新食品企業(yè)運營策劃

1、萬親企業(yè)運營策劃-大鋼  一、企業(yè)營銷診斷                                     二、市場調(diào)研       

2、0;                           三、整合營銷策劃                     &#

3、160;        四、競爭對手市場調(diào)研                                 五、品牌整合營銷策劃     

4、                           六、市場整合營銷策劃                     &#

5、160;           七、企業(yè)VI-視覺識別系統(tǒng)設(shè)計                         八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計         

6、                      九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計                       十、產(chǎn)品銷售終端生動化創(chuàng)意與設(shè)

7、計                     十一、產(chǎn)品銷售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計                     十二、產(chǎn)品促銷規(guī)劃   

8、0;                               十三、產(chǎn)品招商書的制作                 

9、;              十四、企業(yè)銷售管理體系                               十五、企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn) &

10、#160;                  一、營銷診斷       1、品牌策略診斷；      2、營銷策略診斷；        3、目標(biāo)市場診斷；    

11、0; 4、市場定位診斷；          5、產(chǎn)品策略診斷；      6、價格策略診斷；       7、銷售渠道診斷；      8、廣告策略診斷；          9、促銷方式診斷；

12、0;     10、銷售管理體系診斷。二、市場調(diào)研    （一）消費者市場調(diào)研         1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；         2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；         3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研； &

13、#160;       4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；         5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；         6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；         7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；     

14、    8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；         9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；         10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；         11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；         12、產(chǎn)品價格定位

15、調(diào)研；         13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；         14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；         15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；         16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；     &

16、#160;   17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；         18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；         19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；         20、產(chǎn)品消費者的個人特征。   （二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研    &

17、#160;    1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；         2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；         3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；         4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；    

18、0;    5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；         6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；         7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；         8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；         

19、9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；         10、與廠家的合作方式建議；         11、希望廠家提供哪些支持；         12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。   （三）競爭對手市場調(diào)研       

20、;  1、品牌定位；          2、產(chǎn)品類別；         3、產(chǎn)品定位；          4、目標(biāo)市場；         5、各類產(chǎn)品的價格；   

21、60;6、產(chǎn)品賣點；         7、銷售區(qū)域；          8、市場進入策略；         9、廣告策略；          10、促銷、公關(guān)策略；    

22、0;    11、銷售政策；         12、銷售狀況；         13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。三、整合營銷策劃    （一）品牌整合營銷策劃體系          1、品牌識別： （1）品牌狀況；（2）競爭態(tài)勢； 

23、60;（3）消費需求；                       （4）本品位置； （5）品牌問題；  （6）市場機會；                  &

24、#160;    （7）品牌目標(biāo)。          2、品牌戰(zhàn)略： （1）品牌名稱； （2）品牌標(biāo)識；  （3）品牌框架；                       （4）品牌定位； （

25、5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；                       （7）品牌個性。          3、品牌策略： （1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu)； （3）品牌差異化；     &

26、#160;                 （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品牌；                       （7）品牌壁壘； （8）品牌遠

27、景。          4、品牌傳播： （1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念；  （3）品牌口號；                     （4）傳播方式； （5）媒體組合；  （6）傳播檢測。   &#

28、160;           5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能                        A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；       

29、60;                B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。          6、品牌管理： （1）品牌手冊；  （2）統(tǒng)一識別；  （3）品牌實施；           &#

30、160;           （4）品牌檢測；  （5）品牌維護；  （6）效果評估。（二）市場整合營銷策劃體系           1、市場策略規(guī)劃： （1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；           

31、60;               （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因；                           （6）市場機會；（7）市場策略。 

32、60;        2、產(chǎn)品線規(guī)劃： （1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場； （3）產(chǎn)品定位；                         （4）價格定位；  （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝；   

33、;                      （7）產(chǎn)品訴求；  （8）廣告口號。          3、渠道規(guī)劃： （1）渠道模式； （2）通路長度和寬度；         &#

34、160;             （3）經(jīng)銷商的選擇； （4）銷售政策。          4、廣告規(guī)劃： （1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語；  （3）廣告預(yù)算；                

35、       （4）投放媒體； （5）投放區(qū)域；（6）投放組合；                       （7）效果評估。          5、終端與促銷規(guī)劃： （1）終端選擇； （2）終端陳列

