月銷(xiāo)售的SKU與暢銷(xiāo)SKU；n設(shè)置每個(gè)SKU的安全庫(kù)存；n設(shè)置店鋪補(bǔ)貨單；n每周進(jìn)行店鋪的配貨分析；.調(diào)貨：調(diào)貨：n 分析終端的銷(xiāo)存結(jié)構(gòu)；n 將合適的貨品在和合適的時(shí)間調(diào)入合適店鋪；n工具表：商品管理工具附表四：店鋪銷(xiāo)存結(jié)構(gòu)表；.商品信息分級(jí)上市日期匯總店鋪1

16、店鋪2貨號(hào)單價(jià)顏色名稱(chēng)累銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存店鋪庫(kù)存存銷(xiāo)比在途本周上周累銷(xiāo)庫(kù)存存銷(xiāo)比本周上周 累銷(xiāo)庫(kù)存存銷(xiāo)比本周上周 附表四：店鋪銷(xiāo)存情況表.清貨：清貨： 在合適的時(shí)間（季末、節(jié)假日、大型促銷(xiāo)活動(dòng)）以及合適的渠道及時(shí)對(duì)滯銷(xiāo)庫(kù)存進(jìn)行清貨，分析報(bào)表：n合理的清貨方式；n合適的清貨時(shí)間（季末、節(jié)假日、大型促銷(xiāo)活動(dòng)） ：n合適的清貨渠道n工具表：商品管理工具附表五：滯銷(xiāo)款跟進(jìn)表 附表六：銷(xiāo)存結(jié)構(gòu)表.NO.貨號(hào)顏色零售價(jià)首訂已發(fā)未出本周銷(xiāo)售銷(xiāo)售金額累計(jì)銷(xiāo)售庫(kù)存折扣庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)促銷(xiāo)措施 滯銷(xiāo)原因分析12310附表五：滯銷(xiāo)跟進(jìn)表.類(lèi)別類(lèi)別分類(lèi)分類(lèi)SKU銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售數(shù)量 銷(xiāo)售金額銷(xiāo)售金額 占比占比%庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)

17、存金額庫(kù)存金額占比占比%折扣折扣存銷(xiāo)比存銷(xiāo)比在途在途女包新款暢銷(xiāo)平銷(xiāo)滯銷(xiāo)特價(jià)合合 計(jì)計(jì)附表六：銷(xiāo)存結(jié)構(gòu)表.終端信息溝通終端信息溝通n 新品銷(xiāo)售信息的收集；n 每月暢銷(xiāo)款信息的發(fā)布；n 店鋪SKU量是否合理？n 店鋪暢銷(xiāo)款SKU是否齊全？n 暢銷(xiāo)款的庫(kù)存是否合理？n 工具表：商品管理工具附表七：新品信息反饋表.l 商品管理的目標(biāo)與要求商品管理的目標(biāo)與要求l 做好商品管理的工作內(nèi)容做好商品管理的工作內(nèi)容p 訂貨管理訂貨管理p 補(bǔ)貨管理補(bǔ)貨管理p 終端商品管理終端商品管理l 商品管理的工具商品管理的工具.附表一：計(jì)劃需求表大類(lèi)大類(lèi)分類(lèi)分類(lèi)訂單分析訂單分析現(xiàn)有銷(xiāo)售現(xiàn)有銷(xiāo)售銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)庫(kù)存分析庫(kù)存分

18、析訂未訂未發(fā)匯發(fā)匯總總發(fā)貨時(shí)間發(fā)貨時(shí)間4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)存現(xiàn)存存存銷(xiāo)銷(xiāo)比比預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)7 7月月底存底存總需總需求量求量需需求求差差額額6 6月月7 7月月8 8月月銷(xiāo)銷(xiāo)量量金金額額折折扣扣均均價(jià)價(jià)占占比比去去年年占占比比銷(xiāo)銷(xiāo)量量金金額額折折扣扣均均價(jià)價(jià)占占比比去去年年占占比比去去年年占占比比占占比比金金額額數(shù)數(shù)量量去去年年占占比比占占比比金金額額數(shù)數(shù)量量總計(jì)女包10春夏款保留款往季款女包合計(jì)銀包10春夏款保留款往季款銀包合計(jì)贈(zèng)品贈(zèng)品節(jié)慶特供節(jié)慶特供.附表二：?jiǎn)慰钛a(bǔ)貨分析表貨號(hào)顏色類(lèi)別零售價(jià)產(chǎn)品定義上市時(shí)間生命周期庫(kù)存訂未發(fā)預(yù)交貨時(shí)間銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)日銷(xiāo)量折扣存銷(xiāo)比預(yù)計(jì)銷(xiāo)售其他需求量鋪貨量補(bǔ)貨量1月2月3月4月5月6月7月 .附表三：暢銷(xiāo)款銷(xiāo)售排行榜NO.貨號(hào)顏色零售價(jià)首訂已發(fā)未出本周銷(xiāo)售銷(xiāo)售金額累計(jì)銷(xiāo)售庫(kù)存折扣庫(kù)存周轉(zhuǎn)周數(shù)補(bǔ)貨計(jì)劃 暢銷(xiāo)分析報(bào)告12315.商品信息分級(jí)上市日期匯總店鋪1店鋪2貨號(hào)單價(jià)顏色名稱(chēng)累銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存店鋪庫(kù)存存銷(xiāo)比在途本周上周累銷(xiāo)庫(kù)存存銷(xiāo)