36、；（3）終端導(dǎo)購；                        （4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。           6、銷售體系規(guī)劃： （1）銷售體系架構(gòu)； （2）各級銷售組織的職能；    

37、;                       （3）銷售隊伍的培訓(xùn)； （4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計   （一）產(chǎn)品包裝設(shè)計策略   1、產(chǎn)品品類的搭配；        2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；   3、產(chǎn)品價格搭配；&#

38、160;        4、產(chǎn)品容量搭配；          5、產(chǎn)品口味搭配；         6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；          7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；       8、產(chǎn)品包

39、裝其它策略。    （二）產(chǎn)品包裝設(shè)計內(nèi)容         1、產(chǎn)品品牌名稱；         2、產(chǎn)品品牌定位；         3、產(chǎn)品傳播口號；         4、產(chǎn)品包裝的系列文案；

40、0;        5、產(chǎn)品食用說明；         6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；         7、包裝其它內(nèi)容；         8、產(chǎn)品包裝視覺整體效果等。五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計   （一）影視廣告的創(chuàng)意&

41、#160;        1、市場細分；    2、目標(biāo)市場；          3、市場定位；    4、廣告訴求對象；          5、廣告訴求點；  6、廣告訴求方式；   &#

42、160;     7、廣告氣質(zhì)；    8、廣告語；         9、廣告畫面；    10、廣告音效；         11、TVC創(chuàng)意等。   （二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計       

43、  1、報紙廣告；         2、雜志廣告；         3、燈箱廣告；         4、車身廣告；         5、路牌廣告；      &

44、#160;   6、其它平面廣告的設(shè)計與制作。六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計   （一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計         1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計；         2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計；         3、產(chǎn)品貨架的創(chuàng)意與設(shè)計； 

45、        4、產(chǎn)品遙遙擺的創(chuàng)意與設(shè)計；         5、其它類產(chǎn)品展示的創(chuàng)意與設(shè)計。   （二）產(chǎn)品銷售終端宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計         1、宣傳海報；         2、宣傳單頁；  

46、;       3、宣傳小冊子；         4、X展架；         5、POP；         6、促銷小禮品；         7、網(wǎng)上宣傳； 

47、        8、其它相關(guān)物料的設(shè)計與制作。七、產(chǎn)品促銷規(guī)劃     1、產(chǎn)品促銷目標(biāo)；      2、產(chǎn)品促銷策略；      3、產(chǎn)品促銷地域；      4、促銷產(chǎn)品品類；      5、產(chǎn)品促銷對象； 

48、0;    6、產(chǎn)品促銷方式；      7、促銷工作流程；      8、促銷活動要點；      9、促銷活動管理；      10、促銷與終端宣傳的配合；      11、促銷費用預(yù)算；     12、促

49、銷效果評估等。八、產(chǎn)品招商書       1、產(chǎn)品介紹；        2、調(diào)研數(shù)據(jù)；      3、品牌定位；        4、目標(biāo)市場；      5、產(chǎn)品利益點；      6、廣告

50、口號；       7、品牌傳播策略；    8、市場推廣步驟；       9、產(chǎn)品銷售支持；    10、經(jīng)銷商的選擇；       11、產(chǎn)品代理政策；   12、對經(jīng)銷商的管理。九、銷售管理體系    （一）銷售機構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé)&

51、#160;         1、銷售組織機構(gòu)設(shè)置；          2、主要崗位職責(zé)。     （二）銷售目標(biāo)分解及計劃的制定           1、銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；      

52、;     2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測；           3、銷售費用預(yù)算及控制；           4、區(qū)域銷售計劃的制定。    （三）銷售隊伍的管理          &#

53、160;1、銷售隊伍的招募；           2、銷售人員的考核；           3、銷售人員行動管理。    （四）渠道及渠道客戶管理           1、渠道結(jié)構(gòu)及分析；   

54、60;       2、渠道客戶的選擇；           3、渠道客戶管理；           4、渠道客戶拜訪程序；           5、渠道客戶的激勵政策；  

55、60;        6、渠道客戶的評估。     （五）跨區(qū)銷售管理           1、跨區(qū)銷售管理；           2、區(qū)內(nèi)沖擊。    （六）銷售行政與管理制度  

56、0;        1、辦事處銷售會議管理；           2、銷售信息管理制度；           3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；           4、工作規(guī)范。     （七）銷售機構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